第十四章、海外異聞

這所謂宅邸，原不過依港而建的一處小小院落罷了，他南下駐舟如皋的行程計劃，早就已經通過快船提前送到了廣陵境內，故此廣陵太守徐宣便預先空出了這么一個小院，方便是勛入住。鄉下地方，院小，廳堂也小，十多人不可能全都擠進屋中，是勛干脆就在院中設座，跟諸葛亮一起接見那些海商船主。

等見了面，眾人大禮參拜，是勛也不詢問他們的姓名，只是擺擺手，允其落座。院中事先早就鋪好了兩列草席，這倒使那些船主們受寵若驚——堂堂刺史駕前，原本哪兒會有他們這些人下人的商賈的坐處啊，不必始終跪在土地上回話，那就算是格外開恩了。

眾商賈謙讓一番，陸續落座，其中幾人還暗中交換了一下眼色，那意思：使君這般待我，是要我等回去后不要告狀嗎？咱可得立定了腳跟，萬萬不可受點滴之恩，便忘了受挾之仇啊。倘若這些船都是咱們私人所有，那這面子我當場就賣了，問題真正的船東還隱藏在幕后呢，家業既大，勢力又強，可沒咱們幾個這么好說話。

等看到眾人全都偏著身子坐下了，是勛才緩緩開口，但既沒有解釋此番挾裹眾人南下的意圖，更沒有向他們求告，反而詢問說：“觀汝等舟上所攜。多絲帛也。若自登州往鄞、鄮交易。可獲利幾何？”

所謂鄞、鄮，指的是會稽郡轄下兩座縣城，都擁有傳承已久的優良港口，擱在后世，這兩座縣城再加上北面的句章縣，那就是沿海商業重鎮寧波市啦。這一地區的海貿事業，最早可以追溯到前漢時期，到了唐朝。并三縣為明州，乃初步形成了寧波市的雛形。

幾名船主對視一眼，即以目光推舉一位四十多歲年紀，相貌和性情都頗為老成的家伙出來回答刺史的詢問。他們雖然抱定了非暴力不合作的態度，但表面上還必須對是勛畢恭畢敬，若有詢問，只要不牽涉到商業機密，那也必然有問有答——身份差別實在太大啦，倘若冒犯了上官，是勛直接以不敬之罪把他們綁起來打死。那也是合理合情合法的。

于是那商人便簡單地回復道：“利可四五成也。”

是勛捻須而笑道：“未必，但經營得當。利可倍之！”

這年月江南地區開發程度較低，人口也稀少，所以相對而言，物價比北方要高，尤其是中原產量和質量都絕對高過江南的絲綢等物。是勛早就打聽清楚了，幽州的帛普遍為每匹七百錢，縑（雙絲的細絹）每匹近千錢，登州的價格要低上一二成，而倘若運到會稽，價錢翻上一翻都有可能賣得出去。若刨去單程的海運成本和風險，不計回程時候另載他貨，70的利潤率還是有的——對方開口就說50的利潤，根本是在扯謊，當然啦，是勛直接說可倍利，那是走另一個極端。

對方拱一拱手，似要分辯，是勛卻搖搖頭，用眼光阻止了對方開口，然后又問：“鄞、鄮雖富，人口亦不過中原二中縣也，會稽雖廣，戶口不繁……”這時候的會稽郡，大致相當于后世浙江省加福建省，乃是全天下一等一的大郡，但論人口卻還不到五十萬。因為絕大多數土地都還沒有開發，更多跳脫于官家掌控之外的山越等蠻族。會稽十四縣，十一個都在北部的杭州灣附近，剩下三個分布于北部和中部沿海地區，廣袤的中南部內陸就跟化外之地似的。

所以是勛就說啦，會稽人又不多，也不比其它郡國要富裕，你們從中原運送絲帛過去，竟能獲利一倍，你們研究過這個問題沒有？會稽郡為什么會有那么強的消化能力？這些絹帛他們是無法全部吃下的，那都運到啥地方去啦？

那商人回復道：“小人略知一二，會稽自有海船，所入絹帛，皆轉運交州去也。”

是勛說沒錯，交州的徐聞、合浦也都是良港，可以大批量吃進絹帛。可問題是交州還沒有揚州富庶呢，人口更是少得可憐，你們歷年運到會稽的絲帛，再由會稽人運去徐聞、合浦，要是就是消化，估計如今交州人人都能著絲穿綢了——“焉有是理？”交州的絲帛又運去哪兒了，你們知道嗎？

這要是揪士人來問，或許十個里面還會有一個知道絲帛的去向，可是勛如今所面對的都只不過一些商人而已，其中連衛循那般士人出身的都沒有一個，見識短淺、目光有限，當下誰都回答不出來了。

是勛微微一笑，隨即把手一擺，旁邊侍坐的諸葛亮趕緊遞過一部書來。即將此書授予那出來回話的商人，翻到某一頁，命其大聲誦讀——好在這些商人還都識字——

“自日南障塞、徐聞、合浦船行可五月，有都元國，又船行可四月，有邑盧沒國；又船行可二十余日，有諶離國；步行可十余日，有夫甘都盧國。自夫甘都盧國船行可二月余，有黃支國……自武帝以來皆獻見……與應募者俱入海市明珠、璧流離、奇石異物，赍黃金、雜繒而往……自黃支船行可八月，到皮宗；船行可二月，到日南、象林界云……”

是勛要商人誦念的這一段，出自《漢書。地理志下》，乃是相關海上絲綢之路的最早官方記載。等對方讀完之后，他就耐心給解釋，同時也肆意地扯謊：“自會稽船行千里而至徐聞、合浦，赍絲帛往，利可三倍；徐聞、合浦再行千里而至邑盧沒等外國，其貴人奢侈而不知育蠶也，皆貪絲帛，利可二十倍！且彼處亦產明珠、璧流離，及海外奇物，以之市中國，利可三十倍！汝等其無意乎？”

是勛沒有研究過東南亞的古代史，那什么邑盧沒國、夫甘都盧國、黃支國啥的，究竟都在什么地方，是菲律賓或者馬來西亞呢，還是印度尼西亞？那是徹底的一頭霧水啊。至于行船前往，是不是需要書中所寫的日程，可能會遇到多少風浪艱險，各地的物價水平，那就更搞不懂啦。所謂“二十倍”、“三十倍”，全都是信口胡吹——反正這會兒也沒有交州的商人在場，沒人能夠提出異議。

其實是勛倒是挺希望能夠弄著個交州商人來現身說法的……

然而這“二十倍”、“三十倍”的胡話一出口，果不其然，那些商人的眸子就全都亮了。是勛趁熱打鐵：“汝等其無意乎？”你們不打算去跑這么一兩趟，賺取海量的資本嗎？

可是他沒有想到，那老成的商人眼光才剛一閃，隨即就又熄了，作揖道：“海上浪險，千里之外，恐去易而返難也，吾等只在東海貿易，南海未敢涉足也。”

是勛聞言，不禁微微一皺眉頭，心說我畫了那么大一張餅給你，你竟然不上鉤？你特么的還算是奸商嗎？再瞧瞧余眾，卻頗有幾個眼中精光不息，還跟那兒偷偷舔嘴唇的。于是把身體朝后一仰，沉聲道：“來往百倍之利，汝老矣，若不欲得，退去可也。吾不信汝身后之人，亦心如古井而不揚波也。”你這老東西已經喪失銳氣了，那就趕緊的滾蛋吧。

那家伙當然不敢滾，是勛說得沒錯，有些事情他決定不了，還得他身后之人說了算。倘若誰都不肯上是勛的賊船，那撤步就撤步了，要是光自己一個人滾出去，完了身邊兒這些同行得了利，回去主家非把自己活剮了不可！所以那廝眼珠一轉，趕緊撇清：“使君容稟，非小人不欲得利也，奈何水路不明，如何前往？”我又不熟悉南海的水文狀況，就算想去也去不了啊。

是勛也懶得跟這些商人多繞圈子了，干脆直截了當地說道：“今朝廷大軍往征荊襄，而吳會孫氏不從征也，反欲撓王師，故吾奉命以襲其背。所挾汝等，為前指鄞、鄮，鄞、鄮若下，則會稽舟船盡入我手，其圖亦然。乃取圖與汝等，使貿易交州。而揚州既下，王師亦將不日而入交州矣，交州往赴海外之圖，易得也。汝等今將吳會之圖與吾，異日乃可易此二圖。”

你們趕緊把吳郡和會稽北部沿海的海圖給我交出來，那么等我拿下了鄞、鄮等縣，搜到會稽南部和交州東部的海圖，就會復制一份給你們。再等過幾年，朝廷統一交州，搜得從合浦、徐聞前往海外的海圖，自然也有你們的份兒。要是不肯，那就當我沒說，你們趕緊滾蛋吧。

此言一出，由不得眾商人竊竊私語，一時難以取舍。要說能夠用一張海圖換兩張圖，那是人人都樂意的，問題是自家這張是現貨，刺史許諾的卻還不見影子，是期貨，誰能保證他將來不反悔，突然間翻臉不認人啊？再說了，獻海圖這般大事，若不跟主家商量，恐怕不敢隨便應承啊。

是勛當然不能讓他們去跟主家商量——他們的主家都在登州呢，甚至還可能實居內地，一來一去的匯報請示，黃花菜都涼了。好在他早有算計，當即就用出了一硬一軟的兩手，迫使這些商人當即俯首稱臣。

漢魏文魁 第十四章、海外異聞