第三十五章 困局

付豪放在茶臺上的手機響了。追小說哪里快去眼快

李瑞不經意的掃了一眼，看到來電顯示是林玉婷的名字。

付豪拿過手機，告訴李瑞：“我先接個電話啊。”

說著，便接起了林玉婷的電話——

“喂？”

“豪叔，你看到我給你發的微信了嗎？”

“沒有啊，我還沒顧上看呢，怎么了？”

“我看你在JD購物車里放的電器，都快20萬了，太夸張了吧！你確定沒放錯嗎？你要買那么大的電視？90英寸的！”

林玉婷正在餐廳里看著付豪的筆記本震驚中，她還從來沒見過誰買電器買這么大手筆的！所以她以為付豪點錯了。

剛剛給付豪發微信問，付豪又沒回，她就只好打電話過來問了。

“大點的電視看的清楚。你就按照我選的風格選就行，你看看家里還缺什么，或者你需要什么，都選上。只要是你需要的，就是咱們家需要的。”

付豪這話，給李瑞聽的有點呆了。他沒想到，付豪和林玉婷已經進展到這步了！夠有效率的！不由偷偷的笑了。

“豪叔，你不讓我說你壕，但我還是要說一句：你實在是太壕了！你有錢的程度，可能要超過我的想象啊！”

“哈哈，肯定超過你的想象，總之你就別給我省錢了，玩命買吧。”

“嗯！那我拼了！”

“哈哈。”

付豪爽朗的笑著。

“什么情況啊？你和咱們班大班花在一起了？”

付豪一撂電話，李瑞立刻就感興趣的問。

“我剛從太陽園買了套房，林玉婷不是正想租房嘛，我就讓她去我那住了，算是租我家。”

“金屋藏嬌啊你這是，你泡妞可夠下血本的！”

“我這也是趕巧了，剛買的房，就趕上林玉婷要租房。”

“要不說你倆有緣呢！”李瑞興奮的講說：“你這次可算近水樓臺先得月了，你一定要好好珍惜啊，林玉婷是個好姑娘，你別虧待了人家。”

“如果我這輩子只娶一個人的話，我肯定娶她。”

“你什么意思啊？你還打算娶好幾個媳婦啊？”

“不是，我的意思是，要不我這輩子就不結婚；要結婚，我肯定和她結，她是我見過的這世界最可愛的女孩。”

“哈哈，你知道就好！她絕對是個好姑娘。我們早就攛掇過你了，你丫還不積極呢。現在你終于積極了，哥們兒替你高興啊！喝茶不過癮，叫幾瓶啤酒唄，咱倆喝點？”這家茶樓除了有茶外，也是賣酒的。

“行啊，就喜歡和你喝酒！”付豪主動去外面找服務生提了六瓶冰鎮燕京過來，他和李瑞各自手把一，直接對瓶吹了。

“敬你！祝你和咱們大班花能早日修成正果！”

“借你吉言了。”付豪和李瑞碰了碰啤酒瓶，講說：“也祝你和你媳婦早修成正果。”

“我和我媳婦馬上就修成正果了。等她明年留學回來，我倆就結婚了。倒是你，趕緊把林玉婷追到手才是真的。”

“放心吧，哥們兒不追是不追，要追，絕對動真格的！我倆都住一起了，你覺得我可能還給別人機會嗎？”

“這倒是。你娃要真騷起來，比騷巍還騷；臉皮真厚起來，比雞人偉還厚！就憑你剛才在電話里說的那幾句話，我就看好你。”

“你大爺！哈哈，埋汰我吶？”

“我特么是夸你呢！哈哈，喝酒！”

李瑞和付豪碰瓶喝酒，之后又問：“什么時候去你家參觀參觀啊。太陽園買房，你娃可真是有錢了。”

“等過幾天的吧，現在房子剛裝修好，里面什么家具電器都還沒有呢，剛才林玉婷給我打電話，就是正在買電器呢。晚上我倆去宜家弄點家具去。等都弄好了，我請你們過去玩。”

“行，那我等你好消息了，希望家具什么的都搞定時，你也能把林玉婷搞定。”

“你就別老拿她打岔了，還是說咱的正事吧。”付豪心系租車公司：“我得多從你這了解了解那租車公司的情況，回頭我還得和我姐去說呢。你爸公司對這行還做了什么調研了，你都跟我說說。”

和付豪一起喝了口酒，李瑞收拾了一下為好哥們兒高興的心情，繼續給付豪講：“該說的我差不多都說了，干這行反正挺難的。對了，我還想起來一個得和你說說，干這行，車的耗損很大的。租車公司的車，天天跑，很難說不出問題，維修，保養樣樣都要錢，一旦停運，那可不是少賺了，而是虧了！

“這行中只有規模做起來了的公司，培養起國人的消費理念了，才能說有盈利。但現在，包括神龍在內，還沒有一家公司真正盈利，所有的公司都處在虧損狀態。就看誰有錢能繼續燒了。銀行現在對這個行業放貸都很卡了。我爸收的這公司，就是因為之前從銀行貸不出款了，資金鏈斷了，那伯伯才來找我爸的。

“還有，這種租車公司，最怕的就是車子有去無回。一臺車沒了，那就是嚴重虧了。有些人租了車，有變賣的，有抵押的，還特么有運－毒－搶－劫的。總之什么事都有，完全超出你的想象，一旦損失了，車就徹底沒了。”

李瑞林林總總的給付豪講了一堆，想起什么就說什么，最后總結道：“說了這么多，都是壞的，但有一點，我爸公司做調研時也看到了，那就是目前國內租車市場的潛力確實很大，就像你說的，目前國內租車市場是世界上最有潛力的市場。不過這也分城市。像是北倞這種有限購限行政策的，市場對租車行業很歡迎。因為租車屬于公共服務業，在未來，它屬于城市交通的一部分，是對公交車、出租車的一種補充，并且更具有靈活性。這樣的城市，政策會向這方面傾斜。但像我們西洝，這種政策支持力度就很弱了。所以西洝的租車公司都是越干越頹廢。

“還有，現在車市的價格一直在下跌，對租車行業也是很大的打擊。此外，還有很多不可控制的因素，以及市場不成熟的消費理念，這都會導致租車的盈利越來越有限。從這行掙錢，目前看，全是薄利多銷，整個行業都還沒找到太好的新的盈利增長點。

“而且現在看神龍租車，跑馬圈地的氣勢很盛，我聽說他們機場的店全都是24小時全天候營業的，有的還簽了排他協議，其他租車公司的店入駐不了。神龍的門店很多都設立在機場，高鐵，旅游景點了，最好的地方幾乎都被他們給占了。他們只要有了投資，就不斷的開門店和買車。

“就我爸的調查，神龍現在每個月差不多都要買2500輛車左右，每個月也有很多車不斷的在退出。這些動作都在不斷的與其他租車公司拉開距離，不斷的吞噬著市場份額，兼并其他租車公司。有這樣一條大鱷在市場里，小的租車公司真的很難生存，至少很難往大了發展。”

說完，一顆煙也抽完了，李瑞和付豪喝了口酒，又點了根煙，抽上，想想，又補充著對付豪道：“目前地方性的中小租車公司，就像我爸接過來那家公司，業務構成大概是70的長租客戶和30的短租客戶。這種公司除了自有車輛外，還有很多可租車輛都是掛靠性質的，類似于中介，平時誰的車不用，都可以過去掛靠，這也算他們的一個特色吧。

“其實這倒是一個可挖掘的點。那家公司目前最賺錢的業務，就是掛靠車的婚車車隊業務，這公司目前有上百輛奧迪掛靠著，都是那伯伯之前打通一些朋友關系弄到的。他們的自有車輛，大概還剩700輛左右，但都是比亞蒂這類比較低端的國產車，5、6萬塊錢的，甚至3、4萬塊錢就能買到。這公司之前一直主打低端租車市場，倡導讓所有人都能租的起車，理念挺好，但可惜沒摸準市場發展。

“比亞蒂在我們西洝有廠，這公司和比亞蒂關系不錯，有買車回購條款，他們淘汰掉的車，可以被廠家回購，算是節約了一定的成本。但之前因為攤子鋪的太大，這兩年市場又很萎縮，現在這公司的資金面壓力很大。反正就我爸做的調研，這租車公司就是一無底洞，誰再往里扔錢，基本上都是打水漂，幾年內都可能見不到真正的收益。”

付豪受教了，抽著煙斟酌了一會兒，講說：“看來干這行還真是個困局。”

“是啊，所以我不建議你往這里扔錢。誰的錢也不是白來的，就算是中獎得的，那也不是白來的。你要往這里燒錢，還不如干點別的呢。”

“可我還是想往這里燒錢。”

付豪固執的講著，給人的感覺他都有點偏激了。

“為什么啊？”

李瑞被搞的有些哭笑不得。

“因為我看好未來國內汽車行業的發展，而且我也喜歡車。”

“你喜歡車，開4S店好不好？干嘛非得干租車的買賣啊？”

“開4S店沒意思，也沒挑戰性。租車這行才剛起步，適合冒險。”

“兄弟，險不是這么冒的！”

李瑞語重心長的拍了拍付豪肩膀。

“但我就喜歡這么冒險。越是在別人不看好的領域，蘊藏著的商機越大。”

付豪準備把他的互聯網設想講給李瑞，再聽聽李瑞的意見。

“我是這么想的，我想把這租車公司給收過來，給這公司補充足資金，緩解他們資金面上的壓力，讓公司重新穩定住，然后我想給它進行一系列的互聯網改造。”

“進行互聯網改造？”李瑞熱愛計算機，對與互聯網相關的事很感興趣，洗耳恭聽付豪后面的話。

富豪 第三十五章 困局