第六百八十九章 借力打力

針對商業地產，李牧最大的優勢是了解十幾年后成熟的商業地產運營模式，萬達廣場、萬科廣場、太古里、大悅城、萬象城、凱德mall等商業中心層出不窮，在李牧眼里，它們的屬性基本相同，都是融合了休閑、娛樂、餐飲、消費、購物、時尚這幾大關鍵要素，只要抓住這個核心要點，就已經成功了一大半。

眼下，國內的商業地產比較十幾年后還遠不夠專業，這個時候如果能把后世先進的模式用起來，想必一定可以在燕京打響名氣，做成一個，就有機會做成一片。

宋亮和陳澤都是商業地產的門外漢，此時聽到李牧的規劃，感覺有些異想天開，但仔細想想，卻又覺得這種模式足夠先進，應該也具備足夠的成功基因。

李牧憑借重生者的優勢，以自己領先他人十幾年的思維模式繼續給兩人畫餅：“未商業中心一旦做出知就要立刻著手，跟大量品牌簽訂捆綁合作條款，比如沃爾瑪或者家樂福，比如LV或者香奈兒，再比如肯德基或者麥當勞，還有一大堆的其他品牌。”

“簽訂什么樣的捆綁合作條款呢？只要我們的商業地產項目上馬，戰略合作的品牌就一定要跟進入駐，為此我們可以在店鋪租金或者銷售分成上給予他們足夠的優惠條件，捆綁的越多，我們的自有商圈就越豐富，吸引的用戶也就越多，用戶吸引力越強，其他商鋪入駐的積極性就會提升許多，而且入駐的門檻也會相應提高。”

兩人聽的連連點頭，連宋亮都感嘆：“我對商業地產了解不夠深刻，比你是差遠了。”

李牧微微一笑，未置可否，接著說：“我希望未來我們能和一些耳熟能詳的品牌建立深度合作，萬盈廣場開到哪，它們就能跟到哪，這樣的話，萬盈廣場未來也省去了重復招商的麻煩。”

說著，李牧又道：“我希望以后華夏的每一家萬盈廣場都能夠實現同質化服務，消費者在自己所處的城市習慣了到萬盈來消費、習慣了萬盈的商業模式，將來無論消費者是從燕京到了滬市，還是從滬市到了金陵，他不熟悉這個地方不要緊，只要有萬盈廣場、只要他到了萬盈廣場，他總能找到讓他熟悉的感覺，找到那種親切感，這就麥當勞、肯德基的性質一樣，無論你走到哪，只要進了這兩家的其中之一，還是熟悉的裝修、熟悉的菜單、熟悉的配方、熟悉的味道。”

“我真是服了你了……”陳澤一邊搖頭一邊感嘆：“這些套路你都是怎么想出來的？”

李牧笑道：“自然是用腦子想起來的，這跟牧野科技的發展套路是一樣的，都是盡可能把所有能利用上的資源都利用上，想個辦法把它們編織成網，環環相扣，形成自己的一套生態，只要這一點成了，事情就成了一大半。”

說罷，李牧故作得意的說道：“我還沒說完，等我說完你肯定更服氣。”

陳澤點點頭：“牧哥洗耳恭聽。”

李牧說：“除了我剛才說的那些之外，一線大牌自然也是引入的關鍵，一線大牌雖然不是大多數消費者都能買得起，但絕對是大多數消費者都耳熟能詳，有它們的商場，給消費者的感覺也就更加高端。”

李牧曾聽說過，國際一線奢侈品牌在華夏境內很多店面是不需要出一分錢租金的，有些商場、大mall為了提升自己的消費者認可度以及影響力，主動希望引入一線奢侈品牌入駐，他們會將優質商鋪以零租金的形式提供給一線奢侈品牌，而一線奢侈品牌只需要自己完成裝修即可開店營業。

這種模式對商場來說，雖然損失了部分租金，但是拔高了整個商場的段位，自然是利大于弊，而對一線奢侈品牌來說，極低的成本就能開一家店鋪，自然也是求之不得，所以雙方屬于合作共贏。

滔滔不絕的說了半天，李牧喝了口水繼續說道：“除了引進戰略合作品牌之外、把自身品牌做大做強之外，未來我們還要抓住二三線城市，甚至是四五線城市的發展節奏，如果將來萬盈廣場能夠成為消費者心目中休閑娛樂、消費購物的首選，那我們就具備了成為一個區域甚至一個城市商業中心的實力。

品牌知名度做起來之后，未來三四線城市一定會把我們當做招商引資的對象、給我們提供大量的優惠政策來求我們過去發展，因為只要我們去了，就有一大堆捆綁著的商家品牌跟著過去，能迅速拉動當地的商業發展及市民消費，甚至還能帶動附近的房屋均價，到那個時候展速度在各地政府的扶持下，還會得到更大提升，這一招叫借力打力。”

李牧說了一大通，陳澤和宋亮基本上已經明白了他未來的龐大規劃，不是一家商場，也不是幾家商場，而是一個遍及全國的商業帝國！陳澤聽的心驚，而宋亮，聽的眼都綠了！如惡狼一般滿腦子想的都是李牧描述中的商業地產項目，如果萬盈真能做到李牧描述的那一步，可以肯定的是，萬盈將來一定能成為國內頂尖的地產公司，不對，是地產王國！

陳澤也是個聰明人，結合自己在國外見到過的大再搭配李牧的描述，也立刻對未來充滿期待。

這么比較起來，商業地產的發展空間確實比住宅地產要大得多得多是，李牧賦予商業地產的概念，如果做成了，其成就感是住宅地產完全比不了的。

兩人也終于明白李牧為什么只想拿住宅地產賺房地產行業的第一桶金，卻不愿意乘勝追擊的繼續在住宅地產領域謀發展，原來他要做的，是一個真正能夠影響全國城市發展、改變城市居民生活的商業地產品牌。

兩人腦子里再次浮現出三里屯這個地名，眼下，三里屯在他們心目中又多了一個屬性商業地產夢開始的地方。

聊完未來的規劃，三人又聊了些其他的話題，隨后話題又扯到回家的事情上，陳澤讓兩人趁這個機會回家好好休息休息，這幾天他在燕京落實錢的事情，然后再研究一下三里屯的商用地情況，提前準備好功課。

李牧心里并不著急，三里屯太古里開發的時候貌似已經是2005年以后的事情了，這個空檔期很長，足夠三人想辦法去操作。

不過說起回家，除了李牧之外，宋亮也有些急不可耐，她有日子沒見老婆孩子了，心里相當掛念，之前一直忙、一直等著地鐵十號線的消息公布，現在地鐵十號線的消息終于公布了，他也終于能夠徹底松一口氣，然后抓緊時間抓住這段時間好好休息休息。

李牧也說，想在家好好休息幾天，然后再把爸媽接過來過一段時間。

兩人正在熱火朝天的聊著回家休息的事情，陳澤好心提醒，卻也是潑了一盆冷水：“這周六的峰會，你們是不是都不準備參加了？”

李牧和宋亮相視一眼，宋亮哎喲一聲：“操，忘球了。”

陳澤問宋亮：“亮哥，你還準備參加嗎？”

宋亮整了整襯衫衣領，一臉裝逼的說：“肯定要參加啊，萬盈現在是地產界的新星，到時候行業峰會萬盈肯定是最受關注的對象，這么好的裝逼機會我怎么能錯過！”

李牧笑道：“說的也是，這是咱們粉墨登場的好機會，一定得好好利用一下。”說著，李牧又問他：“不過后天回去的話，最晚周五晚上就得回來，就這么幾天時間回家，短了點吧？”

宋亮擺擺手：“不要緊的，到時候把我老婆孩子一起接過來就是，反正來回折騰的就我自己，前段時間事情多壓力大，就沒讓她們過來，現在好了，讓她們娘倆過來陪我一段時間。”

陳澤笑問：“嫂子孩子過來的話，你照顧的過來么？要不要我給你找幾個有經驗的傭人？”

宋亮笑道：“把我岳父岳母也帶上就是，我不在家都是他們在幫我老婆照顧。”

李牧說：“那周五就回來的話，咱們就早點回去吧，別后天了，明天就走。”

宋亮說：“要不你就別陪我參加了，好好在家休息幾天，咱們三個人里，你是最累的。”

李牧笑道：“你都說了，這么好的裝逼機會，不去多可惜。”

“得了吧。”宋亮撇嘴說：“你要是真想裝逼，光是牧野科技和淘寶網也足夠你得瑟的了，還用得著去地產峰會上裝逼？那幫人怕是”

李牧笑道：“沒事，那我也去，反正折騰的是我，爸媽早點跟我過來，還能在燕京多待幾天。”

宋亮瞇著眼睛：“你怎么對這個峰會這么感興趣啊？是不是有什么我跟小澤不知道的事情？”

李牧裝作云淡風輕的擺了擺手，沒多說一句話。

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