第861章 領導參觀

9點35分，一排長長的車隊開到百視達總部大樓前。等候在百視達總部前歡迎人員一片沸騰，高舉中英雙語橫幅和標語大聲歡呼，眼里是滿滿的激動。

張然趕緊走上去，和一號首長握手道：“首長，歡迎您到百視達參觀！”

一號首長微笑著道：“百視達是中美合作的典范，對于你們在美國取得的成功，我們非常欣慰。”

一號首長親切的和百視達管理層都握了握手，看著張然微笑道：“帶我們去公司看看吧。”

張然趕緊引路：“首長，這邊請。”

在張然的帶領下，一號首來到了百視達實時數據監控中心。大廳正中的巨大電子顯示屏上，正顯示著“百視達交易實時動態”、“消費者價格指數”等圖像和數據。顯示屏正中是一個滾動的地球圖像，實時顯示著全球幾千家百視達店鋪銷售的情況。

張然指著顯示屏上的圖像和數據，向一號首長簡單介紹著百視達的業務和經營情況。張然告訴一號首長：“從這張圖上，我們可以看到全球5000多家百視達店鋪的交易情況，以及貨物配送情況。最近兩年百視達在衍生品這塊特別好，去年百視達營收達到了54億美元，利潤為11億美元。現在百視達在線已經成為北美最大的衍生品在線銷售商……”

其實在張然最初的計劃中，收購百視達后會關閉門店業務，專心做流媒體，但由于很多議員反對張然收購，為了贏得議員們的，張然咬牙作出了不裁員不關店的承諾。

為了讓百視達門店活下來，張然決定向迪士尼學習，讓百視達轉型做衍生品體驗店。不過百視達的模式跟迪士尼有些不同，采用的是O2O模式，線上線下同時發力。由于世紀巔峰手中缺乏有影響力的IP，百視達在轉型的初期經營慘淡。直到《暮光之城》票房大爆，以及大量漫威衍生品入駐后，百視達就迅速走出了困境。

到了這個時候張然意識到，如果百視達在線自營的同時，能夠吸引其他衍生品銷售商入駐，那就能夠把百視達打造成衍生品在線銷售平臺。如果百視達能夠占到整個衍生品市場30以上的份額，那世紀巔峰等于統治了衍生品市場。

王建林希望通過收購電影院，成為全球最大的院線運營商，以此來打破六大的壟斷；如果張然掌握了衍生品市場，恐怕除了本身有連鎖店的迪士尼外，好萊塢其他電影公司都得跟世紀巔峰合作，通過百視達來銷售衍生品，這才是真正打破了六大的壟斷！

張然告訴一號首長，百視達接下來會自建物流體系，在保證覆蓋范圍的同時，讓客戶在最短的時間內收到商品，讓百視達在與其他電商的競爭中處于有利的位置，他希望五年之內百視達能夠占據衍生品市場30以上的份額，整個平臺銷售達到750億美元。

一號首長聽到百視達銷售達到750億有些驚訝：“衍生品市場有這么大嗎？”

張然笑著解釋道：“好萊塢有個著名的火車頭理論，就是電影作為火車頭，本身可能不賺錢，但一部電影在抓住了觀眾的視線之后，、音像、玩具、服裝等衍生品能夠為電影帶來大量的利潤。好萊塢電影本身也確實不是很賺錢，而衍生品是帶來巨大利潤的一個環節，北美電影市場一年的票房收入是100億美元，而北美地區影視娛樂的衍生品市場高達1500億美元，全球是2500億美元，這比馬來西亞，比葡萄牙這些國家一年的GDP都要高了。”

一號首長聽到衍生品市場高達2500億美元后非常吃驚，明白美國政府為什么那么重視好萊塢了：“沒想到衍生品市場這么大，這是個巨大的產業啊！”

張然點頭道：“是的，衍生品是個巨大的產業。中國人口是美國的4倍，如果我們的衍生品市場做起來了，這個市場肯定比美國要大，2000億，3000億完全有可能。但我們中國衍生品市場還非常小，根本沒有起來。”

一號首長問道：“問題出在什么地方呢？”

張然解釋道：“最要是兩個方面的問題，一個是內容，適合做衍生品的電影主要是動作、奇幻、卡通類的電影，而國產電影一般以喜劇片、劇情片、文藝片為主，很難進行有效的開發。百視達能夠從DVD租賃公司向衍生品連鎖店轉型，得益于我們收購了漫威。如果沒有收購漫威，百視達想轉型是很難成功的。我們國內就缺漫威這樣優質的內容。不過國家去年提出要重工業電影，而重工業電影就比較適合做衍生品，相信對衍生品市場會是很大的推動。國內衍生品市場困難另外一個原因是盜版，正版衍生品涉及到開發、授權，成本往往比較高，而盜版比較便宜，現在國內衍生品的錢都被盜版商賺走了，很多影視公司就不愿意在這上面花精力。所以，真的都非常希望《電影法》能夠早日出臺，對衍生品市場起到保護作用。”

一號首長看著張然，微笑著道：“這就是前天晚上你想提，但沒有提的建議吧？”

張然直接承認了：“是的，這個對中國電影也特別重要。好萊塢大片在北美的票房只要和成本差不多，基本上就回本了，因為票房只占電影收入的20，但在中國就不行，票房要成本的2.5倍以上才能回本，所以，在國內拍大片的風險很大。如果衍生品這一塊能夠做起來，那國內的電影公司就有更多的錢投入到制作中，這樣能夠帶動國內的電影產業升級。衍生品市場潛力非常大，是上千億美元的市場，如果這個市場做起來了，對我們國家的內需和經濟增加也是有力的拉動，能夠解決很多人的就業問題！”

一號首長點了點頭，給出了肯定的答復：“國家加強知識產權保護的決心是堅定不移的，在今后肯定會加大對知識產權保護的力度，提高侵權代價和違法成本，震懾違法侵權行為！”

在數據監控中心參觀完畢后，一號首長來到展廳，參觀百視達銷售的商品。

在展臺上除了DVD和漫畫書外，還陳列著幾百種衍生品，包括毛絨玩具、服裝、手機配件、家庭裝飾配件等，各種類型的商品都有，可以說是五花八門。

一號首長發現都是美國影視和動漫的衍生品，幾乎看不到和中國相關的產品，就注視著張然道：“完全看不到有中國特色的衍生品，看來中國在衍生品上的差距確實非常大。”

張然神情凝重地道：“衍生品是依托于影視作品而存在的，影視作品越受歡迎，衍生品也就火爆，但我們缺乏在全球范圍內有影響力的影視作品。北美影視市場是個非常封閉、難以攻克的市場，中國的影視作品很難打進來。就拿電影來說，北美觀眾對外語片不感興趣，美國電影本來就是世界上最強的，而且還有一大堆的娛樂產品可供選擇，為什么要來看一部外國電影呢？在北美市場，只要是外語片，不管中國電影、法國電影，還是印度電影，主流院線都不會放，基本上都是扔藝術院線。我們的影視作品在北美根本打不開局面，衍生品自然就做不起來。

在主流渠道進不去的情況下，我們只能通過其他途徑來擴大影響，比如DVD和流媒體。奈飛現在有4500萬用戶，我們把國產的精品電影和電視劇放到奈飛上，把其他電視劇和電影放到了YouTube上，讓大家免費看。如果一百個觀眾看完國產影視作品，有十個覺得好看，那么他們可能就會看更多，然后就會慢慢變成忠實觀眾。培養觀眾的過程會很漫長，可能要五年、十年，甚至是二十年，但我們愿意花時間和精力來做這個事情！”

說到這里，張然拿起一本漫畫書遞給一號首長，道：“這是我們去年在美國推出的漫畫，完全是中國故事。我們希望通過漫威的影響力來打造中國的超級英雄，用中國故事中國角色向全球市場傳遞中國文化！”

一號首長接過漫畫一看，發現封面上除了英文，還有兩個用毛筆寫的漢字“龍組”，他伸手翻了翻發現里面人物、場景都確實是中國的，而且場景也相當現代化。他合上《龍組》漫畫，問道：“這個漫畫在美國銷量怎么樣？”

張然搖了搖頭：“不是很理想。《龍組》的月銷量只有4000多冊，在美國漫畫排行榜上只能排290多名。不過在4月中旬《龍組》的電視劇會在中國和美國同時播出，這部電視劇只有18集，但一集的成本是200萬美元，就制作水準而言，不遜于任何美劇。相信這部電視劇播出后，能夠吸引不少美國讀者。”

一號首長聽到張然他們在踏踏實實推廣中國文化，心里非常高興，對旁邊新華社的記者招手道：“你過來，給我拍張照。”

張然看到一號首長手持《龍組》拍照微微一怔，一股暖意在心里騰起。一號首長肯定知道拍這樣的照片會等上各大媒體，會引發關注，但還是這么做了，應該是覺得張然很不容易，而且真的在為中國文化走出去而努力，所以他愿意幫這個年輕人一下吧！

在視察的最后，一號首長來到客戶研究部看望員工。一號首長的到來，讓客戶研究部沸騰了。員工們以熱烈的掌聲歡迎一號首長，還紛紛圍攏過來和一號首長握手。

一號首長發表了簡短的講話，對百視達取得的成績大加贊揚。他在講話中表示，百視達是中美經貿互利合作的典范，大河有水小河滿，中美關系好了，美國企業同中國的合作就有了更好條件，希望百視達為中美經貿合作和兩國關系多做貢獻。

半個小時后，新華社刊發了一號首長到百視達參觀的新聞，在所配的五張照片中，一號首長微笑著手持《龍組》漫畫的照片赫然在列！

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