第一百六十六章 入股融資

“喬村長，我的電話沒有打擾你吧？”李秀在電話里說道。

“沒打擾個屁，老子二進宮的好事全被你這個電話攪合了。”喬大用心里雖然有氣，但嘴上卻哈哈大笑道，“李總，說這樣的話真是太見外了，我的手機可是二十四小時為你開機。”

“哎喲！”喬大用的話剛說完，腰上就被于香秀狠狠地掐了一下。雖然喬大用疼得一口冷氣，但心里并不生氣，反而還覺得挺滿足的。因為在喬大用看來，女人為你吃醋，那才說明她心里有你。

李秀在那頭暗罵了一聲不要臉，跳過這個話題，開門見山地說道：“喬村長，我這次打電話來就是想跟你談談那塊地的事情。”

喬大用一聽李秀的話，心里頓時緊張了起來，擦了擦手心里的汗，激動地向李秀問道：“不知道你們公司對這塊地有什么想法？”

李秀故意停頓了一下，才緩緩地說道：“老實說，你這塊地真心不錯，搬到北京去，說不定就是今年的地王。但是……”

聽到李秀的前半句話，喬大用還十分得意，但一聽到“但是”兩個字，心一下子就涼了半截。

“但是，你那兒的經濟欠發達，交通也不是很便利，所以我們公司對這塊地的興趣不是很大。”李秀遺憾地說道。

喬大用的手一顫，差點把手機掉下來，結結巴巴地朝李秀追問道：“李總，照你這么說，那塊地就黃了？”

李秀搖了搖頭，對喬大用說道：“那倒不一定。如果喬村長出的價錢合適，我還是可以說服公司把這塊地買下來。”

喬大用也不傻，聽到這里便明白了過來，李秀說了這么多，把自己的地貶得一文不值，只不過是一種壓價的策略罷了，心里不禁有了底，不慌不忙地問道：“李總，你說得這些，我都明白。你放心，只要李總買下這塊地，我一定替李總處理好這組問題。”

“能得到喬村長的承諾，我很高興。那我們站在就來談一談價錢吧。”

喬大用頓時高興地答應道：“看在李總這么有誠意，我就給李總一個整數好了，一個億怎么樣？”

“如果是這個價格，那我們就不必談了。”李秀冷冷地說道。

喬大用趁著這段時間，專門讓人去考察了一下現在的地價，然后再估算出自己這塊地的價格。總的來說，這塊地的實際價格應在五千萬上下，喊一億無疑是在漫天要價，看能不能碰上一個冤大頭。

喬大用的如意算盤打得雖好，但李秀并不買賬，立刻就要掛電話，喬大用連忙賠笑道：“李總，你沒著急啊！所謂漫天要價，坐地還價。如果李總對價錢不滿意，我們還可以商量嘛。”

喬大用見李秀不說話，又接著說道：“李總，你看這樣行不行？如果你有時間，就來村里一趟，我讓人弄點村里的野味給你洗塵，然后我們再好好商量一下價錢。最后，就算我們做不成生意，也可以做朋友嘛。”

李秀不得不承認喬大用很會說話，幾句話就打動了自己，想了一下，對喬大用說道：“好吧，喬村長！我等會兒過來一趟。”

喬大用見李秀答應，立刻喜道：“那我就恭迎李總的大駕了。”

于香秀看到一臉淫笑的喬大用，不禁吃味地埋怨道：“哼！真是妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不到啊！”

見于香秀的小嘴嘟得老高，喬大用哭笑不得地拍了拍于香秀的美臀，笑著說道：“別瞎吃干醋了，快點起來，叫人準備一桌野味，今天中午好好地招待一下我們的財神爺。”

兩個小時后，李秀開著一輛越野車到了村口。

這次與上次不一樣，李秀還帶了一個年輕的男人。

“喬村長，我給你介紹一下，這是我的秘書王亮，你叫他小王就行。”李秀對喬大用說道。

喬大用頓時笑著朝王亮伸出右手，握著手親切地說道：“歡迎你到我們村來。”

王亮推了推鼻梁上的眼鏡，不溫不火地應道：“喬村長客氣了。”

一陣寒暄之后，喬大用先領著李秀和王亮再次實地考察了下那塊地，然后到村口的招待所享受了一頓豐盛的野味，這才開始對這塊地的正式談判。

“喬村長，我們親自來這里與你當面商討這塊地的事，可以說已經拿出了足夠的誠意，所以我希望喬村長也能拿出誠意來，不要想著敲竹桿這種小算盤。”李秀開口就直說道，沒給喬大用留面子。

喬大用見對方說出了自己的想法，尷尬地笑了笑，連忙說道：“是，是，是！李總盡管放心，我這次一定拿出足夠的誠意來與你們公司談。”

“如果是這樣，那就最好了。”李秀淡淡地說道。

喬大用見李秀的臉色有所好轉，這才試著問道：“李總，不知道貴公司開的價是多少？”

李秀沒說話，端起茶杯漫不經心地喝茶，嘴上不禁贊道：“喬村長，你的普洱茶還真是好東西。你告訴我是在哪里買的，我買一些回去送給我領導。”

喬大用的心思現在是一心撲在了土地上，哪還管得了其他，直接開口說道：“李總，我待會兒送你兩斤就是了，我們還是先談地的事吧。”

談判最忌諱的就是沉不住氣，喬大用這樣著急，顯然已經在氣勢上輸了一成。

李秀沒說話，而是向王亮使了一下眼色，只聽王亮說道：“喬村長，我們李總的意思是這個數。”

喬村長看到王亮豎起了五根手指頭，不禁問道：“五千萬？”

五千萬是喬大用的底線，但喬大用絕不會滿足這一點。如果可能，他絕對不介意把價錢提高一些。

“不，喬村長，你誤會了，我們說的是五百萬。”王亮搖了搖頭，淡淡地說道。

可是，喬大用聽到王亮的話，卻忍不住從椅子上跳了起來，紅著臉大聲質問道：“五百萬？你還不如去搶銀行算了。”

李秀放下茶杯，對喬大用說道：“五百萬是我們的底線，多一分也不可能。喬村長，你先不要著急，等看完我們的策劃，再做決定吧！小王，把我們的策劃書給喬村長。”

喬大用就是小學文化，看報紙都費力，哪能看得懂策劃書啊！喬大用直接將策劃書扔給他的男助理，讓他看了，再把里面的意思說給他聽。

喬大用的男助理倒還有幾分文化，幾分鐘就把文件瀏覽完了，然后把其中的內容向喬大用匯報一遍。

其實，李秀的意思是把這塊地估價成七千萬，然后先付五百萬現金給喬大用作為首付。至于剩下的六千五百萬，則換作股份入股進最后逐漸成的旅游中心中。

“經過我們公司粗略的計算，建成后的新城估價為兩億，所以折合成股份，喬村長的六千五百萬就是百分之三十二點五。”王亮對喬大用說道。

喬大用默默地在心里盤算并不說話。

一旁的李秀放在杯子，看著喬大用說道：“喬村長可能對我們建筑行業不太了解。由于我們建筑行業對資金要求特別大，一般都會才用邊融資邊建設的方法，把一些債務抵押成一定量的股份，從而聚集手上的資金，全力用來建設。而投資人每年也會得到相應的收益，最高可達12。”

喬大用還是沉默不語，顯然是沒有打定最后的主意。

李秀接著說道：“當然！這些投資畢竟有風險，賺錢的幾率很大，但賠錢的風險也不小。我們不勉強喬村長一定要投資，我們也可以采取分期付款的方式。我作擔保，無論這個項目虧損，公司都會定期還款給喬村長，并按照銀行利率支付利息。”

“那這么一來，這筆資金所獲的收益就將歸李總所有。”王亮在一邊補充道。

喬大用捂著嘴巴再做著劇烈的思想斗爭，一方面他不愿放棄這六千五百五每年有可能帶來的巨大收益，一方面他也擔心這個項目會失敗，將自己的錢牢牢地鎖住，這就是擔心的想要收益卻不想承擔風險的貪婪心理。

喬大用覺得這不是一件小事，應該從長計議，所以他決定先把李秀留住，自己再慢慢考慮。

“李總，老實跟你說，我一時半會還決定不了。如果你和小王秘書不介意的話，可不可以先在村里住一晚，等我想好了，明早給你答案？”喬大用望著李秀問道。

李秀轉了轉眼珠子，臉上露出為難的神色，朝喬大用說道：“喬村長，這恐怕不好吧？”

“我倒覺得沒什么不好。小王秘書，你怎么看？”喬大用說著，轉頭向王亮問道。

中午吃飯的時候，喬大用趁著李秀上廁所的時候，特意給了王亮一個紅包，就是希望他能關照一下自己。此時將眼光投向王亮，就是希望他能幫自己說一下話，挽留住李秀，多給自己一些思考的時間。

“李總，喬村長這么有誠意，我看還是……”王亮果然幫忙道。

李秀在聽了王亮的話之后，點了點頭說道：“那就麻煩喬村長了。”

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