第三百五十二章 江南商館

邳州這地方很熱鬧，經濟方面也很發達，這一切幾乎全是拜運河所賜，因此整座城市也不可避免的沾染上了些運河的氣息，所謂運河的氣息，說白了就是魚龍混雜，三教九流什么人都有，有了這個特質，自然也就清雅不起來了。

但這間茶館明顯是個例外，整個地方的布置都非常樸素，上面有幾幅字畫，是不是名人所作宋慶不知道，他本身也看不懂這些東西，但就是感覺很舒服，茶館里頭的人也不多，生意算不上好，但那位孫姓掌柜卻似乎根本沒有半點焦急，將宋慶等人引起來之后，詢問了需要什么差點，便領著小二去后面準備了，跟一般店家那種殷勤備至的風格相當不同，卻也說不上什么店大欺客的傲氣，因為這就是個小店而已，一切都顯得那么自然，倒是讓宋慶沒來由的輕松了不少。

那個帶路過來的小伙子叫做田欣，家就是邳州本地的，從打萬歷年間運河改道，他家就坐上了這個差事，到他這里已經是第三代了，算是駕輕就熟的商業掮客，因此上上下下幾乎沒有他不知道的事情，并不只是江南方面的，只不過他自己曾經去過江南，對那地方愛的不得了，也知道做那邊的生意最好賺錢，因此后來才專門負責江南商館方面的事務。

那個江南商館也很獨特，獨特的地方在于它包含了整個江南在邳州的商人，其實這主要是因為邳州地方比較小，雖說在江北已經算是很繁華的地方。但終歸比不上京城，江南的商人也就不分出什么蘇州會館，杭州會館之類，直接用上了江南的名號。把各處江南商人都集中到了一起，給大家提供些衣食住行和談生意的方便，算是統一規劃起來了。

大致了解過概況之后，宋慶笑呵呵的問田欣道：“江南那邊現在什么東西賣得最好？又有什么新貨物？”

“您問這個可太大了，江南那地方幾乎什么都要，比起京城來毫不遜色，何況咱說的江南，那可是連南京應天府都要算上，那地方同樣也是皇家宮殿，各色應用之物幾乎跟京城那邊差不上多少。只要您的東西好，那是什么都能賣得出去。”田欣似乎對江南非常推崇，見宋慶臉上露出沉思之色，摸摸下巴道：“至于說什么新貨物，那還得說人家徐州那些做衣裳的。徐州那大風牌您聽說過吧？年前還在咱邳州賣過一陣，如今不光是徐州邳州這邊了，連江南也開始賣了。”

“哦？竟有這樣的事情？”宋慶當然知道自家的衣服已經在江南賣了，只是因為賣過去的還不多，算是個試驗，加上他自己這段日子以來實在是太忙，因此還沒顧得上打聽。如今聽人家說起這事，趕忙問道：“那衣裳在江南賣得好嗎？”

“聽您說話，該是徐州那邊過來的，不會也是代理這大風牌的吧？估計這一年下來準沒少賺！”田欣先是笑著奉承一句，隨即才說道：“您還別說，這牌子賣的真挺不錯。正經高門大戶的眼下還沒看出來，不過那些中等人家確實是挺喜歡，尤其這大風牌樣子新，都是平常不太能看到的，而且每過一段時間就能出點更新的樣子。江南那地方風氣開明，有的是喜歡卓爾不群的讀書人，還就是喜歡那些多少帶點離經叛道的東西，尤其因為數量不多，只有少數人買到，穿出門去顯擺，倒是讓更多的人都看中了，現在好多家都在問這個，有的甚至都打算直接去徐州那邊進貨，您要是做這個的，保證能發一筆。”

得知自己的東西在江南賣得不錯，宋慶也算踏實下來，他知道徐州和邳州就這么大購買力，現在差不多已經飽和了，這年頭百姓們穿衣服還是以節儉為主，再要買新的估計都得等到過年，北邊的山東雖然也是個大市場，但因為孔孟之家都在那里，風氣遠遠比不上江南開放，因此自己這多少帶點離經叛道的衣服反倒是不好賣，目前主要市場還就是在江南。

賣衣服去江南算是既定計劃，因此倒是不用怎么布置，但這個身份卻是不錯，他當然不好說出自己就是宋慶，畢竟他也是個朝廷官員，還是如今名聲很顯赫的官員，經商這種事情可以做，但不能明目張膽的做，哪怕誰都知道是你做的，只要明面上沒有任何證據就行，因此宋慶的大風牌用的是某個鄰居的名號，那鄰居的兒子如今是宋慶身邊親衛。

不能說自己是宋慶，那就只能說自己是個供貨商了，好在他也只是利用一下這個名號，到江南商館中跟那些商人聊聊天而已，因此倒是并不復雜，說出自己身份之后，田欣更是熱情了幾分，又大概介紹了些情況，便帶著宋慶去了江南商館。

江南的商人們都很有錢，豪富巨富多得是，因此在修建各處商館會館的時候也都挺大方，說白了就是表現實力，江南雖然是文章錦繡地，但他們畢竟是做買賣的商人，某種程度上還挺在意這個，都愿意在商館中花些力氣，讓人從進門開始就能夠感受到江南商幫的財大氣粗，跟他們做生意的時候底氣就會落下幾分，同時心里頭還能更踏實些，幾乎一舉兩得。

宋慶自然不會被這種氣勢嚇住，上輩子見過太多類似的東西，那時候人造這些東西雖然流俗了些，但場面之大絕對是本時代人無法想象的，唯獨差了些的大概也就是些古意，因此從打進門開始，宋慶的目光就全都是欣賞，欣賞這些古代的富貴場面，卻并不帶半分震驚，這讓負責接待他的幾個商館中人非常驚訝，因為這完全顛覆了他們的認知。

他們剛剛就已經得到了消息，要接待一位江北徐州來的商人，這人是代理大風牌衣服的，來這邊也不知究竟要談什么，代理這個詞本身是宋慶傳播出去的，意思就是當地負責銷售的商人，到時候跟宋慶按照比例分賬，慢慢的大家也都接受這個詞了，因此這個明顯是徐州人的家伙，顯然不可能在江南代理大風牌，要代理也得是江南本地商人去做。

正因為如此，他們才對此人來意有些鬧不清楚，不過來者都是客，大家都是做買賣的，人家即便是不給你們賣衣服，說不定是要買點什么呢，江南商館成立的目的也就是這個，凡是打算跟江南商人做買賣的，都可以來這邊逛逛，哪怕沒什么事情都可以，只要你是個商人，也可以過來喝喝茶，聊聊天，說不定聊著聊著生意就出來了，因此對于來到這邊的商人，哪怕猜不出對方要做什么，或者知道對方目前根本沒打算做什么，商館方面也絕對不會失禮，反倒照顧的更加周全。

做生意成功的人或者商幫，往往都有自己的秘訣，但不要狗眼看人低這一條，卻是成功商人或商幫所共同追求的，越是那些上檔次的地方，負責接人待物的其實越在意這些，輕易不會去得罪人，更不要說宋慶這等明顯有些來歷的人。

此時的宋慶在他們看來像是坐地分贓的，同樣也像是有幾個錢的豪商，非常符合他們對徐州乃至整個江北商人的印象，這種印象甚至能夠蔓延到整個北方，在他們看來北地豪商就應該是這么狂風不羈，否則又憑什么說一個豪字，宋慶這副扮相和氣質非常符合他們的印象觀，因此沒有絲毫懷疑，各種問題只要不涉及到什么商業機密，幾乎也是有問必答。

問得多了，宋慶對江南目前的情況大概也有所了解，幾乎和想象的差不多，那地方還真是什么都要，盡管江南什么都有，但吞吐量卻大得驚人，而最適合他的就是北方的貨物，確切的說是遼東那邊過來的貨物，那些東西甚至要比大風牌的衣服更有賺頭，因為遼東一直都在打仗，東西過來的越來越少，所謂物以稀為貴，越少的東西自然就越好賣，越值錢。

而他恰恰就有這方面的路子，之前從大凌河戰場離開時，他還跟祖家和吳家都打過招呼，包括秦良玉那邊也有交代過，過些日子可能要跟他們做生意，遼東方面自然也都是很贊成，他們本身也在跑商，但江南方面卻沒什么路子，都是跟北方各處城池做買賣，若是宋慶能夠在江南立起字號來，這南來北往的生意自然能做，而且還能做的不小。

因為遼東的生意幾乎就是關寧軍和東江鎮在做，而他跟這兩支力量有著別人都沒有的默契，這才是他能做遼東生意最大的優勢所在，而對于遼東方面來說，讓他們在江南隨意尋找陌生代理人，或者是能夠信得過的宋慶，誰都知道該怎么選。

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明犬 第三百五十二章 江南商館