第1138章 公關策略

張然馬上指出了其中的問題：“那一千名沒把第一名投給我們的評委，她們的票很有可能投給《月光男孩》或者《愛樂之城》這兩個競爭對手。就算有一半的人把第二名的位置留給我們，但由于很多人的第一名是《月光男孩》或者《愛樂之城》，我們是拿不到500票的。”

普雷姆吉爾點頭道：“確實如此，所以，第一名和第二名加起來的總票數為3500票是不可能贏的。我們的目標是第一名的票數爭取達到2000票以上，第二名的票數爭取到2500票以上，只有拿到這個票數我們才有可能贏。我們先說第一名的票，剛才我們已經說了，爭取從女評委，以及亞裔評委那里爭取到1000票，那就還差1000票。

在奧斯卡的7000名評委中，男性接近5000名；在這5000名評委中，年齡小于62歲的男性大概有1500名。這部分觀眾投我們的可能性比較小，這部分票大部分都會被《月光男孩》和《愛樂之城》搶走。我們爭取在這部分評委手中搶到1，200票。剩下的3500名62歲以上的評委大部分是白人，也就是平常說的老白男，他們是我們重點公關對象。”

在場眾人紛紛點頭，老白男是奧斯卡評委中最龐大的群體，他們的口味，他們的喜好往往決定著奧斯卡的歸屬。任何一部電影，只要搞定了老白男這個群體，那么十有八九都能拿下奧斯卡。

普雷姆吉爾繼續道：“我們的目標是從老白男手中爭取到800到1000張選票。《正義天使》有諸多老白男評委們喜愛的優點，題材非常嚴肅，主題是對歷史真相的維護，敘事沉穩，卡司強大，群戲精彩，弘揚社會正能量。在老白男這個群體中，《正義天使》比《月光男孩》更有優勢，《月光男孩》是同性戀題材，這是老白男的大忌。當初《斷臂山》輸給《撞車》，就是輸在看這一點上。當然，最近十年這種情況有所改善，美國同性婚姻的合法化，全世界同性戀運動的積極推動，加上奧斯卡經過連續兩年‘太白’，《月光男孩》應該能獲得一定數量的選票，但票數不會特別多。在老白男這個群體中，我們最大的競爭對手應該是《愛樂之城》。

《愛樂之城》包裹著整個好萊塢音樂歌舞片的發展史，是一部影迷色彩很重的電影，故事和好萊塢工業歷史有著千絲萬縷的聯系，這一點特別符合老白男的口味，完全是歌舞片版的《大藝術家》，所以《愛樂之城》很可能會拿走這個群體一半的選票。再加上《月光男孩》，以及其他一些電影分票，我們要想拿到800到1000票相當困難。在這種情況下，我們只能必須全力宣傳、全力公關，否則是沒有可能拿下最佳影片的！”

說到這里，普雷姆吉爾看看張婧初，又看看張然，微笑道：“在這種情況下，張先生和張夫人配合我們宣傳就顯得特別重要了，張先生是世界最頂尖的富豪，又是頂峰娛樂的老板，對大部分奧斯卡評委們來說是大人物，是高高在上的，而且你以往都不怎么參與奧斯卡公關的，給人的印象很高冷。當你們親自出來公關，那這些評委的虛榮心會得到極大的滿足，感覺自己被尊重了，很多人就會把票投給我們。”

張然知道給評委面子，讓他們感到被尊重很重要，當初《社交網絡》敗給《國王的演講》，很重要一點就是大衛芬奇不參與公關，就道：“我和婧初在奧斯卡頒獎之前，什么都不做，全力配合你們進行宣傳和公關。對我們來說，最佳影片志在必得。”

張婧初也道：“我們會盡最大努力，配合公關。”

普雷姆吉爾最擔心的就是張然不配合宣傳，現在聽到他這么說就徹底放心了：“我們再說第二名2500票，我們有可能從女性評委那是爭取到500票分，剩下的5000名男性評委，我們要拿到了2000票是完全有可能的。因為我們這部電影本身很符合老白男的口味，而且有三大政治正確，第一是女權主義，第二是反戰，第三是族群多元。有了這三大政治正確，那些第一名不投我們的人，第二名投我們的可能性就很大。只要用心宣傳和公關，爭取到2000票是完全可能的。”

普雷姆吉爾轉頭看向旁邊一個五十多歲，微胖的白人男子，微笑道：“辛西亞，這次《正義天使》的公關由你負責，還是由你向張先生介紹具體的公關策略！”

頂峰娛樂從《拆彈部隊》沖奧開始，電影的沖奧公關都是由42est公關公司，而辛西亞舒瓦茨是42est最資深，也是能力最出眾的公關專家。這次張然對奧斯卡最佳影片志在必得，辛西亞舒瓦茨便再次擔負起了公關的重任。

其實辛西亞舒瓦茨跟張然不是第一次合作，《一個人張燈結彩》和《未來啟示錄》的沖奧公關都是他在負責。《正義天使》他看了，他對這次沖奧公關非常有信心：“現在每部沖奧的電影都會寄DVD，我們肯定也要寄DVD作為評審材料，而且在寄出DVD的同時，還要寄另外三樣東西，一個是張純如的《南京大屠殺》，以及《魏特琳日記》和《拉貝日記》三本書，幫助評委了解那段歷史；第二個是一個中國風的盤子；第三個是一封有張先生親筆簽名的信，這封信寄給男評委和女評委的內容是不同的，女評委主要強調女權，而男評委則強調電影的現實意義。”

張然點了點頭，導演給評委寄親筆信不是什么新鮮事，《林肯傳》沖奧公關的時候，在寄給學院成員的評審材料中就有斯皮爾伯格親筆簽名的信；而這次《正義天使》給不同的評委寄不同的信，顯然更有針對性。

辛西亞舒瓦茨繼續道：“除了DVD戰術，廣告肯定是不能少。我們必須在《好萊塢報道》、《綜藝》、《紐約時報》、《洛杉磯時報》等重量級媒體刊登廣告，因為奧斯卡評委那種的老白男大多是這些報紙的讀者，除了報刊廣告，南加州和紐約地區的戶外廣告牌我們也必須拿下，因為這是電影人聚居的地區。報紙廣告主要是針對老白男的，而互聯網宣傳則主要針對年輕一些的評委。我們要建立專門的網站和移動APP為電影拉票，同時還要將Fly、奈飛、以及百視達在線等平臺利用其，為電影宣傳造勢，也為電影拉票。”

接下來，就是張先生你們要做的了。為了遏制瘋狂宣傳之風，奧斯卡主辦方在2011年9月出臺了新規，規定在以后的奧斯卡提名后到頒獎的階段，評委只能參加電影專場放映，而不得參加任何旨在拉票的酒會和派對。但這個規定不是沒有漏洞，在頒獎季有很多頒獎禮，這些頒獎禮的晚宴就是最好的交流和拉票的場所。所以，從頒獎季開始包括影評人獎、金球獎、奧斯卡入圍、英國的BAFTA、美國導演公會最佳導演等頒獎禮都盡可能的出席。”

說到這里，辛西亞舒瓦茨看著張然，緩緩地道：“除此之外，還有一個辦法拉票，就是請鄧文迪等人辦家庭聚會，請一些圈內人參加聚會。你作為鄧文迪的朋友，出現在聚會上是很正常的。私人聚會，學院也不能禁止。在席間你跟那些搖擺不定的評委聊聊家常，拉拉票是很容易的。這種聚會可以組織，但不能組織多了，組織多了會被學院認定違規，我們認為組織兩場比較合適，人選是鄧文迪和安娜溫圖爾。要讓她們為《正義天使》組織家庭聚會，我們肯定是沒辦法說動的，只有你出面才行。”

張然和溫圖爾和鄧文迪關系都很好，讓她們組織聚會幫忙拉票，根本就不是什么問題：“我一會兒就給她們打電話，到時候你把要邀請的名單給我。”

舒瓦茨笑了笑，繼續道：“寄DVD、打廣告和組織放映會這些很重要，但真正起決定性作用的還是對評委進行游說。這次我們組織了一個20人的游說團隊，準備對2000名評委進行游說。現在這個游說名單還沒有出來，現在我們正在對奧斯卡的評委進行分類，不喜歡《正義天使》的不游說，喜歡《正義天使》的無需游說，剩下的評委就是我們公關的重點。我們會盡量說服他們把票投給我們，就第一名不投我們，也要爭取讓他們把第二名的位置留給我們！”

張然知道游說是奧斯卡公關最為重要的一環，但像《正義天使》這樣，組織20人的游說團隊，游說2000名評委，在好萊塢歷史上應該是前所未有的了。《游說法》規定，每次游說的對象不能超過兩個人，也就是每次只能游說兩個評委。游說的辦法就是把對方請出來出來放電影，游說人員陪兩個評委看，跟評委講哪兒好，藝術上如何。游說2000名評委就意味著要放1000場，這無疑是一項浩大的工程。

接下來，普雷姆吉爾和舒瓦茨又講了很多具體的宣傳和公關策略，并就其中的一些環節進行了詳細的討論。整個會議開了整整一天，直到下午五點才結束。

從頂峰娛樂出來，張然和張婧初驅車前往四季酒店。今天晚上他們為頂峰娛樂的高層，以及《正義天使》的公關和宣傳團隊準備了一場招待酒會，為接下來幾個月的沖奧鼓勁。

一直看著窗外街景的張婧初輕輕呼了口氣，對張然道：“我現在有一種要上戰場的感覺。”張然輕輕笑了笑，道：“奧斯卡本來就是一場宣傳和公關的戰爭，怎么感到緊張了？”張婧初點頭道：“是啊，現在真的有點緊張了，但我相信我們能贏！”

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