第六百六十五章 合作敲定

既然是頭一回，自然也就沒有可以拿來借鑒的案例，一切的合作沒有模式參照，徐松也只能按照自己一貫對行業的理解來看待這件事情。

在他看來，李牧提出的第一、第二點都可以接受，唯獨第三點不能。

5:5出資、5:5獲利很正常，畢竟湘南衛視擁有電視的影響力，而牧野科技擁有線上的影響力，大家在一起合作是優勢互補，誰也不占誰便宜，但是，如果版權歸牧野映象，那可就沒辦法接受了，因為這檔節目最終是要用湘南衛視這個載體去運作的，如果湘南衛視自己沒有版權，很有可能出現自己拼命把《超級女聲》做起來了，結果第二年李牧轉頭去找別人合作的情況。

于是，徐松發表了自己的看法，道：“李先生，版權如果100在牧野映象的手里，這合作我們就很難繼續談下去了，畢竟我們是一個衛視臺，如果出現我們做過的節目轉而到了其他電視臺上繼續制作，那對我們的影響實在是太惡劣了。”

李牧笑著說：“徐臺長，其實這個道理很簡單，如果這套方案是一本書，那湘南衛視就是出版社，我們協商共同出版這本書，這一次合作所印刷的所有實體書歸我們共同所有，但是真正的著作權還是在我們的手里，畢竟我們才是作者。”

徐松搖頭一笑，說：“李先生，你說的雖然也有道理，但是這種合作模式我們是沒有任何安全感的，萬一你用版權將來給我們來一個釜底抽薪，然后又去跟其他電視臺合作，那我們的損失就太大了。”

李牧笑了笑，禮貌的問：“徐臺長您的意思呢？”

徐松說：“我覺得版權這種事情也還是5:5比較好。”

李牧說：“版權5:5其實是一個不可能實現的理論，就算版權的獲益權可以共有，支配權也必須要有主次，這和公司絕對控股的道理是一樣的。”

徐松便道：“或者這樣，我們一次性簽十年的合作協議，版權100歸你所有，但是十年時間內，版權的使用權歸我們。”

李牧心說也虧你說得出口，十年時間的話，再牛逼的選秀節目也幾乎死透了，就算是超女這種超級選秀ip，到了十年以后也就沒什么影響力了。

不過，李牧仔細分析一下，徐松的擔憂也不無道理，其實版權的合作比較麻煩的就在這里，

方希望能夠完全支配自己的版權，但版權的使用方也希望能夠盡可能的獨占這個版權，只有這樣才能夠利益最大化，并且不為他人做嫁衣，如果堅持版權完全歸屬自己，恐怕湘南衛視不會跟自己合作，也不敢跟自己合作，但是，矛盾的是，李牧又想把版權拿在自己手上，以后可能還要做很多的綜藝節目，如果第一個版權就守不住，往后的版權都會出現問題，《超級女聲》的版權海外授權的可能性幾乎為零，但是好聲音那種吊炸天的導師轉椅選隊pk的模式簡直能把發達國家的市場一網打盡，到那個時候，如果往外授權版權，還要跟國內的電視臺分一杯羹，李牧心里難以接受。

版權問題有些僵持不下，一旁的陳婉也不免有些著急，于是她開口提議：“能不能設定一個條件協議，版權雖然歸屬牧野映象，但在規定時間內，湘南衛視只要遵守兌現了協議中的條款，牧野科技就不得把版權轉授他人。”

李牧忽然想到荷蘭talpa公司，也就是“好聲音”版權的所有方跟浙省衛視的版權之爭，talpa當初是將版權按照一定的年限獨家授權給了浙省衛視，但是talpa多留了以個心眼，也就是合約每年都要進行一次續約談判，在規定的期限內，浙省衛視并不是完全擁有了版權使用權，而是僅擁有一個優先續約權，優先續約權是一個很扯淡的概念，雙方談判，如果有其他人出價更高、原本的購買方又不準備加價的話，優先續約權就失去了作用，以至于好聲音的版權最終被其他公司拿到手，浙省衛視只能緊急改名、換商標、換套路。

李牧并不是想坑湘南衛視，只是想把更多主動權拿在牧野映象的手中，所以他便向徐松提議：“這樣吧徐臺長，我再給一個合作方案，版權拿出來作為一項單獨的資產進行單獨計算，牧野映象可以把三年的版權拿出來給湘南衛視使用，每年的版權費用為五十萬元，三年后湘南衛視有優先續約權，具體的續約條款，我們到時候可以再協商。”

好聲音賣給浙省衛視的時候，第一年也只買了兩百萬，結合眼下的市場行情，五十萬的價格不算多也不算少，如果是其他公司要把一份沒有經過實踐、完全停留在紙面的方案賣給湘南衛視每年五十萬，基本上是天方夜譚，但是李牧就不同了，畢竟代表著整個牧野科技，資源強大。

徐松稍微考慮了片刻，方才一開口就提十年，也是為了讓李牧往下壓，他自己并不認為一檔選秀節目真的能有很長的壽命，以他個人的經驗來看，目前各種選秀節目基本上兩三年也就壽終正寢了，如果這檔節目做得好，估計能維系到五年左右，但是后兩年的含金量一定也會大跌，所以這種情況下，三年基本可以接受。

于是，徐松爽快的說道：“行，李總，咱們就按照你這個模式來合作吧。”

李牧點點頭，說：“如果您確定合作，那我們可要盡快開始了。”

徐松忍不住問他：“你想什么時候開始？”

李牧說：“我明天回去之后就讓法務擬個合同，到時候傳真過來，如果貴方沒有意見，我會派代表過來簽約，然后我們就立刻啟動宣傳造勢，趁著暑期，我們爭取用一個月的時間造勢，隨后就開始進行海選。”

徐松又翻了翻合同，說：“我看你的方案里，一共有燕京、滬市、羊城、湘都、川都以及哈市這六個城市覆蓋六大賽區，那咱們光是各大唱區海選以及決賽就得三四個月的時間吧？”

李牧點點頭：“合作開始之前，我們要制定好具體的合作流程，時間最好是按照五個月的時間規劃，其中前三個月做六大賽區，后兩個月做總決賽，決賽規劃放在寒假階段播出。”

徐松感嘆道：“連著前期預熱，這算下來就差不多要半年時間了。”

李牧笑道：“把戰線拉長一些才能把這場選秀的影響力做大做強。”

徐松不置可否，半年時長確實有點嚇人，他也不是非常有底，但他對李牧還是很有信心的，畢竟這次合作李牧也要出錢出力，沒把握的事情，他應該也不會做。

于是徐松等于是默認了這個節奏，又問李牧：“評委的事情是牧野映象來解決，還是我們湘南衛視來解決？”

李牧說：“評委陣容我來定，然后我這邊來邀請吧，畢竟牧野科技現在跟兩岸三地的歌手關系都比較密切，應該還是能請的動一些大牌明星過來坐鎮的。”

“那就太好了。”徐松知道現在李牧是整個娛樂圈上趕著想結交的對象，有些歌手湘南衛視可能都請不動，但是李牧八成都沒問題。

關于李牧，心里雖然還沒有具體的人選，但是他已經明確了一點，至少上輩子超級女聲早期那幾個評委他是一個都不會用，在李牧看來，那些人實在是有些上不來臺面，這檔選秀是牧野映象和湘南衛視聯造，其影響力在國內選秀節目市場中一定會開創一個前無古人的新高度，所以評委一定要拿得出手，至少要有一位一線歌手，一線詞曲作者以及頂尖唱片公司的金牌制作人加盟，評委團隊越高大上，對那些夢想成為明星的少女們也就更有吸引力。

李牧接著又對徐松建議：“如果我們的合約簽訂，到時候把完善的方案拿出來，做一個廣告招標會，向所有的廣告公司以及企業公開招標，把整個節目的廣告都拆出去競拍，一個獨家冠名，六大分賽區冠名，若干個首席贊助商、若干個普通贊助商，先把廣告收入拿到手。”

徐松點了點頭，說：“這個到時候由我們來組織，廣告招標我們每年都會有，資源都是現成的，讓公關部門發個邀請函就可以。”

李牧笑道：“這樣最好。”

對李牧來說，他不想過多參與到具體的執行里去，做選秀節目，和做一場活動沒有什么區別，策劃公司提供創意和方案，執行公司負責落地執行，牧野映象就是策劃公司，而湘南衛視則理所當然是執行公司，到時候具體的工作都會由他們去落地，自己這邊只要派幾個人跟進即可。

隨即，徐松看著陳婉，心知李牧肯定會要求由她來做《超級女聲》的主持人，于是便準備送個順水人情，笑著對陳婉說道：“這檔選秀節目上馬之后，就得辛苦陳婉同志來負責主持這一塊的工作了，你是咱們臺里最有前途的年輕女主持，這時候可得幫臺里扛起來才是。”

陳婉微微點頭，說：“徐臺長放心，我會盡最大努力做好。”

重生完美時代 第六百六十五章 合作敲定