第749章 普拉達的女王

世紀巔峰未來的發展需要頂級奢侈品，不過世界上的奢侈品絕大多數掌握在lvh、歷峰、以及巴黎(春chūn)天百貨三大奢侈品集團手中，而普拉達是少數幾家獨立于三大奢侈品集團之外的頂級品牌。

其他獨立品牌像香奈兒、(愛ài)馬仕經營相當健康，擁有絕對控股權，外人想要插手非常困難。張然記得lvh為了吞并(愛ài)馬仕謀劃了十一年，在羅斯柴爾德等五家銀行的暗中((操cāo)cāo)作下，獲得了(愛ài)馬仕23的股份，但最終還是鎩羽而歸。

普拉達則有機可乘，因為普拉達的經營策略有問題，一直背負著很重的債務，所以，普拉達一直在謀求上市。但普拉達好像被衰神附體了似的，每次上市總會遇上各種事故，最終都折戟沉沙，到現在已經失敗四次了。

半個小時候后，張然在辦公室見到了于麗萍，因為是熟人，也沒什么客(套tào)話，直接道：“介紹一下具體(情qíng)況！”

于麗萍將調研報告放到張然面前，介紹道：“普拉達有將近10億歐元的外債，其中15億年底到期，另外85億歐元明年夏天到期，普拉達現在沒有能力償還債務。想解決債務問題，只有兩個選擇，繼續尋求上市，或者出售部分股份還債。根據我們的估算，他們大概會出售40的股份。這樣才能在解決債務的同時，獲得支撐后續發展的資金！”

張然拿起報告翻了翻，抬頭問道：“收購普拉達的可能(性性)有多大？”

于麗萍道：“我沒辦法給出準確的數據，但非常困難，以你對時尚圈的了解應該知道，在1978年前普拉達只是個小眾品牌，處在破產邊緣，是繆西婭普拉達和丈夫拯救了普拉達，將普拉達打造成了享譽世界的頂級品牌，他們對普拉達有極深的感(情qíng)，不到萬不得已，絕對不會出售普達拉。最近兩年由于金融危機，奢侈品市場低迷，很多奢侈品經營都出了問題，其中不少品牌有出售的打算，我建議你可以考慮下別的。”

張然輕輕搖頭：“就是(愛ài)馬仕、lv愿意出售，我也不一定會買，這些品牌很好，買下來后肯定能賺錢，但這些品牌很難和世紀巔峰整合。我想買普拉達不僅僅是因為普拉達能賺錢，而是希望普拉達成為整個電影產業鏈上的一環，成為電影衍生品中的亮點。像lv，(愛ài)馬仕的品牌文化注定了他們很難成為電影產業鏈上的一環，而普拉達跟電影合作特別多，整合在電影產業鏈上幾乎不需要費什么力氣！”

最近兩年，世紀巔峰一直努力拓展衍生品環節，并取得了巨大的成功。《流星雨》及其續集讓幽草和森女系的概念紅透亞洲，幽草不但成為中國第一的少女品牌，而且將業務拓展到了整個東亞地區，在(日rì)本、韓國都相繼開設了旗艦店，在(日rì)韓少女中都擁有超高的人氣。在美國，隨著《暮光之城》的(熱rè)映，王大仁受到青少年的瘋狂追捧，成為了北美青少年心中的第一潮牌。

今年前九個月，光是幽草和王大仁給世紀巔峰帶來的收入就達到了12億美元，隨著《暮光之城2》(熱rè)映，王大仁必然又會迎來一個銷售高峰，全年利潤很可能會突破2億美元。再加上漫威玩具，以及其他電影衍生品，世紀巔峰在衍生品這一塊的年收益可能超過4億美元。

如果能夠收購普達拉，那么世紀巔峰在衍生品上就有了高端奢侈品，有了頂級品牌，整個產業鏈將更加完善！

于麗萍見張然這么說，就道：“如果要一定要收購普拉達，必須要有兩個條件，第一，給出讓對方心動的價格，第二，讓他們相信普拉達在你的手中會發揚光大！”

兩天之后，張然在第五大道萬怡酒店里見到了普拉達的女王繆西婭普拉達。

三年前的利翁名媛舞會上，繆西婭普拉達跟張然見過一面。那時候，在她的眼中張然只是一個美國二流電影公司的年輕老板，電影拍得不錯。

她做夢都沒想到，短短三年的時間，這個年輕人就成為(身shēn)價超過百億的頂級富豪；更讓她覺得不可思議的是，僅僅三年的時間，張然就把王大仁打造成了北美第一潮牌，此外，還搞出了個什么森女系，在亞洲掀起了一股時尚風暴！

在繆西婭普拉達的心里，張然是一個能夠創造奇跡的年輕人，懂時尚，懂設計，是普拉達最理想的合作者，她之所以把普拉達尋找亞洲股東的事告訴溫圖爾，就是希望通過溫圖爾跟張然搭上線！

繆西婭普拉達打量著這個傳奇青年，(熱rè)(情qíng)地招呼道：“張先生，請坐！”

張然微笑道：“普拉達女士，好久不見了！”

簡單寒暄兩句后，繆西婭普拉達開門見山的道：“相信安娜已經告訴你了，我們需要一位新股東。”

張然微微頷首道：“是的，這就是我在這里的原因，我期待跟普拉達的合作。”

繆西婭普拉達沒有直接說股份的問題，開口問道：“對普拉達感興趣的公司很多，你能不能用3個詞來說明你是最合適的競購者？”

張然微微一怔，這明面上是在考我，實際上是說，你只是候選人之一哦！他沉吟片刻，笑道：“我的三個詞就是i，

誘，我(愛ài)普拉達，(愛ài)這個品牌，也希望能讓他繼續發展下去。”

繆西婭普拉達對張然的這個回答很滿意，笑著鼓掌道：“我喜歡你的回答，現在我們可以談股份的問題了。”

張然輕輕一笑：“看來第一關算是過去了！真有意思，不知道普拉達打斷出售多少股份？”

繆西婭普拉達看著張然，道：“30！”

張然本來以為普拉達會出售40，沒想到只愿意出售30的股份，看來普拉達很在意公司的控股權，想說服她把公司賣給自己，難度不小啊！不過普拉達值得收購，無論如何都要試試。他淡淡地道：“普拉達女士，我有一個更好的建議，你愿意聽嗎？”

繆西婭普拉達道：“請說。”

張然凝視著繆西婭普拉達，用極快的語速道：“我收購普拉達全部股份，以現金加股票的形式收購，我們發行部分股票用來交換你們手中的股票，如此一來，普拉達家族將成為世紀巔峰第二大股東，擁有4的股份，并獲得一個董事會席位！”

張然這段話說得跟打機關槍似的，噼里啪啦就說完了。

歐洲人骨子里很傲慢，像普拉達這種歐洲奢侈品家族的老板就更加傲慢。上一世，普拉達曾與印度塔塔集團洽談過購買股權事宜，交易幾近成功。就在簽約儀式當天，塔塔集團的老板在與繆西婭普拉達慶祝時說，今天是我女兒的生(日rì)，我想把這次交易作為生(日rì)禮物送給我的女兒。結果繆西婭普拉達當場翻臉，你把我們這樣有歷史傳承的品牌當什么了，于是，拒絕簽約。

說不定繆西婭普拉達聽到張然想要收購普拉達會想，小子，你竟然想收購普拉達，老娘不和你談了，所以，張然用最快的速度，將自己的條件拋了出來，看對方什么反應。

繆西婭普拉達聽到這話在震驚之余，頗為心動，因為張然開出的條件非常優厚，世紀巔峰4的股份，成為第二大股東，這真的是一個巨大的驚喜。世紀巔峰這兩年發展極為迅速，市值打著滾的往上翻，現在整個集團市值已經接近500億。在未來幾年內增長都不會停止，如果持有世紀巔峰的股份，這些股票的價值會翻上好幾倍！

這比做什么生意都劃算啊！

不過沉吟片刻后，繆西婭普拉達還是緩緩搖頭道：“我不會出售普拉達！”

張然也知道不可能自己把條件拋出來對方立馬就答應，對方沉吟半晌才回答，說明是心動的，是在權衡后作出的決定，這事有門兒！

上一世，寶格麗家族一直聲稱絕不會出售公司，但2011年還是把所以股份賣給了lvh，而lvh老板阿諾特說服寶格麗家族的辦法就是，讓寶格麗家族將成為lvh第二大家族股東，持股比例為35，并獲得兩個董事會席位。

這方法真的很有用！

張然微笑著道：“由于金融危機的影響，最近兩年奢侈品(日rì)子不好過。我們數一數，今年破產的奢侈品品牌，1月份韋奇伍德破產，6月份，曾經被譽為高定第一品牌的克里斯汀拉克魯瓦宣布破產，到現在都還沒找到買家；8月份，德國奢侈品集團escada宣布破產；就在前天，山本耀司旗下公司宣布破產；英國的雅格獅丹曾經被譽為時裝界永恒經典，但最近兩年陷入了低谷，去年虧損3800萬美元，看不到任何復蘇的希望，破產已經不可能避免。家族經營的奢侈品非常脆弱，要想屹立不倒就必須集團化，成為lvh、歷峰那樣的大集團，將風險分攤在多個品牌上！如果將普拉達交給我，那我會為普拉達的提供足夠的資金支持，同時將王大仁和幽草都整合在普拉達旗下，以普拉達為核心打造出一個像lvh那樣的集團，讓普拉達一直傳承下去！”

繆西婭普拉達反駁道：“奢侈品市場確定是風云變幻，競爭非常殘酷，一個品牌想要長久的存活下去，就必須讓自己集團化，但要集團化不一定要出售公司，我們可以選擇上市，籌集資金發展壯大！”

張然淡淡一笑：“可普拉達能上市嗎？現在美國次貸危機依然沒有過去的跡象，反而開始向全球擴散，現在歐洲債務問題也已經開始爆發，前兩天希臘政府宣布財政赤字占國內生產總值的比例將超過12，遠高于歐盟設定的3上限，全球三大評級公司相繼下調希臘主權信用評級。意大利、西班牙在內的多個國家都有這個問題，接下來會全面爆發，整個歐洲的經濟都會持續下滑；在全面金融危機的(情qíng)況下，作為奢侈品普拉達想要上市是不現實的，至少在五年之內上市都不可能。銀行會給普拉達那么多時間嗎？”

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