第一千五百零一章 起點中文網

此時此刻，他的心情格外興奮與激動，一掃近期以來心頭積蓄的陰霾。

之所以心頭陰霾，是因為眼下的起點創始團隊，日子并不好過。

起點是一個新產業的開創者，而且這種產業在初期是與作者進行分成合作，也就意味著，起點的商業模式是商業領域賣家都非常羨慕的“寄售制”。

所謂寄售，就是商品生產者主動將商品送至銷售方手中，銷售方無需預先支付費用，而是先對商品進行銷售，然后再定期給生產者結算。

這樣一來，就沒有了最龐大的“進貨成本”。

就像是沃爾瑪，偌大的一家門店開業，數千萬甚至上億元成本的貨物上架，可能沃爾瑪自己一分錢都沒有花，這極大的降低了企業運轉的成本。

起點現在就是網絡文學領域的“沃爾瑪”，各路作者將作品上傳至網站，然后與網站簽訂“寄售制度”的分成協議，只不過寄售的不是實際貨物，而是自己創作的數字內容，起點把這些內容上架銷售，創造出收益之后，再與作者按月進行分成。

在這種模式下，起點很容易就能賺到錢。

但是，即便起點的數據一向非常樂觀、付費閱讀的模式也有了一定的基礎、公司整體運作也有正向現金流，可眼下的起點還是缺一股真正的推力，一股能讓它抓住機會迅速騰飛的強大推力。

想運營一家能賺錢的公司并不難，十塊錢買個皮搋子、二十塊錢印點狗皮膏藥廣告到處貼上，然后專門上門給人通廁所也能賺到錢，一共不過三十元成本，通三個，最多六個馬桶就賺回來了，再通的就算是凈盈利。

可是，要運營一家有廣闊前景、有強大爆發力的公司，太難了。

就像是開餐廳的個體戶，開一家小餐館并且每月都有盈余并不難，可是，想把一個月賺三千塊的產業變成每月賺三百萬，99的人都不具備這樣的能力，海底撈這樣的巨無霸型餐飲企業畢竟極少。

起點團隊也不滿足于自己的公司每月都有正向現金流，他們希望能夠抓住一波機遇，把網絡文學做大做強，但是，依靠現在緩慢的發展速度與盈利能力，他們需要蓄力很久才能夠嘗試突破。

所以為了尋求這個突破，起點團隊一直都在尋找合適的融資與并購機會，犧牲股權，換取能量。

李牧確實很看好小說行業在未來的潛力，但之所以一直沒做，原因也是因為這個行業還需要很長時間去孵化，起碼在當下，它對自己的產業來說，還只能算是蚊子大腿，連雞肋都算不上，他有這么多賺錢的業務、有這么多全球都看好的概念，完全沒必要去做一個大家都還不了解的網絡文學。

如果今天沒遇見起點團隊的創始人向自己提問，李牧可能會等盛大或者另外某家公司先耕耘出一個不錯的行業基礎盤之后，再直接選一家潛力最大的收購，盛大文學運營了那么多年，最終開價也就幾億美金而已。

不過，既然今天這么巧遇上了，而且這么巧自己從幾千個企業負責人里選中了這個企業的負責人，那么李牧就覺得，提前布局的時機已經成熟了。

在李牧的記憶中，起點上輩子是在2004年直接被盛大全資收購，而且收購的金額不過區區兩百萬美元，按照當時的匯率差不多1700萬，從這個記憶中，可以得出兩個判斷：

第一，起點的商業模式在20032004年的時候融資困難，他們講的故事、打造的概念在這個時間段并不被資本認可，否則的話，起點一定會先進行至少一輪以上的融資，逐步釋放股權、逐步吸收資本，而不是直接一口氣打包賣給盛大；

第二，起點的創始團隊本身對這個項目的回報期待值不高，否則也不會同意僅以兩百萬美元的價格出售；

有了這兩點判斷，李牧基本上就可以確定起點團隊在這個時間段的胃口大小。

隨后，李牧挑選了第二個提問人，這一次，他選擇了一個西方面孔的記者。

對方站起身來，向李牧微微點頭示意，禮貌的說：“李總你好，我是洛杉磯時報的記者，在谷歌宣布要并購Muye&Baidu的時候，西方有很多媒體和互聯網、經濟領域專家都表示出一個擔憂，那就是牧野科技在得到谷歌的股份之后，會對后續的合作持消極態度，我想請問您的問題，就是在今天之后，牧野科技將如何與谷歌開展合作？或者說，將谷歌放在怎么的優先級上呢？”

李牧聽完這個問題，嘴角略微上揚幾分，用流利的英文答道：“你的問題，給我的感覺很像是一場婚禮之前，女方親屬或者好友對新郎的詢問，比如：她今天就要嫁給你了，你將來會不會對她好？你會怎么對她好？你會不會在任何時候都包容她……”

李牧說到這里的時候，臺下笑聲陣陣，那位提問的記者自己也笑了起來，問之前倒是沒想過這些，可李牧這么一說，感覺還真是沒什么兩樣。

這時候，李牧表情逐漸嚴肅起來，說道：“其實我覺得，無論是合作，還是婚姻，都不應該是某一方的責任或者義務，兩個人結婚之后能不能長久，不取決于男方對女方好不好，也不取決于女方對男方好不好，而是取決于兩個人是否能夠做到齊心協力、共同努力，互相之間保持親密無間，牧野科技與谷歌的合作也是一樣，對于我們來說，我們一定會做好我們力所能及的一切，比如我們會在各個產品環節為谷歌搜索導流，給谷歌帶去更多的用戶、實現谷歌對我們的訴求，同時谷歌也要配合牧野科技的大戰略，很好的實現牧野科技對谷歌的訴求，只有這樣，大家才能夠長久保持親密的合作關系。”

提問的記者非常認真的點了點頭，道：“謝謝你李總。”

李牧微微一笑：“關于你剛才說的問題，我還有一點想補充。”

記者忙道：“李總請說。”

李牧道：“華夏有一個民間名次叫做‘長舌婦’，本意是形容那些特別喜歡在背后議論別人的八卦婦人，當然，我在此沒有任何性別歧視，這只是華夏民間流傳多年的老話，那么放在現在，什么人才是‘長舌婦’的典型寫照呢？”

說到這兒，李牧頓了頓，笑道：“就是你剛才說的那些猜測我們會對谷歌持消極態度的媒體以及專家！他們這種不負責任的唱空言論，就好像一個女孩馬上就要嫁人了，一堆八卦的長舌婦偏要在她的耳邊對她說：你的未婚夫其實一點都不愛你，其實他跟你結婚圖的是你的錢而不是你的人，其實他在外面早就有其他的女人，娶了你也不會對你好……”

“說句實話，這種人用我們華夏人的三觀來看，挺缺德的。”

臺下再度響起此起彼伏的歡笑聲，其實每一家有一定規模的企業，都曾經遭遇過媒體與所謂專家的唱空，今天說你這不行，明天說你那不好，所以對這樣上下嘴皮子一動，就什么都敢往外說的人，大家都沒有什么好感，李牧這番話剛好說出了大家一直想說，但卻一直沒有機會廣而告之的話。

掌聲過后，李牧又選擇了一位企業家代表，對方站起來之后，便迫不及待的問李牧：“李總，您剛才一直在強調互聯網2.0時代，也一直強調牧野科技要率先進入2.0時代、轉型成為一個開放平臺，那么我想請問，1.0時代與2.0時代的核心差距到底是什么？”

李牧笑著回答道：“2.0時代與1.0時代的核心差異，其實是種植大戶與地主之間的差異，種植大戶是無論有多少地都自己種，自己種不過來就雇更多的工人來幫忙種，種什么、怎么種、種完之后的收成怎么處理都是自己負責，工人只負責出力和領工資；而地主是自己無論有多少地，自己種一部分或者一點都不種，剩下的都承包給其他人來種，種什么、怎么種、種完之后怎么處理，地主都不管，他只按面積收租金，或者按收成收分成。”

說罷，李牧又道：“你應該聽說過我們的YYtunes，我們打造出一個專門銷售音樂的平臺，把這個平臺開放給全世界的唱片公司、音樂工作室以及個人創作者，讓他們可以把自己的作品上傳至我們的平臺、提供給我們的用戶，并且讓他們可以賺我們的用戶的錢，同時還可以把我們的用戶轉化成他們的粉絲，這就是2.0時代的平臺概念，只不過在接下來的2.0時代里，牧野科技會把所有的平臺都開放出來，把整個集團生態，都打造成一個海納百川的開放平臺！”

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重生完美時代 第一千五百零一章 起點中文網