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第十三章:說動劉成美

更新時間:2024-06-05  作者:誰知那唐伯虎
超神娛樂家 第十三章:說動劉成美
張恒跟蘇珊驚訝是,過來談節目的事情,為何要談到生意上,而且還打包票一定會將出貨率提升上去,這........說句難聽的,葉寒自己都沒有搞定節目的事情,有什么能力幫別人提升銷量?

而劉成美驚訝的是,葉寒不來跟自己談節目,而是跟自己談生意?而且還夸下海口,一定能讓銷量上去?劉成美覺得自己好人壞人騙子都遇到過,像葉寒這樣的還是頭一次遇到。

不過劉成美看了一眼手表,繼續冷漠道:“你還有三分鐘二十秒。”

葉寒沒有理會劉成美的話,而是繼續說道:“美麗膚是一個好品牌,選擇一線是唯一的辦法,也是最好的辦法,但為何銷量一般般呢?原因很簡單,第一,缺少炒作,第二,缺少格局,第三,缺少膽魄。”

說完這話,葉寒繼續說道。

“先說膽魄,你既然敢直接打入一線城市,但你的價格呢?舉個例子,現在一線品牌的化妝品,就光說防嗮的一瓶價格都要在一百五十塊錢以上,而美麗膚的價格僅僅只是在五十到七十的價格,你們公司出發點好,但缺少這種膽魄,我知道你們美麗膚的成本很高,所以想要先打出名氣來,才會選擇低價,但你們忽視了一個重要性的東西,那就是人心。”

“我問一下,蘇珊小姐,如果你月薪過萬,有男朋友養著,一個月就是逛逛街,買買化妝品,請問一下,一款兩百塊錢的化妝品,和一款五十塊錢的化妝品,你會選擇什么?”

葉寒語速飛快的向蘇珊問道。

后者愣了一會,然后想了一下,立刻說道:“肯定是選擇兩百塊錢的化妝品啊。”

“為什么?”

有人問答,這個人是劉成美,她緊鎖著眉頭,詢問蘇珊。

“這還用解釋嗎?我都能月薪過萬了,我周邊的朋友肯定也是月薪過萬啊,我還有男朋友養著,吃喝拉撒都不用愁,不用擔心未來,化妝品肯定要挑選貴的啊,不能讓自己受了委屈啊,而且我如果買五十塊錢的,那跟同事或者是朋友之間交流,我哪里敢說啊?即便是說了,我這款化妝品好好,人家表面上呵呵一笑,心里肯定是罵我摳門,舍不得花錢。”

不得不說,蘇珊是一個腦筋轉動飛快的人,她立刻就明白葉寒的意思,當然主要還是一點,蘇珊覺得自己說的,也是隨著本心。

蘇珊話一說完,葉寒就繼續嚴肅的說:“HZ是我國一線城市,雖然比不上魔都,SH,SZ,香江,灣灣這些國際城市,但也差不多了,今年2014我們杭州的人均工資是4831,而在HZ內,真正有品位,懂得時尚的女人,女孩們,他們的月工資少說七八千,就算不加上男朋友的補貼,再這樣一個環境下,女人最喜歡的是什么?不就是比拼,最簡單的就是什么公司上班,月薪多少,喝的飲料是不是星巴克,去的是不是港式茶餐廳,咖啡店,化妝品是不是一線,是不是貴的!”

“而你們美麗膚想要打入一線,卻把價格拉的這么低,再加上你們根本沒有去做所謂的化妝品調查,只是進行一些單一的宣傳和推銷,試問一下,你們既然敢把東西放在一線柜臺里面,每個月投資那么多錢,為什么沒有膽魄,敢加價?就是想要薄利多銷?”

說到這里,葉寒坐了下來,面上帶著一點冷笑。

而這時候,劉成美深吸一口氣,看了一下手表道:“五分鐘到了。”

蘇珊和張恒嘆了口氣,差不多準備要起來走人了,而葉寒卻安然無事的坐在那里,動都不動一下。

這時候劉成美接下來的話和舉動,讓蘇珊和張恒徹底震驚了。

“葉主編,請原諒我之前的無禮,在這里我向您道歉。”劉成美站起來,向葉寒微微鞠躬,表現的很誠懇,同時也沒有絲毫的做作。

這回蘇珊和張恒真傻了。

而葉寒只是站起來說道:“劉董事太客氣了,之前的事情我不覺得什么,現在應該是我們正式談正事吧?”

劉成美點了點頭,她從葉副主編到葉主編,就證明她信服了葉寒,相信葉寒真的可以提高美麗膚的銷量,因為葉寒說的,讓她茅塞頓開,而且頭頭是理,根本找不出一點破綻,最主要的是劉成美有過人地眼光。

她感覺葉寒說的,的確是美麗膚的缺陷。

“所以第三點,膽魄,就是美麗膚缺少的之一,如果敢將美麗膚的價格提高,那么第一步就完美的跨過去了,離成功只有兩步。”

葉寒自信的說道。

開玩笑,作為前世的一個副主編,葉寒經歷的太多太多了,先不說嘴皮功夫了得,就說敏銳的洞察力也是常人不能比的,不然怎么能從一個沒背景的合同工走向副主編之位?

而且葉寒所說的美膚寶營銷手段,其實就是完美的借鑒了Iphone的主要營銷手段。

不說先賣得出去賣不出去,第一步只要讓人知道,這東西貴就行了,這樣就能在一線品牌中站穩腳。

“另外兩步該如何走?”劉成美漂亮的臉蛋露出急迫之色,沒有了之前那種老練,因為美麗膚關系到一件重要的事情。

“另外兩步就是我接下來要說的內容了,不知道劉董事有沒有看過我們非成勿擾的節目組計劃?”

談到了這里,葉寒還是繼續說的話,就是蠢豬,在這個時候唯一要做的事情,就是趕緊提,然后簽好合同,那么再順手幫助美麗膚就行了。

雖說覺得劉成美為人可以,大大方方,錯了就認錯,是一種常人沒有的品質,但鬼知道她會不會過河拆橋,自己把主意說完,人家還是照樣不簽約,反而去找其他電視臺,那葉寒就虧大發了。

所以葉寒還是要留一手。

“看過,我覺得相親節目挺不錯的,有噱頭,但我覺得最多能火一段時間,可能是第一個月,或者是第一季,同時我也覺得這款節目,只怕不能大火,若是投資的話,任何一家公司,都會選擇慎重考慮,除非你們電視臺能夠開出讓我們滿意的合作條件。”

劉成美皺了皺眉,然后一字一句的說道。

這話差不多的意思就是陳凌心中地想法了。

對于劉成美的話,葉寒能猜到,她是一個聰明人,但終究是女人,終究是小公司,若是大公司,那么她的心態也會變化,就不會這樣草草的評論非成勿擾了。

“關于節目組的內容,我們只提供了大綱,因為商業機密,所以無法提供詳細的內容,不過我想問劉董事一句,如果一個節目沒有詳細的內容,沒有解決正常人所想到的麻煩,請問一下,電視臺上層會選擇拍攝節目嗎?”

葉寒反問一句。

劉成美搖了搖頭回答:“不會。”

“所以.......”葉寒剛想要說話,忽然間劉成美問道:“這個節目是誰做的?”

面對劉成美的回答,蘇珊插了一句嘴道:“全是由葉主編一個人完成的。”

聽到這話,劉成美神色變了變,然后深吸一口氣對面色嚴肅的葉寒說:“葉主編,接下來我們就談論關于費吧。”

呃.......蘇珊和張恒再一次傻眼了,他們沒想到劉成美轉變—態度也太快了吧,剛才還有一點不相信節目會火,會給自己帶來利潤,但現在直接談論費,這簡直是.......

而葉寒卻知道劉成美是什么意思,她肯定是覺得自己既然能說出美麗膚的缺陷,一定是一個人才,人才做什么不會出成績?

況且還是專攻的一行。

這就是劉成美的想法,也是大人物必備的能力,用人得當。

實際上葉寒沒有猜錯,劉成美就是抱著這樣的態度,才會跳過介紹,直接來到拉上面。

“關于費,首先初始電視臺七十萬,同時每一期都要支付四萬塊錢的嘉賓邀請費,然后我們給出的條件是,將美麗膚產品貼在耀眼的地方,讓人一眼看到,開篇介紹一段美麗膚產品的詞,每一期都會插播一個十五秒的,除了以外,貼紙和都屬于一季度,包含在七十萬費當中,而則是屬于免費贈送一個月,當然若是劉董事舍得的話,再加三十萬,我可以在這一個季度內,將美麗膚產品當做獎勵相親成功的嘉賓,當然這個化妝品還需要您出。”

葉寒提出的要求,比在陳凌哪里提出來的要求貴上許多。

蘇珊和張恒臉色變了變,但也不說話。

劉成美聽到這個條件后,緊鎖了眉頭,如果要全部套餐的話,就需要一百萬,而且每一期需要四萬,一次性至少要一個月或者一個季度的,那就是十六萬或者是六十四萬左右,加起來數額已經達到了快接近了兩百萬了。

這不是開玩笑。

兩百萬的投資下去,可是真金白銀啊。

雖說自己公司沒有出現金額縮水,但一次性拿出兩百萬,若是虧本了,那么美麗膚也要遇到一些麻煩,麻煩一旦累計起來,那就凡人。

所以劉成美坐在那里一直沉思。

而葉寒依舊是保持一種淡然笑容,張恒和蘇珊心都提起來了,覺得葉寒要價太狠了,恨不得自己說一聲,只要五十萬就可以了,每期嘉賓只需要三萬。

但他們兩個身份沒葉寒大,再加上看到劉成美猶豫的樣子,只能心中拜神,祈求劉成美答應。

大約十分鐘,劉成美抬頭看著葉寒,神色嚴肅的問道:“葉主編,能否說動我。”

這句話顯得沒頭沒腦,蘇珊和張恒不明白她什么意思。

而葉寒明白。

所以葉寒開口說道。

“第二點是格局,什么是格局?現在誰不知道女人的錢好賺,化妝品公司一家又一家的開,新公司不知道有多少,但每年多少化妝品公司倒閉了?多少新的化妝品公司崛起了,都認為女人錢好賺,但實際上真的會有那么好賺嗎?答案是錯誤的,一個女人若是認準了一個品牌,基本上就不會改變了,而想要讓她改變就是一點,那就是朋友之間的議論,大家都說一個品牌好,那么即便是再堅持,也會又所改變。”

“這個格局指的是,要良好的底子,就是化妝品必須要很不錯,我通過網上的一些資料看到了,美麗膚的確有一些人說好,但只是一星半點,所以這個格局就是,與其他化妝品不一樣,這個不一樣我大致的計劃是,高冷!”

高冷?

眾人疑惑了,什么是高冷啊?

高冷這個詞語,在前世很流行,形容一個人冷冰冰的,不合群。

但在這個世界,誰也沒聽過這個詞。

“什么是高冷?”劉成美好奇的問道,她覺得葉寒簡直是一個人才,她隱約也覺得,自己可能遇到了貴人。

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