第五章 門市

七月初，第一個綜合門市在威海麻子二墩開業，售賣糧食、成衣、鹽巴、鐵器、煙草、茶葉，里面結構就如同八十年代的供銷社，每個柜臺一個人，另有一個掌柜和兩個收銀員，這個掌柜就是李冉竹，短短時間她就把雜亂的準備工作理順，基本達到了劉民有的要求。

人們對這個半官方的店十分信任，里面所有商品明碼實價，門口還擺了公平秤，買家可以自行驗證，不用擔心挨宰，所以開業當天生意就十分火爆，其他同類店鋪生意暴跌。

綜合門市糧食價格與墩堡中其他的兩家糧店一樣，食鹽更是直接向一些屯戶買的，幾乎不賺錢。要在海邊賺食鹽的銀子有很大難度，山東沿海私鹽遍地，中葉以后，明廷曾經在邊遠和沿海地區改引鹽法為票鹽法，減少手續，直接以票販鹽，也包括文登一些地區，但是這里不像內地，三面都是海，私鹽價很低，更有很多是自熬自用，所以仍然收效甚微。威海的很多屯戶就是自己熬鹽，兩人考慮一番，暫時不在麻子墩賺這個錢，售賣價格基本和私鹽一樣，只起到吸引顧客的作用，讓他們順帶消費一下其他東西。

煙草的銷量也不用他們擔心，文登地區有不少人種煙草，抽的人更多，男女老少都有，都是因為普遍認為能驅寒除濕，加上煙草的成癮性，北方普及速度極快，劉民有甚至看到過幾歲的娃娃拿著煙斗抽煙。

南方的福建等地是將煙草做成煙絲。用煙斗吸食更方便，北方工藝差些，大多還是用煙葉做成碎塊，南方的煙絲價格就貴一些，劉民有目前的貨源也是從登州買來，他雖然反對吸煙，但是也說服不了其他人。最后只得規定十歲以下不能抽煙，至于收效如何，他也不太樂觀。

麻子二墩還開著一些商鋪。大多是威海各位地頭蛇的產業，也有寧海州一些官吏和縉紳，文登營那邊同樣如此。周洪謨走后，陳新派人接收了幾個官鋪，周洪謨親屬開的兩個鋪子仍然保留著，因為陳新在臨清同樣需要周洪謨關照商鋪。

綜合門市一開起來后，這些商鋪都有些緊張，涉及相同產品的，就提心吊膽，陳新現在風頭正勁，剛剛才立下勤王大功，誰也不愿意因為做生意得罪他。到處找人打聽他們的意圖。

劉民有對來打聽消息的人，明確只賣這幾樣商品，也沒有和其他鋪子打價格戰，讓大部分店家都放下心來，沒出現大量關閉的情況。

劉民有對于綜合門市的競爭力充滿信心。麻子二墩的消費群主要是三類人。一是軍隊，包括部分陸軍和全部水手，二是工坊和假錢作坊，這些人收入都不錯，第三類是農戶，現在麻子二墩最早一批農戶已經分地。每戶二十畝，人口少點的人家，除開自用之后還有盈余，他們要購買商品的時候，就需要把糧食換成銀子消費，這在往常是要被盤剝兩次的，一是糧店買入都用入稱，明目張膽的吃掉一截，然后付錢的時候用的銀子往往都很低劣，按假錢作坊的黃安壽所說，有名稱的假銀都有四十多種，除非是傾銷店的熟手，一般人根本分辨不了這許多。

所以劉民有認為最關鍵的在于信用程度，綜合門市是文登營官方開辦的，至少在信用度上會遠遠高于一般商鋪，農戶在這里可以用糧食換錢，然后馬上就在綜合門市消費，減少了盤剝，即便只從利益角度考慮，農戶也肯定會選擇這里。

這種模式既可以防止糧食外流，也可以拉動其他消費品，等到農戶習慣了這種交換模式后，再通過綜合門市發行內部的貨幣，農戶可以保存起來，這些貨幣既可以到綜合門市買東西，也可以在門市兌換等額銀兩，這樣其他商鋪也會接受這種貨幣。

到時把軍隊和工坊的工錢都改為這種貨幣，通過這種方式實現內部的初步金融架構，擴展到一定程度后，再開展儲蓄業務，把這部分金融功能從綜合門市剝離出來。

對于這些不出遠門的農戶和工匠來說，他們要打交道的就是土地和日用品店，只要綜合門市信用足夠，哪怕是紙幣也能發行。

軍隊方面，第二批天津返回的部隊到達威海，主要是訓練隊和一千名纖夫，這些人在天津已經進行了基礎訓練。還沒等祝代春喘口氣，陳新立即又跟他部署了新任務，最重要是新兵招募。包括編制農兵的相應條例，陳新的要求是簡化旗幟命令和鼓號，連隊的指揮以口令和步鼓為主，同時他讓工坊另外做了一種銅號，可以吹出幾個泛音，組合起來就能形成很多號令。

除去農兵之外，新一輪戰兵營的新兵征集開始，文登營現有官兵兩千人，還要抽調一百余名官兵進入農兵系統，陳新打算把文登營正兵數達到四千人，差額就有兩千。

劉民有經過四城之戰后，對軍隊的支持加大，民政系統制定了對應的政策，非單身漢的士兵，所在家庭可以優先分配土地。文登營名震天下，有漂亮的軍服和優厚的待遇，本就是屯戶中年輕人的夢想，加上土地政策的刺激，幾乎所有的青壯男子都報名參加挑選，

原來文登營和麻子二墩的屯戶已經有近萬人，除開在天津招募的一千名纖夫，只有一千人的缺額，競爭將會十分激烈。

陳新也簽署了軍官升遷命令，文登營的核功在天津就已經完成，除部分抽調到訓練隊和農兵系統之外，其他基本按主官核定為準。大批的士官和優秀士兵得到提升，因為新兵數量多，訓練隊臨時又抽調了許多基層軍官，他們將帶隊訓練，然后直接歸入他們所屬千總部。

文登戰兵營的編制基本未作變動，只是把每個千總部的兩個司改為了三個司，又將騎兵人數加到了四百人，其他編制略作增加。

軍校目前基本是個空殼，陳新先學習二戰前蘇聯的模式，旗隊以上都再增加一名副職，作為以后擴軍的軍官預備。每級一個預備軍官，加上農兵系統，陳新便多出了一支能快速動員的隱形軍隊。

天津還有部分人馬沒有回來，文登營各項調整還沒完全落實，人員拆得到處都是，有調入訓練隊帶新兵的，有參與農兵試驗的，還有一個火器分遣隊被借用到工坊，幫著試驗燧發槍，炮兵則跟著唐坤這兩個專家學習加農炮的操作規范。

七月十日，三衛的實職衛指揮同知以上官員都叫到威海開會，陳新請他們看了一次文登營的演習，一個司的戰兵表演了行軍、展開、進攻和追擊，陳新這招也是跟戚繼光學的，戚大帥在薊鎮就搞過數萬人的軍事演習，還請了蒙古各部派代表參觀，就跟現在演習請的觀察員一樣，展示了一番肌肉，蒙古部落看完都嚇得噤若寒蟬，是一次十分成功的戰略威懾。

一群衛所官一上來就被一百多火器隊的齊射震懾，然后同樣被殺手隊的強悍殺氣嚇得唯唯諾諾。

陳新展示了大棒，隨后便帶他們到會議室開會，由宋聞賢主持，劉民有也參加了會議，以便讓各衛的人都認識他，向他們明確了新的考績指標，最重要的是荒田清理，并且要求他們提供各提供一處合適的港口。至于他們吞下去的利益，沒有動太多，隱田皆不予追究，奴役的軍戶沒有清理，店鋪也沒有逼迫他們讓出，基本維持原狀。

當天散會之后，陳新就回了家，下午各衛的指揮和同知陸續來表了忠心，都送上一些好處，陳新在書房陪著喝了一下午的茶，得了幾百兩銀子，而且在每個衛城都有了商鋪，還有幾百畝熟田，楊云濃最干脆，把麻子墩欽村河以東的田地一起給了陳新。窮點的衛所官也有想嫁女兒給陳新作小妾的，被他一一婉拒。

等到靖海衛的指揮離開，陳新算了算應該沒有了，這才慢悠悠的出門，聶洪和海狗子馬上跟在身后，陳新笑著揮揮手道：“我就到隔壁劉先生那里，跟著干嘛。”

兩人只得離遠點，等陳新進了劉民有院子，才又站到門口當門神，守門的老年軍戶帶著陳新去了書房，劉民有一臉憔悴坐在里面。

陳新哈哈笑道：“劉兄也喝了一下午茶？”

他抬頭看看陳新神采飛揚的樣子，埋怨道：“跟這些人打交道有啥意思，死活都要送禮，然后都是些肉麻的奉承，繞著彎子訴苦，無非是要我不好意思動他們的利益，我聽著就累心，也只有你整天甘之如飴。”

陳新左右看了看問道：“收了多少禮，你不想要就給我好了，正好作你江南的路費。”

劉民有搖頭道：“我也不知道，有些珠玉，我也不識得好壞。”

“給你的小妾用就是，她還沒回來？”

“在鋪子里面忙活，現在居然還要加班，今天又只有去你家蹭飯。”

陳新笑道：“你這個小妾白娶了，你們住在一起了沒有？”

劉民有瞥他一眼，轉說其他，“咱們哪天去江南？”

“后天就走，原來你迫不及待要去青樓了。”(

晚明 第五章 門市