第七百四十三章 行業超級推手

他想趁著淘寶網鬧出個大新聞、想趁著央視采訪自己，在全國人民面前大肆安利一番互聯網的偉大之處，不光是為了推動互聯網拔腿猛跑，還想要以自己作為實實在在的示例，讓全社會對互聯網徹底改變看法。

這幾年來，大部分不接觸互聯網的國人，都覺得互聯網不是一個好事物，它有游戲讓人沉迷，又性和暴力讓人犯錯，尤其是學生家長，看見孩子拿起鼠標恐怕都會心下一緊，恨不得把鼠標徹底趕出地球，這樣的社會大背景下，網民數量增長不夠快、計算機數量增長不夠快、互聯網從業人員增長也不夠快，國內的互聯網是很難快速成長的。

如果大家都對計算機和互聯網畏之如虎，那么又怎么可能有人會成為下一個自己？可是，如果通過自己的示例，讓全社會尤其是廣大學生家長意識到，計算機、互聯網非但不是想他們想象的那樣可怕，反而能培養出一個二十歲的億萬富翁、培養出一個有機會拉動全國經濟形勢上升的有為青年，那么國內的互聯網基礎環境一定會得到巨大的提升。

3321雖然早就已經曝光，但是3321本意不盈利，所以社會上的人們并不知道它到底有多大意義，也不一定會認可它不盈利的意義，但是牧野科技代表什么？淘寶網代表什么？這兩家公司哪一家估值不得在十位數的級別上？一個二十歲的年輕人，做了一個軟件和一個網站，加起來估值超過百億，對整個社會的沖擊恐怕要遠比淘寶日銷26.83億更加震撼。

李牧甚至可以想象得到，如果自己在央視接受專訪的時候釋放出“互聯網造就了自己”這樣的訊號，那么國內一定會迎來一個家用計算機購買的高峰！

那些改變看法、望子成龍的家長或許會想到為孩子買一臺電腦；那些大學生或者剛從大學畢業不久的年輕人，恐怕也會燃起對互聯網的熱忱，從而購買一臺個人電腦；那些和互聯網關系不大的企業單位，恐怕也會更加注重對互聯網的了解與掌握，這一系列最終會對應的就是家用電腦的銷售高峰。

李牧堅信，只要自己做好這次專訪，一定能夠極大的推動家用電腦普及，成為互聯網行業的超級推手，到時候，國內所有的電腦廠商恐怕都會從中獲益，既然如此，自己為什么不提前找一個合作伙伴、享受一下自己創造的紅利？

做這方面的合作，李牧可以找的企業有很多，國外的惠普、戴爾、ibm，國內的聯想、方正、同方，而李牧之所以傾向于神舟，原因有兩個。

首先，國內一線計算機生產企業架構龐大，自己如果想滲透進去相當困難，而且李牧不太喜歡官僚商人，跟那種人打交道會比較累；

其次，神舟從誕生之日起就是攪局者，即便是質量、做工、售后等問題為人詬病，但不可否認的是，它對加速家用電腦降價、推動家用電腦普及起到了非常重要的作用，有它在這里拼命的折騰，其他大廠就不得不降低利潤換取市場，這是神舟為華夏互聯網行業做出的不可磨滅的貢獻，李牧不但感覺自己和神舟有精神契合點，而且還對這個品牌抱有一定的個人情懷。

綜合這兩點，李牧想在大幅拉動互聯網發展之前給自己謀取一點點私利，提前把神舟拉到自己陣營絕對是最佳的選擇。

神舟電腦公司的母公司是深市新天下集團，新天下的掌舵人名叫武海軍，眼下三十六歲正值事業最佳年齡，在深市這個改革橋頭堡中，他如魚得水，沖勁十足。

武海軍一直對計算機行業抱有巨大的希望與熱情，用自己獨特的管理方式以及成本控制方式，他在p產業里成了一個絕對的奇葩，一個同行恨之入骨的奇葩。

三千元成本的p機，在神舟沒有出現之前，市場終端售價超過6000甚至更高，而在市場不透明的情況下，老牌p企業心安理得的保持著別樣的默契，沒人打價格戰，悶聲發大財。

正因為價格的不透明，長期以來，華夏老百姓都覺得p電腦是一種標準的奢侈品，在這個人均月薪也不過千元的年代，隨隨便便一臺品牌p，需要耗費半年的工資才可以買到，攢機雖然價格相對低廉，但是要求消費者有硬件知識儲備，否則的話真的是坑死你沒商量。

神舟從去年開始涉足整機制造，今年就敢拿4888的p4電腦出來打天下了，放在以前連老百姓連想都不敢想象，4888就能買到一臺優越性能的家用電腦，這直接把p從6、7千元的高位一把拉到了五千元以下，這對計算機硬件價格的下降，以及計算機的普及，都起到了巨大的作用。

神舟做事的套路相對符合李牧的價值觀，神舟為了突圍，幾乎砸穿了p機的低價，而李牧為了推動mp3硬件以及mp3搜索下載的發展，找人設計、代工生產出mangome，一分錢也不賺，直接用成本價把mp3硬件的利潤徹底砸穿到地板上了！

李牧當初要做的是推動一個行業快速發展，自己不賺錢也無所謂，所以他砸的比神舟要狠得多，根本不管其他廠家的死活，直接成本價出貨，讓所有人累死都追不上他的節奏。

所以現在國內mp3市場的情況是，mangome只要有貨，其他企業的mp3就絕對賣不動，雖然他們也在拼命降價，但是價格受限于渠道成本，實在沒辦法拉低到mangome的水平，在這個背景下，國內mp3硬件的數量大幅提升，mp3搜索下載量幾乎是一刻不停的直線攀升，作為最大的受益者，易聽網眼下的價值已經和當初不可同日而語。

不過神舟畢竟是一個想要賺錢、想要在眾多p廠商中突圍的民營企業，他的初衷并非推動行業發展，但他自降利潤打價格戰的做法，還是對這個行業起到了非常積極的作用。

李牧覺得，神舟和自己還是具備一定契合點的，如果神舟愿意跟自己合作，那么接下來，自己會利用自己淘寶網的網絡直銷渠道幫助神舟電腦進一步降低成本和終端售價，然后再用yy的推廣覆蓋能力，猛推價格低廉、性價比高的神舟電腦，這樣一來，神舟電腦的銷量會得到巨大的提升，而一旦神舟電腦的銷量大幅提升，硬件采購的成本也會降低，整機的成本就能進一步縮減。

但是李牧想的比較大，他的真正目的不是單純從神舟的銷售額里抽成這么簡單，而是要抓住機會，用渠道和推廣的資源，換取神舟的股份，不求控股神舟，但最起碼要占2030的股份才值得深入合作。

深市。

武海軍正在召開總結會議。

這一次的淘寶品牌日他非常不滿意，這么好的機會，神舟電腦又在4888的基礎上咬牙降了200元，還承擔高達百元以上的運費，結果一共才售出了幾千臺。

武海軍敏銳意識到了淘寶這個電子商務網站，對p銷售的意義，覺得這兩者是可以有機結合的，他甚至相信，如果運作得當，神舟電腦未必不能像智能達復讀機那樣，一口氣也賣它個幾十萬臺。

于是武海軍在會議上要求成立一個新部門：淘寶網銷部，名字有點土，但字面意思卻很明顯，這個部門未來將專門負責針對淘寶這個平臺來做網絡銷售。

武海軍帶著大家一起分析了銷量不高的原因，一個是價格優惠力度不夠大，再一個就是電腦運輸用戶相對不放心。

抓住這兩個關鍵點，武海軍確切的明白，降價的空間已經幾乎沒有了，再將就沒有利潤了，商人是逐利的，沒有利潤的事情他不會做，所以這么看來，只有第二個問題解決起來相對容易。

武海軍特地要求采購和包裝品控部門，讓他們設計采購一種新的加強型包裝箱，用來提升整機進行打包運輸過程中的安全性，同時也要把這些包裝的具體細節圖片傳到淘寶網的商品頁面里，讓用戶意識到，神舟電腦的包裝是經得起運輸考驗的，同時武海軍力排眾議，明確提出貨損包賠的服務原則，這樣可以更進一步抵消用戶的心里擔憂。

散會之后，武海軍回辦公室的路上還在想，淘寶網火了，恐怕互聯網也會跟著火一把，互聯網火起來，p機的需求一定會跟著提升，自己得想辦法抓住這個機會，把神舟的銷量再往上提一波。

正想著，秘書迎面跑過來，在自己跟前站定，氣喘吁吁的說：“武總，淘寶網eo劉鏹東剛才打來電話，說淘寶網的創始人李先生想跟您面談。”

秘書不知道“李先生”指的是誰，但武海軍心里很清楚，這個“李先生”說的就是李牧，不光是淘寶網的創始人，還是牧野科技、支付寶的創始人，這個小伙子簡直就是互聯網行業的真神。

一聽說他想見自己，武海軍極為驚喜，下意識地問：“什么時候？在哪？”

“燕京，對方說越快越好。”

武海軍想都沒想，脫口便道：“快！給我訂最早的機票！”

重生完美時代 第七百四十三章 行業超級推手