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第一百五十一章 石油特許權

更新時間:2024-06-08  作者:志鳥村
超級能源強國 第一百五十一章 石油特許權
“如果放棄油田的開采權,競標金是不會歸還的。”迪亞布穿著傳統的阿拉伯長袍,手上提著裝衣服的袋子,就像是宮殿套間的服務員,但當他開口説話的時候,語氣卻像是國王一樣。

蘇城頷首,道:“我明白。”

阿聯酋的油田開采權,會從3000萬美元開始起價,如果放棄油田開采權,就等于放棄了3000萬美元,再加上此過程的種種波折,作為定金是綽綽有余的。

迪亞布認真的打量了一番蘇城,卻道:“日本是亞洲進口LNP(液化天然氣)最多的國家,每年大概3000萬噸,也就是180億立方米,而且是從許多不同的國家進口的,你確定要包銷100億立方米?”

“沒錯。”蘇城表面上波瀾不驚,心里卻燃燒著熊熊的戰意。阿布扎比出產的液化天然氣每噸大約是52百萬英熱,而每百萬英熱的到岸價大約在3美元到3.5美元之間,也就是説,1800萬噸的液化石油天然氣價值28億美元。

他的計劃是平價簽訂合約,然后減價銷售。但是,中間只要出現一點問題,導致銷售受阻,或者虧本銷售,哪怕只是5,也得賠到當褲子。即使是蘇城預知石油價格上漲,天然氣價格上漲,他也要冒極大的風險。

在2000年以前,天然氣是非常難以銷售的,許多開發商要么停止開采石油天然氣,要么將天然氣回輸到地底,當做水和二氧化碳一樣使用。全世界除了日本和歐洲以外,其他國家的天然氣進口量并不大。

日本之所以使用石油天然氣,也與原油有關。1977年,當他們獲知英國將退出阿布扎比的淺海油田,便與阿聯酋簽訂了一項200萬噸天然氣進口協議,最終于1979年順利獲得合同,從而進軍中東石油圈。但是,按照石油價格來計算的話,他們因為那張協議書虧掉了上千萬美元。

對日本通產省官員來説,那是一份標準的虧本合約。所以當蘇城提起代價的時候,坂口才會那么生氣。

當年的日本,為了獲得中東石油,打出了一整套的組合拳。今天的日本,估計也會如此。

蘇城估計,伊藤商社有可能提出,500萬噸到1000萬噸的液化天然氣進口合同,維持10年到15年。西德、瑞典等尚未獲得石油特許權的國家也可能提出類似的協議,以獲得石油競標的特許權。

為了戰勝美國、英國、日本、法國、西德、瑞典等組合拳高手,本小利薄的蘇城,唯一能做的就是一記重拳,直接打蒙國王和王儲。

100億立方米的石油天然氣,相當于1800萬噸的液化石油天然氣,這是別的國家無論如何也拿不出來的合同。

他們不能為了可能的億噸儲量的原油,去包銷億噸的石油天然氣。

但對阿聯酋來説,28億美元相當于他們四分之一的進口收入,無論如何也不能等閑視之。

比起電話線、地鐵線一類的經濟協作模式,蘇城的方式雖然少了一些技術含量,但卻實惠太多了。

迪亞布微微動容,道:“好吧,我會把你的意見,傳遞給王儲。來自中國大華實業的……”

“蘇城。”蘇城用英文拼了一遍。

迪亞布點點頭,走出了裁縫店。

商界的謊言很多,唯有真金白銀才是最可靠的。迪亞布相信蘇城不會用3000萬美元來和自己開玩笑。

蘇城輕輕的坐回椅子上,望著鏡子笑了一會,忽道:“喂,給我倒杯紅茶。”

店員乖乖的給他倒了一杯茶。

五郎陪在跟前,始終沒有説話。在他眼里,家族的祠堂也比天然氣重要。

蘇城靜靜地喝完了紅茶,才道:“五郎,叫車去大使館。另外,幫我訂一張到臺北的機票。”

五郎小小的奇怪了一下,問:“臺灣的臺北?”

“嗯。”

“這……不會犯錯誤吧。”就算是剛從鄉里出來的五郎也知道,臺灣是個敏感的地方。

“4月份,國家就有鼓勵臺灣同胞投資的規定,我們在海外,與臺灣同做生意,只有鼓勵,沒有違反的。”蘇城一只腳踩在體制內,對上級文件是相當關心的。

1988年是臺灣政策大改變的一年,如果有一家中國企業和臺灣企業聯合攻略國外市場……蘇城相信,國臺辦和統戰部一定是樂見其成的。

當然,他也不是百分百的肯定。因此,到了大使館后,蘇城就向外交部的領隊請教,是否能夠與臺灣企業合作,簽訂海外合同。

這個話題明顯將之嚇住了,他埋怨的看了蘇城一眼,無奈的道:“我會向上面報告的。”

“我買到了后天轉飛臺北的票,如果到時候沒有結果的話,就麻煩你費心轉寄了。”

領隊幽怨的道:“你不能等有了結果再去臺北嗎?”

蘇城狡猾的道:“他們要是説不同意,那我就終止談判回來。”

這個時期,屬于“摸石頭過河”的階段,也是什么都可以試一試的階段,做錯了撤回來就算。蘇城只要去了臺北,上面估計是不會把他強行拉回來的。

領隊也知道其中的奧妙,無奈的點頭,卻問:“大華實業的競標工作,進行的如何了?”

“沒有見到什么實權人物,我準備先籌集些款項再説。”蘇城説的不盡然,但也由不得對方信與不信。

第二天,蘇城仍然去了瓦海比小巷的裁縫店,等到下午,果然見到了迪亞布。

這一次,他換上了全套的西裝,看起來好像事業有成的商人似的。

兩人就坐在裁縫店的一個無窗小房間里,等紅茶上來后,迪亞布才對蘇城道:“王儲殿下對你的提議很感興趣,現在只有兩個問題。第一,證明你的實力;第二,説明你需要什么。”

蘇城沉吟片刻,道:“技術方面,我們是全球領先的。中國的埕島油田,已經開始產油,并且長時間的維持‘滴油不下海’的狀態,是世界頂級的石油環保技術。我會讓人將部分資料轉給你們。資金方面,明天我會前往臺灣,進行第二輪的融資。”

他説著緩了一下,又道:“您已經注意到了,這次競標阿聯酋油田的有兩個中國團,只要競標成功,我可以保證,無論我的資金是否充裕,最終都會進行完善的開發,天然氣包銷的承諾則不會產生變化。”

就阿聯酋的角度來講,他們首先關心的是數千萬美元的競標費,其次關心國際間的協作,第三關心的才是油田開發。

如果蘇城掏了錢,包銷了天然氣,最后沒有開發油田,阿聯酋人估計也不會生氣。反正油田放在那里,再競標一次,只有好處沒壞處。

迪亞布微微點頭。

蘇城接著又道:“關于第二點,我希望大華實業能夠得到阿聯酋的石油特許權。”

這個特許權,就是允許競標的權力。此前的一切布置,都是為了得到特許權。最終,競標將在所有擁有特許權的公司間進行,價高者得。國王、王儲和王室成員,總理和政府官員,每個人都將糾葛在此利益當中。

迪亞布并不意外的道:“你是否要通過石油特許權來融資?”

“第二輪融資,是的。”

“嗯,可以給你3年的石油特許權。”這就是3年內可以參與阿聯酋的油田競標。

“3年太短了,最少15年時間才能讓我通暢的融資。迪亞布先生,如果我真的無法完成天然氣包銷協議的話,就算是在15年以內,我也不會再次到阿聯酋競標油田的。”蘇城語氣鄭重。

美國的埃克森美孚,荷蘭的殼牌、法國的道達爾、英國的BP,都是已經獲得了阿聯酋石油特許權的公司。瑞典的Partex,日本的伊藤商社,以及西德、意大利、韓國、中國等國的石油企業,則是尚未獲得特許權的公司。他們的特許權時間也長短不一。

如果大華實業能夠擠進特許權的隊伍,對于任何眼饞石油利潤的公司來説,都是無可抵御的誘惑。

“5年時間,再加5年時間的有條件延期。”迪亞布站了起來,看來是不準備討價還價了,他伸出手,與蘇城相握,道:“之后會有文件過來,期待你的表現了。”

蘇城握緊他的手,又低聲道:“最后一個問題,現在的競標價格是多少?”

迪亞布遲疑了一下,説道:“37。”

他説完就走。

37自然是37百萬美元,也就是3700萬。這個數字并非猜測,而是王儲根據其他公司的情況而給出的近乎準確的數字。在阿聯酋內部,官員和王室也不是鐵板一塊。可以説,蘇城現在就綁在阿聯酋王儲的戰車上了。

登機前的最后一刻,蘇城方才得到了石油特許權的文件。

是一個年輕的少年送來的,用郵件專用袋裝好,期間沒有説一句話。

登記后,蘇城坐在商務艙內,撕開蓋戳的郵件袋,就能看到里面厚重的皮質合同夾,翻開后,只有一張紙,用阿拉伯語的單語寫成,下面畫著王儲的簽名:哈利法……蘇城仔細的看了兩遍,又讓李瑋確定之后,才將之收入文件包中,并一直抱著它,久久不愿松手。

李瑋則長時間陷入震驚當中,起飛很久,他才小聲問:“這樣的話,大華實業豈不是和美孚之類的企業齊頭并進了?”

蘇城心想:美孚也不敢答應28億美元的長期液化石油氣的包銷合同啊。

他搖搖頭,又道:“我們現在做的事,美孚都不用做,只要準備好錢,考慮競標的事兒就行了,我們還落后他們太遠,得再使勁才行。”

“那……他們是否已經知道了油田的位置呢?”

“阿聯酋沒有小油田,其他公司是否知道,很難説……”蘇城自己陷入了沉思。

超級能源強國 第一百五十一章 石油特許權

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