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第348章 與阿里暗中交鋒

更新時間:2015-09-10  作者:夢入紅豆
調頻未來 第348章 與阿里暗中交鋒
鵬城國際酒店大廳。≤頂≤點≤小≤說,

看到張凡鄭瀾一行跨步,馬祥云帶頭起身笑道:“哈哈……沒想到鄭總也被張總請來了!你們剛進來時,我差點看成哪對才子佳人……”

鄭瀾迎著馬老板微微一笑:“小弟的大會,我做姐姐的當然要來捧場……”

“不過馬總后面的話可要亂說,不然被記者聽到發到網上,我肯定被小弟粉絲罵成‘老牛吃嫩草的賤人’。”

“還有,我現在可不是什么鄭總,吃飯還要靠小弟救濟。”

馬祥云笑道:“鄭總太謙虛了,只要你一句話,阿里執行總裁位置馬上讓給你。”話落眾人同時露出微笑。

幾句握手寒暄后,眾人繞著貴賓沙發坐成一圈。

這次隨馬祥云一起來的共有7人,除了一名助理和保鏢,淘寶、天貓、支寶以及負責‘雙十一’策劃、負責軟件開發的主要負責人都來了。

出行時馬老板還專門讓人準備了一份‘天貓節策劃方案’,從這里就能看得出他很想促成‘阿里與星火一同推出電商節’。

眾人就座,一名酒店員工略帶激動的來到張凡面前:“各位先生女士,請問要點什么飲品?”

“我要一杯咖啡,給他來杯白水就行。”

說著,鄭瀾擺出商業談判的姿態,微微挑開脖邊亂發問道:“聽張凡說你們正籌備‘雙十一天貓節’,而‘1111品牌商標’現在在星火手里……”

“不知道馬老板想好‘誠意’沒?要是沒有‘誠意’,大家就不要浪費時間了。”

“我想你們阿里應該清楚。現在‘大白錢包’和‘大白商城’用戶量和市場占有率。如果我們11月11號順勢拆分大白商城。并成立‘大白電商節’。分分鐘就能稀釋掉你們阿里20市場……”

“你們覺得呢?”

一開口就以強勢姿態壓住對方,是鄭瀾在商場談判時的一貫作風。

而且她說的這些話,句句點中阿里最擔心的地方,聽到他們耳中就如同一把把鋼刀直插骨縫!

所以這話一出,聽得阿里眾人臉色都發生一些變化,而張凡、周揚這邊也是心中一震,含笑對視。

安靜數秒,馬祥云哈哈笑道:“鄭總說的一點不假。而且還少說了一點。如果張總真有心進入電商市場,將來不止我們阿里市場會被稀釋,恐怕整個行業都有變化!”

“至于誠意,那就看星火想要什么。反正我們是帶著最大誠意來的,包括合同書我們都準備好了。”

張凡和鄭瀾對視一眼,接過水杯道:“馬先生太高看我們,剛才瀾姐也是在開玩笑,實際我們星火沒有涉足電商想法。”

“哦?”馬云和周圍高管心中猛然生出一股欣喜,紛紛注視著張凡。

見他繼續道:“之所以注冊‘1111’這商標,其實是為了刺激‘大白商城’銷量。想法上跟馬總你們不謀而合。也是想成立‘購物狂歡節’……”

“屆時可以把十一之后的消費淡季轉為銷售旺季,依靠大減價清理我們手機產品以及大白、動漫等周邊產品庫存。”

“原來張凡注冊‘1111’是這個目的。真是一步好棋!6月大白粉絲節來一次減價,11月再用購物狂歡節來次減價……”

“屆時不但能穩固品牌熱度,而且有效對競爭對手進行打擊,對個別淘汰機型能名正言順的進行降價,還不會降低手機的保值。”

想到這兒,馬祥云不知覺便進了張凡騙局。

實際上張凡注冊‘1111’,就是為了等阿里推出‘電商節’,借助阿里成為‘電商節發起人之一’。

這樣不僅對星火旗下品牌、產品的市場活躍有著長期、正面影響,并且不用擔心招來業界和小米、企鵝等競爭對手的抨擊、抹黑。

單獨創建‘大白電商節’這個想法,昨天眾人討論時也考慮過。雖然好處很多,但壞處是很容易招黑。

所謂‘樹大招風’,星火今年夏季已經連續成立‘粉絲節’、‘文化節’‘動漫節’三大商業節日。

如果再成立一個‘電商節’去碰淘寶、京東他們的市場,就等于把整個互聯網圈得罪完了。

到時候不止小米、企鵝他們會站出來抹黑攻擊,恐怕阿里、京東這些電商大佬也會成為他們盟友,將來星火發展會處處受到制約。

更何況星火還不是一顆大樹,只是品牌名聲大了點,資金儲備、市場深化、用戶培養等都不如阿里企鵝他們。

企鵝上次受到微訊、360釜底抽薪的一擊,依然還有半億的活躍用戶,足以說明它的根基有多深。

所以星火想要利用好‘1111’這個品牌,最好的選擇就是與阿里合作。有他最為帶頭大哥和擋箭牌,星火就不用擔心被人潑臟水。

等張凡大致說完‘星火注冊1111的想法’,一旁周揚接話道:“聽說馬總你們也在籌備‘電商購物節’,能不能給我們透露一下進展?”

“我覺得既然阿里和我們星火都有這個想法,倒不如一起發起‘雙十一電商節’。如果辦成,將來受益不知我們兩家,整個華夏電商市場、甚至亞太地區都會受到帶動。”

“不錯,周總想法和我們不謀而合!”

馬祥云微笑道:“星火旗下有豐富的用戶群體和輿論營銷平臺,我們有業界最大的電商體系。我們兩家聯手,相當于梁羽生小說中的‘雙劍合璧’!”

“而且我相信只要我們深入探討,一定能找到一個雙贏的方向。”

“關于籌備方面,我們基本準備妥當。差就差星火手里的商標。不知道張總、周總愿不愿做個成人之美?”

張凡沒開口。鄭瀾插話道:“這個問題放在最后討論也不遲。我倒是想聽聽馬總說的‘雙贏’都有哪些。”

見她把‘1111商標問題’轉移開,馬老板等人再次見識到鄭瀾的智慧。

因為‘商標出讓’問題越是放到最后,意味著阿里要付出的代價也就越大。

馬祥云一開始就提‘購買商標的意思’,目的就是想減少代價。這種代價不一定是錢的方面。

另外星火根本沒有打算出售‘雙十一商標’,因為‘掌握品牌商標才等于掌控主要話語權’,有了這個‘話語權’后,星火還能邀請蘇寧、京東加入。

如果賣給阿里,就相當于把‘自己從房東變成租客’。到時候阿里可以隨時把星火踢出局。

下午一點半,隨著‘熊貓開發者大會’即將開始,星火、阿里雙方暫時中止這次會談。馬云一行與張凡一行分別坐上兩輛商務車,前往‘鵬城國際展館’。

第一輛車內。

“哈哈哈……瀾姐每次說話都把馬祥云掐住,尤其是剛才的‘開場’,簡直太精彩了。”

“嗯!鄭總這段時間有空,能不能來公司給我們培訓一下商業談判技巧?我發現我們很缺乏這項。”

“不錯,我覺得我要是對上鄭總,肯定被憋的無話可說。”

“行了,你們就別捧我了。”鄭瀾含笑打斷道:“我跟程咬金一樣。只會那三板斧。培訓倒是可以,就看你們張總愿不愿意管飯。”

周揚道:“管飯小意思。不如瀾姐來出任我們星火副董事怎么樣?我愿意退位讓賢。”

“別瞎說……”鄭瀾打了周揚一眼。看向對面張凡道:“真神在這邊。有他坐鎮星火,天塌了你們都不用擔心。”

“其實你們缺乏的還是商業圈接觸,等你們多接觸幾次就知道怎么玩了。張總,小弟,想什么呢?”

張凡回神,抬頭道:“我在想‘如果阿里得知自己無法得到11.11商標,會不會明年另起爐灶’。你們有沒有覺得‘12.12’這組數很有意義?”

與此同時,第二輛商務車內。

阿里副總彭芳思索道:“祥云,我感覺星火似乎沒有轉讓‘雙十一’的意思?如果他們想抬價出售,剛才多少也會提一點……”

“要是我們無法獲得‘雙十一’商標,這次合作等于是給星火做了擋箭牌……另外他們掌控商標,可以隨時把使用權給其他電商。”

“我也覺得。”淘寶市場總監道:“結果很可能是我們變成‘捧場的’,張凡星火成為‘東道主’。”

馬祥云點頭道:“現在商標在他手里,自然他們說的算。如果是我,我也不會隨便出讓。我們顧忌星火亂使用商標權,他們同樣擔心商標賣給我們后,被踢出游戲……”

“不過我們已經籌備到這兒,計劃就不能再終止。”

“如果星火不愿出售‘雙十一’,那我們就盡量把‘雙十一’變成大家公用的‘電商節日’。就算以后張凡手握商標權,也無法作為星火私人品牌。他們最多撈個‘倡導者、發起人’的稱號。”

“明年,我們另外挑選日期組建‘淘寶購物節’和‘天貓購物節’。節日就安排在‘雙十一’前后!”

聽到這兒阿里一眾高管紛紛點頭,汽車也在不知覺間抵達‘鵬城國際展館’。

透過玻璃,能看到展館外上百人正排隊入場,周圍隨處是合影的粉絲、開發者、以及采訪媒體記者。

隨著張凡一行先行下車,四周目光、鏡頭第一時間對準他們。興奮的呼喊和尖叫,即使隔著車窗也聽的很清楚。

“果然還是帥哥受歡迎。”

說著,馬祥云微笑推開車門。霎時,嘈雜聲音猶如一股熱量直沖眾人面門!

調頻未來 第348章 與阿里暗中交鋒

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