第一千五百八十五章 模式可以反向移植

“溫蒂·高柏可不是我的紅顏知己，她最多只能算一個普通朋友。”

蔚瀾撲哧一笑，抱著李牧的胳膊，整個人的身體像不倒翁一樣輕輕搖晃，笑著說道：“我得先聲明一下，我可不是吃醋，我是心疼你，紅顏知己是個費時費力費錢的物種，有時候出點事還得勞煩你想辦法把她救出來，太麻煩了。”

李牧聽出她話里的調侃，摟住她的腰，笑道：“你說得對，這樣的經歷有一次就夠了，我可不想再體驗第二次。”

蔚瀾又道：“如果有很好的女孩子，我是沒什么意見的，不過功利心特別重的女孩就算了，比如這個溫蒂。”

說到這兒，蔚瀾又說：“Titter上很多關于她的介紹，這個女孩子好像是劍橋的本科還是碩士，然后要來國內深造？我沒有瞧不起國內大學的意思，但整體上說，我們的高校比劍橋差了不止一個檔次，降級深造的事情很少聽說，一個有正常判斷能力的人，基本上都不會做出這樣的選擇。”

李牧說：“聽她那意思，好像是對華夏文化很感興趣，所以才專門要來華夏的。”

蔚瀾搖了搖頭，道：“我不信，不過她這個說辭實在是太精明了，一個是無懈可擊，一個也更加討喜，華夏人特別喜歡外國人認同自己的文化，一旦一個老外說他喜歡華夏文化，大家都會不自覺的對他產生好感，以至于隨便來個外國人，都說自己喜歡華夏文化，實際上他們連筷子都未必會用。”

李牧笑道：“你好像對她很不滿的樣子，吃醋啦？”

“當然不是吃醋。”蔚瀾認真的說：“我是覺得她對你有所圖謀，不希望你被這種人利用，她不像我或者子秋這樣的女人，我們這種，是全心全意為你付出，對你唯一的需求，是情感而不是物質。”..

李牧不由抱緊她，笑著說：“放心吧，我分得清誰對我是什么用意，我跟Gldberg家族有合作，是關于牧野科技未來IP的。”

蔚瀾點了點頭，說：“我知道你心里肯定有數。”

說著，蔚瀾又對李牧說：“其實子秋真的是個好姑娘，你不妨往更長遠去考慮。”

李牧笑著說：“你也是個好姑娘，對于你，我也一直考慮的很長遠。”

蔚瀾眨眼一笑，說：“我說的長遠不是時間上的，而是維度上的。”

說完，她擺擺手，道：“不給你瞎出主意了，好餓，我們要不要做點飯吃？”

李牧攤開手道：“家里只有泡面和一些香腸類的、放久了不會壞的食材，沒什么新鮮的東西。”

“不要緊。”蔚瀾站起身來，道：“走，咱倆一起去廚房煮面。”

李牧點點頭，跟著蔚瀾來到廚房，看著幾乎空空如也的冰箱和儲物柜，一籌莫展。

家里只有幾包泡面和一點香腸，多余的連個雞蛋都沒有。

這讓他開始懷念起后世那外賣用手機就能下單的時代。

在這個瞬間，他甚至想讓牧野科技也開發一套外賣點餐的系統，但是這個想法很快又被他否定了。

餓了么這種送餐平臺之所以會誕生、之所以能火，靠的是移動互聯網的福利，這其中，能夠上網、能夠運營APP的智能手機是核心，除此之外，高速的移動網絡以及相對廉價的資費，則是支撐核心的骨架與，還有便捷的移動支付，是整個2行業的靈魂之一。

現階段，智能機占比太少、移動網絡的資費太高、網速太慢，正常用手機加載一副幾百KB的圖片需要一分鐘左右，而且產生的直接資費超過一元錢，而且還沒有移動支付渠道，在這種情況下，想做外賣2，實在是太難了。

不過李牧很快又意識到，自己走入了一個誤區。

商業模式是一種共通性很大的東西，有些時候商業模式的移植是可以跨平臺的，電子商務本身就不是從移動互聯網起家的，他是傳統互聯網時代誕生的一種線上交易的商業模式，然后被用在了各種各樣的平臺與載體上，既然這樣，外賣這種生活服務，也沒必要一定要求在移動互聯網環境下才能孵化。

外賣產品，和打車產品不一樣，后者有一個巨大的限制，就是提供服務的人，以及接受服務的人，機動性都非常高，高度依賴智能機里的GPS定位來讓他們更容易捕捉到對方；

但是，外賣產品從本質上來說，提供服務的人，以及接受服務的人都是固定的，不固定的只是中間提供外送服務的送餐員罷了，從來不會有人點個外賣，不寫一個明確地址，而是讓送餐員根據自己事實定位來尋找自己的，更沒哪個餐廳一邊做飯一邊移動自己的位置，所以，理論上來說，外賣產品，是可以直接在現階段傳統的P互聯網時代使用的。

隨即，李牧開始在腦子里搭建起產品架構和需求。

第一，整個產品最適合做成eb，也就是說，要開發一個提供外賣服務的網站；

第二，網站要有兩套后臺，一套給商戶，一套給用戶；

第三，用戶利用P在頁面下單，商戶也通過P接收訂單，然后系統再向派送員派單；

第四，用戶層面的P終端，李牧可以不去考慮，也就是說這套產品只考慮有P終端可供操作的普通用戶，但是商戶的P就是李牧需要去考慮的了。

現階段電腦價格雖然有了不小的下滑，但問題是很多小型餐館幾個月的凈利潤也未必能買得起一臺電腦，所以，自己如果想做大這塊業務，就必須要想辦法解決那些無力添置P終端的商戶。

這個問題說起來可能比較麻煩，但李牧有他的先天優勢，他可以直接找神舟合作，讓神舟定制一款低配置的商用一體機，專門提供給商戶使用。

機器可以通過租賃的方式給到商戶，繳納部分押金，或者完善經營信息，即可以低廉的價格進行試用，一旦他們發現線上訂單給他們帶來了可觀的收入提升，他們自然會考慮購入，或者長期租賃；

第五，由于沒有智能手機，派送員的機動性會受到閹割，所以最合適的方式是，派送員限定區域，區域內的訂單，由系統以短信形式向派送員的手機派單。

派送員限定區域，要采用覆蓋人口以及半徑概念，例如，前期送餐業務還沒有起步、使用率偏低的時候，一個送餐員可以覆蓋2000人的小區或者寫字樓，那么，他的限定區域就在這2000人的范圍內，只有在他范圍內的地址下單，才會向他推送；

而且，用戶下單也要先限制他的下單半徑，比如下單半徑為三公里的話，那么用戶就暫時只能對三公里半徑內的商戶下單，這樣一來，派送員也會被捆綁在限定區域的三公里范圍內，這樣就可以保證送餐效率；

這其中大量的短信下發業務，可以和兩家電信服務上深入溝通，企業優惠價格是肯定可以保障的，剩下的就是想辦法在兩家之中斡旋，看看誰給的成本最低。

正常情況下，大客戶一條短信的資費，是可以降低到五分錢附近，甚至控制在五分錢以下的，如此一來，一個訂單里隱含的通信成本并不算高。

如此一來，拿自己舉例，自己現在想點餐吃飯，自己要的整個下單及服務流程是：

先打開電腦，把紫云山莊列為收貨地址，那么自己在網站上看到的，就是三公里范圍內所有加入平臺的餐廳；

接著，自己通過P網站，瀏覽并選擇好菜品，確認價格，這些步驟與在手機上操作一樣；

再接著，自己通過線上使用支付寶支付款項后，訂單就會發送給賣家，賣家在審核訂單之后，點擊確認，那么買賣雙方就已經達成協議，系統開始向所有限定區域內包含紫云山莊的派送員派單。

派單的信息中，將會有完整的取貨地址信息，以及相對模糊的送貨地址，比如模糊掉樓號以及門牌號、收貨人信息，派送員收到信息之后，先看大概位置，然后回復短信確定搶單；

多人搶單的情況下，由系統來公平的判定誰是第一個成功搶到訂單的派送員，該派送員在收到確認信息后，即可前往商家取貨，當他抵達商家、拿到餐品之后，才會看到收貨人的詳細地址，然后出發送餐。

用戶使用P下單之后，剩下的就是等待了，送餐員帶著餐點送貨上門之后，交易就自動完成，用戶在接下來的時間里，還可以在P上點擊確認，或者進行點評、申請售后。

捋一下雖然感覺比手機麻煩了一些，但是再仔細一想，當年最早用淘寶的那批用戶，就是這么一路走過來的，完全是P操作網購的全部流程，后來才把這套理論以及系統移植到了手機平臺。

所以現在看看，把手機平臺上的外賣APP理論以及系統，反向移植到P平臺來，應該也是完全可行的，雖說必然會因為技術手段的欠缺，而在功能和效率上做一定的閹割，但這種閹割在這個時代背景下，是完全可以接受的……

一念至此，李牧幾乎立刻就作出決定：做！一定要做！先從一線城市開始，逐漸向四五線城市以及縣城覆蓋，這樣的話，等兩年以后，智能機開始冒頭，自己就可以迅速把它移植過去！

重生完美時代 第一千五百八十五章 模式可以反向移植