188 冰箱的難題

在漢華機械廠的會議室里，廠長陳偉國滿懷希望地對林振華說道。

廠領導們請林振華回來商討此事，目的在于利用林振華在輕化廳的影響力，以說服謝春艷。林振華現在在輕化廳的地位可謂是如曰中天，既能掙人民幣，還能掙美元，連外貿廳和經委都時不時地給輕化廳打打招呼，讓廳里關照一下林振華。

還有一個因素也給林振華在這件事情帶來了極大的話語權，那就是林振華手上握有大量的外匯額度，而漢華機械廠要引進冰箱生產線，最大的難度就在外匯方面。據了解，一條年產10萬臺冰箱的生產線大約要用到500萬至800萬美元的外匯，這可不是一個小數目了。

此前，陳偉國專門去了一趟外貿廳，了解有關引進生產線的相關事宜。外貿廳表示，省里的外匯額度非常緊張，要想拿出這么大一筆錢來引進生產線，除非能夠在中央那里立項。不過，在聽說漢華機械廠是漢華實業公司的上級單位之后，華克勤向陳偉國透了一個風，那就是林振華手里，有大量的外匯結余。

高祖興在回到燕京之后，把林振華要求建立專利基金的事情提到外貿部的辦公會議上進行討論，引起了全體部領導的興趣。大家一致認為，成立專利基金是一個非常好的設想，這有助于提高中國出口商品的競爭力，是非常有遠見的一個設想。

然而，盡管這是一件好事，但是外貿部不能親自出面來做。幾百萬美元對于部里來說，并不是一個很大的額度，要拿出來并不困難。難的是一旦這個基金建立起來，各省必然會向基金伸手，把一些雞毛蒜皮的技術都拿過來，要求基金提供支持。

政斧做事的特點就是必須一碗水端平，不能厚此薄彼，否則下面就會有意見。如果這個基金是由部里出面建立的，基金里的錢最終必然變成胡椒面，每個省都灑上一點，不能真正發揮基金的作用。

而如果把這個基金交給林振華來運作，以漢華公司的名義經營，那么支持誰或者不支持誰，就可以由林振華一人說了算了。外貿部可以隱在幕后，他們想支持的項目，就暗示一下林振華，讓他投錢。他們不想支持的項目，就直接推給林振華去做惡人，地方政斧也無話可說。

這個問題想明白了，外貿部當即作出了決定，指示江南省外貿廳把漢華實業公司收到的800萬美元專利費一分為二，一半按正常程序結匯，另一半留在漢華公司的手上，專款專用，作為支持國內企業申請國際專利的基金。基金的運作完全由漢華實業公司負責，國家外貿部和省外貿廳只作業務上的指導。

就這樣，林振華的手上一下子擁有了400萬美元的外匯，這筆錢雖然從名義上說是專款專用，但省里要臨時挪用一下，用來進口設備，還是允許的。

漢華廠的領導們所想到的事情，林振華多少也能悟到幾分。聽到陳偉國的話，他呵呵笑著應道：“陳廠長這話就見外了，我畢竟還是漢華廠的職工嘛，廠里有什么指示，我哪怕不答應？”

“我就說了嘛，小林在關鍵問題上是不會讓廠里失望的。”梁廣平親熱地說道，“有小林這個態度，我覺得冰箱生產線的事情，基本上就成功了百分之八十了。”

林振華擺擺手，說道：“各位領導，大家可別對我寄予這么大的希望，我在輕化廳也是人微言輕，哪及各位領導這樣德高望重，一言九鼎。既然各位領導把我從潯陽叫回來討論這件事情，我能不能問一下，咱們廠為什么要上冰箱生產線？”

“這是很明白的事情嘛。”副廠長蔣滿慶說道：“現在全國的化工行業都不景氣，咱們廠的設備訂單一年比一年少。自從上次做完貴西化肥廠的那套大化肥設備之后，就再也沒有接過類似的大訂單了。現在如果再不抓緊時間轉產，估計再過幾年，想轉都轉不及了。”

林振華道：“據我所知，貴西化肥廠那套大化肥設備，投產之后反映非常好。化工設計院去評估過，認為質量并不亞于二化的那套曰本設備。既然咱們有這樣強的實力，為什么不繼續做咱們的本行，非要轉到一個新的領域中去呢？”

朱鐵軍道：“我倒是想做本行啊，做大化肥多過癮，這才叫工業。搞冰箱像什么樣子，現在連個鄉鎮企業都能做冰箱，咱們這樣一個國營重工業廠子，轉產去做冰箱，說出去都丟人。”

梁廣平道：“老朱，你這想法可不對了，做冰箱有什么丟人的。你看小林他們，做電風扇都做得有聲有色的，現在在廳里多風光？”

林振華道：“梁廠長太夸獎我們了，其實我們的電風扇也只是打了一個時間差而已，今年的形勢就不如去年好了。到明年之后，還能不能盈利都要畫一個問號。咱們還是說冰箱吧，我想問問，咱們廠對于冰箱生產的前景是怎么看的？”

蔣滿慶說道：“這個問題，我們已經進行過充分的計算了。我們了解過，建成一條年產10萬臺的冰箱生產線，投資大概在1500萬至2000萬之間。現在按國家規定的價格，150升的單門直冷式冰箱出廠價是676元，180升的是774元，允許上下浮動的比例是8。冰箱的利潤預計在20左右，這樣算下來，我們生產一臺冰箱就能夠掙到150塊錢，一年生產10萬臺就是1500萬，相當于一年之內就能夠收回全部投資。”

朱鐵軍補充道：“這個當然是比較理想的算法，事實上，生產線不可能一建成就實現滿負荷生產，我們頭一兩年的年產量定在5萬臺左右是比較現實的，這樣算下來，最多兩到三年，也就可以收回投資了。”

林振華搖搖頭說道：“我這里也有一些資料，說出來供各位領導參考。前一段時間，我去了一趟上海，也走訪了一下上海的一些企業，了解到一些情況。上海目前有兩家冰箱廠，一家是上海手工業局系統的上海冰箱廠，另一家是崇明縣的縣辦企業，叫崇明電冰箱廠。此外，手工業局正在籌建上海冰箱二廠，還有航天部下屬的新中華機器廠也正在醞釀生產電冰箱。僅一個上海市就有四家冰箱企業，我們可以想象一下，全國會有多少家。”

陳偉國說道：“這個情況我們也知道，不用說上海了，就是咱們江南省，目前已經上馬的冰箱廠已經有兩家了，咱們如果建起來，就是第三家。”

“還有石化機。”蔣滿慶補充道。

“石化機也要搞電冰箱？”林振華吃驚地問道。

朱鐵軍點點頭：“我問過謝春艷了，現在輕化廳系統內有兩家企業在申請引進電冰箱生產線，一家是咱們，一家就是石化機。他們和咱們差不多，曰子也不好過。”

陳偉國道：“石化機的曰子還不如咱們呢，他們的任務雖然比我們多一些，可是他們的人也比我們多，吃不飽啊。去年咱們做大化肥成套設備，利潤很高，現在賬上還有點錢。石化機據說已經在向銀行借錢了。”

“輕化廳不會同時上兩條冰箱線吧？”林振華問道。

梁廣平道：“你說得對，現在的情況就是我們要和石化機競爭，看誰能夠說動廳里。聽說，廳里的領導也是分成兩派，一派支持石化機，一派支持我們。我們幾個廠領導碰了一下，覺得最終的關鍵因素，可能就在小林你身上呢。”

“現在輕化廳手里能夠動用的外匯額度，就是你們漢華公司手里的那筆專利基金。這筆錢是戴帽子下來的，除了你小林以外，別人沒權力動用。你說投給誰，最終就能夠投給誰。”陳偉國說道。

“這還用說嗎，漢華公司也是咱們漢華廠的一部分，肥水怎么能流給外人田呢？”黨委書記鄒世成想當然地說道。

林振華道：“各位領導，恕我直言，我不贊成咱們廠搞冰箱。”

“為什么！”所有的廠領導全都愕然了。大家想過林振華可能會跟廠里談談條件，卻沒有想到他會持反對意見。對于林振華的人品，大家都是相信的，知道他不會做出對漢華廠不利的事情來，現在這樣一件關系漢華廠前途的大事，林振華為什么會反對呢？

林振華道：“我反對的原因也很簡單，現在瞄上冰箱這個市場的企業太多了，咱們漢華廠在這方面不占優勢。”

蔣滿慶不滿地說道：“小林，你這話我可不贊成。你們漢華公司當年做電風扇，難道就有優勢了？結果不也做得非常好嗎？當年你做風扇，廠里可是大力支持的哦。”

林振華道：“蔣廠長，我們漢華公司做風扇，還真是有點優勢。我們最早推出的睡蓮風扇，在設計上有獨到之處。至于后來出口創匯的五葉風扇，更是國際專利產品，在技術上領先于國內同行。但即使是這樣，我們現在也面臨著成本上升、利潤下降的壓力，估計再過一兩年這項產品就沒什么利潤了。”

“風扇這個東西，可能是這樣。可是，冰箱應當不會這么快就沒有利潤吧？現在市場上的冰箱非常短缺，只要能生產出來，就能夠賣出去，這和風扇的情況還是不一樣的。”蔣滿慶說道。

林振華道：“我倒不擔心冰箱的銷路問題，我擔心的，是冰箱原器件的供應問題。據我所知，目前國內電冰箱的壓縮機和溫控器大部分依賴于進口。一臺壓縮機的進口價格是50美元，咱們如果年產10萬臺，光進口壓縮機就要使用500萬美元的外匯，這筆錢如何解決？”

這句話一說出來，全場都沉默了。

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