0216 難題

東西一人一半的劃分便是滲透式，先牢牢地掌控了自己的區域，再慢慢新建營業廳逐步滲透，對雙方來說皆是穩妥之策，之后會陷入漫長的拉鋸戰。

而另一種焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每個區域，這種競爭更像是閃電戰，也許很快就會有一邊宣布退出薊京。因為焦灼式的戰場，雙方在每一片區域都共存，這使得客戶的轉移輕而易舉，戰略稍有不慎，便會導致大批量的客戶直接反水。

畢竟，雖然在分配中客戶是被動的，被迫分到了一邊。但重組結束后，客戶是有主動性的，可以輕易地將錢取出來存到另外一邊。

因此在焦灼式競爭的話，也許有一方很快會垮掉。

此時，雖然名為銀行內部的重組討論會，但其實已經是討價還價式的談判了。既然是談判，那么自然不能太早亮出自己的目標。

林強粗獷的方案已經令陳行遠團隊亂了陣腳，之前醞釀模擬了無數種情況，無數種應對策略的他們，現在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不著頭腦。

“等等。”十月沉默許久后，終于發話，“這與資本的意向不符。”

“資本？”林強挑著眉毛，故作不解。

“事到如今不用裝糊涂。”十月快速答道，“有意支持我行的資本看中的是聯合銀行在薊京整體的營業網絡，像這樣一刀切，資本不會認可。”

林強早料到她要如此說，此時只笑道：“那換家資本就是了。”

“哦？”十月亦反笑道，“重新聯絡資本，接洽，商議恐怕又要很久，況且其他資本一定沒有我們這么好說話吧。我如實說了，現在對聯合銀行感興趣的幕后資本，只要這邊確定，明天就可以出動首批資金。”

“誠然，我們很急，但還沒急到那種地步。”林強直接否定，“搞清楚，我們是賣家，并且是這個市場的唯一賣家，如果我們不滿的話，換個人談就是。”

“你有這個時間么？”十月質問道，“現在是賣方急著出貨吧？”

“笑話，對我行感興趣的資本比比皆是，有什么必要急著出貨。”

“這個不一定吧，雄厚到這個實力的資本恐怕是屈指可數吧？”

二人唇槍舌戰，誰也不讓，皆強撐著自己的臺面，捂著自己的軟肋，直擊對方弱點，一時間僵了下來。

陳行遠眉頭微皺，手指輕輕點了點桌子。

二人立刻下意識地住口，全場轉向陳行遠。

陳行遠依然目視前方，冷然道：“關于細節，我糾正一下。聯合銀行，再怎么說也是國有銀行，這種資本向的事情是非常復雜的，銀行又是特殊的機構，需要上報上級機關，請示領導等等一系列反鎖的過程，如果資本有爭議，或者是境外資本的話，恐怕還會遭到上級的駁回。”

他說著，雙臂支在桌上，托著下巴，忽然轉望邱之彰：“而現在，對聯合銀行有興趣的資本，可以避免那些麻煩的發生，保證這件事順利的執行。”

林強聽得云里霧里，對這些上層的運作事宜他本就不十分了解，此時只得也轉向邱之彰，等待他的意見。

“差不多了。”邱之彰輕輕一嘆，“可以告訴我是哪位了吧？”

陳行遠望著邱之彰，漸漸瞇起眼睛：

“成強。”

唔……

會場又陷入一片嘈雜。

林強沒聽過這個名字，連忙回到自己坐席，請教一下清算組長。

“成強是哪個？很厲害？”

“你不知道？”清算組長驚訝地望著林強，“也對，你這歲數，還不會關注那個層面上的人……總之，就是那種抓住時機，利用地產起家，一步步成為千億級的富翁的人物。然后在這個過程中攀附了不少權力名貴，現在已經成為政協委員，工商聯副主席等等……”

“這種人不是很多么？”林強繼而問道。

“不多的，大陸有這種實力的人十根手指數的過來。”清算組長嘆道，“但進軍銀行業是筆大買賣，不是每個人都有這個魄力，也不是每個人都能打通上層的關系。”

他說著，不禁側頭窺向邱之彰：“如果是成強的話……確實可以快速完成這件事，現在就看董事長的意思了……”

邱之彰沉吟半晌后，也是咳了一聲，中止了全場的竊竊私語。

“那成強是什么意思。”

陳行遠等這句話等了很久，見邱之彰動容后終是輕輕一笑——

“精確到區域與街道的分配，保證全薊京的營業網覆蓋。”

呼……

場面又亂了起來。

清楚邱之彰意思的，不外乎幾個人罷了，大多人還只以為他企圖一刀切分配，保個穩妥。現在與會者眾多，聽到現在這套區域分配方案都不禁動起了腦筋。不少腦子快的人，已經發出了這樣的感慨——

富可敵國的人，就是自信啊。

邱之彰也是故意楞了兩秒，而后略顯狼狽地說道：“我行本來就面臨嚴峻的資產問題，那樣的話，不是連喘口氣的機會也沒有了？”

陳行遠嘴角一揚，再次面露微笑，他恍惚感覺到了自己的勝利。

你終究是老了，初任總行長。

陳行遠雙掌扶在桌上，泰然道：“所以，成先生特意讓我轉達，如果對這套分配方案心存疑慮的話，他亦可出資收購整個薊京分行，這樣聯合銀行也便后顧無憂了。”

邱之彰瞪著陳行遠，面色微微發抖，像是動怒了一般。

隨后，他召來林強，在他耳邊吩咐了些什么，便又沉了口氣，重新端坐。

林強則回到臺前，雙臂往桌上一砸。

“分配方案上，我們可以適當妥協，但有兩點，絕不會讓步。”

全場唏噓。

創造奇跡的男人……服輸了。

陳行遠自然是此刻最高興的那個人，他頗有興致地問道：“但說無妨。”

此時的陳行遠，已經認為自己是勝者，占有分配主動的一方，心情也好了很多，開始表現出一些勝利者的大度。

“陳行長……”十月湊到他旁邊提醒道，“千萬別輕易答應對方的條件。”

陳行遠擺了擺手，不以為然：“呵呵，已經將它們逼成那樣了，總該適當放開一些。”

十月咬牙道：“這也許只是欲擒故縱的假象。”

“不會的。”陳行遠頗有興致地看著邱之彰抽搐的臉，“這家伙，本來想保薊京一半的安穩，現在被打破了，已經氣的要死了哈哈……”

十月還要再勸，但那邊林強已經不給她機會。

“首先，半年內，在兩家銀行內建立快捷過戶渠道，客戶無需任何手續費，便可將賬戶資金及理財轉到另一家銀行。”

“這個是自然的。”陳行遠含笑道，“客戶不應為銀行重組買單，他們理應保留選擇的權力，沒問題。”

他身旁的十月則陷入深思。

行為與感情……截然相反，這是她現在的感受。

明明總行最初策略是保守派的，但妥協后提出的方案立刻變成了激進派，免費過戶，表面上是合作的體現，但實際上意味著加劇了兩家銀行的競爭殘酷性與競爭速度。

“第二。”林強當然不會給對方反應時間，“拋去下屬營業網點不提，四個中心城區支行，金融街支行及龍源支行歸總行所有。”

“嗯？”這個條件令陳行遠微微頭疼了，整個薊京，號稱日進萬貫的支行共有七家，除去林強上述所說，僅剩下了國貿支行和中關村支行……

“這個胃口，有點大吧。”陳行遠瞇著眼睛道。

“不，總行會放棄現有薊京分行的辦公大樓，那也是一筆極大的資產。”

“哦？”陳行遠再次有些飄飄然。

薊京分行的辦公大樓，對于陳行遠來說有著非同尋常的意義，這畢竟是原薊京銀行總行的大樓。他層親眼看著這幢大樓拔地而起，幾十年的奮斗中，他幾乎在每一層都工作過。

最重要的是，這才是薊京銀行最大的象征，是陳行遠畢生的羈絆。

本來以為爭取這個大樓需要一番功夫與喉舌，沒想到，對方就這么拱手送上的。

那些大支行雖然也很重要，但對陳行遠來說，將來的盈利已經是次要的了，重現薊京分行才是唯一的目的。

“陳行長。”十月再次咬著嘴唇，用力說道，“下面就交給我吧。”

“嗯……”陳行遠微微側頭，小聲道，“薊京分行大樓務必保留。”

“這個一定。”十月終于得以登場，她驟然起身質問道，“眾所周知，支撐著薊京分行的正是那七大支行，你好大的胃口，一口氣奪下五個，還要再捎帶上龍源，這所謂的妥協條件，我看是事先安排好的吧？”

林強眉頭微皺，差一步就成了，十月你又來淘氣。

“有一件事情，搞清楚。”林強輕笑道，“現在是有關銀行重組的大事，請不要搞得像菜市場討價還價一樣無知。”

“WHAT？”十月因林強的無恥而迷茫，“搞成這樣的是你吧？”

“可討價還價的是你。”

“OK，OK，咱們換個角度。”十月無奈擺了擺手，“如果方案太過懸殊的話，資本也不會接受，談了也是白談，至少要做到公平二字。七大支行三四分配，這樣才說得過去。”

“我方已經做了非常大的讓步，在這個資本困難的時期再放棄大型支行，將來的運營會舉步維艱。”林強聲情并茂，此時不是沖十月說話，而是沖陳行遠，沖全行人，“妥協于區域平分方案已經是極限了，念在昔日同仁的情分上，還望到此為止。”

很多人，都因這個表演微微動容。

在陳行遠眼里，這更是一種服輸的表現，一種求饒的感覺。

他剛要開口，十月便搶在他之前道。

“這是商業，是資本，不要扯到情感，將來的競爭中沒人會有情感。”十月憤然道。

卻見林強此時大臂一揮，一掌拍在桌上，面色猙獰地指著十月罵道。

“別把西方資本主義那一套帶到這里！”

“……”十月被嚇得微微退了一步。

又……不講理了？

林強不依不饒地吼道：“什么競爭中不會有情感，放屁！這里是薊京，跟西方那一套人吃人的體系完全無關，這里的人用熱情與責任守護自己的事業，不要扯什么‘四三分配’一類像小孩子過家家爭吵一樣的事情。我們尊重陳行長，這才愿意放棄薊京分行大樓，那么也請你尊重我們。”

林強說的話沒道理，反倒讓講道理的十月不知如何回話了。

這也就是林強策略中最核心的一環。

循規蹈矩的商務談判，分配，根本用不上自己，自己既然來了，就是要爭到他們爭不到的東西。所以林強的對手，根本不是在談判場上如魚得水的十月——

而是守護了幾十年，勝利近在眼前的陳行遠。

十月只是一張嘴罷了，陳行遠才是決定一切的大腦。

突破他，便可繞過十月，解決一切問題。

示弱，妥協，直到現在回駁十月的“無情感論”，都是為了突破陳行遠。

此時，陳行遠亦惆悵不已。

若不是情感，自己怎能支撐到現在。

若不是情感，自己怎能看到今天。

若不是情感，薊京銀行怎能重現。

在他眼里，林強說的是對的。

當勝利果實近在眼前的時候，人們只會盯著它，而忽略到其它東西。

看著陳行遠那說不清的表情，十月心弦驟然一繃——

不好！

“我明白這種情感。”陳行遠發話了，他望著林強，眼神中飽含五味雜陳，“但作為條件，我們的容忍是有限的，我方可以再讓一步——中心四城區的支行歸總行所有，但金融街與龍源，總行只能再得到一個。”

“陳行！”十月趕忙要勸。

“不必多說了。”陳行遠一揮臂，“我方已經表達了充足的誠意，請不要再爭執。”

“金融街……龍源……”林強舔了舔嘴唇。

都是我工作過的地方啊。

陳行遠，事到如今，是要以牙還牙么……

作為原金融街支行的骨干，現龍源支行的行長，林強最清楚不過，龍源潛在價值再大，也不可能與金融街這種巨無霸相提并論。

一邊，是巨大的利益。

一邊，是自己一點一點辛苦奮斗的成果，自己一直在守護著的地方。

是要讓自己抉擇么，在巨大的利益，與自己的歸宿之間做出痛苦的抉擇。

要讓我體會你的痛苦么，陳行遠。

這就是你對我的報復么，陳行遠。

十月長嘆了一口氣，就像軍師無法阻止主公的一意孤行一樣，唯有一聲嘆息。即便她終于察覺到了林強的策略，但已為時已晚。

陳行遠，已經完全上套。

一個精于心計的老怪物，處心積慮一世，最后竟要因為“情感”二字吃虧了么。

陳行遠再次轉望邱之彰：“邱董，金融街和龍源之間如何抉擇，很明顯了吧，按照你一貫的風格……”

“一貫的風格……”邱之彰自然知道陳行遠話里有話，事到如今，他一定是在諷刺自己強制創建聯合銀行，而奪走陳行遠手中薊京銀行的事情吧。

多少年的事，都集中在了一張桌子上。

寡言的陳行遠，始終憋著這些話，始終藏著自己的野心。

現在，他終于可以當著所有人的面直面傾吐出來。

“你會選擇最有利益的方式，對吧。”陳行遠露出了不同以往的表情，咧嘴笑了出來，“你會再次奪走他人的歸宿，對吧。”

全場寂靜。

所有人都感覺到了陳行遠那憋了十幾年的怨氣。

一股無形的寒流籠罩會場。

卻見邱之彰長只嘆了一口氣，靠在椅子上。

“老陳啊，你又自說自話了。”邱之彰望著天花板笑道，“我從沒想過奪走誰的什么，那是你的想法，只是你自我想法而已。退一萬步說，薊京銀行也不是你的。”

“哼……”陳行遠冷笑一聲，“還是善于說場面話么，那么決斷吧，金融街還是龍源？”

“我啊，老了，只記得過去的事情，已經看不清未來了。”邱之彰擺了擺手，在如此緊張的情況下，竟然進入了閉目養神的裝填，“老了，就要讓出舞臺給年輕人。”

全場沉默，所有的眼睛都望向了林強。

顯然，這是要讓林強做出決斷了。

十月心中，則有種說不出的酸味。

為什么，邱之彰就可以將最重要的事情全權委任給一個相交甚淺的林強。

而自己叫了陳行遠那么多年的伯伯，這種時候，卻完全沒有得到信任，而僅僅是充當過場報幕的玩具而已。

十月緊緊抓著裙角，望向皺眉不語的林強。

這就是你離開陳行遠的原因，對么……

同時，陳行遠也頗有興致地轉向林強，欣賞他的神色。

選擇龍源，便是保護了自己的地盤與心血，但這樣，就等于向所有人承認自己是一個自私自利，不顧大局的人。

選擇金融街，皆大歡喜，唯一美中不足的就是——失去龍源。

到底哪個重要。

這中間還有一點，就是營業廳的人力資源亦然計算在資本之中。

也就是說，放棄龍源的話，鄭帥、林小棗、蕭瀟等一干昔日同僚，也歸于了薊京銀行。

“陳行遠，事到如今，還是要出難題。”林強心下感嘆。

錢途 0216 難題