第七十八章 發行商
更新時間:2014-09-24 作者:威武武威
影帝 第七十八章 發行商
“就像一塊香甜的蘋果派，我們經常做經常吃，無論做法還是味道，都 變化不大。但有時候，有的蘋果派卻多少顯得不同，在做法、味道差不多的 情況下，吃起來卻分外香甜，而且長時間留在齒間，讓人回味，而《我盛大 的希臘婚禮》就是這樣一部愛情喜劇。”帕克城當地的報紙，在這部電影上 映后的第二天如此寫道。 的確，《我盛大的希臘婚禮》有種很奇妙的特點，作為一部愛情喜劇， 矛盾沖突、情節轉折幾乎都能預料得到，但偏偏讓人很回味。幾乎所有看過 的人，無論普通觀眾還是影評人，都認為這是部很有意思的電影。 最明顯的在上映之后，接下來的幾場基本上都坐滿了觀眾，而且大多都 認為不錯，簡而言之，口碑相當好。盡管在電影節上，出風頭的，受人矚目 的電影也不少，當地報紙每天都會報道很多，但能這樣一致獲得好評的，卻 只有這部《我盛大的希臘婚禮》。 “來參加圣丹斯電影節真是個正確的決定。”肖恩再次這么說道，口碑 有時候往往能決定一部小成本電影能否成功。 他并不知道，在前世的時候，這部沒有參加電影節的，在02年才上映的 《我盛大的希臘婚禮》，完全是靠觀眾的口口相傳，才在北美上映了差不多 一年并大獲成功的。 然后，不過兩天時間 嚴格一點的話，應該是一天半 除了最開始 的那幾家電影公司外，不少發行商也都和弗拉基米爾進行了接觸，這些人都 清楚，在這種口碑下，只要一定的宣傳，這部電影就算無法大賣，賺上一筆 卻是沒問題的。 這種事情自然是全交給弗拉基米爾處理，他同時也是輪回影業的總經理 ，而且發行談判也很重要，很多duli電影在發行并盈利后，制作方和發行方 卻打起了官司，就是因為發行時沒能談好合約，大多數時候被發行方人鉆了 空子，比如99年的那部《女巫布萊爾》。 當然，無論肖恩還是弗拉基米爾，都希望米拉麥克斯都接手。 “我要海外發行權，以及20的發行傭金。”韋恩斯坦是這么說的。 第三天下午，大概覺得信息收集得差不多了，韋恩斯坦打電話給肖恩和 弗拉基米爾，邀請他們到他下榻的酒店一敘。等他們來了后，彼此坐下說了 些寒暄的話，隨即進入正題，然后他拋出了自己的條件。 這不是正式談判，但幾個主要利益點必須確定下來，只有這個確定了， 才能進一步展開正式談判。 “太多了，哈維，你不能這么貪心，一般情況下，我們這種成本不過5 00萬的獨立電影，拿lO的發行傭金足夠了。”弗拉基米爾當即反駁。 “我問過發行部，如果檔期選在4月，可以聯系400到500加影院，”韋恩 斯坦并沒在意的說著自己的條件，“所以這個價格很合理，要知道，即使《 我盛大的希臘婚禮》口碑很好，但也不代表整個北美地區都能有這樣的口碑。而且題材太老了，好萊塢每年產出的愛情喜劇有上百部，能賺錢的寥寥可 數，這部電影雖然有特點，但能起到多少作用還能難說，所以要發行的話是 有一定風險的。” “20還是太多了，”弗拉基米爾搖搖頭，“如果算5000票房的話，我們 的利潤實在太少了。” “如果你不滿意的話，那我還有個方案，”韋恩斯坦聳聳肩，“我們可 以只收取lO的傭金，但最開始只聯系100家影院，然后進行長線放映，放上 整整一年，通過口碑來擴大電影的影響力，然后增加院線，以及讓觀眾買票 觀看，就像當初的《低俗小說》那樣。” “那樣的話，如果電影到了后面才更吸引觀眾，我們根本賺不到錢，大 部分都讓院線拿走了。”弗拉基米爾再次否定。 韋恩斯坦攤開雙手沒有再說話，看他的意思，顯然不打算再做讓步，弗 拉基米爾不由皺起眉頭。 “哈維，可以單獨給我們點時間嗎？”一直在旁邊聽著的肖恩這時這么 說道。 “沒問題，我去下洗手間。”韋恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。 等他進去后，不等肖恩開口，弗拉基米爾就問：“別告訴我，你想要答 應下來。” “我需要知道你是怎么想的你的底線在哪里？”肖恩聳聳肩。 弗拉基米爾沉默了下才道：“不能超過l5，至少要為我們爭取到35以 上的總票房分成。” “所以你反對長線放映？”肖恩當即反問。 2樓2014011321:04 吧主13 一般來說，總票房都是院線拿大頭，制作方和發行方最高也就拿40， 而且也不是每個發行商都能在院線那里拿到這樣的比例，在好萊塢能談下這 種比例的也就博偉影業等少數幾個發行商。 當然，分成比例還有很多種模式，比如最開始一兩周發行制作方可以拿 到50至60的分成，但隨后幾周馬上就會降下來，總比例肯定不會超過那 個數字。這種模式很適合那些大制作，尤其是一上映就可以收獲巨大票房的 電影，但普通獨立電影這樣做，那就等于自尋死路，不僅拿不到多少，一旦 電影在后面發力，只會損失得更多。 總之，放映時間越長，院線分得的也就越多，他們是不會做沒有利益的 事情，所有長線放映或許會讓作品的知名度更廣，總票房的數據看起來更美 妙，但對制作方來說，并不是最好的選擇。 “就像我之前舉的例子那樣，北美算5000萬票房的話，如果按40的比例 算，我們能分到2000萬的純利潤，但發行傭金是20的話，我們就要支付400 萬給米拉麥克斯，之后還要扣除宣傳費以及各種成本，即使不按賬面上的算 ，利潤最多也就1000萬，”弗拉基米爾低聲說道，“而事實上，這個比例是 浮動的，所以不可能有那么高，至于海外票房，能拿到的分成只會更低。” 肖恩捏著下巴不時的點著頭，這些之前多少都有了解，畢竟他成立了一 家制作公司，而且還打算發展起來，所以這方面的資料都有收集，不時也會 和弗雷德里克以及弗拉基米爾討論這些。 “但是，”他終于開口了，“我們目前能找到的，最好的發行商只有米 拉麥克斯，對嗎？” “是的。”弗拉基米爾皺起眉頭，卻又不得不承認，韋恩斯坦也正是看 透了這點，所以才獅子大開口。 “那么……如果，我是說如果…肖恩琢磨著說道，“這部電影北美票房 和海外票房都能過億呢？” “……你是認真的？”弗拉基米爾睜大眼睛看著他。 肖恩沒有回答，只是用堅持的目光看著他，如此半晌后，對方捏了捏鼻 梁，然后無可奈何的嘆了口氣，又饒有興趣的笑了笑：“好吧，我知道了。 正好，這個時候韋恩斯坦也從盥洗室里走了出來，保持著那副胸有成竹 的笑容，在他們面前坐了下來：“怎么樣？有結果了嗎？” “是的，”弗拉基米爾也換上了一副平靜的模樣，“我們可以接受20 的傭金，但是，賬面上必須是40。” 話一出口，韋恩斯坦和肖恩都不約而同的，用驚訝的目光往他看去。 弗拉基米爾的意思很簡單，還記得之前說過的好萊塢式賬本的花招嗎？ 這就是一種，賬面上寫著40的傭金，但實際上米拉麥克斯實際只收取20， 至于另外20，自然是作為制作人的肖恩和弗拉基米爾分了。 “除此之外，賬面上的宣傳費用應該是1000萬”弗拉基米爾繼續說道， “而且，要盡可能讓我們能從院線哪里拿到接近40的分成。” “你知道，托德，這不可能，”韋恩斯坦皺起眉頭，“發行傭金最高也 才30，而且1000萬的宣傳費幾乎是一部中等投資電影的水平，哪怕只是賬面 上的。” “這正好體現出米拉麥克斯強大的發行能力，不是嗎？”弗拉基米爾悠 然的說道，還看了肖恩一眼，后者哭笑不得的捂住了額頭。 韋恩斯坦看看肖恩，又看看弗拉基米爾，皺起眉頭思考了半天，忽然笑 了起來：“你們很看好這部電影？” “是啊，”弗拉基米爾聳聳肩，“也許，這部電影能在全世界拿到2億 票房呢。” 韋恩斯坦先是有些愕然，打量了他們半晌后瞇起了眼睛：“真是有趣， 我很想知道，是誰給了你們這樣大的信心。” 弗拉基米爾沒有回答，只是看向肖恩，肖恩則做出一副坦然的神色和他 以及變得意外和好奇的韋恩斯坦對視。 “好吧，我可以答應，不過你們必須負擔所有宣傳費用。”韋恩斯坦最 后這樣說道。 “你真是喜歡討價還價，哈維，這么一點宣傳費用，你還要我們出？” 弗拉基米爾翻著眼睛。 “當然，這可是賬面上的1000萬，可不是小數目。”韋恩斯坦聳了聳肩 弗拉基米爾還想說什么，但肖恩一把拉住了他：“我不認為這是個好主 意，哈維，也許我們可以換一種方式來宣傳。” “哦？”韋恩斯坦露出詢問的神色。 “你知道谷歌嗎，一個網絡搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他們的 股東之一。” 韋恩斯坦訝異的挑了挑眉，肖恩則繼續說了下去：“我可以做個中間人 ，讓谷歌為我們盡可能在網絡世界里給我們提供方便，比如搜索排行榜之類 的，然后制造一些熱點在網絡里流傳，讓網民主動幫我們傳播出去，就像… …病毒一樣！” 3樓2014011321:05 咱也想穿越，或者重生 吧主13 支持威武，嘎嘎！ 4樓2014011321:05 威武招牌病毒影響又來了 你妹打錯字，病毒營銷 影帝 第七十八章 發行商
“就像一塊香甜的蘋果派，我們經常做經常吃，無論做法還是味道，都 變化不大。但有時候，有的蘋果派卻多少顯得不同，在做法、味道差不多的 情況下，吃起來卻分外香甜，而且長時間留在齒間，讓人回味，而《我盛大 的希臘婚禮》就是這樣一部愛情喜劇。”帕克城當地的報紙，在這部電影上 映后的第二天如此寫道。 的確，《我盛大的希臘婚禮》有種很奇妙的特點，作為一部愛情喜劇， 矛盾沖突、情節轉折幾乎都能預料得到，但偏偏讓人很回味。幾乎所有看過 的人，無論普通觀眾還是影評人，都認為這是部很有意思的電影。 最明顯的在上映之后，接下來的幾場基本上都坐滿了觀眾，而且大多都 認為不錯，簡而言之，口碑相當好。盡管在電影節上，出風頭的，受人矚目 的電影也不少，當地報紙每天都會報道很多，但能這樣一致獲得好評的，卻 只有這部《我盛大的希臘婚禮》。 “來參加圣丹斯電影節真是個正確的決定。”肖恩再次這么說道，口碑 有時候往往能決定一部小成本電影能否成功。 他并不知道，在前世的時候，這部沒有參加電影節的，在02年才上映的 《我盛大的希臘婚禮》，完全是靠觀眾的口口相傳，才在北美上映了差不多 一年并大獲成功的。 然后，不過兩天時間 嚴格一點的話，應該是一天半 除了最開始 的那幾家電影公司外，不少發行商也都和弗拉基米爾進行了接觸，這些人都 清楚，在這種口碑下，只要一定的宣傳，這部電影就算無法大賣，賺上一筆 卻是沒問題的。 這種事情自然是全交給弗拉基米爾處理，他同時也是輪回影業的總經理 ，而且發行談判也很重要，很多duli電影在發行并盈利后，制作方和發行方 卻打起了官司，就是因為發行時沒能談好合約，大多數時候被發行方人鉆了 空子，比如99年的那部《女巫布萊爾》。 當然，無論肖恩還是弗拉基米爾，都希望米拉麥克斯都接手。 “我要海外發行權，以及20的發行傭金。”韋恩斯坦是這么說的。 第三天下午，大概覺得信息收集得差不多了，韋恩斯坦打電話給肖恩和 弗拉基米爾，邀請他們到他下榻的酒店一敘。等他們來了后，彼此坐下說了 些寒暄的話，隨即進入正題，然后他拋出了自己的條件。 這不是正式談判，但幾個主要利益點必須確定下來，只有這個確定了， 才能進一步展開正式談判。 “太多了，哈維，你不能這么貪心，一般情況下，我們這種成本不過5 00萬的獨立電影，拿lO的發行傭金足夠了。”弗拉基米爾當即反駁。 “我問過發行部，如果檔期選在4月，可以聯系400到500加影院，”韋恩 斯坦并沒在意的說著自己的條件，“所以這個價格很合理，要知道，即使《 我盛大的希臘婚禮》口碑很好，但也不代表整個北美地區都能有這樣的口碑。而且題材太老了，好萊塢每年產出的愛情喜劇有上百部，能賺錢的寥寥可 數，這部電影雖然有特點，但能起到多少作用還能難說，所以要發行的話是 有一定風險的。” “20還是太多了，”弗拉基米爾搖搖頭，“如果算5000票房的話，我們 的利潤實在太少了。” “如果你不滿意的話，那我還有個方案，”韋恩斯坦聳聳肩，“我們可 以只收取lO的傭金，但最開始只聯系100家影院，然后進行長線放映，放上 整整一年，通過口碑來擴大電影的影響力，然后增加院線，以及讓觀眾買票 觀看，就像當初的《低俗小說》那樣。” “那樣的話，如果電影到了后面才更吸引觀眾，我們根本賺不到錢，大 部分都讓院線拿走了。”弗拉基米爾再次否定。 韋恩斯坦攤開雙手沒有再說話，看他的意思，顯然不打算再做讓步，弗 拉基米爾不由皺起眉頭。 “哈維，可以單獨給我們點時間嗎？”一直在旁邊聽著的肖恩這時這么 說道。 “沒問題，我去下洗手間。”韋恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。 等他進去后，不等肖恩開口，弗拉基米爾就問：“別告訴我，你想要答 應下來。” “我需要知道你是怎么想的你的底線在哪里？”肖恩聳聳肩。 弗拉基米爾沉默了下才道：“不能超過l5，至少要為我們爭取到35以 上的總票房分成。” “所以你反對長線放映？”肖恩當即反問。 2樓2014011321:04 吧主13 一般來說，總票房都是院線拿大頭，制作方和發行方最高也就拿40， 而且也不是每個發行商都能在院線那里拿到這樣的比例，在好萊塢能談下這 種比例的也就博偉影業等少數幾個發行商。 當然，分成比例還有很多種模式，比如最開始一兩周發行制作方可以拿 到50至60的分成，但隨后幾周馬上就會降下來，總比例肯定不會超過那 個數字。這種模式很適合那些大制作，尤其是一上映就可以收獲巨大票房的 電影，但普通獨立電影這樣做，那就等于自尋死路，不僅拿不到多少，一旦 電影在后面發力，只會損失得更多。 總之，放映時間越長，院線分得的也就越多，他們是不會做沒有利益的 事情，所有長線放映或許會讓作品的知名度更廣，總票房的數據看起來更美 妙，但對制作方來說，并不是最好的選擇。 “就像我之前舉的例子那樣，北美算5000萬票房的話，如果按40的比例 算，我們能分到2000萬的純利潤，但發行傭金是20的話，我們就要支付400 萬給米拉麥克斯，之后還要扣除宣傳費以及各種成本，即使不按賬面上的算 ，利潤最多也就1000萬，”弗拉基米爾低聲說道，“而事實上，這個比例是 浮動的，所以不可能有那么高，至于海外票房，能拿到的分成只會更低。” 肖恩捏著下巴不時的點著頭，這些之前多少都有了解，畢竟他成立了一 家制作公司，而且還打算發展起來，所以這方面的資料都有收集，不時也會 和弗雷德里克以及弗拉基米爾討論這些。 “但是，”他終于開口了，“我們目前能找到的，最好的發行商只有米 拉麥克斯，對嗎？” “是的。”弗拉基米爾皺起眉頭，卻又不得不承認，韋恩斯坦也正是看 透了這點，所以才獅子大開口。 “那么……如果，我是說如果…肖恩琢磨著說道，“這部電影北美票房 和海外票房都能過億呢？” “……你是認真的？”弗拉基米爾睜大眼睛看著他。 肖恩沒有回答，只是用堅持的目光看著他，如此半晌后，對方捏了捏鼻 梁，然后無可奈何的嘆了口氣，又饒有興趣的笑了笑：“好吧，我知道了。 正好，這個時候韋恩斯坦也從盥洗室里走了出來，保持著那副胸有成竹 的笑容，在他們面前坐了下來：“怎么樣？有結果了嗎？” “是的，”弗拉基米爾也換上了一副平靜的模樣，“我們可以接受20 的傭金，但是，賬面上必須是40。” 話一出口，韋恩斯坦和肖恩都不約而同的，用驚訝的目光往他看去。 弗拉基米爾的意思很簡單，還記得之前說過的好萊塢式賬本的花招嗎？ 這就是一種，賬面上寫著40的傭金，但實際上米拉麥克斯實際只收取20， 至于另外20，自然是作為制作人的肖恩和弗拉基米爾分了。 “除此之外，賬面上的宣傳費用應該是1000萬”弗拉基米爾繼續說道， “而且，要盡可能讓我們能從院線哪里拿到接近40的分成。” “你知道，托德，這不可能，”韋恩斯坦皺起眉頭，“發行傭金最高也 才30，而且1000萬的宣傳費幾乎是一部中等投資電影的水平，哪怕只是賬面 上的。” “這正好體現出米拉麥克斯強大的發行能力，不是嗎？”弗拉基米爾悠 然的說道，還看了肖恩一眼，后者哭笑不得的捂住了額頭。 韋恩斯坦看看肖恩，又看看弗拉基米爾，皺起眉頭思考了半天，忽然笑 了起來：“你們很看好這部電影？” “是啊，”弗拉基米爾聳聳肩，“也許，這部電影能在全世界拿到2億 票房呢。” 韋恩斯坦先是有些愕然，打量了他們半晌后瞇起了眼睛：“真是有趣， 我很想知道，是誰給了你們這樣大的信心。” 弗拉基米爾沒有回答，只是看向肖恩，肖恩則做出一副坦然的神色和他 以及變得意外和好奇的韋恩斯坦對視。 “好吧，我可以答應，不過你們必須負擔所有宣傳費用。”韋恩斯坦最 后這樣說道。 “你真是喜歡討價還價，哈維，這么一點宣傳費用，你還要我們出？” 弗拉基米爾翻著眼睛。 “當然，這可是賬面上的1000萬，可不是小數目。”韋恩斯坦聳了聳肩 弗拉基米爾還想說什么，但肖恩一把拉住了他：“我不認為這是個好主 意，哈維，也許我們可以換一種方式來宣傳。” “哦？”韋恩斯坦露出詢問的神色。 “你知道谷歌嗎，一個網絡搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他們的 股東之一。” 韋恩斯坦訝異的挑了挑眉，肖恩則繼續說了下去：“我可以做個中間人 ，讓谷歌為我們盡可能在網絡世界里給我們提供方便，比如搜索排行榜之類 的，然后制造一些熱點在網絡里流傳，讓網民主動幫我們傳播出去，就像… …病毒一樣！” 3樓2014011321:05 咱也想穿越，或者重生 吧主13 支持威武，嘎嘎！ 4樓2014011321:05 威武招牌病毒影響又來了 你妹打錯字，病毒營銷 影帝 第七十八章 發行商
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