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第二十九章 處處碰壁

更新時間:2024-06-05  作者:邱天27
重生大玩家 第二十九章 處處碰壁
在考慮如何促使玩家購買正版之前,首先要考慮的是為什么他們會買盜版。這才是游戲商應該優先考慮的。

王不負曾經買過正版,但也玩過盜版,他知道玩家的消費心理。

像有的游戲商為了防止盜版,作出了必須插入光碟才能運行游戲的設置。結果這個防盜機制輕易就能破解,玩盜版的繼續玩得飛起。

而花了錢了正版的玩家,卻要在玩游戲的時候,忍受無時不刻從CD光驅中傳來的刺耳噪音。

這還是小細節。

玩家買盜版的最大原因,就是游戲價格高昂。隨便一套游戲都要賣七八十元,其中大多數游戲可玩性極低,在一次通關后絕不會有重玩的興致。根本不值那個價錢。

但是,正版游戲只能那么貴。因為讓玩家看到的售價,是要同時分給制作者、代理商、銷售商乃至于物流企業。任何一方少了錢都會撂挑子,讓游戲無法上市。

拿書店來說,它賣掉一本大部頭的書籍能賺二十塊錢。要是賣游戲賺不到二十塊,那為什么還把位置留給這么一個大盒子?雖然確實有薄利多銷的說法,但誰能拍著胸脯保證,薄利就一定賣得好?

每個環節都不想虧本,這樣一層層地累加上去,最后的價格對大多數玩家來說,就變得難以接受了。

第二原因,是不好買。

這也是很重要的原因。大多數玩家購買正版游戲非常不容易,基本要等到正版游戲上市半個月一個月后,才能在當地大型書店的邊角旮旯找到正版游戲的身影。

而盜版呢?在正版游戲上市的幾天后,就在流水線上拷制成簡陋的光碟,由各種老頭大媽拿在手上到處推銷了。

盜版確實摧毀了國產單機,但這能怪玩家么?玩家只是想玩游戲打發時間而已,難道必須要攢夠錢,忍著百爪撓心的期待,等到物流完成鋪貨再去買么?

王不負理解這中間存在著多大的問題。他對于如何使玩家更愿意購買狂潮,也有自己的規劃。

現在玩家的購買力普遍不高,所以狂潮的定價不能超過玩家的承受力。好在他不用進行太多的利益分攤,所以將游戲的售價定為二十塊。

二十塊錢這個價格相當驚人,現在的正版游戲,想要不虧本,必須要賣到五十元以上。賣二十塊,這是要虧到姥姥都不認識么?

但王不負有自己的理解。他計算過之后,決定避開讓狂潮和盜版商短兵相接。反過頭來,他打算利用盜版商的鋪貨能力,讓狂潮能盡可能地裝進更多的電腦中。

他甚至不打算給游戲設置任何防盜措施。任何人購買并下載游戲之后,都可以把游戲端分享給其他人。

游戲只要裝上電腦就能玩單機劇情,既然這樣,為什么玩家還要花那二十元呢?原因就在于狂潮還有一個多人模式。想要玩多人模式,必須要花20元購買一個賬號,獲得聯網資格。

為了這樣做,王不負在國內版狂潮設置了召集NPC的上限。只能從100個NPC里面挑選二十個。

這其中,有十個左右必須招募的NPC,用來制作食物、加固據點、維修車輛等等。

所以留給玩家制作裝備的NPC空位就很少了。如果玩家想要使用狙擊槍,那就要召集三個相關的NPC,分別為制作瞄準鏡、制作狙擊子彈、制作長槍管。

雖然游戲內容沒有任何刪改,但是因為減少了NPC數量,所以能讓玩家獲得的裝備也就減少了。主武器只能選擇兩到三種。

相比之下,王不負賣給維爾福的完整版狂潮,到了后期玩家可以在所有裝備中自由選擇。

但即使這樣,擁有二十個NPC可以讓玩家玩很久。起碼游戲時間要比那些花了七八十元買到的游戲玩得時間長。但是,游戲中主角和怪物的實力失衡是無法避免的,想要能一直玩下去,就必須加入多人游戲重新開始。

在王不負的設想中,玩家在多人模式里并不會強制友好或者敵對,可以互相攻擊,也可以友善合作。但是每個玩家都有一個信用系統,記錄他們殺死其他玩家的次數和幫助其他玩家的次數。讓陌生的玩家在交往之前,能有一個大概的先期判斷。

這種單機部分免費試玩,靠多人模式盈利的模式,在14年后也不曾出現過,完全是王不負這幾天腦洞大開的成果。雖然沒有先例,但王不負左思右想,覺得這想法還挺靠譜的。

為了配合這個銷售策略,游戲文件必須大量修改。王不負沒有時間親力親為,只能把任務分配下去。

一款游戲要推向市場,還有很多東西要跑。

比如說審核,王不負就得準備一大堆的文件。結果提上材料,人家看都不看,要王不負先證明自己對狂潮有著作權。他又跑到版權局,結果人家還要他先去公證處……好容易才向本地文化部門交上材料,審核這才開始。

本地文化部門審核通過,不代表游戲就可以運營了,本地審核通過代表材料可以送往BJ,這次才是正式審查。

王不負本來想得光芒萬丈,“全球同步發售”什么的跟真的一樣。結果這一弄,心里還真沒底,天知道他們得審核到什么時候。

內容方便也挺懸。狂潮中的敵人是喪尸,別的不說,光暴力和血腥這兩個問題就夠受的了。國家不允許文化產品中出現暴力和血腥內容,但這個度究竟是什么,誰都說不好。

比如說手撕鬼子,兩只手把人撕成兩半,這還不暴力血腥么?但人家就是能通過審查,又什么辦法。

國產單機游戲也出現過敏感的題材,比如說一代神作血獅,背景就是美軍入侵中國沿海。這樣的游戲能過審,讓王不負心中還抱有希望。

同樣關鍵的,還有購買方式。也是無從下手。王不負原本想去電信局去問,能不能實現讓用戶自愿撥打某個電話號碼,然后電信公司向用戶扣除20元話費,再和王不負分賬。

結果王不負傻不愣噔地跑到電信營業廳,說明來意,直接被前臺小姐當成神經病,叫來保安趕出去了。壓根就沒見到電信領導。

幾天下來,王不負幾乎是處處碰壁。審核的進度一點消息也沒有,支付渠道也一點都沒有跑出來。

這讓王不負不得不感嘆,世上最難的事情,莫過于從別人口袋里拿錢了。

唯一能讓王不負感覺安慰的,是安全盒的普及量。安全盒每安裝到一臺聯網電腦上,就會回傳一條機器號。在周五早上,安全盒的用戶已經突破了三千萬。用戶規模已經和騰訊目前的OICQ等同,也就是基本覆蓋了所有聯網電腦用戶。

這樣的用戶規模,加上安全盒的不可替代性,王不負這時完全可以開始尋求融資,利用資本力量來擴展市場和取得利潤了。如果王不負實在走不通游戲的路,那還能退回來運作這個安全盒。

早上安排了游戲組的任務之后,王不負正要去跑銀行再試試,卻被一男子攔住了去路。

“你好,請問是青瓷科技的負責人么?”男子西裝革履,看著儀表堂堂,但不知為什么,渾身都有一種不著調的感覺。

“是,我叫王不負。”王不負以為是哪位廠商來打算做了,這幾天有很多這樣的人聯系到他,想在在安全盒的開機彈窗上打。而他一點口子也不松,說道:“不好意思,安全盒現在還沒有招商的打算。”

“不,我是龍游國際集團的付輝,是為狂潮來的。”那男子說。

王不負忍不住有些皺眉,游戲八字還沒一撇,怎么就有人跑上來想分一杯羹了?他口氣有些冷淡:“你說說看。”

“是這樣,龍游集團是一家專門運營國外品牌的企業,最近新成立了負責運營電子游戲的子公司,負責人就是我。”那男子看了看網吧,眼中不屑之色十分明顯,傲氣十足道:“龍游集團擁有超乎想象的渠道資源,由我來搞這游戲,對你來說絕對是天上掉餡餅的好事。”

王不負感覺有些好笑:“你打算付我多少錢?”

結果付輝居然還真認真考慮過這個問題,一揮手大大咧咧地說:“我不喜歡搞那些虛的,你要是信得過我,就把游戲交給我來搞,保證賣得好,到時候我們再分錢。”

王不負真沒想到世上還有這么異想天開的人,不可思議地問道:“能問下么,你和龍游集團的老總關系是?”

“龍游集團的老總就是我爸,付洞庭!我和你說,別有什么擔心的,錢我還真不缺花,就是想找點事情做。我付輝的名字放在這里,你還有什么不信的?”付輝一臉不滿,反而覺得王不負小市民心態,信不過人。

“能再問下你的年齡么?”王不負以前的老板也是富二代,但好歹還是知道天高地厚的啊。

“剛滿二十!上個月我去澳門賭場,門口的經理還要我出身份證給他看!后來我當著他的面,直接兌換了五百萬的籌碼……說多了,我其實就是想講,錢不是問題!賺多賺少都有你的,我就是找點事情做!”付輝說。

王不負明白了。這富二代賭輸了五百萬,回家遭了不少閑話白眼,然后橫了心,要作出點成就來給他爸看,但卻拿不到投資。好死不死王不負用安全盒宣傳狂潮,這人以為是個機會,于是就想跑這里來空手套白狼了。

“算了吧。”王不負搖頭。

“你是不是看不起我?”付輝皺眉,“我以后做大了,跟別人說,你是我的聯合創始人!怎么樣?”

“你要是想學你爸從商,就不能意氣用事,我不與你合作,和看不看得起你沒有關系。你爸爸動動嘴就能談成生意,不代表你也行。”王不負搖頭。

要是一個萌妹子夾雜不清,他還能說上幾句,帶回家都有可能。眼前這么個玩意完全無法交流,王不負也不想交流,轉臉就走。

“好!我記住了!”付輝咬牙切齒道,以前他爸爸罵他的時候,他一說這話,他媽媽就上來勸了,結果王不負卻頭也沒回。

付輝眼中恨光閃動,他一個豪門子弟,不過失勢一時而已,面前這些人就敢不拿他當回事了!他掏出手機,撥打了個號碼,聲音可憐巴巴地:“媽,我沒事,我在南江。沒錢真的做不起來啊。爸爸能白手起家,可時代不同了,沒錢誰都不信我……就當我借你的還不行么?我要借兩千萬……”

死乞白賴地磨了好一陣,付輝才說定一千五百萬。他原本對創業沒什么想法,什么都能做,但是剛才一鬧,卻堅定了做游戲的信念。

“等到老子壟斷中國游戲市場,我要專門過來看看你那后悔的傻樣!”付輝咬牙,自言自語地道。

“神經病。”孫一峰站在網吧門口,他出來抽煙的,沒想到聽到這么一句不著調的話。重生大玩家 第二十九章 處處碰壁

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