632 要臉又要錢
更新時間:2015-09-27 作者:給您添蘑菇啦
超級電力強國 632 要臉又要錢
張逸夫要親自看一看，到底是什么情況。 整個評標分為十幾個部分，遍布電廠的方方面面，當然整體機組是考慮的第一要務，也占分數的絕大部分。每個部分的技術特性、業績經驗、交貨進度、售后服務與報價都在考量之中。 張逸夫逐項看下去，三家確實各有所長，在最關鍵的設備參數、服務項目等部分西門子占優，其他部分三菱占優，abb總體平均，最后在報價上也貫徹了這一點。 現在張逸夫也得以清楚地看到報價了。 一期兩臺機組，西門子4.08億美元，億美元，三菱3.81億美元。 以億來論看似差不多，但其實三菱與西門子之間存在著近三千萬美元差異，也就是報價有兩億上下人民幣的差距，這屬于很大的了。 綜合評定中寫得很清晰，綜合技術分數與商務分數，abb是最佳之選，三菱在一些細節上表現有些模糊，另外欠缺成套電廠工程總體設計經驗，為保證質量與進度，雖然價格最優，卻未被選定。 顯然，三菱提出質疑與澄清的也正是這一點，大家都是國際大牌廠家，憑什么我們的模糊了，我們不是什么都答應了么？憑什么我們就欠缺經驗了？ 即便稍微有些經驗的人在與三菱的溝通中，都很清楚這貨現在這么好說話，將來怕是要玩兒花樣，但這畢竟是經驗與直覺，沒法用理性的數據來體現，至于每個人心里對于日本的防范，就更不可能登大雅之堂了。 如何提出不可置疑的說辭，如何讓世行接受，將是后面的關鍵。 當然還有一種可能。就是abb與三菱私下協商過后，在合同基礎上，進行分包，也就是abb將一些設備工程分包給三菱。分他們些油水，平了這件事，當然作為甲方的北漠公司也要同意才可以這么做。 同時，abb去世行的公關也必須成功，不讓世行深究。這事理論上可以這么糊弄過去。 只是，因為多加了一層分包，abb難免會追加款項，或者不采用分包，用補充協議的方式把一些設備轉而分配給三菱，同樣也會增加成本，搞不好西門子發現后認為極不公平，去世行又是一通流程。 張逸夫實在恨透了這些流程，怎么想這次如此被動，都是三菱鬧出來的。就這么妥協吃癟，越想越是惡心，老子這次是甲方啊，怎么能被你搞聳！再說了，abb中標跟老子鳥關系都沒有，老子幫西門子說話也不會幫腹黑光頭的。 評標這種事，只中其一，規則就是勝者出，余者愿賭服輸。一鬧就可以得些便宜，以后輸者不都得折騰折騰？ 張翰墨的話開始回蕩。經過張逸夫大腦的粗獷的藝術加工，大概變成了這樣—— 得打，打服為止，要不小丫的還陰你。 張逸夫咬著牙。再次拿起了評標材料，同時又要來了三菱的投標書，字里行間開始摳。 三菱電機……三菱電機…… 沒摳太久，電話響了，是計委專抓這事的領導，那邊也得到消息。聽話里意思是世行表達過去的，這他娘的世行真夠閑的啊。 領導雖然語氣和藹，但措辭還是很嚴肅的，雖然沒有直接批評，但給出了非常明確的指示。 這次的事，必須妥善解決，如果廢標重來的話，鬧的是國際笑話，組織不能容忍。 評標專家組是你們北漠組織的，技術上的評審也是你們北漠負責，這次的事你們一定要負責澄清，需要的話，其它單位全力配合你們工作。 定了abb，就是abb，行不行都已經是abb，任何人和組織都不能企圖更改，這一點是一定要明確的。對待三菱，適當堅決一些，在堅決的基礎上，他們如果提出妥協的可能，再適當考量。 如果世行有意見的話，北漠的進度，可以適當延后，但一定要過世行的審批，拖一年也要拖過去。 領導充分信任北漠公司，相信你們可以處理好這件事，加油哦 放下電話，張逸夫覺得這位領導除了最后一句，簡直就是照著稿子念的這些。 不離十，這也許就是賈老爺的口諭，通過計委來傳達。 計委直屬國務院，身為發改委的前身，權力極大，張逸夫面對那邊的處級干部都要小心謹慎，更何況這次是專門抓這個工程的司局級領導來電，張逸夫必須要把這些話揉碎了細品，參透賈老爺的態度。 雖然已經是明確的說辭，但張逸夫還是不得不進行再翻譯。 大概意思就是，老子定了abb，誰也別想改。 日本人不聽話，敲打一下，但不用敲死，以息事寧人為最終目標。 這事你們北漠負責搞定，可以讓人協助，但主體畢竟是你們。 再引申一句，你們是的公司，就不要想著推責任的事了，自己的坑自己埋，要生存。 最后精煉一下主體精神就是—— 要臉，要錢，也要abb。 你看著來吧，別逼我出面。 張逸夫翻譯過后，也是頭疼不已，您要考驗我，您定的abb，讓我擦屁股，這麻煩也太大了吧，我還沒到三十呢，頭發不想早早掉光。 還好張逸夫早有心理準備，他打一開始就沒覺得自己當北漠的老總就是自立山頭了，書記就在隔壁，領導就在海里，計委壓在腦袋頂。 始終要服從中央的，自由只是相對的。 這時，abb的光頭也打電話傳來了消息。 世行那邊的負責人是新任的，很難溝通，據說已經接受了北漠的邀請，準備與團隊前來參加澄清會。另外那個該死的負責人說的很清楚，違背了低價中標原則，要么給出令人信服的解釋，要么廢標，否則她連送審都不會，在她這關就會否了。 張逸夫掛下電話，罵了句娘。 這鬼事，真的是五毒俱全了。 上面賈老爺點abb。 下面三菱不服跳梁來戰。 外面還有世行虎視眈眈。 這老總當的……( 超級電力強國 632 要臉又要錢
張逸夫要親自看一看，到底是什么情況。 整個評標分為十幾個部分，遍布電廠的方方面面，當然整體機組是考慮的第一要務，也占分數的絕大部分。每個部分的技術特性、業績經驗、交貨進度、售后服務與報價都在考量之中。 張逸夫逐項看下去，三家確實各有所長，在最關鍵的設備參數、服務項目等部分西門子占優，其他部分三菱占優，abb總體平均，最后在報價上也貫徹了這一點。 現在張逸夫也得以清楚地看到報價了。 一期兩臺機組，西門子4.08億美元，億美元，三菱3.81億美元。 以億來論看似差不多，但其實三菱與西門子之間存在著近三千萬美元差異，也就是報價有兩億上下人民幣的差距，這屬于很大的了。 綜合評定中寫得很清晰，綜合技術分數與商務分數，abb是最佳之選，三菱在一些細節上表現有些模糊，另外欠缺成套電廠工程總體設計經驗，為保證質量與進度，雖然價格最優，卻未被選定。 顯然，三菱提出質疑與澄清的也正是這一點，大家都是國際大牌廠家，憑什么我們的模糊了，我們不是什么都答應了么？憑什么我們就欠缺經驗了？ 即便稍微有些經驗的人在與三菱的溝通中，都很清楚這貨現在這么好說話，將來怕是要玩兒花樣，但這畢竟是經驗與直覺，沒法用理性的數據來體現，至于每個人心里對于日本的防范，就更不可能登大雅之堂了。 如何提出不可置疑的說辭，如何讓世行接受，將是后面的關鍵。 當然還有一種可能。就是abb與三菱私下協商過后，在合同基礎上，進行分包，也就是abb將一些設備工程分包給三菱。分他們些油水，平了這件事，當然作為甲方的北漠公司也要同意才可以這么做。 同時，abb去世行的公關也必須成功，不讓世行深究。這事理論上可以這么糊弄過去。 只是，因為多加了一層分包，abb難免會追加款項，或者不采用分包，用補充協議的方式把一些設備轉而分配給三菱，同樣也會增加成本，搞不好西門子發現后認為極不公平，去世行又是一通流程。 張逸夫實在恨透了這些流程，怎么想這次如此被動，都是三菱鬧出來的。就這么妥協吃癟，越想越是惡心，老子這次是甲方啊，怎么能被你搞聳！再說了，abb中標跟老子鳥關系都沒有，老子幫西門子說話也不會幫腹黑光頭的。 評標這種事，只中其一，規則就是勝者出，余者愿賭服輸。一鬧就可以得些便宜，以后輸者不都得折騰折騰？ 張翰墨的話開始回蕩。經過張逸夫大腦的粗獷的藝術加工，大概變成了這樣—— 得打，打服為止，要不小丫的還陰你。 張逸夫咬著牙。再次拿起了評標材料，同時又要來了三菱的投標書，字里行間開始摳。 三菱電機……三菱電機…… 沒摳太久，電話響了，是計委專抓這事的領導，那邊也得到消息。聽話里意思是世行表達過去的，這他娘的世行真夠閑的啊。 領導雖然語氣和藹，但措辭還是很嚴肅的，雖然沒有直接批評，但給出了非常明確的指示。 這次的事，必須妥善解決，如果廢標重來的話，鬧的是國際笑話，組織不能容忍。 評標專家組是你們北漠組織的，技術上的評審也是你們北漠負責，這次的事你們一定要負責澄清，需要的話，其它單位全力配合你們工作。 定了abb，就是abb，行不行都已經是abb，任何人和組織都不能企圖更改，這一點是一定要明確的。對待三菱，適當堅決一些，在堅決的基礎上，他們如果提出妥協的可能，再適當考量。 如果世行有意見的話，北漠的進度，可以適當延后，但一定要過世行的審批，拖一年也要拖過去。 領導充分信任北漠公司，相信你們可以處理好這件事，加油哦 放下電話，張逸夫覺得這位領導除了最后一句，簡直就是照著稿子念的這些。 不離十，這也許就是賈老爺的口諭，通過計委來傳達。 計委直屬國務院，身為發改委的前身，權力極大，張逸夫面對那邊的處級干部都要小心謹慎，更何況這次是專門抓這個工程的司局級領導來電，張逸夫必須要把這些話揉碎了細品，參透賈老爺的態度。 雖然已經是明確的說辭，但張逸夫還是不得不進行再翻譯。 大概意思就是，老子定了abb，誰也別想改。 日本人不聽話，敲打一下，但不用敲死，以息事寧人為最終目標。 這事你們北漠負責搞定，可以讓人協助，但主體畢竟是你們。 再引申一句，你們是的公司，就不要想著推責任的事了，自己的坑自己埋，要生存。 最后精煉一下主體精神就是—— 要臉，要錢，也要abb。 你看著來吧，別逼我出面。 張逸夫翻譯過后，也是頭疼不已，您要考驗我，您定的abb，讓我擦屁股，這麻煩也太大了吧，我還沒到三十呢，頭發不想早早掉光。 還好張逸夫早有心理準備，他打一開始就沒覺得自己當北漠的老總就是自立山頭了，書記就在隔壁，領導就在海里，計委壓在腦袋頂。 始終要服從中央的，自由只是相對的。 這時，abb的光頭也打電話傳來了消息。 世行那邊的負責人是新任的，很難溝通，據說已經接受了北漠的邀請，準備與團隊前來參加澄清會。另外那個該死的負責人說的很清楚，違背了低價中標原則，要么給出令人信服的解釋，要么廢標，否則她連送審都不會，在她這關就會否了。 張逸夫掛下電話，罵了句娘。 這鬼事，真的是五毒俱全了。 上面賈老爺點abb。 下面三菱不服跳梁來戰。 外面還有世行虎視眈眈。 這老總當的……( 超級電力強國 632 要臉又要錢
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