0036 收獲

林強引著一位老者走進會客室。老者的分頭黑白相間，稱得上茂密，身著藏藍色西服，十分筆挺，走路也無需借助拐杖，看起來精神矍鑠萬分。

“那是誰啊？”林小棗看著二人走進后臺，湊到鄭帥身旁問道。

“哦，林強的老客戶吧。”鄭帥答道，“他在市中心營業廳的時候，有一批跟著他的客戶，但后來林強升職了，就交代給那個營業廳的其它客戶經理了。”

林小棗驚問道：“啊？這么多年過去了，還能把人叫來？”

“你啊，太小看林強。”鄭帥搖頭道，“現在的客戶都不是傻子，地位越高，錢越多的人，往往越精明，看人也就越準。能跟著林強這樣的客戶經理，是他們的福分，只要林強肯開口，應該會有不少老客戶來這里。”

“不愧是學長。”林小棗握著小拳頭，為林強打氣，而后想到了什么，忽而問道，“對了，這樣的話，客戶原來所屬的營業廳主任不會生氣么？”

“這就看林強的本事了。”鄭帥淡淡說道，“小棗啊，有的時候，一個人的敵人越多，他的朋友也就越多。”

會客室中，林強親自為老者泡上了一壺紅茶，端至桌前，倒入了早已準備好的茶杯。

“金駿眉，邱老，口味沒變吧？”

老者仰頭大笑道：“強小，還是你記性好，每次都特意準備這個茶，后面的那些客戶經理，都隨便拿些發潮的茶葉打發我這個老頭子。”

老者說著，端起茶杯，微微聞了聞：“還是新茶！”

邱之彰，算是個林強的忘年交，當年還在市中心營業廳的時候，二人相識，談天說地，后來邱老順手讓林強做了幾個理財，收益不錯，二人的關系便這樣一直維系下來。君子之交淡如水，每次靠著一壺茶，聊個小半天，對邱老來說，過來與小友談天事大，打理財產實際上只是順手而已。

在林強面對窘境的時候，也是最先聯系了邱老，他知道邱老一定會來。

二人舉杯對飲，片刻后，邱老感慨道：“兩年了啊，我以為你一路平步上青云，怎么又掉下來了？”

話說這邱老也是夠不講情面的，開口就說出了最讓人難為情的事情。

不過林強也不是怕人取笑的主兒，更不是輸不起的人，當即回話道：“這還是要謝謝邱老當年的一句話。”

“哦？我？”邱之彰不解道，“我個老頭子一直在給你們銀行送錢，明明是捧你上青云的貴人，怎么就成了推你落凡間的罪人了？”

“你忘了？”林強感慨地看了看周圍，“當時，情況跟現在幾乎一樣，咱們剛好聊完一位領導的政治安排，聽過我的想法后，您老就下定論了。”

邱之彰思索片刻，忽然一拍腦袋，大笑不止：“瞧我這記性！對對對！我當時說過！強小你若是當了領導，不出三年，準會掉下來！！”

邱之彰越笑越厲害，倒不是譏諷嘲笑，在他笑聲中，滿是一股悵然的味道，搞得林強也跟著笑了起來。

二人笑夠后，邱老又連忙補了口茶，理清了氣后，才苦口說道：“我想起來了，這人一老了，昨天的吃的什么，轉眼就忘，幾年前的事情卻歷歷在目。”

邱老搜了搜嗓子，一本正經地回溯當時的場景。

“過剛者易折，善柔者不敗。君不見韓信被貶，岳飛冤死？”

林強也是忽感歲月匆匆，回憶道：“韓信柔弱，何來國士無雙；岳飛若屈，何來精忠報國？”

“哈哈！”邱老再是一笑，詭問道，“今天讓你說，你還是這么說。”

林強想了想，最終點了點頭。

“好！”邱老一拍桌子，當即說道，“既然你連我這個老頭子都叫來了，這次就再推你一把，算是將功補過，以后若是再掉下來了，恐怕我老頭子也就入土了！”

“邱老你的身板，沒準兒活的比我久。”

邱之彰指著林強笑罵道：“你這是罵我老不死了！”

“不敢。”

二人閑聊一陣，漸歸正題，邱老也同普通的老頭子一樣，發起了牢騷。

“其實啊，對我來說，都這歲數了，錢沒有多重要了，但終究還是越多越好。”邱老皺著眉頭，顯是有些不滿，“你走后，介紹那個新人幫我理財，那個客戶經理一連串的推薦給我集合理財計劃，股市發什么的東西，我也不懂，幾年下來，賠了幾十萬了。”

他說著，又笑了起來：“不過幸虧我年紀大了，膽子小了，大多數錢還是在定期存款里，這才沒有在股災中損失更多。”

“邱老放心，這次我推薦的是低風險匯率產品和我個人看好的幾支基金。”林強將早已準備好的幾張材料遞上前去，“匯率產品我敢保證4%－8%的年收益，至于這幾支基金，還是有可能賠錢的，但綜合市場，賺的機會更大，看您的想法了。”

邱老也不看這些材料，只說到：“我不懂，就按你說的做吧，我記得你升職之前，我有700萬在你這里，你前前后后一共幫我賺了55萬，這次來，800萬，你來安排。”

林強心下一松，老關系就是硬，還是邱老厚道，一筆就帶來了800萬。

“這幾個產品，你還是看看吧。”林強勸道，“畢竟我只是提供咨詢和推薦的，主意要你自己拿。”

“別，你比我懂，聽你的，別給我賠了就行！”邱之彰已經掏出了自己的鋼筆，急匆匆問道，“合同呢？我直接簽字了。”

三年前，林強的營銷方式曾經遭人嘲笑，領導甚至找他談話，讓他不要再營銷那些對銀行來說收益較低的產品。既然有這個能力，就該創造更大的價值。但林強不聽，堅持不銷售偏股型的理財，以量取勝，靠保本理財維系了一大批客戶，最終踏上了營銷冠軍的寶座。

三年后，當他需要的時候，像邱之彰這樣的客戶又回來了。

他清楚，自己的彎路沒有白走，如果當年一味地為了賺錢，或許可以更早升職，但現在，恐怕也不會得到這樣的幫助。

隨后的時間，林強根據邱老的情況，將500萬投入匯率理財，其余的300萬則分投入幾支自己看好的基金，對沖風險。邱之彰當真如他自己所說的，面對合同看也不看，直接揮筆簽下大名。

這讓一旁的鄭帥與林小棗都是暗暗心驚，這樣大的資金，這樣的信任程度，實在不是正常人能做到的。

送走邱老，已是10點過半，怎么也要等邱老把憋了幾年的話說完了。

“800萬啊……一下子就是800萬啊……”林小棗吃驚地問道，“主管，你是怪物么？一轉眼又變出了一個千萬級的老人家。”

林強笑著看了看手表：“還好，比我預想的時間短，11點我還約了一個人。”

“啊？還有？”

“對啊，以前的所有老客戶，能約的我都約來了。”林強伸了個懶腰，準備戰斗，“這周的行程已經排滿了。”

“這樣的話……就算是一億，也是有機會的。”林小棗欣喜之情溢于言表，“主管，我又學到了！”

“這學到了什么？”

“勤于耕作，總有收獲的時候！”林小棗喜滋滋說道，“周仁就是我的第一個客戶，我一定好好規劃，不讓他賠錢，這樣將來碰到像主管一樣的情況，就有人來幫忙了。”

“哈哈，你先保證他這筆賺了再說吧。”林強拍了拍林小棗的肩膀，“去后面幫我凍上點冰塊，這次的客戶喜歡喝冰鎮橙汁。”

“好！”

二人回身，正撞上姍姍而來的陳諒。

“恭喜林主管，清晨出大單！”陳諒滿面祝福的表情，“這樣一來，加上最近營業廳的業績，已經基本突破千萬了，輕松地完成了目標的十分之一，可喜可賀！”

“多謝。”林強只覺得這家伙太怪了，演技太過做作。

“不過……好像事情也沒這么順利。”陳諒攤了攤手，“剛剛支行來電話了，說要嚴抓相互送業績的行為，一切以簽署合同的業務員名字為標準，很可惜，營業廳前面的單子，不能歸在林主管你的名下了。”

“什么？”林小棗聽到這話，第一個急了，“我那單明明就是主管爭取來的，怎么能這樣？”

“規定就是規定，領導就是領導。”陳諒一副惋惜的樣子，沖林小棗悲傷地說道，“領導不高興的話，有一萬種方式對付你哦。”

林強終于知道陳諒的感覺像是什么了——大太監。

看來這不是演技，而是由內而外的氣質吧，銀行奇葩果然多。

“那部分本來就沒在我的計算中。”林強隨意一笑，推開陳諒向后臺走去，“我的單子，都會是我親自經手簽字的，請領導放心，違規，我林強第一個不許。”

“那就辛苦嘍。”陳諒又是客氣地微微低頭。

林小棗只覺得陳諒的樣子肉麻萬分，連連追上林強：“這個人……這個人是變態么，怎么說話比女孩子還惡心？”

“嗨，變態多了去了。”林強望向柜內拼命跟客戶營銷的蕭瀟，“有些女的，也是比男人還要漢子的……”錢途 0036 收獲