三百五十八 蘇寧的想法

蘇寧特意安排了一些別有用心之人成天在東市西市這兩個商業中心晃悠轉悠，然后找一家看上去還不錯的店鋪去看看，買些東西，然后和那家店的老板商討一些關于朝廷的征集令的問題，接著就把這些話的意思用自己的語言表達一下，這些人大部分都是縱橫司的官員，蘇寧安排給他們的任務就是每人至少說服一家商鋪加入遠征西突厥商隊，就當做是學習那么久以來的考核，用你們的縱橫術去說服他們，成功了，你們才算是踏入了縱橫家的門檻！

你們都要知龗道，千年前，咱們祖先的說服對象都是國君，都是王公貴族，那些人都能說服，以連橫合縱之策玩轉天下，那是何等的雄姿英發？而如今你們的對手不過是一群商人，有什么好怕的？要是連一群商人都說服不了，還談何說服國君和王公貴族？今后你們是要和各個國家的高層打交道的，如今連一屆商人都說服不了，還好意思自稱縱橫家？別給咱們老祖宗丟臉了好不好？！

平常怎么教你們的？投其所好。什么叫投其所好？就是專門和他們商量他們最關注的事情！商人重利，你們就以利誘之！以暴利誘之，這是商人的本性，也是天下人的本性，而你們的第一步，就要從商人走起！

蘇寧一聲令下，一百多縱橫家學徒們紛紛走上了勸說商人上當受騙……啊呸！勸說商人加入遠征西突厥商隊的道路，嗯，這才對，時代在變。縱橫家也要變。以前的目標是各國國君以及王公貴族，現在的目標就要是面向社會各界的，縱橫家要放低姿態，主動在社會各界發展。嶄露頭角。這樣才有復興的可能。尤其是在這個天下基本上都被儒家掌控的時代，想要獲得一線生機，并不容易啊！

縱橫學徒們感動的熱淚盈眶。對此表示如果不成功，一定不會回來見蘇寧，蘇寧很激動的勉勵了他們，表示一定會在這里設宴等待他們的勝利歸來，等這幫熱血沸騰立誓成為縱橫家光耀先祖的年輕人全部離開之后，蘇寧很激動的拿出了火鍋套裝美餐一頓，說實話，蘇寧實際上不對這些新手有什么期望。

因為這個事情本來就是風險投資，說起來賺錢容易，實際上操作起來非常繁雜，首先語言不通的問題就很要命，這個倒還可以利用一下翻譯，可是如何買賣呢？如何制定價格呢？這些問題不解決，只能是坑害了這些民間商人，損害了政府好不容易樹立起來的威望和信譽。

最好龗的結果其實就是二十多家豪門貴族的商隊先過去，打開局面之后在漸漸的把民間商人引入，可是這樣一來他們也就失去了最早的商機，但是這個就是規避大風險所需要付出的代價，我們承擔了風險為你們打開了出路，你們就要付出代價，就這么簡單，要是有些很有魄力的大商人愿意一起承擔風險，蘇寧也不會利用政治權力壓迫他，而是會扶持他，樹立典型。

只是不知龗道，有沒有這樣威猛的民間商人有這樣的魄力呢？賺錢估計是一定的，蘇寧并沒有指望第一批能有多少人，而是指望在打開局面之后，以第一批冒險家大發其財的事跡引誘商人們加入遠征西突厥的商隊行列，實現以商業控制西突厥國計民生的方法，商人重利，自古使然，所以只有拿出實實在在的利益誘惑他們，他們才會自己入套。

等到第一批冒險家賺的盆滿缽滿的回到長安的時候，就是這些沒有膽量的商人們擠破腦袋也要參加商隊的時候，那個時候想要再參加商隊可就沒有那么容易了，要付錢，要付出代價，要付出被監控的代價，控制商人的計龗劃就要在那個時候展開，雙管齊下，嘗試一種新的方法。

所以蘇寧就笑瞇瞇地吃獨食，等著這些縱橫家實習生們凱旋歸來或者是無顏歸來，這些日子的學習并沒有多少真正有用的知識，只是一個大概，但是這些知識若是運用得好，自然也可以成事，主要就是看他們是否具備這個把黑的說成白的，把真的說成假的這一類的能耐，若是這樣也能成功，就會成為縱橫司重點培養的對象，就會有機會成為真正的縱橫家，而不是實習生。

一百三十人，又能有幾個成功回來呢？蘇寧覺得不會超過十個，而此次參加商隊的民間商人恐怕不會超過二十家，也就是說此次第一批的商隊總數不會超過五十，也就是一支中型商隊，在這個時代顯然是的，攜帶足夠的貨物去往西突厥開設市鎮，然后還要保證運貨的暢通，這里面自然少不了大唐駐軍的幫助。

但是這個事情不單單是商業行動，也是國策，所以大唐駐軍有義務幫忙，當然也有義務享受報酬，比如味仙居提供的報酬就是拿賺取的西突厥牧民們的牛羊馬作為將士們的口糧，取之于突厥，用之于大唐，拿突厥的糧食為大唐養兵，而大唐將士們原本的口糧就可以儲存起來冬天食用，因為草原上的冬天非常寒冷，一般而言很少有牧民會來交易，不過這個時候大唐的商隊就可以推廣大唐使用的取暖物件，比如煤之類的，相信也可以賺上一筆。

到時候蘇寧還打算在西突厥遇到經濟危機的時候實用西突厥的財富出錢出物購買西突厥的水草豐美的放牧地。從根子上讓西突厥失去生存下去的可能性，然后再一步步地掏空西突厥的財富，掏空西突厥的一切，使之再也沒有力龗量對大唐造成威脅，乃至于成為大唐的雇傭軍，大唐指哪打哪，召之即來揮之即去，一直到全部死光為止……想想還有些小激動……

當然，事情不會這樣順利的發展下去，就算會這樣發展下去。也需要一些手段來操作。沒有那么簡單粗暴就可以解決的事情，可這至少是一個用經濟戰爭控制國家的先例，操作的好了，其他的國家也可以這樣來。只不過需要軍隊的保駕護航。以免商隊受到損失。各大國公和國侯們的私人商隊都已經得到了李二陛龗下的審批，獲準進入西突厥從商，同時得到大唐軍隊的庇護。也要為大唐軍隊提供糧餉……

說白了，就是拿突厥的錢和糧食，去為大唐養兵，表面上是大唐自己養兵，實際上還是西突厥出了錢出了糧食，這就是蘇寧讓阿史那泥孰簽訂《王庭條約》的意義所在，只要他簽了，他就要遵守其中的條約，比如那條最終解釋權歸大唐所有，那才是整個條約的核心所在，有了它，不怕西突厥賴賬，就算你賴，咱們也好收拾你們，大唐的三千駐軍可不是吃素的。

縱橫家實習生們上午出龗去的，一直到晚上敲響凈街鼓的時候，最龗后一個才回來，回來的時候呢，基本上都是一臉無言去見江東父老的表情，很失落，很想死，認為他們玷污了縱橫家的學問，白白學習了千古奇書《鬼谷子》，卻沒有掌握其中的精髓，連一個商人都無法說服，更別提以后去說服王公貴族了。

當然這是在蘇寧意料之內的，出乎于蘇寧意料之外的，有十五個人，其中最讓蘇寧在意的一個人，他一人說服了五家商鋪加入大唐遠征西突厥商隊的隊伍，而其他的十四個人里面只有一個人說服了兩家店鋪，其他十三個人一人說服了一家，最終的結果竟然就是二十家民間商鋪愿意加入大唐遠征西突厥商隊，去遙遠的西突厥淘金。

蘇寧為此很是驚異，那個大約三十歲左右的男人，看上去普普通通，怎么就那么牛呢？一人說服了五家商鋪，說服了五個民間大商，促使他們加入大唐商隊一起去開拓新大陸，這樣的本領可不是一個普通人可以擁有的，蘇寧一方面安撫了一百一十五個失敗而歸的縱橫家實習生，一方面獎勵了十五個成功的人一人一貫錢，其中那個說服了兩家商鋪的名叫張苑的年輕人被額外獎勵一貫錢，而那個說服了五家商鋪的名叫劉仁軌的男人被額外獎勵四貫錢。

對于這個事情蘇寧有些好奇，于是單獨留下了劉仁軌一個人，準備與他共進晚餐，反正這些日子這些縱橫家實習生們都在縱橫司里面苦讀，很少有回家的，看起來這個叫劉仁軌的人也是從來不回去的，只知龗道讀書。

這個人不簡單，頭腦靈活，能說會道，而且懂得藏拙，平時一聲不吭，關鍵時刻拿得出手，漂亮的外交官人選，需要交流一下，就現在吧！蘇寧就請劉仁軌一起到屋子里面享用火鍋，十月份的天兒，北方已經開始有了絲絲涼氣，雖然算不得多冷，但是喝些冰水，吃著火鍋，還是別有一番滋味的，劉仁軌欣然接受這個邀請，遂與蘇寧一起坐了下來，相擁著美味的火鍋兒。

吃了一會兒，蘇寧才問出了自己的問題，也就是劉仁軌是如何說服那五家商鋪的，因為一百三十個人里面，只有十五個人完成了任務，而只有他完成了五個人的任務，到底是什么原因呢？

劉仁軌笑道：“蘇侯說笑了，只不過某在進入縱橫司之前，做過一段時間的官，自武德初年開始就一直在做官，當然官位很小，只是做一些打雜的事情，經常和形形色色的人來往，自然也少不了商人，蘇侯所言商人重利之說仁軌頗有感觸，之前也與商人多有來往，所以這一次才正好用上了，要不是時間不太夠了，還可以多說服幾家的。

說起來，某家對于儒家學說不是很喜歡，可是一直以來都沒有什么好龗的事情可以做，之前軍事大學招生的時候某也曾想報名，但是公務緊急，便耽擱了，一直后悔，而此次縱橫司招募人才的時候，某家決定辭掉那個小官兒，進入縱橫司，學習縱橫之術，，希望可以成為一名縱橫家。”

劉仁軌的話兒說的蘇寧有些愣神兒，這個家伙，難道就是？(

貞觀攻略 三百五十八 蘇寧的想法