第２８章 德潤布莊

德潤布莊的杜茂真掌柜深深地作了個躬，送走了三子爹二人。雖說這二人一看就是鄉下民堡來的，買的又是很普通的花布。

但杜掌柜向來奉行：“至誠至上、貨真價實、童叟無欺。”的經營宗旨，平時非常注重客人的口碑，不論客人是窮是富，買多買少，他都堅持以禮待客，平時也是這樣教導店中的伙計。

所以他的德潤布莊才在五寨堡內營業一個多月，生意就很快做大，連千戶宅的黃老夫人和幾位太太，最近都常常光顧。

“掌柜的，我們店中的各色花布又賣得差不多了，您是，是不是又要添些貨了？”

一個名叫張萬初的老伙計喜滋滋地道，作為和杜茂真掌柜一起到五寨堡來打天下的老人，張萬初一向是作為杜掌柜的心腹來看，與杜掌柜休戚與共。見店中生意好，他當然也是心中喜悅。

“嗯，不錯。”杜掌柜撫著自己的兩撇鼠須，滿臉笑容地道：“沒想到這五寨堡的生意如此好做，看來我們要多多進貨了，萬初老兄弟，這事情又要你去辦了。”

這幾個月中，五寨堡的各軍戶們解決了生存問題后，手中有了些閑錢，自然就要裝點自己的生活，修蓋新房，各人暫時沒這個能力，但給老婆孩子添幾身新衣裳，大家還是可以辦到的。

而且有這種想法的人遍布五寨堡各地，這樣，這幾個月中，五寨堡的各布店就迎來了一個購置布匹的熱潮。生意紅火，自然讓各布莊的掌柜們笑歪了嘴，大感自己來五寨堡設店營業是個不錯的選擇。

聽杜掌柜這樣說，老伙計張萬初也有些感動，他懇切地道：“掌柜的說的哪話，這還不是小的應盡的本份？”說到這里，他忽然神情有些神秘，看了看四周，壓低聲音道：“掌柜的，您最近沒有聽到什么風聲嗎？”

杜掌柜喝了一口茶，奇怪地道：“什么風聲？”

張萬初道：“小的最近打聽到了，說是千戶宅的黃大少，有意將秋收的糧食全部包銷于那位祁縣來的渠掌柜，您老也知道那位黃大少，不知整些什么手段，今年五寨堡的秋糧怕是要大豐收了，那可是幾十萬石糧啊，您老就沒一點想法？我們不敢說包銷，但如能分一杯羹，再開個米鋪，怕是利潤也不少于這德潤布莊吧？”

杜掌柜神情微動，握著茶杯沉吟不語，張萬初見狀更是添油加醋：“小的可聽說了，這五寨堡內的東容記茶莊的李老板，德記皮貨店的侯老板，鴻記綢布店的潘老板，都去拜訪過了堡內的千戶大人和那位黃大少，最近他們還頻頻去祁縣會館拜會那位渠源銳渠掌柜。”

“掌柜的，我們可不能落在人后，不然到時連一口湯都沒得喝了。幾十萬石糧啊，小的還去各個農場了解過了，他們還喂養了許多豬羊等物，這些又是一個大財源啊。”

杜掌柜打定了主意，放下了茶杯：“萬初，你替我準備好名刺和禮單，我要去拜會千戶大人和祁縣會館的渠掌柜。”

※※※

商人們對商機的感覺是敏銳的，五寨堡的變化不會引不起他們的關注，先是不斷有商人到五寨堡各個農場的田間地頭去考察，考察后的結果都是去拜訪千戶大人，和黃來福大少爺。

無一例外，黃思豪和黃來福招待了他們，但一說起將來糧食外銷之事，黃思豪和黃來福都說自己已和渠源銳渠掌柜簽定契約，讓他們去找渠掌柜，這樣，不知什么時候，祁縣會館前拜訪的人流多了起來。

“四少爺，您可回來了，您看，又有許多商客們遞了名刺和禮單過來，這些都是。”

渠源銳一回到祁縣會館，四十多歲的德叔便迎了上來，滿臉笑容地對渠源銳道，作為渠源銳的心腹，德叔負責在館內接待客人，這段時間，商客們的奉承討好讓這個憨厚的漢子頗有些飄飄然。陪同四少爺這些年中，這還是第一次受到如此的討好重視。

“一幫勢利的東西。”渠源銳笑罵了一聲，臉上卻頗有揚眉吐氣的神情，終于也有別人求到他頭上的時候了。

他先給自己倒了一杯酒，一飲而盡，才道：“將名刺給我看看，都是一些什么人？”

德叔恭敬地將一疊厚厚的名刺遞給了渠源銳。

渠源銳一張一張地翻看著，半響，冷笑了幾聲：“平遙的李家，介休的侯家，萬榮的潘家，陽城的楊家，榆次的常家，哼，都是些大角色啊，以前他們可是正眼也不會瞧我一眼，現在巴巴地求上門來了，哦，還有這個，臨汾的亢家……好家伙……魚兒聞到血腥味，都上門了。”

這些平遙的李家，介休的侯家，萬榮的潘家，陽城的楊家等，都是后世清季晉商中的大鄂，既是大商人、又是大地主，都擁有極為雄厚的資本。眼下雖沒后世那么顯赫，但在北方的勢力也不可小看。

特別是臨汾的亢家，即是大糧商，又是大典當商，擁有大量的田宅，亢氏曾揚言：“上有老蒼天，下有亢百萬，三年不下雨，陳糧有萬石。”雖說這個大話是清初時說的，但此時萬歷時，他們家族中經營九邊的糧草也有幾十年了，同樣擁有大量的土地，儲藏有大量的糧食，勢力龐大。

雖說此時這些遞名刺的人，都是上面幾家外地分號的掌柜或是族中各商號的偏房子侄，放到五寨堡這個現在還不顯眼的地方來，并不是他們家族中的大人物，但想到他們身后的勢力，渠源銳想了想，還是決定現在更衣會客。

……

“各位慢走，恕之信就不遠送了。”

“豈敢，豈敢……留步，留步。”

將上面那些家族中的商客送走后，渠源銳站在會館的大門上，渠源銳臉上的笑容慢慢斂去。今天的會客初步達到雙方的目的，如果五寨堡秋糧確實大豐收的話，雙方愿意合作外銷糧食。當然，今天只是初步達成一些意向，具體的條款，還要再時再詳細擬定。

和這些家族合作是畢然，一方向，渠源銳得罪不起這些人身后的家族勢力，一方面，渠源銳的勢力和能力都是太小，需要借助這些家族們的勢力。

比如說，剛才亢家在五寨堡設的商號管事亢世銀就拍著胸脯說，如果渠掌柜愿意將糧食分銷給他們，他們亢家甚至可以將糧食遠銷到遼東鎮去，這是渠源銳做不到的。

于是，雙方的合作就成了畢然。

※※※

這時，站在會館大門的渠源銳忽然看到黃來福大少正騎著馬，向會館這邊而來，身旁永遠跟著江大忠，楊小驢兩個貼身隨從，還有顧家小姐也是騎著馬跟在黃來福的身旁。

渠源銳忙整了整衣，向黃來福迎了上去。

黃來福等人四匹馬前后向渠源銳而來，馬蹄敲在街上的青磚板上，發出聲響。街上的人都是紛紛讓開，同時又是忙著作揖行禮，不過五寨堡內原來軍戶們看向黃來福的神情都是尊崇中帶著敬畏，而一些外地商客和鄉民們則是畏懼中又現出討好的神情。

在眾人的作揖問禮聲中，黃來福微微點頭，一路行來，見街上頗有欣欣向榮的味道，也是心中高興。到了會館前面，他早已看到了渠源銳，他立住了馬，笑道：“之信，趕快備馬，我帶你去一個地方。”

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