第一百六十一節:差異化競爭
更新時間:2016-03-11 作者:何未滿
爛片之王 第一百六十一節:差異化競爭
杜安按著f5刷新了兩下，這條日志下面回復的評論又多了幾條。 “打電話真的有禮品拿嗎？”這是一位網名叫“海鳴”的網友問的。 還有一個網名叫做“二手店”的網友則是發言說：“這么看來，《終結者》就是講蘇云從未來穿越回來現在的一個故事了？他從未來回來是干什么來的？” 能在博客上關注他博客的都是杜安的一些死忠粉絲，對于他的電影也是基本上都看過的，所以認識蘇云，知道《飛越瘋人院》、并且絕大部分人都看過這部電影，同時也對于《終結者》講的是什么非常好奇。 特別是《終結者》的這種宣傳方式太奇葩了，他們還是第一次見到。 你想想看，當你在火車站等火車的時候，憋得尿急了、于是去上了個廁所，結果正在放水的時候抬頭一看，面前就貼著一個告示牌，上面是一個壯漢冷漠的面容，周邊還用文字標識著這個人很危險，還他媽是從未來穿越回來的，讓你打電話給什么鬼時空管理局的報警，這是什么感覺？嗯，你應該會當這是什么人的惡作劇，覺得告示牌上的人也有些面熟，再感慨一下這東西做得跟真的一樣，然后就不管了。 接著，當你走出了廁所，準備檢票進站的時候，經過一個立柱，上面又貼著同樣的告示牌。你置之不理，檢票進站，結果在月臺上又發現這樣的告示牌。 好吧，還真是無處不在，你感慨一番這廣告力氣下得還真是大，到處都貼滿了，這時。問題來了——這廣告到底是宣傳什么的？沒頭沒腦的，就是提醒有一位危險人士從未來穿越回到了現在，讓大家注意安全的。看起來就跟警察局的通緝令差不多，實在想不出來這到底是什么產品的宣傳廣告。 還好。火車上沒有類似的告示牌了，你心存疑惑地來到下一個城市，結果，正當你經過一個沒有告示牌的長途旅行，心中的疑惑慢慢淡去，漸漸把這件事拋之腦后的時候，走下火車，抬頭一看——尼瑪。又是那個警示危險穿越人士的告示牌！ 你走出月臺，走出火車站，然后你就能看到，公交站臺上，公交車身上，樓宇墻面上，地鐵站口，酒店廁所……幾乎是你到的每一個公眾場所，都能看到這樣的告示牌。 走到哪里都能看到這樣的告示牌，看得多了。你自然就會被這樣的告示牌洗腦，你開始想：這廣告到底是宣傳什么的？為什么告示牌上這人這么眼熟，好像在哪里看見過？打這個電話過去真的有禮品可以拿嗎？秦朝一日游就不想了。那明顯就是放屁。 再接著，經過密集洗腦轟炸，你甚至開始了可怕的幻想——這件事搞得這么大，到哪里都能看見這樣的告示牌，不會這件事是真的吧？真有危險人士從未來穿越回來了，政府正在追捕？…… 正當你開始懷疑人生的時候，你打開了網頁，看到了自己關注的那位導演貼出了和告示牌差不多的通告，于是你終于知道了。 這還真只是個廣告！ 同時你也知道了這是什么產品的廣告——關注杜安的人都知道。這位導演接下來只有一部電影準備上映，就是那部從去年就開始做的電影。《終結者》。 顯然，這就是《終結者》的廣告了。 “我打過。真的有禮品可以拿。” 杜安在那個問是不是真有禮品可以拿的網友的評論下方回復了一下，然后按了下f5，再刷新了一下，發現評論立刻又多了五六條。 這評論速度，可比他之前發的那些日志都快多了。 顯然，《終結者》的這種另類廣告效果很好，不僅鋪得廣，而且還讓很多看到過的觀眾都記在了心里，這讓杜安很滿意，對迎戰《神話》也多了些信心。 想要打敗《神話》，并不是喊喊就可以辦到的，需要很多方面的努力——影片質量是一部分，宣傳力量是另一方面。 雖然當時定下五千萬的宣傳資金，是他做電影到現在以來規模最大的一次了，而且還是在一個月之內投放完畢，可以說是狂風暴雨般地轟炸了，但是這個廣告怎么做，還是很有講究的。畢竟他們可以投入五千萬的宣傳資金，《神話》比他們規模更大，家底更足，完全會投入更多的宣傳資金，所以，比資金額是拼不過的，只能走差異化競爭的路子，把大部分資金集中在一點上，以點破面。 但是這個點怎么找，就又是一個問題了。 最后還是杜安把自己關在家里苦思冥想了三天之后，終于想出來這么個轍兒：把《終結者》的故事復制到現實中來，直接在現實中通緝《終結者》中兩位穿越到現代的未來人士，以此來和全國人民進行互動，讓全國人民認識、記住《終結者》的主角，同時也在潛移默化中，讓觀眾們了解了一部分電影的劇情。 當然，一部分的劇透是必要的，過度的劇透則是找死，所以告示牌上怎么寫都是經過了深思細量的，還有，告示牌上通緝誰，也是有一番考量的——本來杜安是打算做兩種，一種是通緝陳昆的，一種是通緝蘇云的，讓經過這樣的廣告轟炸的觀眾們到時候進入電影院中的時候猜不出誰好誰壞來。但是后來考慮到陳昆名氣比較大，認識他的觀眾比較多，即使經過化妝還是很容易被認出來，從而影響廣告的真實性和效果，所以最后還是只做了蘇云一個人的通緝令。 《終結者》中的蘇云和《飛越瘋人院》中的蘇云形象差別很大——前者冷酷剛硬，后者柔軟平凡，特別是蘇云在《飛越瘋人院》中演出時是戴了假發的，在《終結者》中則是小平頭，發型對人的感官影響很明顯。 當然，即使如此，還是會有觀眾會覺得這人眼熟，但也沒辦法，最多只能做到這樣了，總比通緝陳昆要好。 而確定了這個宣傳策略、又得到了束玉的同意后，夢工廠就和觀池影視建立了合作關系，以最快的速度把這些告示牌加緊制作出來，然后以鋪天蓋地的勢態投放到全國十三個一線和準一線城市當中。 二三線城市也沒有放過，只是資金有限，主要供應這十三個主要城市作戰，其他的那些二三線城市只能稍弱一些了。 進行差異化競爭、走另類宣傳模式的同時，《終結者》也沒有放過傳統的那些宣傳方式：電視節目是聯系的，紙媒也是要打通關系做新聞稿的……只是他們集中力量走差異化競爭的路子，在這些傳統宣傳方面上自然投入就不足了，而《神話》的宣傳資金本就比他們充足，還有程龍梁嘉輝這樣的大牌主演幫著做新聞，所以媒體上現在有關《神話》的消息更多，這也是他們早就料到的。 不過到底誰的宣傳效果更好，現在還難說，一切，只有等到7月8日，兩部電影上映了之后才能見分曉。( 爛片之王 第一百六十一節:差異化競爭
杜安按著f5刷新了兩下，這條日志下面回復的評論又多了幾條。 “打電話真的有禮品拿嗎？”這是一位網名叫“海鳴”的網友問的。 還有一個網名叫做“二手店”的網友則是發言說：“這么看來，《終結者》就是講蘇云從未來穿越回來現在的一個故事了？他從未來回來是干什么來的？” 能在博客上關注他博客的都是杜安的一些死忠粉絲，對于他的電影也是基本上都看過的，所以認識蘇云，知道《飛越瘋人院》、并且絕大部分人都看過這部電影，同時也對于《終結者》講的是什么非常好奇。 特別是《終結者》的這種宣傳方式太奇葩了，他們還是第一次見到。 你想想看，當你在火車站等火車的時候，憋得尿急了、于是去上了個廁所，結果正在放水的時候抬頭一看，面前就貼著一個告示牌，上面是一個壯漢冷漠的面容，周邊還用文字標識著這個人很危險，還他媽是從未來穿越回來的，讓你打電話給什么鬼時空管理局的報警，這是什么感覺？嗯，你應該會當這是什么人的惡作劇，覺得告示牌上的人也有些面熟，再感慨一下這東西做得跟真的一樣，然后就不管了。 接著，當你走出了廁所，準備檢票進站的時候，經過一個立柱，上面又貼著同樣的告示牌。你置之不理，檢票進站，結果在月臺上又發現這樣的告示牌。 好吧，還真是無處不在，你感慨一番這廣告力氣下得還真是大，到處都貼滿了，這時。問題來了——這廣告到底是宣傳什么的？沒頭沒腦的，就是提醒有一位危險人士從未來穿越回到了現在，讓大家注意安全的。看起來就跟警察局的通緝令差不多，實在想不出來這到底是什么產品的宣傳廣告。 還好。火車上沒有類似的告示牌了，你心存疑惑地來到下一個城市，結果，正當你經過一個沒有告示牌的長途旅行，心中的疑惑慢慢淡去，漸漸把這件事拋之腦后的時候，走下火車，抬頭一看——尼瑪。又是那個警示危險穿越人士的告示牌！ 你走出月臺，走出火車站，然后你就能看到，公交站臺上，公交車身上，樓宇墻面上，地鐵站口，酒店廁所……幾乎是你到的每一個公眾場所，都能看到這樣的告示牌。 走到哪里都能看到這樣的告示牌，看得多了。你自然就會被這樣的告示牌洗腦，你開始想：這廣告到底是宣傳什么的？為什么告示牌上這人這么眼熟，好像在哪里看見過？打這個電話過去真的有禮品可以拿嗎？秦朝一日游就不想了。那明顯就是放屁。 再接著，經過密集洗腦轟炸，你甚至開始了可怕的幻想——這件事搞得這么大，到哪里都能看見這樣的告示牌，不會這件事是真的吧？真有危險人士從未來穿越回來了，政府正在追捕？…… 正當你開始懷疑人生的時候，你打開了網頁，看到了自己關注的那位導演貼出了和告示牌差不多的通告，于是你終于知道了。 這還真只是個廣告！ 同時你也知道了這是什么產品的廣告——關注杜安的人都知道。這位導演接下來只有一部電影準備上映，就是那部從去年就開始做的電影。《終結者》。 顯然，這就是《終結者》的廣告了。 “我打過。真的有禮品可以拿。” 杜安在那個問是不是真有禮品可以拿的網友的評論下方回復了一下，然后按了下f5，再刷新了一下，發現評論立刻又多了五六條。 這評論速度，可比他之前發的那些日志都快多了。 顯然，《終結者》的這種另類廣告效果很好，不僅鋪得廣，而且還讓很多看到過的觀眾都記在了心里，這讓杜安很滿意，對迎戰《神話》也多了些信心。 想要打敗《神話》，并不是喊喊就可以辦到的，需要很多方面的努力——影片質量是一部分，宣傳力量是另一方面。 雖然當時定下五千萬的宣傳資金，是他做電影到現在以來規模最大的一次了，而且還是在一個月之內投放完畢，可以說是狂風暴雨般地轟炸了，但是這個廣告怎么做，還是很有講究的。畢竟他們可以投入五千萬的宣傳資金，《神話》比他們規模更大，家底更足，完全會投入更多的宣傳資金，所以，比資金額是拼不過的，只能走差異化競爭的路子，把大部分資金集中在一點上，以點破面。 但是這個點怎么找，就又是一個問題了。 最后還是杜安把自己關在家里苦思冥想了三天之后，終于想出來這么個轍兒：把《終結者》的故事復制到現實中來，直接在現實中通緝《終結者》中兩位穿越到現代的未來人士，以此來和全國人民進行互動，讓全國人民認識、記住《終結者》的主角，同時也在潛移默化中，讓觀眾們了解了一部分電影的劇情。 當然，一部分的劇透是必要的，過度的劇透則是找死，所以告示牌上怎么寫都是經過了深思細量的，還有，告示牌上通緝誰，也是有一番考量的——本來杜安是打算做兩種，一種是通緝陳昆的，一種是通緝蘇云的，讓經過這樣的廣告轟炸的觀眾們到時候進入電影院中的時候猜不出誰好誰壞來。但是后來考慮到陳昆名氣比較大，認識他的觀眾比較多，即使經過化妝還是很容易被認出來，從而影響廣告的真實性和效果，所以最后還是只做了蘇云一個人的通緝令。 《終結者》中的蘇云和《飛越瘋人院》中的蘇云形象差別很大——前者冷酷剛硬，后者柔軟平凡，特別是蘇云在《飛越瘋人院》中演出時是戴了假發的，在《終結者》中則是小平頭，發型對人的感官影響很明顯。 當然，即使如此，還是會有觀眾會覺得這人眼熟，但也沒辦法，最多只能做到這樣了，總比通緝陳昆要好。 而確定了這個宣傳策略、又得到了束玉的同意后，夢工廠就和觀池影視建立了合作關系，以最快的速度把這些告示牌加緊制作出來，然后以鋪天蓋地的勢態投放到全國十三個一線和準一線城市當中。 二三線城市也沒有放過，只是資金有限，主要供應這十三個主要城市作戰，其他的那些二三線城市只能稍弱一些了。 進行差異化競爭、走另類宣傳模式的同時，《終結者》也沒有放過傳統的那些宣傳方式：電視節目是聯系的，紙媒也是要打通關系做新聞稿的……只是他們集中力量走差異化競爭的路子，在這些傳統宣傳方面上自然投入就不足了，而《神話》的宣傳資金本就比他們充足，還有程龍梁嘉輝這樣的大牌主演幫著做新聞，所以媒體上現在有關《神話》的消息更多，這也是他們早就料到的。 不過到底誰的宣傳效果更好，現在還難說，一切，只有等到7月8日，兩部電影上映了之后才能見分曉。( 爛片之王 第一百六十一節:差異化競爭
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