235 電爐

松下永三親自過來與林振華見了面，雙方在親切友好的氣氛中探討了進行長遠合作的可能性，松下永三表示，只要是在巴統限制范圍之外的技術，西乎公司都可以向中國方面提供，而且在價格上也是非常優惠的。

對于尼宏重工的抱怨，松下永三采取了完全無視的態度。一方面，日本國內的化工設備生產已經在走向衰退，這種用鋼鐵和人力堆積起來的產品，對于日本這樣一個資源短缺而且勞動力成本不斷上升的國家來說，已經是雞肋了。另一方面，日本的化工設備廠商大多都在十幾年前更新過設備，現在并沒有新的設備更新要求，這對于像西乎公司這樣的裝備提供商來說，就完全沒有利用價值了。

相比之下，新興的中國則是西乎公司重要的出口市場，中國的經濟在高速增長，而裝備水平卻嚴重滯后，對于新裝備的需求幾乎是無限的。西乎公司請專業咨詢公司研究過，認為在未來30年內，中國至少需要采購上萬億美元的加工設備，這是一個多么龐大的市場啊。

為了尼宏重工而得罪中國人，這樣的傻事西乎公司才不會去干呢。

林振華心滿意足地帶著自己的手下離開了西乎公司的展區，繼續在展廳里轉悠。

韋東齊、衛景文、馬杰等人都是帶著采購任務來的，每到一家的展臺，便要了解一下相關設備的情況。國外先進設備的水平比國內要高出了幾個數量級，幾個人看得眼睛發直，恨不得把所有見到的好東西都打包帶回國去。

“差距太大了！”衛景文搖頭嘆息著，“原來在國內還沒感覺，現在站在這個展廳里，覺得我們和世界先進水平的距離，可真是太大了。”

韋東齊也是一臉沉重的表情：“看看，人家的80萬噸乙烯設備都已經定型了，咱們連11萬噸的還沒搞出來呢。等到咱們把80萬噸搞出來，別人都不知道跑到哪去了。”

“小馬，你是什么想法？”林振華對馬杰問道。

馬杰道：“我覺得，只要我們努力，總是能夠追上去的。

如果不追，那就永遠都沒有希望了。”

“說得對！”衛景文翹起一個大拇指夸獎道，“我們這一代人是沒希望了，但我們會給你們當墊腳石。小馬，希望等你到我這個年齡的時候，我們中國的裝備工業已經能夠和發達國家一分雌雄了。”

韋東齊也贊道：“小馬的確是個好苗子，好好干，你的前途比我和衛老師都要廣闊得多的。”

馬杰被兩位前輩夸獎了一通，頗有些不好意思，他連忙換了個話題，對林振華說道：“林經理，看到這么多好設備，我現在才知道咱們真的是很缺錢啊。過去我們同學私下里還嘀咕過，說林經理什么都好，就是太貪財了，掙這么多錢還不夠。”

“現在明白了？”林振華呵呵笑道，想不到華青的學生居然這樣議論他。

馬杰道：“現在明白了。咱們要迎頭趕上，必須要有先進裝備。可是，這些裝備隨隨便便找一件出來，都是十幾萬甚至幾十萬美元，咱們漢華重工掙的那些錢，放到這里簡直什么都算不上。”

韋東齊道：“咱們還是要發揚艱苦奮斗的精神，盡量用最便宜的裝備，做最多的事情。”

林振華點點頭道：“老韋說得對，咱們現在錢少，有錢要用在刀刃上。不得不買的裝備，的們就想辦法籌錢來買。能夠替代的，就想辦法替代。”

大家邊走邊聊，來到了alk的展臺前。韋東齊一眼看到了一個高頻電爐的模型，他湊上前去，認真地看了看上面的介紹，然后欣喜地對林振華說道：“林經理，你看，咱們一直說要裝備一臺能夠熔煉特種鋼材的電爐，想不到在這找到了。你看它的介紹，它是用石墨電極埋弧加熱，設有氳氣攪拌裝置，能夠自動完成脫氧、脫硫、調成分和控制熔煉溫度。”,

“的確是非常不錯。”馬杰也說道，“咱們要搞特種鋼，急需一個這樣的爐子。”

“既然你們都覺得雷要，那就打聽一下多少錢吧。”林振華笑著說道，搞機械的人沒有不懂材料的重要性的，他完全清楚這臺電爐對于提升公司材料技術水平的意義。

韋東齊湊上前，找到一名alk的銷售人員打聽價格。這位銷售人員正好就是此前接待過哈羅雷的赫迪拉，他看了看韋東齊，問道：“先生，請問你是日本人嗎？”

“不是。”韋東齊道。

“那么，是韓國人？”

“不是。”韋東齊道，“我是中國人。”

“臺灣的？”赫迪拉鍥而不舍地考證著，他不去當戶籍警真是屈才了。

韋東齊有些惱了，他正色道：“我是中華人民共和國的采購商，我是從中國大陸來的。”

“哦，紅色中國？”赫迪拉道，“對不起，這個型號的電爐不能銷售給你們。”

韋東齊的臉漲得通紅：“這怎么可能？先生，請問是誰說不能銷售給我們的？這種型號的電爐完全就是民用技術，根本就不可能出現在禁運名單之內。”

赫迪拉聳聳肩道：“對不起，先生，這是我們公司的規定。alk公司所推出的新產品，是優先供應給民主國家客戶的，只有等下一代產品出來之后，才能把這一代產品提供給共產黨國家。如果你們需要一個高頻電爐的話，我非常愿意向你介紹我們的另一款產品，這款產品是在1977年設計定型的，我想，它比你們國內使用的技術，應當還是要先進20年以上的。”

“不必了。”韋東齊應了一句，便氣乎乎地回到同伴身邊，惱火地說道：“這簡直是太氣人了！”

馬杰詫異地說道：“咱們不是已經改革開放了嗎？連美國都和中國建交了，怎么國際上對我們還有這樣嚴格的技術封鎖？”

“毛主席說過，帝國主義亡我之心不死，這句話永遠都是對的。”衛景文說道，“不管我們做出什么樣的姿態來，在帝國主義的心里，永遠都是對我們存有敵意的。”

林振華拍拍馬杰的肩膀，笑著說道：“小馬，適應這一切吧。以后我們還會遭遇形形色色的歧視、制裁、打壓、遏制，沒有人希望看到中國順順當當地崛起。要想在這個世界上有地位，有發言權，只有把自己發展起來。等咱們有了錢，這些鼻子翹得比眼睛還高的西方人。會哭著喊著求中國人買他們的產品的。”

“到那時候，咱們根本就不用買他們的產品了！”馬杰憤憤然地說道。

正在他們聊著這樁可氣的事情的時候，旁邊傳來了一個聲音：“幾位先生，請問你們是從中國大陸來的嗎？”

這句話是用生硬的漢語普通話說的，幾個人都奇怪地扭回頭去，只見在他們的身后，站著一位精神矍鑠的老人，黑眼睛，黃皮膚，是亞洲人的樣子。

“老先生，請問您也是中國人嗎？”林振華問道。

“是的，是的，我是華僑。”老人說道，他的普通話說得很不標準，聽起來很累。

聽說對方是華僑，大家都產生了幾分親近的感覺，衛景文問道：“老先生，您怎么稱呼？你是在法蘭克福本地居住的，還是從其他國家到這里來參觀裝備展的？”

老先生道：“我叫喬海，我就是在法蘭克福本地居住的。我在這里，已經住了30多年了。

“這么說，您是在解放前就出來的？”衛景文道，說到這里，他覺得有些不對，連忙抱歉地解釋道：“哦，對不起，老先生，我們習慣說解放前后了，您可別介意啊。”

喬海笑著擺擺手道：“有什么介意不介意的，我在政治立場上既不親共也不親蔣。我只知道成王敗寇，既然共產黨得了天下，那當然要按共產黨的說法來說了。”,

“老先生，您老家是哪的？”韋東齊問道。

“我是湘平省的。”喬海說道。大家這才恍然，難怪此君的普通話說得那么別扭，想想公司里那幾位從永禾農機廠過來的職工，普通話也是這個味。

“哎呀，那咱們算半個老鄉啊。”韋東齊高興地說道，“我是江南省的，我們這位林經理和這位衛老師也都是江南省的，咱們兩個省是鄰居啊。”

喬海也非常高興：“是嗎，這真是他鄉遇故知啊。我外婆家就在江南省，所以我也算是半個江南省的人呢，我還會說江白省的話呢。”

說罷，他果真操著江南省的口音說了幾句方言，結果林振華等人一句也沒聽懂。南方省份大都有這樣的特點，隔一條河，兩岸的方言差異都很大，喬海的外婆家離豐華縣差著一百多公里，方言是完全不同的。

盡管如此，大家還是一下子親熱了起來，喬海熱情地邀請道：“各位，既然大家都是老鄉，我能不能冒昧地請各位到寒舍一敘呢？”

眾人都為難地看著林振華，在海外遇到一位熱心的華僑，當然是一件愉快的事情。但要說到去人家的家里做客，就未免不太合適了。一則大家對于這種事多少還有一些忌諱，雖然國家的政策已經放得比較開了，但像韋東齊、衛景文這些年紀比較大的人，對于海外關系這個詞還是有些心有余悸的。第二點就是大家也沒空去串門，他們一方面要銷售自己的產品，另一方面要采購設備，時間是非常緊張的。

“老先生，您的盛情，我們心領了。不過，我們這次來，任務比較緊，恐怕就沒有時間去貴舍拜訪了。”林振華咬文嚼字地說道。

喬海點點頭：“哦，可以理解，可以理解。你們這次是來采購設備的吧，我剛才在旁邊聽到你們好像是遇到了點麻煩，不知道方便不方便說給我聽聽，也許老朽還能夠助你們一臂之力呢。”

“其實也沒什么。”林振華說道，他簡單地把想從alk那里購買一套電爐而遭到拒絕的事情向喬海說了一遍。

喬海聽罷，點了點頭道：“這不奇怪，這家alk，一向是很排斥中國大陸的。他們經常資助一些反大陸的政治團體，這件事我們華僑都知道的。”

“原來是這樣。”林振華道，“既然如此，我們也不必去求他們了。”

他的話雖這樣說，但語氣中多少帶了點失望之意。喬海畢竟沒有白活這么多歲數，哪里聽不出這個年輕人的意思。他問道：“怎么，林先生，這個電爐，對于你們非常重要嗎？”

馬杰插話道：“是的，喬老先生，我們正在開發的幾項新產品，都需要用到一些特種鋼材，材料的配方和冶煉工藝我們基本上都已經解決了，就是設備還沒有落實。這個電爐對于我們來說，的確是非常重要的。”

喬海道：“這樣吧，我去問一問。如果可能的話，我以我的名義買下來，再轉讓給你們。這種電爐只是alk不愿意向你們出售，如果你們能夠買到，運出德國倒是不受限制的。”

韋東齊與林振華碰了一個眼神，林振華點點頭道：“這樣也好，如果老先生能夠幫助我們買到這個電爐，我們可以給您付一些傭金的。”

喬海淡淡地笑道：“林先生，說傭金二字，就太小瞧我喬海了。我幫你們，完全是因為你們是從祖國來的，說這些黃白之物，就太辱沒我喬海的一片愛國心了。”

林振華聞聽此言，連忙向喬海微微地鞠了一躬，說道：“喬老先生，請恕小子冒犯之罪。我真是以小人之心，度君子之腹，喬老先生勿怪。”

喬海不介意地說道：“哪里話，林先生也是按商業規則做事嘛，老夫可以理解。”

喬海說罷，離開林振華一行，走向alk的展臺。他找到赫迪拉，開始向他詢問起電爐的情況。林振華等人站在不遠處看到，赫迪拉向他們這個方向指點了一下，似乎在跟喬海說有關紅色中國一類的話，接著，喬海便開始與赫迪拉吵了起來。他們是用德語在爭吵，這一行人中，只有馬杰學過幾句德語，但也不精通，聽不懂他們在吵什么。

少頃，喬海滿面怒容地走回來了，一見林振華便說道：“這個alk公司，實在是太可惡了。他們看到我是中國人，非要我和他們簽訂一個協議，說這臺電爐只能限于在聯邦德國境內使用，不得轉讓給德國境外的其他機構。這樣的要求完全就是違反法律的，我要告他們去！”。）[本章由·洋蛋提供]。看到書評區有書友批評橙子更新慢，我在這里解釋一下吧：發出本章后，本月從1日至30日，共更新了233505字，日均更新7532字。作為一位非專職寫作的寫手來說，這個更新已經是非常難得了。橙子是有工作的人，更新速度到此已經是極限了。其實，這個月里，有很多次橙子都是在繁重的工作中擠時間保證更新的，希望大家能夠理解。……，第二個需要解釋的，是涉及到商業談判之類的一些段落，談判當然不會是簡單地幾句話，大家可能要互相試探，要討價還價，這些內容我都盡量省略了，只是把關鍵的一些問題表述出來。大家不要過多去追究細節，因為如果把細節都寫出來，大家會悶死的。”—…最后，請大家新年快樂。

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