1362. 用戶體驗

國內的攀比之風是什么人給帶起來的，說到根子上，還不就是這幫官員給帶起來的？

論資排輩，按級別壓人，而且官員的權威，和級別不光要體現在他們的頭銜上，還要體現在他們吃的，穿的，用的，屁股下面坐的東西上。

一級要有一級的標志，以前古代，人家那是要穿禽獸服，和不同的頂戴花翎來體現出他們不同的級別。

現在雖然表面上不再講究這一套了，可是其實骨子里卻還一點都沒變。

比如某些級別的人可以抽黃鶴樓1916，某些級別的管可以帶百達翡麗，還有某些級別的官，可以帶愛馬仕等等等等。

總之從吃穿住用方面，沒有一方面，你不能看到人家的級別的體現。

而這一點，在官車上體現的尤其明顯。

市政府一級的官員，甭管你是三線小城，還是四線小城，幾乎用的全都是奧迪，唯一的區別就是體現在排量和某些其他的性能方面。

而這更加多的是源自于攀比的心里。

自己這款尊馳車，雖然說無論是從駕乘體驗，還是外觀方面，還是安全配置方面，全都是為了官車量身打造的。

可是你首先不是外國名牌，二來因為你是國產車的身份，所以在價格上，你不可能定的向人家奧迪那樣高。

這樣一來，你就不能給那些官員提供非常好的層級分明的感受，甚至在價格方面。這款車他最高都沒打算賣過三十萬。

可是這樣一來，你讓那些那車當臉面的當官的如何能接受？

xxx局長做的是奧迪，論級別我不比他低，他能坐四十幾萬的車。憑啥我才坐二十幾萬的車？

看來自己還是忽略了最關鍵的一點啊。這車子的性能好壞，舒適性與否。對那些當官的來說，并不重要，重要的是這款車能不能給他們帶去面子。

這潘想說的一點都沒錯，自己想來想去。還是忽略了最關鍵的一點，那就是消費者的消費心理！

看來自己還是修煉的不夠啊，之前自己就曾經多次給別人講過用戶體驗，這么個名詞，可是到了自己這里，自己卻把這么關鍵的一點全都給忘了。

啥叫消費體驗，說穿了你就是要讓購買你產品的消費者感到爽。

任何方面都會感覺爽。就比如做的成功的水果手機，論屏幕，他沒有三星，火腿腸的大。和國產機就更別比了，差的不是一星半點。

論性能也沒有突出到哪里去，論內在的核心，更新換代和人家三星，火腿腸，甚至是國產機都沒法比。

論價格，那就更不得了的，隨便一部的價格，都是三星，火腿腸的兩倍。

可是就是有那么多的消費者喜歡追捧他，甚至達到了人家隨便換了個土豪金的外殼，都能被搶斷貨？

你說那些消費者的腦殼是被擠了嗎？可是一個兩個你可以說人家腦子有泡，可是那么多人追捧，難道那么多人都腦子有泡嗎？

顯然不是，那么為什么他們的產品會受追捧，原因很簡單，就是因為他們能夠帶給諸多追捧他的人極致的用戶體驗。

啥叫極致的用戶體驗，說穿了一點，就是能夠讓買他們手機的人，感覺自己倍兒有面子。

怎么著，老子就是能花得起這五千多，買得起這么貴的手機，而你們這幫窮絲，撐死了也就是在那個三星在裝b。

雖然你們的三星論配置，性能和老子的水果機差不多，但是老子的手機價格就是比你貴，這就能讓消費者有一種高出別人一頭的感覺。

這就是水果機所謂的用戶體驗，在一個極度不成熟市場，社會極度不公平的環境里，一款手機都可以成為一個人的身份地位的象征，你說消費者們還有什么不追捧他的理由？

如果你要是把他拿到美國那樣的一個成熟的市場，一個相對比較公平的社會環境里，你再看看，他敢賣這樣的高價嗎？

一款水果機哪怕是最新款，也就是百十美元就能解決的問題，因為在人家的社會環境里，一款水果機，并不能代表一個人的身份和社會地位。

這就好比寶馬，和奔馳，這樣的豪車，在美國同樣賣不上高價，從其量也就是幾萬美元，而拿到國內卻可以一下翻幾倍，買到上百萬，卻依舊有人追捧他的主要原因。

這就是人家的消費心理，人家買的不是車，而是用戶體驗，說白了就是人家身份的象征。

我買的起，你們這些窮絲就別亂想了。。。

而現在他精心打造的這款尊馳轎車，顯然是不具備這樣的關鍵要素。

李逸帆沉默了，不過旋即他又想起了剛剛潘想所說的話，好像明顯還有下半截沒有說，這小子好像還有什么其他鬼主意。

那也好，不妨可以好好問問他，他的想法到底是什么。

李逸帆抬手看了看手腕上的百達翡麗，然后又看了看外面的天色，這來試車場一來就是一下午，這時候都已經五點多了。

三月份的京城雖然從節氣上來說已經進入了春季，可是離真正的春天還有點遠呢，天色暗的也比較早。

他對前面開車的潘想說道：“潘想，我看你好像還有什么其他的想法沒說呢，走吧。今天就到這吧，時間也不早了，你也開了這么長的時間，也過癮了。咱們找個地方一起吃頓飯，然后好好聊聊。你把你的想法也和我說說。”

“嘿！老板請客吃飯，那正好，要不然我和李錚，還得找飯咋呢。”

潘想到是沒拒絕，李錚今天正要也不用回家陪女朋友，于是潘想開著車，把車子開回到了車庫里，然后依依不色的下了車。

一行人從試車場里出來，直奔京城而去。

這是試車場在京城的郊區，這附近沒什么好吃的地方，李錚和潘想可是京城的老胡同串子，他們倆還真知道不少好吃的地方。

問了李逸帆一句，知道他沒什么挑頭，于是就前面帶路，把李逸帆帶到了xxx省在京城的駐京辦。

“嘿嘿，李總，我們哥倆除了汽車之外，沒別的什么嗜好，就是喜歡吃。”

李錚前面帶路邊走邊說，李逸帆哈哈了一聲。

“這句話我信，這一點從你們倆的體型上就能看得出。”

“嘿嘿！那是，我們倆的志向就是有一天，能夠吃遍咱們全國各地的美食。”

潘想在邊上打了個哈哈，這話要是別人說，他心里肯定是不得勁，可是李逸帆說，他們卻一點那樣的想法也沒有。

“嘿嘿，可是啊，這進了社會就得工作，時間緊，你想吃遍全國，根本不可能。后來我們倆發現一個招，就算不出京城，也能吃遍全國各地的美食。那就是來各省市住京城的駐京辦來吃飯，這樣的地方，一般都會開設一個飯館，而且都是有他們當地地方特色的，飯菜很有特點，價格還不算貴。今天咱們就來這蒙疆省的特色飯館來嘗嘗，上次老潘帶他家屬來的，聽說這里的飯菜價格便宜，而且還口味地道，用料實在，咱們今天就在這吃如何？”

這來都來了，難道還能走了不成，不過李逸帆也是肉食動物，這蒙疆省駐京辦的飯館他以前也來過，沒別的就是一個實惠，那烤肉，手扒肉什么的做的特別地道，很有特色。

幾個人上了酒樓，找了個包間，落座點菜，然后等到飯菜上來，開吃，吃喝到了一半，各自的肚子都有了幾分底了，李逸帆覺得有也該到說正事的時候了。

“行了，潘想，也差不多了，你趕緊把你后半截沒說完的話，給我說說吧，到底怎么才能讓這款車有針對性呢？”

“嘿嘿！李總，我之前說了，想必您也想通了，如果這款車真的只針對各級地方政府的話，以現在的市場行情，恐怕只有中樞的大領導帶頭示范，下面的人才會買這車，否則的話，真的，很難能賣得出去。畢竟你也知道，對那幫人來說，面子很重要。”

潘想前半段還有點嬉皮笑臉，后半段神情很嚴肅。

李逸帆點了點頭，表示對他說的話很認同，潘想一看李逸帆的態度，心里很滿意，然后繼續說道。

“可是，你忽略了另外的一群人，那就是其實國內還有很多事業單位呢。尤其是那些油水不多的事業單位，因為資金來源不算很多，但是很多人卻也不想落了臉面，他們也需要一輛能給他們撐臉面的車，這樣的單位，比如林業局，畜牧局等等。”

這潘想這么一說，李逸帆一聽，還感覺真就是那么一回事，確實有些單位，尤其是那些清水衙門，他們的官車，可就因為經費問題，往往會得到很大的限制了。

“對哦，對了，李總還有很多國家企業也是如此，尤其是那些經營的半死不活的國企，而且你也不必針對這些企業的大領導，就比如一些小領導，有些實權，可是卻又不能在級別上挑戰上面頭頭的這些家伙。。。”

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