四百九十六 民間的奮進

長期以來和漢人打交道的他，注意到了一個非常嚴肅的問題，那就是只有關中商團沒有和外族人做生意的經驗，而略顯稚嫩，交易的時候也非常誠懇，不像西突厥商團和山東商團那樣交易的時候不是一副輕松應對的樣子就是一副高高在上的樣子。

身為一個長期和漢人打交道的領袖，夷男在這方面的眼光要比阿史那泥孰高上不少，所以他敏銳地發現了這一點對于薛延陀的重要性――關中商團都是民間商人，沒有什么意外的偏見，也沒有交易的經驗，所以相對于山東商團的高高在上以及西突厥商團的老奸巨猾，單純得如同少女一樣的關中商團才是真的可以和薛延陀平等交易的商團。

大唐的意見并沒有錯，就算蘇寧不向自己點明大唐會狠狠的對付山東，自己也應該選擇關中商團這些平民商戶，而不應該選擇有官方背景的西突厥商團和山東商團，對于薛延陀而言的最好方法就是這樣的。

“大可汗，看了那么多，有何感想嗎？”蘇寧看著夷男一副在思考的模樣，大概也猜到了夷男到底在想些什么，所以才這樣問道。

夷男反應過來，笑了笑，指著一個正在和牧民交易的大唐平民商人道：“無他，我只是看到了大唐的商人都很講道義，并不會欺騙薛延陀的牧民，和他們公平交易，這一點，我非常欣慰，看來，大唐的商人非常的講道理，這真是薛延陀所需要的。”

蘇寧點頭道：“這些都是民間商人，第一次來薛延陀做生意，人生地不熟的，這也是難免的，這要是換做長期和你們做生意的山東商團還有和西突厥有過交易的西突厥商團，那可就不一樣了，那些人都是商場老手，一個一個的比狼還狡猾，真是不好對付，所以啊，本侯建議，還是選擇關中商團比較好。”

夷男看著蘇寧笑了笑道：“蘇侯不記得昨夜在我那兒喝醉了酒之后說了什么？”

蘇寧心中一動，然后擺出一副不好意思的樣子說道：“哎呀，哈哈哈，這在軍中呆久了，也染上了一些軍中習氣，一喝醉了酒控制不住自己，要是本侯昨夜喝醉之后有什么失禮的地方，還請大可汗海涵啊，額……今日早上起床的時候頭疼欲裂，完全想不起來了，這個，本侯沒做什么失禮的事情吧？”

夷男看著蘇寧的樣子哈哈大笑：“哈哈哈哈，沒有沒有，怎么可能，三原侯可是精通文墨之人，怎么會做失禮的事情？這倒是蘇侯說笑了，沒有沒有，蘇侯請放心，倒是這些商團里面，蘇侯最看好的就是這支平民商團了？”

蘇寧看著這些平民商戶說道：“那倒是，若論貨源的話，這些商戶遍布大唐各地，雖然是從關中出發，但是就算是南方江南的一些地區，也有商戶參加，所以大唐天南地北的物產，只要薛延陀需要的，這些商戶都能得到，這方面不會比山東和西突厥商團要差，至于價格問題，雖然不會低，因為他們自己付出的錢財就很多，但是相比山東和西突厥商團的漫天要價，估計這些民間商人要好多了。

反正啊，大可汗啊，你可要注意著一點兒，我來之前啊，可是聽到了不少風聲，這個山東商團可不是什么好東西，大可汗最好不要和他們扯上什么關系，那對于大可汗而言沒有好處，皇帝陛下對這些人很不滿意，大可汗可要掂量著一點兒。”

果然喝醉了……

夷男看著蘇寧的樣子，不像是作假，也就笑著點點頭：“我也最看不慣那些人高高在上的樣子，明明是在做交易，卻擺出一副讀書人的樣子，說我等牧民都是蠻夷，這話牧民們聽不懂，可我卻聽得懂，這也太傷人了不是嗎？薛延陀可是大唐的藩屬國，不帶這樣傷人的，聽起來多不舒服啊！”

夷男的樣子也被蘇寧看在眼里，不錯，演戲演得不錯，雖然奧斯卡小金人兒是不用想了，但是什么金獅銀熊鐵猴子獎還是沖擊一下的，為什么奧斯卡小金人兒不用想了呢？因為那是屬于蘇寧的……嘿嘿，要是夷男知道了真相，估計會仰天大吼一聲：“人與人之間最基本的信任在哪里啊！”然后吐血三升而亡。

他們必須要明白一個道理，永遠不要和漢人耍心機，永遠不要，這就和永遠不要得罪女人是同一個道理，這是很真實的非常真實，得罪一個女人的后果就和找死沒什么兩樣，所以等量代換之下，和漢人耍心機也就是找死了，這方面，漢人是他們的祖宗。

夷男已經決定了自己的選擇，既然如此，也就沒有繼續看下去的必要了，當然，蘇寧也不想繼續看下去了，準備下去宣布結果，然后正式締結約定，快點落實，薛延陀就能有一大筆錢賺了……蘇寧也想快點解決好回老家結婚，鮮嫩可口的美少女等著自己享用，啊，那光滑的肌膚，那可口的蓓蕾……

要是李孝恭知道自己的女兒除了最后的防線以外基本上都被蘇寧侵占了，會不會氣的扛著大刀殺到三原侯府來一個雞犬不寧？嘿嘿，那又怎么樣，都是我老婆了，我還不是想干什么干什么？不過和我的小月月比起來，小芮涵的山峰不是很突出，也就是那種能一手掌握的，和小月月無法一手掌握的相比較，還是差了一點兒的……

不過手感的確很好，小月月的比較軟，而小芮涵的則是鮮嫩，嗯，真是難以割舍呢……

要是夷男知道蘇寧這個時候居然在想著如何在房中快樂的玩耍，估計也要被氣死，這可是國家大事啊……

回到了帳篷，不出蘇寧的預料，這些人還在吵架，吵得那叫一個激烈啊，蘇寧聽著聽著，嗯，已經從君子小人吵到了天命所歸了，已經從儒家吵到了陰陽家了，看著周圍的玄甲軍護衛和薛延陀護衛一臉被吵懵掉的樣子，就知道文人的嘴巴功夫和武人的手上功夫，他們的威力是差不多一樣的，只是表現形式不太一樣而已。

完全脫離了商業的本質精髓，他們果然不是合格的商人，而是專門為了吵架而準備的。

事到如今，他們已經沒有繼續吵下去的必要了，都已經決定好了，他們再吵下去還有什么意義嗎？還是不要繼續浪費口水了……蘇寧大喊一聲：“你們不要吵了，結果已經出來了，你們再吵下去也沒有意義了！”

這句話成功的使得激烈的爭吵停頓了下來，周圍的士兵無論是漢人還是鐵勒人都松了一口氣，搖搖頭，感嘆自己獲得了新生，剛才的爭吵，其威力實在是難以言說……對于那些正在爭吵的人而言，這卻是石破天驚的，尤其是山東商團的代表，更是覺得有些驚駭，看著蘇寧和夷男的樣子，這還真不好說……

蘇寧對夷男點點頭，夷男站出來說道：“諸位，此次獲得和我薛延陀汗國通商資格的商團，已經確定了，就是以周老先生為首的商團，這是本可汗與蘇侯共同商議決出的結果，不可動搖！”

現場冷場了一下子，然后出現了三極分化，對的，三極分化。

第一極就是西突厥商團，雖然吵架的時候他們一度喪失了判斷能力，不過一旦反應過來，他們就知道了這次交易只不過是陪太子讀書而已，讓他們帶著大量的貴重貨物前來交易就是補償，他們也賺得盆滿缽滿了，這就夠了，一開始就被打過招呼了，他們也顯得不喜不悲，只是多多少少有些遺憾……

這就夠了，相對于第二極的關中商團，則是狂喜，老頭子和他的兒子緊緊抱在一起痛哭流涕，大喊著蒼天有眼，終于得到了活命的機會了，那個氣氛叫一個熱烈啊！

第三極則是山東聯合商團的代表們，那叫一個被雷劈了，那個郁悶和不甘心啊，其中一個立刻就指著蘇寧大喝道：“蘇寧！你這豎子！是不是你動了手腳！是不是你動了手腳！你這豎子！你把我山東害的還不夠慘嗎！”

蘇寧還沒有動作，就有兩個人意識到了一些事情，一個是山東商團的代表頭領，他意識到了大事不好，這個人已經失去了理智，這樣怒罵蘇寧，還在薛延陀可汗面前，這可不好啊，萬一出事了，可就沒救了；第二個就是夷男，他也意識到了一些事情，比如他意識到了這是一個表忠心，做姿態的大好時機。

于是夷男大喝一聲：“混賬！這是本可汗與蘇侯共同決定的事情！你區區一屆商人竟敢如此！簡直是不知死活！來人，把他拖出去，斬首示眾！”

蘇寧還沒發怒呢，夷男就搶先一步暴跳如雷了，這讓蘇寧有些詫異，不過很快就明白過來了，其實山東有這樣的感覺那是必然的，他們的報價是最低的，一些商品甚至都是以成本價標識的，蘇寧看的也很不爽，要不是事不可為，蘇寧真的很想下殺手，但是夷男是個聰明人，立刻就表示會和大唐皇帝站在一起，蘇寧也就不出手了，有人幫我殺人，那是最好不過了。

場面再一次冷了下來，山東代表敢怒不敢言，這是人家的地盤，還是人家可汗殺的人，他們完全不占任何優勢，就算要發怒要理論也要用和平的方式，所以那個首領就開口了：“蘇侯，大可汗，我山東商團給出的報價應該是最低的，其中部分商品甚至都是以成本價格銷售的，這樣一來，我商團的誠意難道還看不出來嗎？還是說，其他兩個商團給了更低的價格？”

夷男不說話了，看著蘇寧，他不善于舌辯。

蘇寧接過話頭說道：“的確，你們給的價格的確很低，有些地方甚至是以成本價給出的價格，這已經是最低的價格了，但是我和大可汗之所以要選擇關中商團，這個原因就在于你們給出這么低的價格，實在是讓人不敢相信，有人會貪圖小便宜，但是薛延陀是一個大國，不會隨便貪圖小便宜，我和大可汗去賣場視察了一圈，結果有些有趣的發現。

雖然關中商團和西突厥商團的價格不是最低，可是質量上卻是可圈可點的，不會有欺騙別人的事情發生，相對于你們的貨物，我可是親眼目睹了一些不怎么好的事情，一件貨物的價格的確是確定的，但是若是以次充好，就算是成本價，也能賺到錢，不是嗎？

交易講究的是誠信為本，你們不講誠信，以次充好，失去的信任一旦失去，就不會再回來了價格再低，又有什么作用呢？”RS

貞觀攻略 四百九十六 民間的奮進