第四百二十五章 還在孵化期的“青瓷商城”

而對許組長來說，“試音管”政策也不會撤銷，甚至進一步地放開，這也說不定的。

許組長擔心王不負只是隨便玩票，覺得必須要打電話過去說明利害。于是就又抓起了電話。

許組長在電話里說的，恰好就是王不負所想的。王不負涉足電商，就是為了解決他和國家漸行漸遠的問題。

他當時想，如果繼續盯著游戲，那就會變成他和國家之間的零和博弈，雙方都希望游戲按著自己的方式和目地去做出來，到了最后，總有一方會認為自己吃了虧。既然游戲已經成了離心力，那么王不負就不能只想著分個輸贏，而是要趕緊找個向心力，以改善和政府的關系。

電商就是他找到的向心力。

這些東西，都在王不負心里。只是他沒有許組長闖蕩官場的多年經歷，沒辦法把心里的思路那么漂亮地表達出來。許組長打電話來，給王不負剖析利害，內容已經不新鮮了，但這段話術挺好。王不負準備記下這一套話，以后對別人說。

許組長打電話來，可不止是教王不負說漂亮話的。許組長說：“你可得把握好這個機會！別怕失敗，步子邁得大一點也沒關系！只要銷售額漂亮，吸引國家的注意力就行了！”

“這東西急不得，我得等網站的構架做好才行。現在訂貨都是人工進行的，太費時費力了。c2c的人沒法做那么快。有個原本在網上教健美操的，就是受限于人工輸入的速度，所以只賣掉了三百多個碗。要是有自動處理的技術。她絕對能賣幾千個。”王不負還是很理智的。

他見過什么是真正的電商，所以不會自滿。這次弄的流程，簡直山寨得發指。和去年讓網吧老板抄密碼一樣，連一點基本的用戶體驗都沒有。

還暴露出了很多想不到的問題。比如說用戶下了訂單之后，轉臉就不想要了，又不反饋，等快遞員上門后再拒收。青瓷科技自然白出一筆快遞費。這部分的比率太大，要是不解決，根本看不到盈利的希望。

“不是要你一下子在新行業做到什么地位，關鍵是讓你盡可能地拿出吸引人注意的成果。”許組長說。

許組長出主意道：“你想，假如你在電商方面。虧了錢，但對實體經濟的刺激作用非常明顯。你肯定要填補虧空的吧，于是去做賺錢的游戲，不管做什么，國家肯定睜一只眼閉一只眼的。”

王不負聽了，覺得這挺有道理的。說不定，國家還會因此增加對國產游戲的保護力度。因為韓國游戲除了增加稅收，就沒什么價值了。而青瓷科技的游戲，不僅能提高稅收，還能起到刺激經濟的作用。

但這畢竟是自己的產業。不能亂來。一味地拼搶市場的結果，必然會造成用戶體驗的直線下降。初期讓人麻煩點就算了，要是弄出一堆假貨、殘次品。就全毀了。

像凡客那樣盛極而衰，就是例子，那還是在網站構架足夠的情況下。以王不負目前在電商領域基本零積累的情況，想要高速擴張，只會落個眼見起高樓、眼見樓塌了的下場。

小心謹慎，全力與赴。王不負在心里給青瓷科技在電商領域的定了基調。

“怎么。最終還是得看你。你心里知道輕重就行，我就是想讓你用電商轉移視線。別讓人光盯著游戲、拿著放大鏡看。”許組長說。

掛了電話。王不負開始整理這個電商業務。由于太過重要，所以獨立編成一個新部門。擁有相當的財政自主權利。從網絡中得到的利潤，將持續為電商部門輸血。

許組長擔心王不負急著賺錢，其實王不負根本就沒有這種想法。他的電商模式，類似亞馬遜和自媒體商戶的合體。這種模式有得有失，王不負掌握產品源頭，可控品質。但也沒有辦法像淘寶那樣，通過販賣推廣位快速獲得盈利。

在王不負的設計下，他的電商模式把傳統概念的“坐商”和“行商”結合一起。

電商平臺是“坐商”，任何用戶都可以進入平臺，挑選商品。這是需求消費，用戶只有了買什么東西的需要，才會去搜索購買。

而網絡原創者們則為“行商”，經過嚴格的資格認定后，他們可以建立自己的店鋪，挑選和自己風格接近的產品。然后用自己的人氣推廣商鋪，販賣商品。從用戶的層面來說，這是沖動消費，只有激發用戶的消費欲，才能有成交額。

不管是哪一種，都得把用戶的體驗放在最優先的地方。顧客的數量，才是最優質的資源，之后無論是引入產品還是代銷者，都輕而易舉。

這就需要在產品、支付、送遞等每個環節上，都提高功力。而要做起來，前期的建設成本能嚇死人。距離盈利更是遙遙無期，別說不可能短期盈利，王不負已經做好虧損十年的準備了。

唯一的好處，就在于青瓷科技擁有極多的展示資源和流量入口，用戶也是可以從游戲盒直接流通過去，不需要花費重金去吸引用戶。

這個新業務，花多少錢都得做。王不負需要這個業務，轉移他人過多聚焦于游戲上的注意力。等耕耘個十年，支付、物流、倉儲、產品等所有環節全部打通，到時候就是收獲的時候了。屆時的回報，將無比地豐厚。

到時候，已經不是賺多少錢、市場占有等等淺薄的問題了。持有網上b2c、c2c業務相當份額、對每秒鐘成千上萬的在線交易了如指掌、中轉的資金堪比銀行，那時的青瓷科技，想倒掉都難了。

王不負給青瓷科技的電商平臺，取名為“青瓷商城”。雖然用減肥碗證明了涉足電商的可行性。但目前這個業務還在孵化期，人手都沒備齊。王不負需要招募對電商有足夠認識的人才，再把自己對于遠景的規劃灌輸給他們，保證上下一條心，朝著一個方向努力，這才行。

等孵化完畢。從草創期開始，到羽翼漸豐、再到快速擴張，這個部門都將向王不負直接匯報，由王不負垂直管理。得等到熱度消退、開始穩步成長時，再融合進青瓷科技的大體系中。

從某種意義上看，“青瓷商城”有點類似于王不負在青瓷科技內部再創業。由王不負調整資源，全力催動電商的擴展。同時，王不負也要牢牢地把住韁繩。一旦遇到風吹草動，他能第一時間做出反應。

王不負把自己獨自管電商的決定告訴了何輕煙，她倒是沒覺得有什么。

何輕煙根本不懂電商，也從未想過在網上買東西。家里時常就她和仙仙兩個，哪敢把地址讓陌生的快遞員知道？想想就怕。

她一個女的，在安全方面總有些草木皆兵。有時候她晚上帶仙仙回家，要是旁邊有男的一起等電梯，她寧愿多等一次，或者再等來幾個人，也不和單獨的男性一起進去。

她知道電商對青瓷科技在戰略上的重要性，也就行了。對于青瓷科技的走向，她沒有什么野心，不打算推動青瓷科技向別的地方轉型。不管王不負做什么，她都很。

“減肥碗的銷量很好，但這也說明，在物流費用高昂的情況下，高利潤、專屬目標群鮮明的產品，應該是我們主要經營產品。你想好正式起步時，面向哪些用戶了么？”何輕煙說。

“開始的時候，產品不用那么復雜，分成兩類。一種是搭著《空戰先鋒》發售的戰機模型。這是b2c的業務。c2c請人代銷的業務，從化妝品開始吧。”王不負想了想。以后有很多電商平臺，都是以做化妝品做起家的。

女孩子走上社會以后，就有了改善容貌的需求。隨著年齡增加，消費能力提高，她們會拿出更多的錢投入其中。這是剛需，從這方面入手，應該不錯。

他說：“中國目前的化妝品市場，除了那些國際巨頭以外，被龍游國際控制了許多。有很多小眾品牌，根本無法推廣產品。這部分的市場還有很多潛力可挖。比如說中等價位的面膜、拔黑頭的膠水。我們只要扶持一些會化妝的妹子，鼓勵她們教更多人怎么化妝，再讓她們幫忙賣貨就行了。”

何輕煙驚異地看了王不負一眼，這男的別看平時呆呆愣愣，嘴巴也笨，內心居然還是婦女之友呢？居然知道得這么清楚。何輕煙早就受不了現在的化妝品市場了，畫眼線的妝都要請人從香港帶。

但在電商剛剛起步的時候，用戶會這種方式么？她說：“你準備面向女性用戶，有益有弊。女性沒有儲蓄壓力，消費能力比男性高。但女性一般膽子都小，不敢把住址發到網上。她們就算想買，也有可能因為顧忌安全，而去實體店挑東西的。”

說著，何輕煙把她自己擔心陌生人的情況說了一遍。

重生大玩家 第四百二十五章 還在孵化期的“青瓷商城”