第十章 先聚攏用戶

“難道沒有別的辦法通融一下么？”王不負六神無主，他本能地感覺事情不對，但他對這方面一點經驗都沒有，一時不知道什么地方不對。

陶老師面上露出一絲喜色，“是這樣的。我們學校領導在研究之后，覺得大多數學生都是對學校有感情的，不愿意就這么離開。所以在政策允許的范圍內，我們學校也會盡最大可能的努力，讓學生能留在二中繼續上學。但是，對于跨區入學的學生，收費標準肯定是和就近入學的學生有一些不同。”

原來是要錢。王不負頓時明白了，忍住氣道：“好，多少錢？”

“這個標準我們在開學時已經讓學生通知家長了。”陶老師有些不滿地盯了夏瓷一眼，嚇得夏瓷又躲回王不負身后了。

“你再說一遍吧。”王不負不耐煩道。他不喜歡這種被當成提款機的愚弄感。

“是這樣的，所有跨區入學的學生，我們統一收取‘學校建設助學費’，一個學期是4000元。”陶老師也不耐煩了。

“這么多？”王不負失聲道。這是2000年，去西餐廳吃一頓飯才花三十五塊錢，平均工資也才千八百塊錢。多少人能付得起一學期四千塊？

“我們學校是市重點。如果拿不出這么多錢，我們可以幫忙讓夏瓷轉到白鼓區的七十九中去。那里除了學雜費，應該不用交其他的錢了。”陶老師又打量一番王不負，心說連身像樣的衣服都穿不起，肯定是交不起贊助費的，真是浪費口舌。

夏瓷站在王不負身后，輕輕推他，想讓他走，自己在這里能熬一陣是一陣。從開學開始，她一直這樣過來的，也就是吃吃白眼，在課堂上被講幾句風涼話，沒什么的……

可王不負知道4000塊錢是多大的數字，肯定不是靠裝傻充愣就能解決的。他咬牙道：“我付。但你得等我一個星期。”

“一個星期？”陶老師不知道等王不負賣出狂潮，能賺到起碼20萬美元，她以為王不負也是打算能拖一會就是一會。于是她的臉就不是太好看了，帶著幾分諷刺道：“真不是一家人，不進一家門啊。要不然，你寫個欠條？”

王不負暗暗皺眉。

陶老師一拍腦袋，自以為貼心地建議道：“要是有困難的話，我幫你向學校里面講講好話，你可以一個星期交一點？或者一個月交一部分，都可以的。”

“陶老師，我說一周內交，就是一周內交。”王不負爆了，怒道：“學校不是教書育人的地方么？怎么變成討價還價的菜市場了？”

陶老師也是居高臨下慣了，突然被頂一下，有些愣神，也有些發慌，“你要是不愿意交助學費，沒人強迫你交啊。你可以帶夏瓷去七十九中的。”

王不負都氣笑了，這真當他是傻蛋來忽悠了？怒道：“你懂不懂法，知不知道‘九年義務教育’是什么意思？我現在事情多，懶得和你計較，我真認真起來，直接去教育局問個明白，就說十二中的陶老師，問我要4000塊錢。你覺得教育局的領導會怎么說？”

“這不是我問你要，這錢是交給學校的，不是給我。”陶老師見多了敢怒不敢言的家長，這才慢慢有的架子。她這才猛地想起來，萬一真鬧大了，誰都沒有好果子吃。

王不負一看陶老師的表情，心里就明白了八分。要是嚴格來說，學校除了的學雜費，其他什么費用都不應該再收了。這所謂的“助學費”，從名稱上看，大概是“家長自愿捐助學校的費用”的意思。絕對不合理。

只是很多家長為了小孩，也只能捏著鼻子去交。

依著王不負以前的性子，他還真不想交這錢。但是想想夏瓷……不管怎么說，二中還算是校風良好的學校，夏瓷在這里不會學壞。他打算這個星期打聽打聽，這個城市還沒有別的好學校。但是沒找到別的好學校之前，只能讓夏瓷繼續留在二中上學。

七十九中……一聽這數字，王不負都不敢想象那里是什么個樣子。那樣的環境，夏瓷不一下子學壞了？

但他現在是交不起這4000的。王不負怕陶老師不好好待夏瓷，直接地道：“我不管這錢給誰。這四千塊錢，我一周之內絕對會交的。但是，要是我家瓷瓷這個星期受了委屈，那我還真就不給了。不但我要去找教育局，還要去找媒體，就說我因為沒交學校攤派的亂收費，所以我家瓷瓷被老師報復。你怕不怕？”

陶老師有些發慌，都是平頭老百姓，沒什么背景，怎么不怕主管領導？怎么不怕媒體？她有些后悔自己過來耍這威風了，弄得自己下不來臺，又沒什么好處。

她燦燦地干笑道：“我一向對學生一視同仁，你放心吧。另外助學費的事情其實不歸我管，你到時候去找教導主任。”

“行。”王不負點點頭，對夏瓷說道：“去上課吧。我下午來接你。”

“謝謝你，守護靈，長公主很開心。”夏瓷抬頭，對王不負微微一笑，轉身向校門走去。

陶老師不好意思再待在這了，追上夏瓷，悄悄問道：“他是你哥哥？”

畢竟要是父親的話，王不負有些太年輕了。

“他是我上個星期五召喚出來的守護靈！”夏瓷得意洋洋地對陶老師說。

騙鬼嘞！陶老師翻了個白眼。

王不負目送夏瓷進入校園，然后憋了一肚子火去網吧。

初始資金獲得之后，王不負接下來就要考慮怎么發展了。

他決定把游戲的事情往后面推一推，先給自己打底子。

一款游戲想要轉變成利潤，除了制作，接下來還需要更加重要的宣傳和銷售。王不負沒有任何這方面的資源，所以就算制作了游戲，也無法推向市場，只能是為別人打工。

王不負并不太清楚市場營銷的策略，但他知道，虛擬世界的本質歸根結底在于用戶。

拿騰訊為例，若不是擁有巨大的用戶基數，它推出網游能迅速打開市場并且盈利么？

所以，王不負打算先把游戲制作放一放，先抓源頭，先聚攏一批用戶再說。

如何將天南海北的網友，轉變為王不負的用戶？其實很簡單，滿足他們的某種需求就可以了。

比如說想看視頻，這個時候他們就是某款播放器的用戶。想交流溝通，這個時候他們就是某款聊天軟件的用戶。想買東西，這個時候他們就是某個購物網站的用戶。

王不負邊走邊想，2000年的虛擬世界一片荒蕪，可下手的地方實在是太多了。但王不負深知狗熊掰苞米的故事，他必須先選定一個項目發展。

選擇什么呢？

等他到網吧的時候，發現今天網吧已經變得不一樣了，靠窗處的機子放置得更加緊湊，感覺比昨天起碼多了20%的電腦。

“大神，我們老板昨天弄了一晚上，現在回去睡覺了。他說你要是來了，就領你去專座。”網管連忙迎接。

原來，昨天網吧老板孫一峰已經將網吧改造了一番，騰出了一大塊角落，專門給王不負使用。

“你們老板真土豪。”王不負吃驚道。起碼二十多個平方，就給他放一臺電腦，這太夠意思了。

“大神不用這么說。他昨天玩你做新版狂潮，都玩得入魔了。你這樣的大神能到這里上網，是這個網吧的福氣。”網管說完送上飲料，然后留王不負獨自上網。

2000年，在中國乃至世界的龍頭老大還是提不起的雅虎。QQ也遠遠沒有未來14年時那么多功能。該怎么下手呢？

王不負瀏覽著各種頁面，有過14年后極致的瀏覽體驗的他，對此時的電腦簡直令人無法忍受。

屏幕的分辨率是800X600，導致頁面上能顯示的東西非常有限。本來顯示的東西就不多，然后IE瀏覽器上面還有多達五個工具欄無法關閉。這幫流.氓軟件用一堆莫名其妙的鏈接，占了大量空間，嚴重削弱了上網體驗。

王不負本來游移的眼神，突然定在了那些工具欄上面。

這些美名為“上網助手”的工具欄，其實都是一路貨色，全是流.氓軟件。它們頑固不化地占據著瀏覽器，用戶一旦安裝，這些東西基本上就陰魂不散了，想刪除也刪除不了。

在電腦上站穩腳跟之后，這些流.氓軟件背后的制作者，就開始向各大公司出售工具欄上的鏈接位，以此盈利。

曾經惡名昭著的3721上網助手，就是這般行事。因為技術實力最強，幾乎不可能被用戶卸載，所以也獲得了最多的利潤。

基本上所有用電腦的人，都對瀏覽器上的這種牛皮癬深痛欲絕。但是并沒有什么好辦法與之對抗。

甚至連昂貴的殺毒軟件也無法對付流.氓軟件，因為除了惡心用戶，這些軟件對電腦基本無害。

王不負當下拍板，就這么愉快地決定了，做殺毒軟件！像曾經的360那樣搞的那樣，用免費來吸引用戶。

當用戶達到一定數量的時候，王不負再推出新的游戲，事倍功半。重生大玩家 第十章 先聚攏用戶