0317 兜風

“怎么沒和我說過？”白瓜瓜皺眉道。

“這種情況……每個月就也幾個人，忙起來就忘記了。”

林強只感覺一股東風吹來，心火飛漲。

“我幫你們算筆賬吧。”林強比劃著，“從銷售角度來講，無論是店長的功績還是銷售員的提成，都是以銷售量來算的吧？”

“肯定的。”白瓜瓜默默點頭。

“貸款買車，同樣是按全額銷售量計算的吧？”

“對。”

“那不完事兒了。”林強笑道，“雖然貸款的話，公司不得不將收賬期延長至數年，但作為此處的經理和銷售員，是完全不受影響的，該拿多少提成拿多少，與此同時，合作銀行還會有返利，只賺不賠，為什么不做？”

“主要是考慮到這方面的業務比較少……而且麻煩……”白瓜瓜思索道，“最關鍵的，我信不過銀行，當然除了惜君……”

莫惜君激動地一拍大腿：“我說瓜姐啊，我現在就管這個的！對公與貸款！”

“哦？你不是做個人業務的么？”白瓜瓜驚道。

“我都跳槽了，跟著林強，怎么可能還原地踏步？”

“這樣啊……”白瓜瓜也琢磨著其中的可能性，轉頭問道，“小張，每個月大概有多少客戶有貸款打算。”

業務員回憶道：“我的話，每個月大概有那么4、5個吧，直覺上看，其中至少有一半人明確地看上了咱家的車，如果方便貸款，一定會出手。”

林強四望道：“所有銷售員全算上的話，每月因為這個原因損失的銷售量至少10輛，這也是不少的數目了吧？”

“確實不可忽視。”白瓜瓜嘟囔道，“業績一直在往上走，沒顧得上這方面的事情。”

“我們支行距這里10分鐘左右車程，大家又是朋友，這方面合作會很順利。”林強躍躍欲試道，“來我辦公室談談吧，白經理。”

“……”白瓜瓜又是思索片刻，突然一愣，驚笑道，“好么！在我的店里，怎么突然變成你們向我營銷了？”

眾人皆是大笑。

此時，方才的那個業務員也幫腔道：“白經理，我覺得這事兒靠譜，別的不說，至少我們穩賺不虧，銷售量肯定能往上走，我們營銷的時候，也多了一重噱頭，早該做了。”

白瓜瓜也是基本被說服了，找不到任何理由說不，看來自己有些脫軌了，在這個時代不與銀行合作簡直愚蠢。

林強也是暗暗欣喜，這個不大不小的蛋糕坐落在四環邊上，竟然沒有同業者前來拉攏，也算是個奇跡了。

眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可并非那么容易被說服。

“小張你先走吧，我們再聊聊。”她推了推業務員。

“好，有事兒您叫我。”

待業務員走后，白瓜瓜才笑道：“道理上確實行得通，但我費了這么多唇舌，林行長還是無動于衷，反而林行長三言兩語就讓我就范了，這太不公平了吧？”

“一碼歸一碼。”林強頗具職業性地說道，“來我辦公室談，我會把同行的合作優惠都列出來，自己人絕對雙贏。”

“好么！這會兒就成自己人了？”白瓜瓜竊笑道。

林強撓了撓頭，不好意思地說道：“抱歉，談到這件事就激動了，諒解一下。”

“我賣車的時候激動你不諒解，你營銷貸款的時候我憑什么諒解？”白瓜瓜竟然使出了性子，半開玩半調侃，腿一掰，頭一擺，還當真有幾分傲嬌。

莫惜君看得笑意連連，心知這事兒已經成了，就差一個圓場。

“這樣吧，大家各退一步，或者說個各進一步。”莫惜君插到二人中間，“林行長，你把那輛車買了；瓜姐，你跟我們銀行簽署合作協議。”

白瓜瓜側目看了下林強。

林強也心癢難耐地看著白瓜瓜。

鄭帥實在看不下去，掏出錢包往桌上一砸：“真他媽嘚瑟！那二十萬，我出！我出行了吧！！”

鄭帥忍無可忍爺們兒站出，這反倒激了林強一把。

你丫又不是我爸，我買車你湊什么熱鬧。

“不用了。”林強終于下定決心，“身為支行長，我就親自擔當合作貸款的第一個客戶吧。”

話罷，他快步轉向展示車，一下子竄了進去。

“媽的，我要了！”

林強痛下決心，死抓著方向盤。

“等等……我還沒表態。”白瓜瓜快步走了過來，“憑什么啊，這車我又不賺錢，還要跟你們銀行合作？”

“你他媽在逗我！”林強轉頭獰目道，“知道我多難才下的這個決心么！”

“關我屁事，我反悔了。”白瓜瓜吐著舌頭笑道。

莫惜君連忙趕來拉了拉林強，低聲道：“瓜姐就這樣，愛逗，此事已成。”

“不跟你計較了。”林強擺了擺手，此時才沒心思看白瓜瓜，只來回撫摸著車子的內飾，恍如在美女佳人身上摸索。

看著林強這癡癡的樣子，白瓜瓜也是不忍再逗，只嘆了口氣。

“賠了夫人有折兵啊……”

“哪有！”莫惜君勸道，“跟我們銀行合作，你這里銷售量也有很大提高的，而且我可以親自服務咱們這邊啊。”

聽到這個，白瓜瓜好像突然看到了希望。

“不行，我心里不平衡。”她指著車里像小孩子一樣的林強，“我身為老板親自賣車，他身為老板也要親自招待我。”

“這個……事很多的。”

“這條不行，免談。”白瓜瓜側過頭去，余光不時打量著林強，嘴角露出微笑。

“那……”莫惜君無奈探頭進去，“林行長……怎么樣……”

“行行怎么都行。”林強根本不管不顧，探頭出來，“什么時候能提車啊？”

很快，林強為自己的欠思考的回答付出了代價。

后面一周，他基本被這件事纏住了，若不是他親自服務，白瓜瓜根本不談。于是林強不得不經常往返于龍源與白瓜瓜的店面，不過這也基本沒耽誤事，畢竟購車上有很多事情也要往那邊跑。

來往之間，二人關系也是近了很多，同樣是一店之主，同樣管了幾十號人，年齡相仿，聊起來自然投緣，不過白瓜瓜對林強的固執一直耿耿于懷，林強也對白瓜瓜經常沒道理的傲嬌難以理解。

可有一點雙方是相同的，他們都覺得對方很性感。

周四，林強終于成功提車，最終購車指標既沒在黑市購買，也沒用王文君的，而是用了鄭帥母親的……這位神秘的母親再次發揮了關鍵性作用，聽說林強要買車，直接慷慨借出了自己的指標。當然，這個并非純粹的慷慨，也沒人會大方到隨意送出這個價值數萬元的大禮。老人家想必是看到了鄭帥最近的進步，送出指標一半是為了感謝林強對鄭帥的提攜，另外也不乏對林強繼續照顧鄭帥的期許。

這在林強心里根本就是必須的事情，便也承了美意。

當日下班后，林強是必須要得瑟得瑟的，她邀上鄭帥、莫惜君、林小棗一齊兜風。三人勉為其難地應了。

晚7點，車子牢牢地堵死在四環，舉步維艱。

“哈哈哈哈哈！！！”鄭帥看著林強焦急的表情，“說好的兜風呢？時速130呢？飛一般的性能呢！”

“你牛逼！牛逼以后別蹭我車！”林強轉頭罵道。

副駕駛上的林小棗竊笑勸道：“好啦好啦，這個時間出門，肯定是這個樣子。”

“瞧人家小棗！”林強哼了一聲。

“那是，秘書都是貼心的小棉襖。”鄭帥摟著莫惜君笑道，“文君走了這么久，你開始不老實了啊。”

“滾你妹。”

“對了。”莫惜君幫林強岔開話題，反正坐在這里堵著也沒事，便匯報道，“跟瓜姐店里合作的事情分行批下來了，返點按照之前商量好的走，找個機會，咱們雙方簽個字就可以了。”

“煩死了，又要往那個鬼地方跑……”林強嘟囔道，“也罷，反正也沒幾次了。”

林小棗本著學習的態度問道：“行長，跟那個4S店合作，對我們有很大幫助么？”

“不會很大，但總是有的。”林強比劃道，“假設每月有10筆貸款，每筆貸款30萬，那就相當于我們這里每月多出了300萬的貸款，肥的瘦的算個東西。所謂的大支行，不僅是靠運氣好拉來超級客戶，小事上的累積也很重要。”

“對哦。”林小棗使勁點了點頭，“如果能附近勤跑，跟更多車行合作，也許每月就會多出幾千萬的貸款。”

“不錯。”林強贊許道，“同時我們支行的口碑也會傳開。作為新的機構，剛開始無人問津，要自己不停地跑，很累，收獲很小。但只要肯努力，過個一年半載，就會開始有客戶找上門，直到最后，幾乎沒有時間出去跑了，光應付上門客戶都會應接不暇。”

“經營之道！”林小棗拿出小本子，一邊記錄一邊嘟囔道，“收獲不會來得很快，需要堅守……”

“喂……”鄭帥大笑道，“小棗你這啥都記啊。”

“不理你！”林小棗還對鄭帥偷她本子的事情耿耿于懷。

“哈哈哈！”滿車子人又是笑了起來。

錢途 0317 兜風