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第480章 韓老板的商業頭腦

更新時間:2015-11-14  作者:夢入紅豆
調頻未來 第480章 韓老板的商業頭腦
望江酒店,303套房。

聽完韓欣彤對‘動漫服裝’的市場分析,張凡散去思索點頭道:“這個項目的確很有開發潛力。不過說句實話,韓女士你并沒有服裝市場和行業經驗,你怎么保證我們版權能夠有效開發??”

“我知道。”韓欣彤微笑道:“想要開發‘動漫服裝版權’,星火完全可以找一流的服裝品牌,或者單獨創建子公司經營,欣彤也的確沒有經營服裝領域的經驗和渠道。”

“但我覺得,我所欠缺的正是張總和星火需要的!”

“哦?”張凡與鄭瀾含笑相視,端起水杯道:“請韓總指點。”

“指點可不敢。”韓欣彤從隨身皮包中拿出一份文件遞給張凡道:“張總請看,這是我準備的合作方案……”

“我覺得星火不適宜找有實力有渠道的服裝廠開發‘動漫服裝’,原因很簡單,首先既然他們有渠道、資本,洽談要求就高。你們可以在我手中拿到五成利潤分成,在他們手中或許只能拿到三成。無形中降低了你們版權受益。”

“其次,有自己品牌的服裝廠,不易在消費者心理建立新品牌影響。好比一個演員經常出演反派角色,觀眾看慣了他演的壞人,就算他出演好人也會給觀眾帶入壞人印象。”

“假設你們跟李寧合作,即使額外創辦‘動漫服裝品牌’。在心里影響上也會給消費者一種‘運動服裝’感覺……”

“沒想到韓總對心理學也挺了解。”張凡點頭道:“請繼續……”

韓欣彤道:“研究市場本身就是一門心理學,如果讀不懂消費者心里,怎么去讀市場?不知道消費者需要什么?產品怎么可能熱銷?”

“剛才說到張總不易和大廠合作。可能你會想‘我可以退而求其次,選擇不出名的中小企業或代工企業,畢竟他們有服裝行業經驗’……”

“如果張總真這么想我也不反對,但我想說一點‘他們連自身品牌都發展不起來,跟這樣的企業合作怎么確保星火那些動漫版權有效開發……’?”

聽到這兒張凡目光猛然一亮,似乎重新認識了眼前這位芭蕾舞職業的金融美女,鄭瀾留意到他的神色。微笑端起咖啡等韓女士繼續說下去。

其實鄭瀾也是昨天和韓欣彤喝咖啡時,才重新認識這位美女的商業頭腦。過去韓女士給她的印象只是一位相貌身材不屬于自己的職業舞者。

說著話,韓欣彤把所有‘與大中小常合作的利弊’都說了一邊,分析時條理清晰,讓張凡沒有反駁余地。

最后道:“所有我的觀點是星火不易與有渠道資源的廠商合作

。我的缺點也就成了優點。首先我愿意無條件拿出30交給星火控股,并拿出5成銷售利潤來支付版權費,我想星火與紅光實業他們合作模式,也是這樣吧?”

“其次,我的確沒有渠道,但我想比拼渠道的話,誰會有星火渠道最優秀?我的計劃就是把‘動漫服裝’打造成一個以互聯網基礎的品牌,借用麻雀微漫畫頻道、大白商城、熊貓聊天應用市場來推廣、銷售這個品牌。”

“如果我有自身的渠道,反而不容易去專注與星火進行合作。失去品牌該有的個性。”

“我的第三個優點,就是我對這項商業計劃很有信心!所以才敢空口和張總說大話,但我想當初張總創建星火時。也是和我現在的狀態一樣吧?”

張凡抿嘴一笑,看了眼鄭瀾道:“真沒想到韓總有這么高的商業簡介,你說的不錯,以上三點都能說服我。但有一點你似乎沒有回答,為什么我不能自己創辦一家公司?”

“就像韓總說的那樣,我有推廣渠道。也有銷售渠道,設計能力韓總之前也在網上看到了。生產方面更不是問題。”

“為什么我不能自己建立品牌?我想只要這個品牌一推出。借助星火現在的品牌影響力,一定會取得不錯的基礎。憑什么把其他5成利潤以及70股份給你?”

“不是70是51。”韓欣彤接話,含笑看向鄭瀾道:“鄭總已經和我談妥,只要我能說服你,鄭總就對我的服裝廠進行一筆投資……”

“原來你們已經商量好了。”張凡失笑道:“我說今天怎么有種赴鴻門宴的感覺。下面我想聽聽韓總最后解釋。”

韓欣彤臉上笑出一絲紅暈,道:“張總是故意給我機會?還是想考欣彤?很簡單,如果其中沒有顧慮的話,我想以張總的商業智慧,恐怕早就想到這項開發計劃,跟不用聽我在這里啰里啰嗦。”

“星火單獨成公司經營‘動漫服裝’的確能獲得極高的品牌起點,相信消費者和粉絲也會非常期待。但有句話說得很好,期待越高,意味著失望也大。”

“星火發展到現在一直給人非常出色的印象,如果由張總成立‘動漫服裝品牌’,我想所有輿論壓力都會放在星火身上,稍有一點不好的地方,就會被人無限放大,被媒體抓為焦點炒作。”

“這樣不僅會對新創立的公司造成極大損傷,還以牽連到星火其他品牌。到時張總的友商們能制造一百種理由罵你。”

“這樣條件下,試問你的‘服裝品牌’怎么樣成長?可能到最后將會是勞心勞力,又不討好的事。”

“……。交給我來做就不一樣,我本身就是一家零起點公司,別人越罵越火,越失敗對發展越有利……”

“有句話叫‘貞女失節,不如老妓從良’,星火現在經不起失敗,錯一次就全錯。而我失敗是積累經驗,失敗10次忽然1次讓消費者滿意,那就是進步。”

說到這兒,韓欣彤微笑看著張凡道:“不知道我這個答案,過不過關?”

張凡聽后拍手道:“韓總幾乎把我趕到絕路了,看來我不答應都不行。不過你現在只說服我,還沒有說服星火,這份‘合作方案’你要不要在修改一下?”

“不用了。”韓欣彤自信看著他和鄭瀾道:“我對這幾天的整理很有信心,而且實現已經讓鄭總看過,她說足夠讓你和星火動心。”

“凡哥哥你看!”眾人談話時,忽然身后轉來江臨仙的歡呼。

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