第102章 我才是莊家

電話另一邊，張蘭劉杏三人腦神經就像被疏通的河道，一瞬間各種大白符號（logo）服飾涌入他們大腦。到

自從28號她們開了個先頭賣起大白周邊。短短三天內，各種印有大白符號的小商品登陸淘寶以及各大城市精品店。

小商品銷量最集中的地方，就是全國大學、中學、小學等教育機構周邊，大白可愛又帶著呆滯的表情，很容易就被這些青幼兒群體接受。

發卡、胸針、飯盒、貼畫、記事本文具等小商品賣得異常火熱。

從報紙新聞上來看，大白已經在各地學校流行起來，并且目前周邊產品供貨量還低于用戶需求，看到商機的廠家肯定會大量供貨，到時經營者就更多。

張蘭他們想在這方面與其他人競爭已經追不上，但張凡提的服裝這塊兒還沒人去做。

張蘭被哥哥一點，腦中已經有了一件印有大白(●—●)符號的t恤。

“好可愛，哥你太聰明了！杏子姐咱們就賣大白t恤吧！現在秋季剛好，可以單穿，也能當打底的。”張蘭在電話邊興奮道。

劉杏被她叫醒，忙道：“張凡，你說說我們賣什么衣服？我發現我們真不是做生意的料。為什么你總是能想到好點子，我們卻想不到？”

“不是你們想不到，而是沒冷靜去想。”張凡幫她們分析道：“首先，你們要觀察自己的優勢和實力。一開始你們的優勢，是做了第一個吃螃蟹的人，然而你們較弱的資本，限制了你們發展。”

“你們沒廠房，沒資金。所以只能去做別人沒想到的，別人想到你再去做已經晚了。”

“所以必須轉化思維，利用大白火熱現象，繼續去開發你們當前資本能承受的項目。”

“就像你們剛才提到的大白t恤就不錯。我建議你們將一件大白t恤成本壓縮在5元以內，然后以1020元的價格快速傾銷甩貨……”

“接著，你們在賣t恤同時，可以用t恤衫賺到的錢下一批大白襪子訂單。t恤衫賣的差不多，然后繼續甩賣襪子！”

“進貨時，記住2個要求：1，對方發貨速度越快越好。因為時間不等人，別人一旦去做了，你們再賣就晚了。2。成本越低越好，成本越低，意味著你們賺的就越多，產品也能賣的更便宜……”

“你等等我拿筆記下。”劉杏振奮道。

張蘭問道：“哥，5塊錢一件的t恤質量不好吧？這不是欺騙消費者嗎？萬一他們找我們退貨怎么辦？”

張凡笑道：“一分價錢一分貨，消費者不是傻瓜。你們賣的便宜一些不就行了。”

說著。他又解釋道：“好比5塊錢一件的衣服，你賣10元或者15元。消費者購買時心里已經知道‘這么便宜衣服不會太好’。愿意購買是圖個新鮮。十幾塊的價格，也不至于讓他們找你們。更何況。你們不是服裝專賣店，怎么找你們？”

“你記住：你們資金就那么幾萬元，高質量就等于高成本。你成本高了。賣的就貴了，出貨速度就慢下來。這期間別人看到你賣大白t恤賺錢，肯定也會來做，到時候你質量競爭不過人家，價格競爭不過人家，你幾萬塊的貨最后爛到自己手里。”

“所以現階段，你們應該學習‘山寨銷售思維’，而不是一次就想著‘我怎么把產品做好’‘我怎么把產品做大’。你們資本限制了你們發展，以最快速度回收投資，以投資換取最大利益才是你們該做的。”

“如果把‘大白’現在的市場潛力比喻成‘100只螃蟹’，你們作為第一個‘吃螃蟹的人’，不要嘗一下覺得能吃，然后大喊‘大家快來吃，這個很好吃’。而是先把自己吃飽，盡可能多吃，因為你們沒有東西帶走螃蟹。不然，你剛嘗一口，再去吃就發現自己找到的螃蟹沒了。被別人搶光了。”

“質量、精品這些都不是你們考慮的事，而是后來跟風你的人才應該考慮的問題。知道嗎？”

聽到這兒，張蘭又有些不明白，問道：“為什么他們要考慮質量成本這些？他們也賣便宜貨不也能賺錢？”

“不一樣了張蘭。”張凡笑道：“你們第一批低質量產品甩出去，已經把消費者購買欲和新鮮感帶走。他們接下來消費時，就會理智一些了。所以眼光就很挑，如果對方賣的貨太差，反而容易被消費者抵制。”

“還記得今年奧運會開始前，全國瘋賣‘愛國t恤’嗎？第一批貨質量往往是最差的，越往后質量越高，反而賣的越少。因為市場新鮮感過去了，這么說你該明白了吧？”

啪啪啪……

張凡話剛落下，辦公室和電話另一邊同時響起清脆的掌聲。

電話里劉杏笑道：“張老師，您真是天生的奸商！對了，你說的‘山寨銷售思維’是什么？再給我們上一課唄。”

“這個也不難理解。”張凡端起大白水杯道：“所謂山寨銷售思維，就是：以最價格占領市場，以最快速度進入市場，以最低成本降低風險，以最快速度回籠資金。最后，千萬不把一個產品做死了，你把產品做死了，就是把自己的路給走死了。”

“就好像你們剛開始賣胸針發卡，賣的非常好，然后那些廠家大資本一進入市場，你們的路就沒了。這時你們應該考慮下個產品，而不是想著繼續去做，你發展過程別人已經將市場帶走。”

“所以，你們銷售一種產品同時，要想好下個產品賣什么，不要盯著一個方向一直走，走著你們就進入死胡同。”

“我明白了凡子哥。”一個男聲混入電話，何璐提起勇氣插話道：“您的意思。是讓我們先開發一個項目進行小投資。如果火熱，立即加大投資。然后尋找下個目標，等其他人也來做，我們不和他們爭鋒。撤走賺到的資金，去做其他項目。對嗎？”

“嗯。”張凡喝水道：“就是這個意思。鵬城山寨廠商、小老板能憑著作坊式工廠一年賺幾百上千萬，就是用的這個思維。”

“不過這個發展模式只適合你們前期發展，等大白的熱效應冷卻后，就不是你們賺錢的時候。而是我賺錢的時候。”

說著，張凡翹起微笑和周揚含笑對視。

“為什么大白市場冷卻下來，你就能賺錢。我們不能？那些廠家產品都把你的市場吃光了，你還做什么呀？”劉杏問道。

張凡看著走進來的馮紅、高婷婷笑道：“我有3理由。”

“1，大白品牌是我的。不管他們現在買的多好。玩的多熱，大白版權商標權都在我手里。也就是說，我是才莊家。如果把大白市場比作100只螃蟹，你們吃到最后就發現：螃蟹的養殖者是我。”

“2，針對市場不一樣。你們賣的那些屬于周邊低價貨，我不感興趣。我要做就會去做高價精品。之所以讓你們借著大白去賺錢。目的。1是讓你們幫我推廣品牌，2是讓你們幫我試探一下市場如何……”

“到時候。你們幫我把品牌推廣出去了，把低價市場攪亂了。我正好推出高端正品。相信那時深受你們假冒偽劣危害的消費者，會愿意多掏點錢消費我的正品。”

“說到底，我才是這片市場的主人。你們是幫我養殖的工人。”

啪！周揚拍手對張凡豎起大拇指，高婷婷、馮紅挑著眉頭，目光雪亮的看著張凡。

“你！”電話另一邊，劉杏被壓的無法反駁，最后道：“你真無賴！原來我們全都被你利用！”

“你說這話是什么意思？”高婷婷聽到立即冷笑道：“我們免費把品牌分享給那些小廠，讓他們賺錢，難道我們就該一直讓他們用？”

“我又沒這么說。”劉杏被她堵住，反問道：“你是誰？”

張凡含笑介紹道：“這是我們公司的大姐大高婷婷。其實這是一場雙贏的‘隔空合作’。你們去做前期，后期我們來做。如果后期有人敢搶，我們就讓他們吃官司。”

張蘭一聽有些害怕，小心問道：“哥，以后你們要是打假，會不會打到我們頭上？”

“放心把蘭妹子。”周揚對電話道：“到時候我們有動作，就告訴你們，該收手就收手。等你們發展的差不多，我讓老大弄一個品牌給你去做！”

“謝謝揚哥。”張蘭開心道：“哥，那你忙吧。等下我和杏子姐、何璐商量下面具體怎么做。”

“嗯。”張凡叮囑道：“做生意別太摳門，你們三個吃不完一個市場，應該考慮利益分享，多找一批志同道合的同學一起做。到時候你們做的也不累，錢賺的也會更多。”

“知道啦。”劉杏喊道：“那就這樣，我們掛了。”

“好。”

掛斷電話，辦公室內響起馮紅、高婷婷、周揚三人掌聲。

高婷婷夸贊道：“你這腦袋瓜子太厲害了，從頭到尾都被你一直算計著。利用煙花宣傳大白，利用大白吸引網友，利用虛假資料、神秘感引發媒體關注。”

“現在你又利用自己妹妹，勾引那些小廠去做周邊低價產品，幫我們推廣品牌，順帶用他們的錢去檢驗市場，把低端產品攪黃了。”

“張凡，還有什么你沒算計到？”

張凡喝了口水笑道：“我沒算到你居然會夸我。”

“哈哈哈……”周揚霎時爽笑，馮紅一旁也捂著輕笑起來。

“老大，你這一系列動作的確厲害，大白品牌價值都被你挖掘出來了。可以預計，他們把低價市場攪黃了，我們高價就好賣一些。”

“嗯。其實從一開始到現在，咱們還是比較幸運的。如果不是網友喜歡，大白也沒有現在的市場。”張凡思索道：“未來對我們也是考驗。他們把新鮮感帶走，消費者也會理智進行消費，我們做高端就要把產品做到一個極度細致上，不然就體現不出我們的與眾不同。”

“嗯嗯。”周揚、馮紅、高婷婷三人紛紛點頭。

張凡看著馮紅道：“對了紅姐，你們有事嗎？”

馮紅露出微笑點頭道：“有人在網上出價10億人民幣，說要購買咱們大白品牌。”

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