第30章 第一次未來的警示

交通廣播，FM101.7。

“……，另外空氣濕度比較低，要多喝水。”

“不錯。說起喝水，最近天天就因為喝水少引起上火……。下面說點和咱們每個人都息息相關的新聞吧。”

男主持：“昨晚《新聞聯播》正式公布播‘國家經改’四條，相關專家就說了：這次經改目的是對抗即將爆發的金融危機，二來是國情發展所需，是利國利民的好事。”

“嗯。”女主持：“不過也有學者直接指責有關部門：說方案可以在緩緩，要三思而后行以免棋差一步。該學者還說：近期有網友在網上散播‘雷曼兄弟’破產新聞，有引起金融恐慌嫌疑，是不道德行為。”

男主持：“哎，說起這方面我倒是想起這幾天網上非常火的‘ZF未來’，他可是真的神人，半個月前就預測國家會出臺相關政策……”

女主持：“可不是嗎？原來網上一邊倒的罵，現在成了一邊倒的夸。這讓我想起柏拉圖的一句話：真理可能在少數人的一邊。”

14號清晨，望江酒店303號房照常響起廣播。

一杯豆漿，幾個包子。吃完飯，張凡隨手關掉收音機，將半小時前整理好的‘新信息’輸入筆記本中。

雖然剛才‘串臺’只持續十幾分鐘，卻向他傳達了3個很有用的信息。

第一條是‘美國斯坦福大學有關‘光解水’的新聞’。

新聞中提到：斯坦福大學已經研究出一種廉價設備可以利用光把水分解成氧氣和氫氣。這一技術出現能大大縮減氫能源開發成本。

經過張凡近段未來信息收集：氫氣、風電、太陽能等環保能是未來發展方向，由此可以預測未來全球對氫能源的消耗將會很大。

這條信息加上上次在燕京聽到的‘海藻煉油項目’，讓張凡打起了新能源方面的心思。能源是人類社會運轉的必需品，掌控一種新能源技術，等于掌控一座金山，同時也是一種戰略物資。他沒理由不去做。

不過新能源技術是長期研究工作，他現在首要還是放在智能設備方面。

第二條是有關電子行業信息：微軟花費71億美金收購諾基亞手機全部相關業務！

張凡不知這條信息出現，是否與他改變世界有關系，但聽到后吃驚同時又覺得有些荒唐。誰會想到，現在雄霸世界手機行業的諾基亞，5年后會以70億的價格，出售將市值2000多億的手機業務？

除了對未來巨人淪落感到嘆息，這也讓張凡認識到：一個好的決策，對企業未來的重要性！

而最后一條新聞，就給他提了個醒！

最后一條廣播：鵬城星火科技榮獲市政府十佳優秀企業，自創辦以來累計銷售1200萬臺安卓智能手機，被譽為‘華夏人自己的手機’。

星火高層接受記者采訪表示‘星火將繼續走低價親民路線，14年銷量目標800萬臺！’

不錯，這條新聞中的星火，就是他現在剛剛創辦的星火。

原因很簡單：注冊公司名稱都是以所在省、市來申請，在這個地區范圍不得出現重名。這就是說，鵬城只能有一家星火。

聽完這條新聞，張凡不知道是該自豪，還是該重新思考昨晚制定的發展方案。

5年后的星火貌似已經小有名氣。1200萬臺的總銷量即使無法和中華酷聯相比，也算是小企業里的中上游。

但根據他昨晚制定的方案和目標，1000萬銷量只是他2010年的目標，他給2013年定的銷量目標為1億！

而廣播那位不知名的高層提出‘星火14年銷量目標800萬’，還不到他目標的十分之一。

這樣的‘未來成績單’在他看來是徹頭徹尾的失敗！完全就沒有利用好未來收集到的信息！

303套房。

“到底是什么地方出錯？”

張凡望著窗外沉寂片刻，他回到沙發上拿起昨晚起草的‘產品發展方案’。

這些方案是他根據未來一些信息，并結合個人想法設計。包含手機定價、銷售人群等多方面，。

昨晚制定之時他還信心滿滿的，而那條新聞告訴他：你的方案狗屁不是！

“冷靜一下。首先，我創辦公司時廣播從來沒提到過關于公司的事，今天忽然出現這么一條新聞，應該是與我這份方案有關……”

“有什么不對？”

張凡靠著沙發，仔細看著方案中的規劃。

根據內容，他將第一款手機定價為1200元人民幣，后續系列產品價位將鎖定在2000元中低端市場。這方面也有借鑒2013年小米等國內廠商的水準。

張凡的理念不僅是要好手機，還想做一個良心企業家，盡可能把最好、最性價比的國貨帶給消費者。

再看他制定的手機發展規劃：開發深度優化系統，互聯網實體銷售服務方式，企業文化品牌培育……照此穩步經營下去，星火手機應該沒理由賣不上去。

除非有兩點可能：

1，定價和企業品牌發展方向錯誤，星火無法在中端市場與其他公司競爭。

2，星火發展途中遇到巨大挫折。

咚咚——敲門聲。

“進來吧，門沒鎖。”張凡將方案扣在桌面上。

“好的老板。”

早到的馮紅、李麗等管理逐個進來，簡單說了下今天工作內容，張凡點頭道：“嗯。以后這樣的事你們不用向我匯報，自己做決定就行。”

“對了李麗紅姐，一般你們購買東西時標準是什么樣的？比較貴的名牌與價格低的好商品你們怎么看？”

“有能力當然會賣一兩套名牌，比如上班穿，或飯局什么的。普通衣服在家，舒適就可以。”李麗笑道。

“哦？”張凡冥冥中抓住一絲靈感。

和她們交談了20分鐘，張凡決定去商業區觀察一下大眾的消費情況，然后重新考慮公司市場定位問題。以免最后混了個不上不下，就像他從未來廣播中聽到的那種樣子。

為什么這么說？

其實消費者在對某品牌某產品消費時，會帶入一個心里印象。也就是先入為主。

第一代產品你賣2000元，第二代就不能過于高出這個數字，超過的話就會被誤認為是坐地起價。遭到消費者的心里抵制，甚至惡語攻擊。

就像張凡9月7號聽到的‘國產手機為什么不能高端化’。

那次未來廣播，三個主持人一臺戲，以調侃的方式談論起國產手機發展，并將市面上的手機劃分高、中、低三個層次。

高端品牌三星、蘋果、索尼、HTC，中端品牌主要是中華酷聯、小米、魅族這幾家，低端市場則是國內中小企業。

盡管聯想、華為等有實力大公司有意殺入高端市場，但結局都是以消費者不買單而敗退。

反而是蘋果賣的貴，而且供不應求。

主持人總結下來就那么幾點：消費者先入為主，國產企業缺乏創新，想走高端路線，就要有高端品牌高端產品。第一位置找不準，以后只能走中低端路線。

華盛商業區西大街。

從電子世界步行到這里，張凡和王治逛了近兩個小時。

經過兩小時的觀察，他發現一個很有趣的現象：

消費者在購買名牌產品時往往不會搞價，而普通廠家即使質量再好也要精挑細選，貨比三家。

這一系列的觀察，讓張凡逐漸看到自己錯誤的地方。

“不錯，即便我最先去做安卓，也最多比國內廠家快幾個月。而且國內模仿能力很強，尤其是在鵬城，一旦有人在這上面嘗到甜頭，就會引起跟風照應。星火想脫穎而出就必須一開始站在顯眼位置，不然很容易被消費者放進普通廠家行列……”

“加上那些小企業低利潤銷售，未來廣播里提到‘星火銷售上不去’的確在所難免……”

“嗨！小伙子，小帥哥！”

正當張凡步行思索時，一聲響亮的呼聲從對面傳來。

呼喊的是一個笑容可親的中年女性，剛剛在另一家商店她還主動和張凡搭過話。

“您叫我？”張凡笑問道。

“對對，我有件事請你幫幫忙。”

阿瑪尼男裝。

等張凡走近后，高太太笑瞇瞇的拿著一件夾克上前：“這么巧。我來麻煩你下，我要給我老公買一件夾克，也不知道他合不合適，你的身高體型和他差不多，能不能幫我試下？”

“可以。”張凡含笑點頭。

“那謝謝啦。”高太太對張凡比了比，轉頭看向服務員：“你看看這位先生該穿多大號？挑一件出來，他穿著合適我先生也應該可以的。”

“嗯，好的太太。”服務員打量了一下張凡，隨之前去尋找合適的尺碼。

這期間張凡和高太太互通了一下姓名，并聊到購物方面。

張凡好奇道：“剛才在另一家店不是也有這種款式的，大姐怎么偏偏看上這么貴的？”

“那怎么會一樣？”高太太還沒說話，一旁店面經理便走上前：“我們的服裝都是國外一流設計師設計，走的是高檔精品服裝，這位先生應該沒有穿過我們阿瑪尼的品牌吧？”

“就是啦。”高太太瞇眼笑道：“咱們華夏人不就講個面子，出門在外一定要好看，要是穿在家里就可以隨意一些。”

“嗯。”張凡沒有在意女經理話中諷刺，晾著她繼續和高太太攀談。

這一個舉動反而大大刺激了女經理，心里暗罵：“你還無視我！也照照鏡子看自己窮酸樣子！”

“先生，您試試這個尺碼。”導購帶著挑好的夾克遞過來。

張凡點頭接過，一手捏著衣領，另一手順勢穿過袖子，整個動作流暢連貫。

“小老弟帥氣！還有大一號的嗎？袖子不夠！”高太太邊夸獎，邊對導購問道。

導購搖了搖頭：“不好意思太太，這款夾克銷量很好，只有這兩個尺碼。”

“這樣啊，那我再去別的看看好啦。”高太太有些惋惜。

張凡脫下衣服遞給導購，這時縫在領角的扣子脫離，他也沒有留意跟著高太太一起走出店門。

“等一下那位先生！這件衣服你必須要賣！”

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