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第062章 合作達成

更新時間:2016-01-10  作者:駕霧
超級科技大亨 第062章 合作達成
最終跟三星的談判仍然沒有達成,孟謙清楚它們已經接近極限,但總感覺蘋果還能再高一點。財大氣粗的蘋果資金雄厚,瞧瞧它們的現金儲備,1500多億美元,韓國的外匯儲備,也就三千來億。

因為它們很有錢很土豪,再因為這些錢大部分在海外,拿不回國內(美國沒有外匯管制,但有很高的稅),花個二三十億在新技術上,對它們不算事。蘋果以前更是直接打算收購富國能源。

三星的合作暫時擱置后,富國能源的精力集中到蘋果身上。

孟謙也在計劃,等這樁生意完成后,就正式卸掉總裁的職位。癮也過足了,公司已經國際化發展,他半桶水的能力還是不要獻丑,預定的接班人是宗巖,能否坐穩位置,就看他本次交易的表現。

暫時沒事的孟謙,去忙他的畢業工作。

論文答辯對他來說已經是走形式,通過是必然。作為杰出校友,學校絕對不會打他的臉。所以轉一圈回來,事情全搞定,本打算著找顧欣欣玩玩,但她最近籌備考試怕掛科,便沒打擾。

孟謙還是很善解人意的……驅車離開。無意發現路旁有個俏.麗身影,王曼文挎著個包,正在招出租車。可惜運氣不太好,連續兩輛車過去都有人。孟謙就開過去,降下車窗:“等車?”

王曼文往車內瞧了一眼,點頭:“是啊。沒想到這個點真忙。”

“上來吧,順路送你。”孟謙說。

王曼文也沒有客氣,拉開SUV的車門上車:“有些趕時間,不好意思了。”

“沒關系,去哪兒?”孟謙開車上路。

王曼文報了個地址,是一家律師事務所,孟謙隨口一句:“工作還是私事?”

“咨詢些法律問題。”王曼文說。

見她沒想多說,孟謙也沒多問,岔開話題聊別的,途中手機來電,他找不到藍牙耳機,便通過車載電話外放。

電話是助理梁濤打來的,仍是匯報最近的談判工作,商談已經接近尾聲,公司的天平傾向蘋果公司。

孟謙也給了些想法,基本上是“同意”。

梁濤重點詢問:“庫克先生希望明天能與您電話交談,商討對合作最后的幾點疑問,您的安排是?”

“沒問題,明天上午我有空,定在九點吧。”孟謙說。

他很淡定,但坐副駕駛的王曼文卻很震撼,她是清楚孟謙的成就,年輕的億萬富豪,已然成為學校傳說,可傳說畢竟隔得太遠,事跡多在網絡上。如今親耳所聞他的商務電話,合作金額都以十億美元計算,合作對象都是巨頭企業的boss,甚至IT業的大佬,蒂姆·庫克都要親自跟他談話。

王曼文不禁懷疑:“庫克是那個蘋果CEO?”

孟謙瞧了她一眼:“你是果粉?”

王曼文點頭:“覺得蘋果手機挺好用的,它們以后要裝備新型電池了?”

“如果能達成合作的話。”孟謙停下等紅燈。不是他裝,他在任的這段日子,高官、富商也見了不少,早就習慣場面。人的膽量是鍛煉出來的,前些天他都嗆了韓國三星的CEO,還怕誰?

“好奇蘋果6會是什么模樣。”王曼文說,因為新型電池的問題,蘋果公司推遲了新機型的發布。

“明天可以幫你問問。”孟謙說。

“我只是單純好奇,你別誤會。”王曼文趕緊搖頭,她清楚這是商業機密,自己隨便打聽很不規矩。

“反正我也要跟庫克談的。”孟謙理所當然的說。

王曼文聽到這里只剩下佩服,雖然他倆只差兩歲,但境界已難以企及。

次日上午,一輛奔馳S600轎車停下。

孟謙一路聽著助理的報告走進公司電梯、上樓。

公司的空間更龐大了,整棟樓都是它們的,孟謙闊步走進專門的會議室,公司的高層統統都到場,兩名商務翻譯也就緒。孟謙朝眾人點點頭,專屬位置落座,解開西服的一個扣子,往后靠:“還有多久?”

“十分鐘后連線。”助理報告。

“很好。”孟謙點頭,閉目養神。

等助理再次提醒后,孟謙狀態回來,電話也連線中,從萬里之外傳來個男人的聲音:“哈嘍?”

“哈嘍。”孟謙招呼。

電話里的男人說一口美式英語:“你們好,我是蒂姆·庫克,很高興能與各位商談。”

“我也是,庫克先生。我是孟,富國能源的董事長,期待與蘋果的談判。”孟謙說,翻譯轉述。

然后聲音再響起,翻譯直接用對方的語氣說:“你好,孟先生!我已經研究過你們提出的合作協議,相信其中有很多部分,雙方都已經達成一致。但就其中重要的幾點,我們需要磋商。”

“我期待貴公司的誠意。”孟謙說。

庫克開出條件:“針對合作的資金和供應數量問題,我們經過反復商討后,蘋果公司愿意付出25億美元獨家合作費,并且每年需要至少2.2塊設備電池(含平板、售后備用),以及未來的優先合作權。”

孟謙看向一旁的高層,宗巖說:“供應數量沒有問題,價格不行。”

孟謙便表態:“庫克先生,我認為至少30億,才能換取這份獨家合作。”

“孟先生,你的授權價格已經是非常高的了,據我所知,你們在對中國華威公司的授權合作上,5000萬塊的供應協議,只收了不到三億美元的授權費用,即便計算了出口的花費,也顯得太高。”

“不是這樣算的,先生們。”孟謙笑著,“我們跟華威的合作,考慮到了它們產品主要還集中在中端,能夠產生的效益有限,我們公司也將更加節約成本。而貴公司的需求高出四倍多,質量都是最好的。”

“等電池技術應用后,你們在高端機型上對三星電子的沖擊,我認為會有很多人轉向蘋果。庫克先生,你清楚中國是三星高端機的重點消費市場,如果你們推出大屏機,對三星的殺傷可想而知。”

孟謙說完這一番話后,忽然感覺好笑,又想起前天跟三星CEO的談話,也是用大屏、超長待機來諷刺蘋果的小屏幕,低配置。說什么此舉一出,必然會讓厭倦小屏的果粉轉向三星……

談生意就這樣,對客戶使勁的忽悠。

即便對面是一家巨頭企業的老大,但孟謙也不是孤身一人戰斗,會議室里的高層都是他的助力,每一句話、每一個條件,大家都在慎重考慮。雙方先跳過授權費用,轉到供應數量成本上。

蘋果雖然大方的要2.2億塊電池,但平均單價只有30美元,沒有達到富國能源的預期,幾番磋商后,再達成供應1.5億塊電池,均價35美元,往后多出的訂單,優先并且均價30美元合作。

雖然總的營收只有73.5億美元,比三星的低一些,但蘋果機型固定、絕大部分都是高端,利潤反而更高;固定的電池,也能夠讓工廠更好的去控制成本。整體更賺錢,也符合高端發展戰略。

這一點讓雙方都滿意下來,問題就再回到授權費用上。

兩家公司的老大談事,肯定不再是芝麻大點的利益討價還價,心理定位加上合理的預估,雙方各退一步后,達成28億美元作四年的獨家合作費用,富國能源將會建設全新的工廠,單獨供應蘋果。

雙方的主要意見一致后,更弱的三星便被拋棄。

三贏是不可能的,蘋果拒絕與三星和談,它們也始終開價更高,富國能源沒理由跟錢過不去……雖然雙方企業都進行了大量情報準備,但最終還是28億美元現金、一次性付清,戳中了孟謙的G.點。

庫克心情很好的與他們道別,而富國能源的會議室里已經是一片歡慶的場景。28億美元,超過173億人民幣的現金,成功后老總許諾的獎金,公司未來的發展宏圖……統統都有了著落。

超級科技大亨 第062章 合作達成

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