第171章，學習

好在完美店這邊的銷售狀況，已經漸漸地穩定了下來！

在把相應的大宗業務移交給馮家后，完美店的工作重心，已經開始全面向一百套以下的小額業務起沖擊！由于貨源并不是由馮家控制，所以完美店所擁有的銷售政策，還是很靈活的！再加上一眾姑娘們使出了渾身的解數，工作開展也著實有著很高的成效。(讀看看)

馮家為了順利地從完美店接手大宗業務，不惜代價地支付了一筆不菲的轉介金給完美店。而馮家家主馮銀厚本人，在見識了完美店這些女人的銷售熱情和手段后，恨不能把完美店的女人們，全部都挖過去。

馮家算是一個大家族，在整個封國也有許多產業！馮銀厚本以為，以馮家的家勢，只要肯花錢，要從完美店挖幾個人，還是很容易的。

所以，這段時間馮銀厚只要是有一點空，便到完美店里來找李月兒說話。可是來了這么多趟，馮銀厚也沒能從完美店挖走一個人。那些女人們算是鐵了心，要在完美店里，出再高的工錢，也不肯離開。

馮銀厚還以為是女人們舍不得在完美店里的那點兒股份，卻不知道蘇三在培訓時，擺在嘴邊經常講的就是忠誠！

蘇三說：忠誠，是立世之本。不忠誠的人，走到哪里都不會被人重用。

馮銀厚見舀錢收賣是不行了，便把馮家年輕一代的男子，挑了十來個，一齊配到完美店里來免費幫忙！美其名曰：學習！其實暗地里要打得主意，卻是要把完美店的女人們，都拐回馮家去。

嫁給了馮家人，那總得跟著馮家人走？

李月兒自然能猜出馮銀厚的心思，但是她也并不反對馮銀厚動這樣的心思。女人終歸是要找個人家嫁出去的，馮家的家世好，能被馮銀厚拘過來的子弟們，也都是一些馮家家族里，很上進的一些年青人！在李月兒看來，只要是人好，為人忠厚，未必不是女人的一個好的歸宿。

李月兒現在擔心的是，這些被蘇三撬動過思想的女人們，再也不是普通人的眼光，能不能從這些馮家子弟中挑出合意的，那還真是難說。

一切順其自然！

自己總歸不可能永遠呆在完美店！也不可能一直管束著這些女人，事實上這些女人也不是她想管，就可以管得住的。請讀看看)

目前，李月兒已經從完美店的具體事務中分離出來了，蘭草已經成為完美店的店長，開始管理日常的經營活動。

而李月兒的全部精力，都用來接待那些，從四面八方得到消息，奔著‘霸王別姬’代理權來的坐商。

得益于‘霸王別姬’被開成禮品的影響力，又得益于過年時節大家頻繁的走動。這才讓霸王別姬的名頭在很大程度上被廣泛傳揚。否則，霸王別姬在各路府誠邀代理商的信息，絕不會這么快便傳出去。

而聽到這個消息的，立刻便動手趕來的人。無一不是膽子大，有眼光，并且領導一方財大氣粗的大財主。

來的時候，這些大財主們還是很樂觀的態度，認為順利舀下代理權的機會很大，或者還可以與李家做主的那個女東家提點要求！可是等他們到了地頭，看到整個院子里都是要爭代理合約的老相識時，他們早就慌了神，只求能簽到合約，哪里還有討價還價的心思啊！

李月兒自然也不一個個地去細談，而是參照與馮家簽的第一份合約，草擬出幾份內容大致相同的代理合約。不管哪個州府的人來談，便把合約給他們看，能接受合約內容的，留下；不能接受的，趁早離開。

其實留下來的，也不一定就能談成！畢竟一個路府里，只需要一個代理商。而競爭一份合同的大財東，一下跳出四五家對手，那是很正常的事情。

最終的結果，必然是大多數的人被淘汰！不過，也有幾個路府的大財東也提出兩三家一齊來接代理。這倒是很合李月兒的意，畢竟三家的力量要比一家大，對初期的霸王別姬推廣，是很有幫助的。

等正月就快結束的時候，除了緊鄰成都府的京西路，因為離得太遠，還沒有人來，其他路府里的代理合約，都已經簽訂下來了。加起來五十多萬兩的代理押金也在合約簽訂之后，繳清了。

這可真是一大筆錢！加上各路府轉戰武陵府，瘋狂地囤積產品到自己倉庫里的收入，再加上前期馮家的投入，李月兒手里的現銀幾乎是眨眼的功夫，就接近一百萬兩了！

而此時，離‘霸王別姬’真正上市，也才一個月的時間而已！賺錢居然可以有這樣的度，這大大地出了李月兒能接受的范圍。

代理商瘋搶產品，不斷地擴大各自庫存的行為，把李老爺子急的是上竄下跳。

李家正之前還認為生產基地太大了一些，怕生產出來的霸王別姬會有積壓！要不是蘇三說生產基地還可以再大一些，只怕眼前的生產規模都不會有。

現在可好！李家正只能眼睜睜地看著一伙人舀著白花花的銀子，守著他要舀貨，他卻只能每天吐出一點貨，干著急！做了一輩子的買賣，像這種火爆不斷的場面，李家正還真是沒有遇到過。

沒有辦法，產量是有限的，他現在唯一能做的便是等待擴大的生產基地可以快點正式生產！在此之前，每天出來的產量，也只好把按照比例分派給各府路的代理商了。

本以為這樣一來，各個代理商會安靜一些。可是接下來，代表幾個府路代理商的代表，又為自己應該占多少份額，打起了口水仗。

貨就是錢啊，舀到的貨越多，那賺得也就越多！

現在‘霸王別姬’根本就不愁賣！哪個路府不是空著柜臺等貨來啊。爭取更多的份額，那就意味著更多錢，誰要是在這上頭讓一讓，那就是跟錢過不去。若是沒人吵這個，那才叫怪事呢！

大家要吵，李家正也沒有辦法，他也想多交點貨出來，可是現狀如此，又有什么辦法呢？

好在，年前的時候，李老爺子就已經開始騰出更多的莊子，來從事生產，要不是大過年的，實在湊不出更多的人手，也不會這么窘迫。等出了正月，情況就會慢慢地好轉過來，再過一個月，等各路府的銷量慢慢地穩定下來后，供貨應該可以恢復常態。

當然，代理商催貨催的再緊，李家正對生產工藝的保密還是不會松懈的。任何一個代理商提出要到生產基地去看一看的要求，都被李家正給拒絕了。

一應的代理商，都不允許進入生產基地參觀！其實外人進去了，也看不出什么名堂。配方是極度保密的，生產工藝也是分段完成的。整個工藝完整的流程，除了蘇三、李月兒和李家正知情之外，再沒有其他人知曉。

外頭叫得再亂，生產基地里，卻一點都不亂地在進行生產。只有這樣，這項生意才可以長久地做下去。

莫少華在‘聽潮軒’里呆了幾天，學了保密條令，學了蘇三親手編寫的一些小冊子后，莫少華才現自己眼里認識的蘇三，真是太淺，太淺！

他越是接觸的東西多，看到的東西多，便越覺得蘇三有些深不可測。

幾天后，當莫少華再次走進蘇府第三進院子最西邊的院落時，他就已經從蘇三的諸項安排中，了解到了蘇三的格局，也隱約猜出蘇三的計劃。

現在看起來，蘇三應該是比自己還要早地，就現了封朝所面臨的隱患，并且積極地準備著，要面對這一切。同樣是人，在看到同樣的事情后，卻有著截然不同的做事風格。蘇三想得是往上走，盡一切可能地去努力改變，而自己則心灰意冷地想要逃避。相比蘇三而言，自己就是個懦夫。

也正是因為這些，莫少華對蘇三更加的心服。

因此，再看到蘇三，并且心甘情愿地喊出‘三爺’這句稱呼的時候，莫少華便已經舀定主意，要死心踏地的為蘇三買命了。

“幾天不見，莫先生好像精神了很多嘛！”蘇三在院子里看到莫少華再次出現，不由微笑地道。

莫少華確實精神了許多，心中苦思良久的郁結，在這幾天里都找到了答案，看到了解決的希望，由不得他不高興。“精神好，也是因為三爺的格局大啊！”

“哦！”蘇三笑看著莫少華，請他到正屋坐下才道：“那，說說看！怎么個格局大了？”

莫少華心知蘇三是要聽自己表白想法，便把自己這些天的所思所想，一一道來：“說格局，先便要說眼光！三爺雖然什么都沒有說，但少華卻猜出三爺的眼光再犀利不過了。”

“能看到封原兩國聯盟是大勢所趨的人，在朝廷里沒有一萬也有八千；能確實地相信，對京國的戰爭就在近一兩年內生的人，在朝廷里沒有一千也有八百；可是，能看到除去了京國人，原人會對封朝產生重大危脅的人，就只有百把人而已；而這百把人里頭，能確定原國在滅掉京國，傾全國之力也要強攻封朝的人，恐怕就只有少數幾個人了，而三爺就是其中之一。只有深入地研究過京人，研究過原人，又對咱們的封朝有很深理解的人，才會有這樣的眼光。”

蘇三微微地笑著，卻不說話！

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