第一千零一十三章 開拓者

樂淘團隊的人在意識到淘寶聯盟背后蘊含的巨大商機之后，幾乎每一個人心里都酸的難受、酸的醋心。

雖然蔡崇新的話語間對樂淘現在的做法有些冷嘲熱諷、暗諷樂淘的模式不健康，但大家也都沒跟他一般見識，畢竟他關于淘寶聯盟的分析是讓人信服的。

馬老板良久不曾言語一句，他心里暗暗估算了一下得出一個結論，隨后才一臉心塞的開口道：“這么看來，以后淘寶賣家至少一半的利潤要進淘寶網的口袋了！太狠了！這一招真是太狠了！”

陸照喜也感嘆：“如果真像老蔡分析的那樣，一旦淘寶聯盟開始商業化，那簡直就是淘寶賣家的毒品啊！越吸癮越大、越吸越無法擺脫……”

說著，陸照喜問馬老板：“馬總，我們要不要也試著搞一個聯盟？雖然我們沒有淘寶那么強的實力，但我們可以先從小入手，然后等淘寶聯盟正式收費之后，我們再一點點抄底。”

馬老板嘆了口氣：“我當然是想做，但現在聊這個還沒有意義，我們現在自己的根基還沒打穩，以后還有很長的路要走，而且，淘寶聯盟基本上已經成了壟斷性質了，他搭配著淘寶這個專有平臺，我們根本就啃不動他，想做聯盟，得先看淘寶聯盟的下一步怎么走，如果淘寶聯盟真開始追求利潤，那時候我們才有機會。”

就在這個時候，李牧也在與雷教主以及劉師兄商討，討論的問題就是淘寶聯盟后續運營的成本問題。

淘寶聯盟從最初成立到現在，所有的成本都是由平臺補貼，換句話說，是李牧花錢從數千家個人站長手里買流量，來義務補貼給淘寶的賣家，之所以這么做，是為了把C2C業務迅速拉升起來，眼下看來，這個目標已經超額完成。

以補貼換的方式是特殊時期的特殊辦法，但由于違背市場規律，絕非長久之道，真正長久的解決方案必然是讓其充分市場化、商業化，找到自己生存方式。

隨著淘寶聯盟的不斷壯大，淘寶聯盟的成本急劇升高，繼續這樣補貼的話，別說淘寶，十個淘寶也未必能承擔得了，這就好像政府給予企業的階段性免稅政策以及扶持資金，為的是能夠更快將企業送入正軌而不是永久性的補貼，所以將淘寶聯盟的成本轉移給賣家，是必然的市場規律。

雷教主心思活泛，而且精于運營，很快便意識到淘寶聯盟巨大流量中蘊含的巨大利潤，所以他的建議基本上和蔡崇新的猜測差不多，希望能夠通過淘寶聯盟，給淘寶網增加一個收入來源。

劉師兄重情懷，雖說也能看得出淘寶聯盟里面的巨大商機，但是他卻覺得，淘寶網最終還是要做一個服務型的電商平臺，所以必須要有節操，賺錢可以，但有的錢不能賺，而在他看來，淘寶聯盟是一個利在整個電子商務的強大機制，就不該被拿來賺錢。

李牧的內心大體上更傾向劉師兄多一些，在他看來，君子愛財取之有道，他自己賦予淘寶聯盟的最大使命是成為推動淘寶網，甚至電子商務的發動機，而不是成為自己手里的又一臺賺錢機器。

就像是3321一樣，它應該是純粹的，而不是商業的。

于是，李牧在辦公室里對兩人說：“對于淘寶聯盟，我個人的看法是，起碼在目前的這段時間里，我不準備用它來盈利，淘寶聯盟的原理、算法其實都不算什么難題，很多公司都有能力在技術層面實現淘寶聯盟，但最大的差距是我們才是真正賦予淘寶聯盟核心理念的那個。”

說著，李牧又道：“我的想法是，淘寶聯盟的推選算法不變，我們不接受賣家主動花錢購買流量，唯一的方式便是我們的算法綜合每一個店鋪的瀏覽量、轉化率、總銷量、總信用等級、總好評率以及萬投比的權重，來進行智能匹配，保證淘寶聯盟的流量分配公平、公正，要給淘寶賣家塑造一個健康的經營環境，讓他們知道，誰更努力、誰更用心、誰更誠信、誰更注重消費者，誰就能得到更高的權重、更多的資源。”

雷教主問李牧：“李總，如果我們不接受賣家主動購買，那我們應該如何把付費推廣的理念落地呢？”

李牧淡然笑道：“很簡單，我們先不管賣家愿不愿意主動購買，我們先跑算法，通過我們的算法，篩選出一部分有機會得到推廣的店鋪和商品，并且計算出每一個店鋪商品即將得到的推廣展示量，然后在淘寶聯盟的后臺給賣家發送一個確認請求，告知賣家，他的店鋪中有某些商品有機會獲得淘寶聯盟的推廣，多少展示量、預計帶來多少有效以及轉化，預估出一個大概的推廣費用，如果他感興趣，先支付推廣費，推廣費通過支付寶支付并得到系統確認之后，這家店鋪商品的即可上線。”

雷教主點了點頭：“我明白了，也就是說，我們徹底放棄競價的路，先篩選出有機會獲得推廣機會的用戶，同時計算出大概的展示量和費用，讓賣家自己決定是否推廣。”

“對。”李牧說：“這樣一來，我們就杜絕了競價的環節。”

說著，李牧一臉認真的對雷教主說：“雷總，有些話說起來可能不太好聽，但是咱們三個人是淘寶的核心團隊，所以難聽的話我也必須要提前說出來，毫無疑問，競價絕對是平臺利益最大化的最佳方式，但是我認為，競價對整個電子商務來說，是無節操的殺雞取卵，甚至是逼良為娼！”

不只是雷教主，就連劉師兄都被李牧這么重的話驚呆了。

兩人看著李牧，李牧滿臉嚴肅的說：“電子商務涉及的更多是實體產品的銷售，既然是實體產品，那么就必然要有嚴格的品質保障、價格保障以及售后保障，如果采取競價推廣的方式，相當于我們直接抹殺掉了低利潤產品的前景，甚至會把整個行業引入歧途。”

“打個比方，同樣是液化氣閥門，產品A賣三十塊，但是利潤空間只有三元；產品B賣十五元，但因為用料較差、加工不夠精細，利潤空間也能做到撒元，如果是正常情況下銷售，全讓消費者自己決定，那兩款產品各憑本事吸引各自的目標客戶，但是一旦采取競價的方式，那就徹底亂套了！”

“產品A的利潤空間不足，只能承擔得起每個UV一毛錢的價格，可產品B卻通過進一步降低質量、縮減成本，把單個產品的利潤空間做到了八元，反而有了七元的利潤空間，甚至能承擔得起每個UV兩毛五的價格，那這樣一來，所有關于液化氣閥門的展示機會，都被產品B所占據，消費者看到的都是產品B的，自然絕大多數都會購買產品B，可是產品B在縮減成本的時候，必然拉低了質量，如果它的產品有萬分之一的泄露危險，這都關乎人命。”

說到這里，李牧頓了頓又道：“當然，競價還有另一種可能，那就是產品A為了能夠在競價中取勝，也模仿B，拼命降低自己的產品成本，最后產品A和產品B就會進入到一種縮減成本的拉鋸戰中，長此以往，整個液化氣閥門的市場都會陷入到縮減成本的浪潮之中，用不了多久，市面上基本上就買不到真正優質的液化氣閥門了，那時候，面對全國各地因為液化氣泄漏引發的各種事故，我們拿什么安撫我們的良心？”

“你們可能覺得液化氣閥門這種商品很小眾，沒有太大影響力，那就想一想家具、想一想裝修材料、想一想兒童玩具及各種用品，如果這些行業為了競價，不斷降低成本，導致最終推到消費者面前的產品質量不過關怎么辦？如果甲醛等有害物質超標怎么辦？如果造成嬰幼兒罹患白血病等重癥該怎么辦？法理上看，我們只是一個平臺，我們自然沒有責任，但是捫心自問，我們能心安嗎？”

雷教主與劉師兄表情嚴肅、半晌無語。

李牧嘆了口氣，說：“商業競爭一定要形成良性競爭的大環境，否則后果不堪設想，如果把行業推入到拼命降低成本、提高推廣預算的方向上去，那我們就成為實體制造業的罪人了。”

這時，李牧話鋒一轉，格外鄭重的說：“但是，如果我們作為平臺方堅守節操呢？如果我們堅守住節操、不要見錢眼開、把維護健康的經營環境作為平臺的己任、在我們的平臺上徹底杜絕惡性競價推廣、讓推廣資源的分配依據不再只是誰給的錢多，而是誰更認真經營、更誠信經營、誰更得消費者認同呢？這樣的話，雖然能不能讓電子商務整體健康我不確定，能不能推動實體制造業健康我更不敢打包票，但是我們起碼可以確保，所有賣家在我們的平臺內必須規規矩矩、腳踏實地的經營，做到這一點，我們起碼可以問心無愧！”

雷教主沉默半天，格外慚愧的說：“李總，我在這個問題上確實有些短視了，沒預料到競價背后蘊含的危機，你說得對，我們確實要保證平臺的健康。”

李牧看得出雷教主不是在忽悠自己，微微一笑，對兩人道：“時代既然賦予我們開拓者的身份，那我們就必須要承擔起開拓者應有的責任感，我可以允許將來有一天淘寶因為經營不善而破產倒閉，但我不能允許淘寶把華夏的電子商務、甚至是實體經濟拉入歧途，那樣的話，我就算賺再多的錢，都無法心安！”

重生完美時代 第一千零一十三章 開拓者