第0504章 欲擒故縱

其實，向天亮知道那個廢棄四年之久的“濱海經濟開發區規劃”，只不過他不想說出來，他得裝著不知道。

幾年前，濱海縣不再是海防前線，濱海縣也算是進入了對外開放的軌道，縣委一班人分幾批南下，去幾個特區參觀了兩個月，錢花了不少，收獲也挺大的，回來后琢磨了仨月，搞出了一個濱海經濟開發區的發展規劃。

可是，這個經濟開發區只畫在紙上，快四年過去了，連個影兒都沒有。

今天要不是向天亮隨口一說，張衡、陳樂天和李璋三人，早把那個濱海經濟開發區規劃忘到腦后去了。

望著張衡等三人，向天亮笑著說道：“三位領導，我知道羅馬不是一天建成的，胖子不是幾頓能吃成的，飯要一口一口的吃，濱海經濟開發區的事我管不了，我就把縣教委這檔子事先辦了，我就這點能耐，有多大的胃口，就吃多少飯，別的事我可干不了。”

張衡微微一笑，“天亮，我看你對搞經濟，還是很在行的嘛。”

“張書記，我不行，我不行。”

李璋笑道：“天亮，過分的謙虛可不大好喲。”

向天亮忙道：“真的，李副書記，這次縣教委樓的轉讓，讓我來負責，其實是趕鴨子上架啊。”

陳樂天笑了笑，徑自說起了那個被廢棄已久的濱海經濟開發區規劃。

向天亮心里一動，縣委領導班子這三駕馬車，今天格外的團結啊。

誰都知道，張衡、陳樂天和李璋三人，掌握著濱海縣的命運，但他們尿不到一個壺里去，很少用一個鼻孔出氣的時候。

市委副書記方應德在電話里囑咐過向天亮，對付張衡、陳樂天和李璋三人，不怕單個對練，就怕三人聯手。

向天亮有這個思想準備。

陳樂天說完，看著向天亮笑問道：“天亮，你認這個濱海經濟開發區規劃怎么樣？”

“好啊。”向天亮不假思索。

“可是搞不起來啊，三年半過去了，影子都沒有呢。”

向天亮沉吟道：“陳縣長，也許，也許是時機未到吧。”

陳樂天笑著問，“天亮，張書記和我，還有李副書記，我們三人想把這個濱海經濟開發區規劃重新搞起來，你有沒有興趣？”

“興趣？什么興趣啊？”向天亮故作不知。

陳樂天道：“我是說，你有沒有興趣接手，把這個濱海經濟開發區規劃重新搞起來。”

“哎，別別別，陳縣長，你還是饒了我吧。”

“哈哈，你怕了？”

“沒有金鋼鉆，不攬瓷器活，我干不了，干不了啊。”

李璋微微一笑，“天亮，我看你行，張書記，你說呢？”

“不錯，天亮同志能行。”

向天亮嘀咕起來，瞧這架勢，這三位一唱一和，還真有點聯手的意思，他們想干么，難道真要把這個濱海經濟開發區規劃推給自己。

這正中自己下懷，但是，不能馬上答應。

“張書記，陳縣長，李副書記，我知道你們今天高興，想拿我逗樂子，沒關系，開心就好，但這個濱海經濟開發區規劃我可接不了，接不了啊。”

這叫欲擒故縱。

欲，想要，擒，捕捉，故，故意，縱，放開，故意先放開，使其放松戒備，充分暴露，然后再將其捉住，古人有“窮寇莫追”的說法，實際上，不是不追，而是看怎樣去追，把敵人逼急了，它只得集中全力，拼命反撲，對于拼命抵抗的敵人，不如暫時放松一步，使敵人喪失警惕，斗志松懈，然后再伺機而動，以達到殲滅敵人的目的。

官場如打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是終極目的，如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的，放他一馬，不等于放虎歸山，目的在于讓敵人斗志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最后己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的，三國演義里，諸葛亮七擒七縱孟獲，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土，在軍事謀略上，有變、常二字，釋放敵人主帥，不屬常例，通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免后患，而諸葛亮能審時度勢，采用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最后終于達到目的，這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。

人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達，人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。

談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標，可是，磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

事實證明，買方與賣方，都不可能馬上適應這些新發生的，且不為他們所理解的現實。

一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間，來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議，因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急于迫使對方讓步。

尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧，只要你剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待，很長時間的旅途顛簸，你一定會想到首先找一個賓館好好地睡上一覺，可是，當你剛一下飛機或者火車，就有一位美麗的公關小姐來歡迎你，并且立刻告訴你，她已經替你安排好了一個美妙的夜晚，即使你告訴她你有多么疲倦也沒有用，這時候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就范了，在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光，可是，第二天一清早，談判者請你參加會議了，談判者開始一項一項地與你討價還價，此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。

向天亮想“上當”，但不想這么快就“上當”，他要抻抻這三位聯手對付自己的領導。

正在這時，辦公室的開了，縣教委主任黎赤水率先進來，身后還跟著教委副主任羅明，和教委辦公室主任李江峰。

“老黎，情況怎么樣了？”陳樂天問道。

黎赤水道：“各位領導，第一輪談判結束了，我方的開價是一點二五億，國泰集團公司開始的出價是零點九億，經過雙方的討價還價，我方把價格降到了一點二億，國泰集團公司把價格抬到了一點零五億，雙方的差距還有一千五百萬元，經雙方商定，第二輪談判將在下午兩點繼續舉行。”

陳樂天點著頭，“這是一個很好的開頭，和我們估計的差不多啊。”

張衡也點著頭，“嗯，不錯，不錯，一點一億是我們的底價，這個不能突破。”

看著向天亮，張衡問道：“天亮同志，你還有什么要說的？”

向天亮道：“張書記說得對，底價不能突破，羅明同志，李江峰同志，你們先去休息，養精蓄銳，準備下午的第二輪談判。”

羅明和李江峰應了一聲，雙雙退了出去。

黎赤水請縣委三位領導留下來用餐，卻被張衡他們推辭了。

送走張衡、陳樂天和李璋三人，向天亮回到黎赤水的辦公室，黎赤水和丁文通也跟了進來。

向天亮點上一支煙，一邊吸著，一邊若有所思。

黎赤水小心的問道：“領導，張書記和陳縣長有什么新指示嗎？”

“沒有。”向天亮搖著頭。

“那，那他們迎接完國泰集團公司的朱總和黃總后，為什么會坐了一個上午呢？”

向天亮笑著問道：“你說為什么呢？”

黎赤水搖頭道：“不知道，也許，也許這就叫領導重視吧。”

“呵呵……”

“難道，難道還有別的原因？”黎赤水問道。

向天亮看著丁文通，“文通，你來說說。”

丁文通微笑著道：“張書記、陳縣長和李副書記都不懂商業談判，而且還全權委托了咱們領導，來迎接國泰集團公司的兩位老總，完全是應該的，但三位縣領導一坐就是一個上午，似乎沒有這個必要，究其原因，恐怕只有一個解釋。”

黎赤水問道：“什么解釋？”

丁文通道：“這就說明，張書記、陳縣長和李副書記三人，對領導和黎主任不太放心吧。”

黎赤水一怔，若有所悟點著頭，“有道理，有道理啊。”

向天亮站起身來，臉上的笑容也沒了，“所以，老黎你要小心啊，我讓文通陪你在這里盯著，我出去轉轉。”

說畢，向天亮獨自出門下樓，離開了縣教委樓。

中午的沿河廣場，人潮如織，熱鬧繁華，風不大，陽光足，正是小息的好時候。

向天亮穿梭在人流中，走了不過幾十步，他忽地站住了。

背后有人跟著。

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