第一千一百九十一章 心太黑

布魯斯代表可口可樂，向李牧提出疑問，道：“李先生，按計劃書上所說，我們只需要在產品的瓶蓋內側印制特殊的兌換碼即可，那么，數以億計的兌換碼由您這邊來提供還是？如何實現線上兌換？”

李牧不禁有些詫異，這么簡單的線上線下互動邏輯，身為可口可樂的TOP5級高管，布魯斯竟然弄不明白。

而且不只是他，似乎整個可口可樂的高層都弄不明白。

如此看來，在2003年，世界五百強中非互聯網企業對互聯網的理解還非常付膚淺，將來如果專門用互聯網化的說辭在這些企業面前游說，說不定能拉動更大規模的業務合作。

想到這里，李牧便對布魯斯解釋道：“如果可口可樂公司決定與我們合作的話，那我就會讓我們的技術人員開發一套程序，用字母和數字組合的方式，批量生成數以億計的、無規律的排列組合，到時候我們會將這批數據打包給你們，你們只需要將這些排列組合用特殊的方法打印在瓶蓋內側即可。”

布魯斯數學很差，琢磨了半天還是有些一知半解，繼續問道：“隨即生成數以億計的排列組合，這其中會不會不小心重復了？另外，會不會被人看出規律來，從而一口氣破解大量的兌換碼，導致其他人在兌換的時候卻發現，自己的兌換碼早就被別人兌換走了？”

李牧忍不住笑道：“布魯斯，編程是一件非常嚴謹的事情，而且計算機是最聽話的執行機器，只要編程人員用計算機語言給計算機下一個不允許重復的命令，那么理論上就算生成一萬億個排列組合，只要組合本身還有冗余的可能，那計算機生成的排列組合就絕對不會重復。”

“另外，我們生成排列組合的時候，是有很多種方式方法來避免產生規律的，如果個別人想推出其中的邏輯，基本上難如登天，很可能就算連續嘗試幾十萬次也沒有一次能夠命中，而且我們還會在頁面內增加一定的限制，比如一個IP地址，每隔三十秒才能夠兌換一次，這樣一來，就算對方用軟件批量刷兌換碼都不可能，所以你說的那種情況，也會被我們徹底杜絕掉。”

布魯斯又問：“那我們拿到幾億個兌換碼，應該如何分配給世界各地的工廠？如果我們以美元為兌換單位的話，那其他國家的用戶怎么兌換？比如，華夏用戶怎么兌換一個內含10美分YY幣的兌換碼？”

李牧狡猾的笑了笑，說道：“我們的YY幣目前有兩套結算模式，一套是以人民幣為結算標準，一套是以美元為結算標準，基本上，所有使用PayPal的用戶，都是使用美元結算，所以我給你們的這套方案，也是針對使用PayPal，并且以美元為單位進行結算的用戶。”

布魯斯皺眉想了想，問李牧：“李先生，那你的意思是，我們如果接受這個合作方案，貴公司和我們之間的這種合作，只能在華夏以外的國家推廣？”

“對。”李牧點了點頭，笑道：“現在整個互聯網線上支付的情況也是這樣，基本上除了我的支付寶，就是PayPal的天下了，PayPal一直是美元結算，所以我們的合作對象只能是華夏之外的國家和地區。”

“到時候我們可以按照你們的要求，把生成出來的排列組合進行分別封包，你們可以根據自己在全世界各地的工廠情況、當地的銷量情況來自己決定，比如，你們在華夏之外的國家和地區如果有五十家生產企業，那么你們公司內部就可以給這五十家企業進行一個權重排序，到時候我們可以按照你們的權重排序，對應的生成五十套數量不等的封包，到時候把封包給到對應的企業，讓他們按照自己封包內的兌換碼進行生產。”

2003年的互聯網還不夠強大，尤其是跨國互聯的效率很低，李牧不敢允諾給可口可樂搭建一個統一的數據庫，讓他們的幾十家工廠在生產的時候，即時從數據庫里取數據，因為一旦與其中一家企業的數據交互出了問題，就有可能影響整個數據庫的正常運轉，一旦出現偏差，就極有可能發生問題。

所以李牧給可口可樂提出了這樣的隔離式解決方案，把所有的兌換碼分出來，每一家工廠都能夠拿到一份屬于自己的數據，這樣一來，就完全不需要數據的線上實時互通，大家自己各自生產各自的就行了，反正不會有任何重復、沖突的可能。

布魯斯大概聽明白了李牧的意思，有些郁悶的說道：“李先生，我們是非常重視華夏市場的，可你這個方案里面，唯獨避開了華夏市場，這樣對我們來說，損失實在是有些大，華夏有上億YY用戶，我們更希望能夠通過與YY的合作，加大可口可樂在華夏市場所占的比重。”

李牧點了點頭，笑道：“這個問題其實很好解決，我剛才也說了，現在的線上支付平臺，絕大部分都是以人民幣和美元這兩種貨幣進行結算，我之前的策劃已經把美元結算的用戶覆蓋其中了，如果你們還想覆蓋華夏用戶，那我們就按照這套方案，再做一個基于華夏市場以及人民幣的活動即可。”

說罷，李牧兀自算了算，自言自語般說道：“華夏人口這么多、對快消品的消耗量巨大，如果你們想做出影響力，至少要準備三到五億個兌換碼，而且兌換的YY幣一定不能太少，否則會讓用戶失去興趣，所以這么看的話，為了這三到五億個兌換碼，至少要準備三到四億YY幣才可以。”

布魯斯暗嘆這李牧的心還真是夠黑，一億美元的推廣方案里，竟然還覆蓋不到華夏，如果想覆蓋華夏還要單獨再簽一份協議、再多花一份錢。

李牧之前讓林清雅給可口可樂的報價是一億美元成本，其中包含兩億美元YY幣以及一個cocacola.yy的二級頁面，以及相應配套的推廣資源。

在可口可樂看來，價值兩億美元的YY幣，其實對牧野科技來說，成本是非常低廉的，而李牧這套方案里，真正值錢的東西就是cocacola.yy這個二級域名，以及YY上的推廣資源。

所以，綜合衡量的話，可口可樂認為李牧一億美金的報價是值得的，只要確定了兌換碼的操作邏輯和方法，確定不會產生漏洞，可口可樂就愿意跟牧野科技簽約。

但是，布魯斯來了才知道，李牧竟然還把華夏地區給扣下了，現在華夏地區要單獨拿出來另算錢，按照李牧剛才的算法，華夏地區的合作成本至少也在一兩億人民幣的水平。

忽然增加的這部分成本，布魯斯自然沒有當場拍板的權力，所以他只能履行自己為公司著想的義務，準備給李牧討價還價，于是，他試探性的問道：“李先生，如果按照你剛才所說的，你這邊對華夏市場的合作報價是多少呢？”

李牧伸出三根手指：“三億元人民幣。”

“這么高！”布魯斯不由瞪大眼睛：“李先生，這個報價是不是有點太高了？”

李牧認真說道：“布魯斯，華夏市場對快消品的需求量非常大，而且增速也非常快，用不了多久，華夏就有可能成為可口可樂繼美國本土之后，銷量最大的國家，所以這時候提前布局的話，對你們來說意義非常重大，牧野科技能夠在關鍵的時刻提供關鍵的解決方案，這難道還不值三億元人民幣嗎？要知道，換算成美元，也就不到四千萬美元而已。”

布魯斯忍不住說道：“李先生，別的先不說，單就成本計算，我們在美元結算地區的一億美元合作方案中，一億美元的推廣成本里已經包括了cocacola.yy這個二級域名的費用，既然這樣，那我們聊的在人民幣結算地區的推廣方案里，應該把這個二級域名的費用從里面剔除才對啊。”

李牧急忙搖了搖頭，說道：“布魯斯你別忘了，雖然現在全世界的線上支付有一大半是在使用美元結算的方式，但他們未必認識英語，將來的cocacola.yy頁面，不但要有英文頁面，還要有中文、日文、韓文、葡萄牙文等對應的頁面，這也就注定了cocacola.yy的英文站和中文站是完全不同的兩種概念。”

說到這里，李牧眼看布魯斯一臉郁悶的看著自己，面部改色的微微一笑，說道：“除此之外，我這邊還有個植入方式，不過這個方式你只有先接受我這兩套合作方案之后，才能有資格選擇。”

布魯斯見李牧一臉自信的模樣，就知道他肯定還有更好的推廣方案，不過這李牧的心也實在是太黑了，想選這第三套推廣方案，首先要接受前兩個，也就是說，只能打包把三個解決方案全盤接下。

布魯斯心里暗罵李牧是個年紀輕輕的老狐貍，嘴上說道：“李先生，你的第三套推廣方案，能不能先具體介紹一下？”

重生完美時代 第一千一百九十一章 心太黑