二百九十五 皮克斯

喬布斯的辦辦公室內，蘇振和喬布斯席地而坐…沒辦法，喬布斯不僅是個素食者，而且還是個禪道修行者，因此他的兩百多平的巨大的辦公室內，只有兩個用來打坐的坐墊之外，就只有一個擺著茶具的小茶幾了，蘇振剛走進這辦公室的時候就感受到了濃濃的日式風味。

“史蒂夫，你有沒有想過的客戶群？”蘇振呷了一口喬布斯親自泡的茶問道，茶的味道清雅圓潤，很明顯的日本茶葉味道，比起國內的炒茶味道淡了很多，但也不算不錯。

喬布斯在大學的時候就喜歡上了東方哲學，所以喬布斯算是美國人中少數能夠理解東方文化思想的人，不過也正是因為他的這種生活方式，使得他多活了幾十年―他的胰腺癌雖然早03年就被確診，但是根據醫生根據病情的推斷，早在喬布斯二十多歲的時候就已經開始了。

“嗯，應該是喜歡新鮮事物的年輕人”喬布斯微微一想回答道，這款手機設計的初衷，就是集娛樂為一體的娛樂手機，所以和ipod一樣，最主要的客戶群應該是那些喜歡潮流的年輕人。

“那你覺得按照原本的定價，有多少年輕人可以接受？”蘇振問道。

“不，雖然我們的手機是定位在年輕人的市場上，但同時也是高端市場，這并不沖突”喬布斯并不贊同蘇振的想法“而且你要知道，我們的產品硬件的成本很高，降低售價對我們很不利”。

“問題就在這里。你覺得在硬件方面我們有什么優勢？”蘇振問道。

喬布斯一愣，想想后無奈的回答道“沒有任何優勢”。蘋果并沒有自己的硬件制造工廠，所有的硬部件都是源自各大硬件供應商。

“沒錯，事實上我們雖然準備手機，但事實上我們和其它的手機公司不同，我們并不是硬件供應商。在硬件方面的競爭，我們沒有絲毫優勢，即使我們使用了更為超前和新穎的純觸屏操作模式，你覺得其中的技術含量很高嗎？”蘇振問道。

喬布斯聞言不由得陷入了沉思，蘇振說的沒錯的技術含量其實并不高，事實上這也不是第一款純觸屏模式的手機，只不過做的更出色一些罷了。然而僅僅靠這個，并不能讓獲得成功，而且相信很快的類似的產品就會出現在市場上。

“你的意思是我們應該注重內容？”喬布斯想了一會兒問道。

“不不不，蘋果畢竟只是一家公司，如果所有的內容都靠自己完成那是不現實的，我覺得的目標是做平臺供應商”蘇振說道。

事實上的出現雖然是革命性的，但是初代的的銷量其實并不好，在最早發布的時候雖然是被喬布斯號稱自己重新發明的電話，但是其本質上卻依然是一部電話，一部極為昂貴的電話。除了外型和操作方式的改變并沒有任何突出的優點，這樣的手機，除了忠實的果粉和那些喜歡新事物而又有經濟實力的人才會嘗試購買，所以初代經過的數次的降價才開始逐漸被接受，也正是因為如此，諾基亞等手機業巨頭。才會忽視了蘋果這個對手，而這樣的情況，直到“re”這個擁有豐富的各色軟件的平臺出現之后，才徹底改變。

而如今的初代就更挫了，因為這個時代的局限性，很多的硬件配置不要手和后世相比了，就是比起現時代的手機都要遜色一些，所以即使擁有了不小的創新的，想要在手機行業搶到足夠的份額，難度也是不小，現在美國的市場是摩托羅拉、諾基亞、黑莓三分天下的局面，想要靠初代這樣一款并不成熟的產品占領高端機市場非常困難，即使喬布斯的營銷能力再厲害，想要讓風靡全球，也非常難。

“平臺？就像微軟做的那樣？”喬布斯聞言眼睛一亮，說道世界第一大軟件平臺供應商，那非微軟莫屬了，現在幾乎全世界的電腦軟件開發軟件都是基于xp來開發的。

“沒錯，我們要和微軟的操作系統一樣，能夠給軟件開發者們提供一個統一的開發環境和直面市場的路徑，在這一點上我們比諾基亞的塞班系統有很大的優勢，塞班的系統底層代碼冗長，編寫程序極為不便，維護所需的資金很大，而蘋果的系統是基于電腦的mac系統開發的，穩定性高，而且我們擁有系列產品，現在的這款手機、ipod，以及還在研發的mp4和平板電腦，我們可以讓這些軟件通用。這樣一來，你覺得在應用軟件豐富的面前，采用死板的塞班系統的其它手機，還會有吸引力嗎？”蘇振問道。

事實上如果后世不是因為谷歌發布了完全開放的安卓系統，恐怕蘋果還能占領高端手機市場不短的時間。

“我想我被你說服了，那你覺得什么價格合適？”喬布斯贊同的點了點頭，如果要做平臺，那么作為這個平臺的載體，手機本身的價格確實不適合太高了。

“當然，太便宜也不行，畢竟我們還是要賺錢的，所以我覺得兩百和四百美元是個合適的價格。”蘇振說道，當然這是只限于初代版本的，新版本的價格需要根據實際情況重新定價。

談完了關于的事情，那就該談點別的事情了，望著依然在思考的喬布斯，蘇振想了想說道“史蒂夫，不知道你有沒有興趣將皮克斯轉手？”

還在思考著未來走向的喬布斯被蘇振問得一愣，不過很快就反映了過來，隨機笑著搖了搖頭說道“不好意思，蘇，我并沒有出手皮克斯的意思”，對于蘇振為什么要收購皮克斯的原因不用說也知道，自然是為了米高梅，雖然皮克斯做的是動畫電影，可是不要以為米高梅就只會做傳統電影，米高梅的動畫歷史可也不差，老少皆知的經典動畫《貓和老鼠》可就是米高梅公司出品的，光憑這部動畫，米高梅公司就拿到了7個奧斯卡獎杯，還有《杜皮和杜寶》和《粉紅豹》都是極具口碑的經典動畫，只不過未來的動畫是3d動畫的天下，傳統動畫的時代在03年《獅子王》的票房記錄被《海底總動員》打破之后便已經過去了。

不過喬布斯并沒有出手皮克斯的打算，畢竟就現在而言，皮克斯動畫公司已經是喬布斯手中的一顆搖錢樹了。

“不過，如果米高梅想和皮克斯合作的話，皮克斯倒是可以考慮”喬布斯笑著說道，隨著海底總動員創下動畫電影的記錄，皮克斯和合作電影公司，迪士尼的矛盾也越來越多，因為在原本的合作中，皮克斯對于影片沒有所有權，只有票房分成，這讓皮克斯很不滿意，所以喬布斯希望和迪士尼共同享有影片的所有權，畢竟就動畫而言，影片的分成只是小頭，各種周邊，那才是大頭。

而蘇振之所以想要涉足動畫，目的也是在于此，在他看來，米高梅雖然擁有不少的經典動畫形象，但是就其價值的開發程度而言，實在是有些落后，但是曾經的經典畢竟已經過去了，現在再來開發，其價值肯定會差很多，不過如果能把這些經典形象，通過3d的改編重新搬上熒幕或許會是一種很不錯的想法。

但是僅僅是合作，蘇振確實不太滿意的，因為就像現在的皮克斯和迪士尼一樣，肯定會因為各種利益而產生糾紛，從而導致合作的終結，所以蘇振更希望將皮克斯收歸旗下，不過這難度很大，喬布斯作為皮克斯的所有者，十分清楚皮克斯的潛在價值絕對不止是現在表面上的價值，而且他并不缺錢，所以并沒有出售的打算，而皮克斯雖然是上市公司，但是市場上的流通股極少，而且即使全部收購了，也很難撼動掌握了一半股權的喬布斯的地位，所以想要打動喬布斯，或許只有一種方式…那就是股權置換。

重生之超級大地主 二百九十五 皮克斯