第六部 第十六章 你有三個選擇

時間到１１月１７日，《新能源法案通過德國議會、參議院兩級審議，德國總統于次日簽署這部將于２００４年１月１日實施的法案，并同時向外界宣布德國愿意承擔更多的全球責任，不僅包括于緩解全球的環境壓力。

新的法案中對光伏產業最有意義上的第十七款，就是對于建設小型光伏發電系統，投資者能得到政府的投資補貼和低息貸款，多余的電流入公共電網，由國家電力部門高價回購。這也是審議之初最有可能被刪除的一條，以致政策分析人士對光伏產業在今后幾年的前景都抱著悲觀的態度，但是德國謀求大國地位的決心令絕大多數人大跌眼鏡。

這種小型光伏發電系統，對于德國家庭而言，等于成立一個小型企業，除了供家庭多用之外，多余的電流入公共電網，就可以源源不斷的為家庭創造利潤。

國內投資一個小型光付發電系統，要六十年才能收回投資成本，但是德國頒布《新能源法之后，實行高價回購電量等種種激勵政策，在德國投資一個小型光伏發電系統，只要六至十年就能收回投資成本。這將極大的促進德國普通家庭投資小型光伏發電系統。

僅這一條就能促進光伏產業在德國獲得井噴式發展，顯然德國以及歐洲的新能源公司都沒有為此做好準備。

一石驚起千層浪，在《新能源法案的當天，德國施坦巴赫公司代表施羅克先生再次造訪聯合新能源的歐洲分部，代表施坦巴赫公司要求聯合新能源明后年的所有光伏電池及電池組件。

聯投發電歐洲分部，由歐洲分部轉告施坦巴赫公司：“聯投愿意在靜海市招待小施坦巴赫先生。”

無論是國內市場部成員，還是歐洲分部的員工，都有一種揚眉吐氣的爽利。《新能源法案最終能在德國獲得通過，施坦巴赫家族無疑是出了大力氣，哪里曾想到德國謹慎的性格，讓遠在亞洲的一家無名企業摘了大桃子？

小施坦巴赫是家族的第三代家長。身材高大，有著哲學家一樣的大胡子，收到施羅克轉交地電函，沒有暴跳如雷，他坦誠的承認自己工作上的失誤，輕視了一個重要的合作者或者說是對手，以致公司陷入兩難的境地。

作為德國新能源企業的領軍人物，施坦巴赫公司零三年太陽能電池產量為１００兆瓦。為世界第七大、德國第二大的太陽能電池及組件供應商。作為有著悠久傳統的企業，無論是從傳統地技術要求上，還是從工業布局上，都不可能在短期內迅速擴充產能。零三年，德國所有地新能源企業都面臨這個問題。所以說《新能源法案導致德國新能源產業井噴式發展的同時，也迫使德國市場全面的向其他國家開放。

（對于新項目的籌備與建設，國內地速度要遠遠高于西方工業國家，在國內，項目的規劃、審批、建設可以同時進行。整個過程中還可以漠視對環境的影響。在建設的過程中，工人的安危并不是雇主首先要考慮地問題。國內東部城市，零三年，工傷死亡賠償總額約在二十萬到三十萬之間，至于其他地地方，則要少得更可憐，而在體系嚴謹的工業國家，相應的賠償標準大約要提高一百倍左右。）

目前也只有聯合新能源有可能在明、后年提供１００兆瓦的太陽能電池及組件，這樣地產能將與施坦巴赫公司一樣，施坦巴赫公司不能容忍這樣的戰略合作者倒向競爭對手，德國排名前十位地太陽能電池供應商，只要與聯合新能源結成戰略合作關系，壟斷聯合新能源在德國的太陽能電池銷售，都有可能一躍成為德國最大的太陽能電池供應商。

歐洲分部成立的時間還短，并未掌握充足的銷售渠道，也注定聯投采取與德國本土企業全面合作將是最迅捷的方式。

施坦巴赫的來訪，并沒有受到傲慢的接待，林泉親自陪他參觀聯投分設在通南高新區、靜海電子高新區的太陽能電池生產基地、光伏元件生產基地、靜海大學新能源材料實驗室以及規模宏大的聯合集團學員培訓班。

林泉給施坦巴赫公司三個選擇：第一，施坦巴赫與聯合新能源在靜海合資建設太陽能電池廠，所產光伏電池及組件都由施坦巴赫公司回收，聯合新能源確保明年、后年的產能主要供應施坦巴赫公司；第二，施坦巴赫公司與聯合新能源簽訂十年期約協議，以零四年１００兆瓦的產量為基礎，聯合新能源向施坦巴赫公司的太陽能電池及組件供貨量每年遞增１０％；第三，維持現有訂貨合同，聯合新能源新增加的產能尋找新的德國買家。

德國突然增加的需求，光伏發電市場的大門向世界各國打開，但是三四年之后，德國自身的太陽能電池產能也將迅速提上來，德國市場的大門將逐漸關閉，林泉要施坦巴赫公司為聯合新能源在十年之內打開通往德國市場的一條通道。

對于聯投，施坦巴赫公司志在必得，所以第三個方案不在施坦巴赫先生的考慮之內。

聯合新能源名下有太陽能電池工廠，到靜海合資建廠，施坦巴赫先生擔憂光伏技術會泄露出去，無疑，在施坦巴赫先生的眼里，這個國家的商人都是狡猾而奸詐的。

施坦巴赫先生選擇了第二個方案，與聯合新能源簽署十年總量達１８００兆瓦的期約供貨合同，價格根據市場調動，差不多將占據德國６——１２％的光伏電池市場。施坦巴赫向聯合新能源支付五千萬美金的訂購保證金，聯合新能源將用這筆資金全力擴張太陽能電力的產能。

德國《新能源法案通過之后，德國光伏發電企業大力尋求光伏電池及組件的供應商，補充自身的產能不足，緊接著就是向上游原料晶體硅片供應商尋求穩定的原來供貨渠道，警惕硅片供應商則向最頂層的高純警惕硅供應商尋求穩定的原料供貨渠道。

但是德國光伏市場會爆發成什么樣，誰也無法預計，長期訂貨合約是不可能獲得的，想要原料，就跟其他產商一起競爭吧！

施坦巴赫公司之所以愿意為聯合新能源十年之內都打開德國市場門戶，很重要的一個因素就是聯合新能源手里握著全球最大原料硅供應商的超大期約訂貨單，這是一份固定上漲浮率的期約合同，總價超過十二億美金。

小施坦巴赫先生敢跳出來發誓：這份期約訂貨單，至少值２０億美金。除此之外，聯合新能源手里還握著即將投產的第九大原料晶體硅供應基地。施坦巴赫先生要求聯投掌握的原料硅優先供應施坦巴赫公司。

１１月１８日，對于菲林克斯來說，無疑是大滅亡日，他曾料到會有一定的轉變，卻沒想到這么徹底。曾經意氣風發的他被突然襲來的一擊徹底擊潰，傲慢、尊嚴、自信在這一刻通通都不屬于他。以及之后一個月來，越來越明朗的局勢，他注定將成為有史以來導致公司損失最嚴重的一任首席執行官。在董事局暗示必須有人為此負責之時，菲林克斯只得遞交辭書，離開那年薪高達四百萬歐元的職位。林泉倒有些替菲林克斯不值，只是聯投開不出這么高的薪資，無法將他延攬到名下，不過跟菲林克斯家族的私下約定，應該能彌補他一定的損失。

經過一個月的扯牛皮式談判，聯合新能源與施坦巴赫簽訂全面戰略合作協議，不僅僅就太陽能電池及組件、光伏級原料硅供應商達成協議，還就新能源的各個領域開展更密切的合作，例如風能、生物能。從并購西伏太陽能、組建聯合新能源起，聯投在科研及技術人員的培養上就投入大量的資金，但是技術積累的時間太短，為了明年產能順利的擴張，林泉當仁不讓的向施坦巴赫公司提求技術上的支援請求。

在施坦巴赫公司的刺激下，丹麥astas公司迅速放棄傲慢的姿態，同意以風機發電設施的核心技術加二千萬美金，和黃實業、東都電氣、靜海電氣在靜海高新產業基地合資成立靜海風電設施有限公司，各占２５％的股份。與此同時，靜海電氣投資五千萬元，施坦巴赫以核心技術外加三百萬美金，成立靜海風電風場設計有限公司，各占５０％的股份。對于國內來說，新能源的重點還是風能風電，上述兩家公司主要開拓國內市場。

不管從哪一方面，都可以說是聯投全面的勝利。

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