第16章　下車伊始出狂言

第16章下車伊始出狂言

鄭錦嬋第二天偷了個懶，這是她從業以來好像為數不多的偷懶次數之一，很早就睜開眼了，故意拖延著起床；很早就準備好了，拖延著沒有去公司]畢竟她是老板，這個上面很隨意一直到秘倉儲轉運已經通過物流配貨完畢，第一批貨已經到了各分銷和經銷商手里，在九時前就可以上大型市的貨架，按照預計，在今天天黑之前市區大部分的商店、副食批發柜臺以及市，都要出現源源的產品：餐餐醋

對于這個她可不能不揪心了，安排公司非值班人員全員出動，到各熟悉的市、商店以及經銷那兒，實地考察，聽取一手意見她本人，到九時多才珊珊出門，駕車直駛市中心區的家樂市，這兒的市經營者是她的一個朋友

女性朋友，市的店長，因為業務上的關系來往頻繁，那風風火火的性格和她頗談得來，她像往常一樣，進了市，并沒有找這位朋友，而是先行在貨架中逛悠著等到了副食貨架的左近時，她笑了笑，果真是人熟好辦事，家樂市專辟了一個顯眼的柜臺空間，全上的是源源的醋

她輕輕走過，走馬觀花地看著，仿佛在感受一個普通顧的心理，是不是會隨機提起那模樣俊俏的餐餐醋，說起來這是個剽竊的創意，產品的設計既借鑒了響馬寨醋容器的實用，又借鑒了省內同行的時尚元素，整個設計是個流線型像半個橄欖球形狀的容器，比原來的傻大粗的桶裝模型要強出不少，當然，她也想過直接使用響馬寨的產品，不過她擔心那玩意能不能在異地嫁接成功，最關鍵的是，那個專利號卡住她了她實在拉不下臉去求響馬寨的創始人

走過，又走回來，她的感覺并不是很好當有數位顧隨手取走的醋是上水井或者清徐老陳醋時，她的心里有點不爽了，不是非是顧取走感覺才好而是顧的眼光掃過時，根本沒有注意，那說明，這玩意還是缺少吸引人眼球的東西別提你能左右大家的購買習慣了

有點倉促了，這個項目后期凸顯出來的問題越來越多，她這樣想，干脆站在這個貨架的左近，等待上午的第一拔顧，干這種事她不是第一次了，起步也是從這兒開始了兩個小時，共有十二位顧選醋，有三位選的是源源的醋種，而貨的銷售是：零

這個時候，多日的擔心終于成為現實了如果連起碼的吸引顧注意都達不到，將來即便再大幅投入廣告費用的風險無疑會加大，她什么也沒買，糊里糊涂出了收銀臺，卻恰恰碰到了店長，那位朋友驚訝地問著怎么鄭董也來我們市購物來了，再一看什么也沒買，奇怪了，總不能這大上午，還有心勁逛市？

“我可不是來逛的，雪兒，我問你個事，今天上市的醋你看到了？”鄭錦嬋邊走邊道著，店長送著朋友，點點頭：“看到了，還給你們預留了最好的空間了，專門安排的啊”

“感覺怎么樣？”

“我還沒嘗呢”

“嘗不用了，品質沒有能過這種醋的了我是問第一印象”

“第一印象]”

店長迷糊了下，一迷糊就說明問題了，應該是沒什么印象，鄭錦嬋不樂意了，直問著：“你到底看了沒有”

“我看了，不過真沒什么印象，上百種醋呢，全市上萬種貨呢，我那能一一看清……不過也沒什么特點，不就瓶醋么？搞市摸底調查，我問問店員，回頭給你反饋個消息”店長笑著維護道

“不用了，我走了，你這態度都還用反饋呀”鄭錦嬋笑了笑告辭，直出了店門，上車走了

其實這個態度已經說明一切了，不過剛走不遠，滴滴的手機聲音喚醒了她，車停到路邊時，是秘在電腦上已經把幾條反饋消息發過來了，設計穎、反映良好、時尚元素很搶眼，種種之類員工反饋的消息讓鄭錦嬋心里暗暗喟嘆了聲，怕是在她這個位置，你別指望能聽到真正的聲音

電話回拔過去了，她終于問著響馬寨來人的行程了，卻不料得到了一個意外的消息，上午沒接著人，日程全給打亂了這一說讓她好不著急，直回公司，蹬蹬蹬上樓時，秘早等在那兒了，語飛快的匯報著：“……殷經理去了敲門沒人，后來電話也聯系不上，問過總臺，也不清楚，直到您回來的時候才又聯系上了，他去找省城的朋友玩，說好容易來一趟，工作可先擱著，玩好再說，哦，我們和他說好了，午飯后，一起到總廠……中午他和朋友一塊吃飯，我們請了，他回絕了”

說著就進了辦公室，一屁股坐下，鄭錦嬋暫且把逍遙玩去的單勇扔進一邊了，問著消息反饋的事，秘說都是公司里各位親自到現場或者打電話詢問的，反應相當不錯，檢測報告也出來了，酸度、甜度、懸浮物符合一類標準，口感方面，自然還有待進一步試驗，不過肯定差不了鄭錦嬋不耐煩地打斷了秘地話道著：“這真是人云亦云、欺神瞞鬼啊……小劉，你覺得真有那么好？要是過半個月銷售業績不佳，該怎么說？是不是又像往常一樣，找一大堆顧認知、消費習慣的理由搪塞？”

這……秘納言了，往往都是如此，老板說好，大家就都說好，萬一不好，大家就會找市場的不好，反正不會是老板不好；當然，萬一好了就皆大歡喜了

“把殷淑榮叫來……先讓廣告策劃部的張經理來”鄭錦嬋搬開了電腦，又在看廣告的策劃和設計是一個像歐美中產生活的一家三口，有意地彰顯下廚場景，當然，調味凸顯的自然是源源醋了，標準的美女帥哥加上小康家庭造型，不知道為什么，這玩意讓她上火今天火尤其大，又把廣告策劃部的那位偽娘經理痛斥了一番，要求全部推翻重來等訓完這位，殷淑榮進來時，她火氣稍平示意著坐下

在老板辦公室要讓你坐下，那就不是訓你，殷淑榮好歹松了口氣，解釋著：“單勇也太自由散漫了，說話沒個準譜，我一大早就去了，誰知道他早玩去了……估計昨晚就沒回去”

“別提他……淑榮，咱們純粹談談業務，雖然你不是業務上的，可你的眼光比業務上的強多了還記得在潞州賣醋嗎？你看那場面多火爆，雖然有咱們的因素，可我覺得就即便不是咱們靠美女效應在銷售，同樣也能賣出不少？我記得史文武和麻三洋對，一個是十幾歲就出來做生意的半文盲)一個是剛畢業的大學生，你們他們，為什么就能賣那么火爆？”鄭錦嬋奇也怪哉了，現在市場都已經很規范了，除非你舍得掏血本砸錢，否則別指望消費者買單不過潞州的奇特之處在于，這個小廠根本砸不起錢，反而把眾多知名品牌的空間擠壓走了

當然，口味是一個因素，不過也不至于好到人人認可，畢竟都是醋，就售價幾十元一瓶的保健醋和幾塊錢的大路貨，一般人也嘗不出太大的差別來

“鄭總，這幫人野著呢，我聽小蓋說，搶飯店供應時，那幫送副食送食材和調味的，根本不敢惹他們，只能進人他們的醋，還有幾個大的醋批發站，送貨員都被他們拉走了，他們就是一群地頭蛇，不能從銷售角度來看”殷淑榮給了個哭笑不得的理由，或許真有此事，最起碼大家認識的響馬寨旗下一干人，沒一個善茬

“你得分開看問題，我相信這其中他們做的手腳不少，不過醋是貨真價實的，否則大家不會買賬；最關鍵的是，這個品牌認知度，為什么會提升的這么快……”

“根本不用提升，那是一個系列呀，潞州人能不知道啊響馬寨呀？”

“對……對，我糊涂了……”

鄭錦嬋一拍前額，出了燈下黑的毛病了，響馬寨純水、響馬寨醬驢肉、響馬寨調味，還一個名聞瑕邇的響馬寨農家樂，再加上之后的木屋、搶親，就沖這仨字都值錢，一下子她發現自己犯了個很蠢的毛病，要把南方的桔子往北方種了這個品牌的認識度地域性極強，恐怕你無法嫁接到大都市

也就是說，即便拿到了好的醋種，也得從頭吆喝了

可她的難處在于，想吃現成的，實在不想從頭吆喝，誰也知道做一個品推廣的難度

看著鄭總頹廢不已，殷淑榮關心地問著：“鄭總，您怎么了，是不是不舒服？”

“沒事，我可能犯了個細節上的問題，這個醋種要是真推廣開，怕是廣告投入得不少了，我在想，這樣做有沒有價值？如果有，價值能有多大？是不是會對我們現有產業的增長形成沖擊或者造成負面影響，如果維持現狀不動的話，就咱們分銷網絡一年消化掉雁落坪的產量也不是問題……你覺得呢？是穩妥為上，還是做個大膽嘗試？省城這可是個砸錢的地方，萬一砸進去收不回來，那可就成笑話了如果穩妥的話，保守銷售，甚至可以做其他醋種的搭銷，有幾年功夫，知名度也能提上來”鄭錦嬋狐疑地道，到需要砸錢時，不得不慎重了

“這個，我…我說不準，不過以醋的品質來講，確實不錯，但究竟能不能打開市場，以什么樣的包裝打開，我就說不準了”殷淑榮含混其辭地道

“這樣，你和熟悉的潞州幾位打個招呼，問問他們對這個包裝的看法……還有，中午你一定要接到單勇，下午陪同他去參觀時，征詢一下他對這個品種上市的意見，話委婉點，白手起家的人，路子都比較野，有的想法里不缺真知灼見………”

鄭錦嬋意外地和緩的安排這些事宜，殷淑榮已經習慣看到老板出現這么焦慮表情她喏喏應聲，心里免不了在想，真是吃飽了撐得，到潞州找了這么一大堆不自在回來了………

昨晚就聯系上了秦導演，上午去逛了逛，中午的時候請了秦導演和一位電視臺的主任吃飯，飯局花費著實不少畢竟是省城，比潞州宰得還狠，三個人一頓飯吃了小一萬，還真對得起明珠海鮮大酒樓的名子，比吃明珠還貴

“小單在省城呆幾天？瞅空到我們攝影棚玩玩，這段時間正拍一部室外劇呢，我給你植個廣告”大胡子秦導演笑道，一把攬著單勇，電視臺那位卻是說起了民俗搶親一事，感覺很有意，單勇卻是對二人的鼎力相助又是多謝了幾番，秦導演雖然是沖著他的面子，可電視臺這位，卻是李玫蓮找的關系三個喝得紅光滿面，說說笑笑剛下臺階，就看到了殷淑榮從車里下來，單勇一指道：“對不起二位啊，下午您忙我去醋廠學習學習，回頭再找二位聊說不定回頭還得麻煩您二位”

看著殷淑榮，秦導演免不了混個臉熟，遞了張名片才走，單勇要開自己的車時，卻被殷淑榮攔下來一想也對，別在省城查著酒駕又給拘起來可劃不來了，車就扔在酒店門口，直接坐上源源公司的車了，后座上一倒，敢情是喝得爽快、聊得舒坦，單勇即便被宰，那興奮勁看來很足

司機看了經理一眼，這樣，能去總廠參觀么，帶著酒鬼去？

殷淑榮卻是擺擺手，示意著走，從副駕上回頭問著單勇：“單總，您喝成這樣，要不咱們改天再參觀？”

“沒事沒事，遛一圈去，不就看看嗎？搞那么正式干什么，做醋還不就那兩下，又不是搞飛機導彈”單勇一骨碌坐起，精神稍顯亢奮，笑著道

殷淑榮笑了笑道：“那好，我們廠里早期待單總光臨了，一定給我提點建設性意見啊”

“拉倒，甭給我捏高帽，就我們那小攤在你們眼里，還不土老帽”單勇笑了

“您這是自貶身價呀，您可是我們董事長親自請來的”殷淑榮笑道

“是啊，她估計恨不得親自趕走我呢呵呵，我在潞州可把她的市場啃了個干凈，連馬炳忠都開始賣響馬寨醋了，哈哈”單勇哈哈大笑著道，既然聯營成了一家，原代理自然沒有什么顧忌了，那個專賣店，反倒成了響馬寨的專營產品了，那地方，源源根本賣不動，就像響馬寨你來省城一樣，照樣沒人光顧

這話說得，殷淑榮氣結了一下下，不過有了董事長的囑托，她也不敢拂逆這位喝多了的家伙，聽著不常說話的人今天話多，倒也是個機會，她直接問著：“對了，單總，我們這次的設計和包裝，您看還有什么欠缺的地方？”

“挺好”單勇壓著嗓子道，明顯不是那么回事

“您應該坦誠相待啊，我們畢竟是合作方，如果銷量擴大，對您也不無裨益嘛”殷淑榮笑道

“你的意思是想聽真話？”單勇醉眼朦朧地問

“對呀，這個上面還需要藏著掖著嗎？”殷淑榮很誠懇地道

“真話就不好聽了，實在夠嗆，好歹你們也是個大公司，怎么跟做賊似的，東抄一場、西挖一片，挖挖補補，整出這么個玩意來，拿手里，手感沒手感，美感沒美感，看著都讓人嗝應，有人買才怪……有人看上那是瞎了眼了”單勇不知是醉話還是真話，評價得一塌糊涂

殷淑榮郁悶了，這話要傳董事長耳朵，還真得把他趕走，那可是公司里數位設計和策劃花了一個月時間包裝起來了，容器確實借鑒了數家設計的優點，不過不能算剽竊，在這個同質化市場競爭已經非常激烈的環境里，想標立異，那有那么容易

“都說了，不好聽，你非要問……回去別照實說啊，就說設計穎，包裝靚麗，符合流行潮流，很能吸引大眾眼球……唉，這就對了賣得不好，你們回頭就說，市場疲軟，同質競爭激烈，顧的消費習慣使然，對不對……”單勇裝模作樣說著，果有幾分董事長的架子，聽得司機也哈哈笑上了，那話倒經常聽說到，殷淑榮可不知道此時單勇是酒后失言還是酒后吐真言，干脆單刀直入地道著：“我們董事長早看出不對來了，她正在尋求一個廣告覆蓋的方法，現在糾結的是，這個包裝值不值得大量花費廣告投入是不是能對其他醋種起到提升作用？單總您看呢？”

“你們準備投入多少錢廣告費？”單勇問

“正常每年有一百多萬，如果品上市，單項投入最少也要有五六十萬，假如前景看好，也許能再高點”殷淑榮道

“給我一百萬，我給你想辦法，你要給二百萬，我把你們庫存全賣了”單勇酒氣噴人說道

“切”殷淑榮一揚頭，不屑了，現在也忘了尊重了

這牛吹得大了，不過單勇笑著道：“你看你不相信，以為我看不出來，鄭總的心思根本不是兩家合作的醋上，她另有所圖……其實何必呢，把醋一樣做好，就夠她一家發的了這么大市場呢，還怕沒錢可賺？”

“不會，我都沒發現鄭總的心思，你倒發現了？什么另有所圖？”殷淑榮不信了

“你別光問我呀，你問她去……得，跟你白費嘴皮，你都當不了家，說這些干嘛”單勇看氣氛不好了，興致大減了，靠著后座小寐殷淑榮再問什么，他卻是嗯啊著說不成一句話了

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