175 組裝機

雖然時隔二十年，這中關村的規矩可是一點沒變，眼前這人算是規矩上的祖宗了。來到這里，你根本不需要一家一家去找你要的東西，第一時間就會有人湊上來問你有什么需要，然后引你去相關店面，賺的是“皮條費”。

電子市場，誰家賣的東西都一樣，價格也不會差太多，只能在營銷渠道上做文章了。

“單位。”張逸夫沖小伙子笑道，“今天先攢一臺，合適的話后面再采購。”

“攢？”小伙子眨著眼睛，這次換他聽不懂了。

“就是攢機，分別把硬件攢一起。”張逸夫比劃道。

“哦哦，組裝啊！”小伙子這才鬧明白，一拍腦袋笑道，“組裝可得找專業的干，沒有品牌，質量很難保證啊。我還是帶你們去賣品牌的地方吧，不是單位買么？”

“私人的單位。”

“明白了！明白了！”小伙子很快會意，上前引路到，“走吧，帶二位去最好的店！”

二人就這么跟著小伙子往前走去。

“喂，咱們還是自己找吧。”向曉菲小聲道，“這人不靠譜。”

“嗨，隨便看看，探探底。”

不多時，小伙子帶二人走近了一家店鋪，上面掛著“方正電腦”的牌子，張逸夫也才想到，這個后來顯得過于低調的品牌。在這會兒正是如日中天的時候。

進了店內，方知這小門臉房內的擁擠，四周柜子上凌亂擺滿了各種東西。顯示器主機也是四處亂放，幾個老式的標價牌上都標著五位數的天價，這讓張逸夫頗覺頭大。

店內沒有客人，只有三個年輕小伙子在干活。見有人來了，其中一個戴著棕框厚片眼鏡的小伙子連忙放下手上的東西迎了過來。

“給你帶客人來了！”引路的皮衣男點了支煙笑道。

“嗨！”眼鏡男沒多說，轉望張逸夫二人，“師傅。來看電腦的？”

“嗯，主要看攢機。”張逸夫跟著點了點頭。

“攢機？個人買么？”眼鏡男繼而問道。

張逸夫感到很煩躁。為什么他們都問一樣的問題……想想也對，單位買的話他們自然會拿出最貴的東西，個人買才會放出廉價的。

“我們是民營單位。”張逸夫不得不這樣回答道。

“明白了！明白了！”眼鏡男連連點了點頭，“要286還是386？”

“486還沒有呢是吧？”張逸夫打量著店里的各種機箱問道。

“師傅你真會開玩笑。”皮衣男在旁嗤笑道。“有了，在美國有了，您要肯出錢，我們過去給您搞一個回來。”

眼鏡男見皮衣男亂說話，趕緊沖張逸夫道：“您別理他，就會貧。486是美國最新的機型，要進國內還要很久，看來您很懂啊？”

“略懂。”張逸夫不以為意，接著說道。“您這里有價目表么？我看看286和386的具體報價，合適的話今天就來一臺，回去給領導試試。再大范圍買。”

“有！有！”眼鏡男見張逸夫話說得這么大，倒也不怎么信，但態度還是該有的，他連忙回去打開抽屜翻出了一張老式的打印紙，遞到張逸夫面前。

張逸夫大概掃了一眼，這店還真是雜。除了方正，還代理長城、聯想、ibm等品牌。價格上也是一目了然，階梯明顯。

最貴的自然是ibm，普通的386就要兩萬開外，286也要一萬五，這可是又是文天明七八年的工資了，可憐的文天明啊。

之后是幾個國產品牌，免了關稅的壓力，價格上也是優勢明顯，386一萬四上下，286在一萬徘徊，神奇的是竟然還在出產8086，價格五千左右。

幾個國產品牌的價格基本是咬死的，也什么什么空間。

畢竟，這時代電腦幾乎沒有選擇，大頭的成本都在cpu上，還沒有單獨顯卡高端內存之類的存在，就連光驅都還是天上樓閣，因此電腦的規格與價格唯一的衡量就是cpu型號，286、386這樣子。

“沒有自攢機的價格么？”張逸夫把紙翻到了背面，依然沒有找到。

“這個要商量的，要組裝機的人很少，畢竟沒有保障。”眼鏡男指著后面兩個忙碌的同事道，“組裝一臺電腦，要忙活好久。”

好久的一腿啊……在將來也就是五十塊錢辛苦費。

“先說說價格吧。”張逸夫擺手道。

眼鏡男沒想到這么快進正題，趕緊抬了抬眼鏡說道：“我們也要去采購硬件，再進行高精度組裝，以最科學的方式契合在一起。組裝機雖然比品牌機便宜一些，但畢竟很麻煩，又是技術活，386的話，最少也要一萬二的。”

“有硬件價格表么？”張逸夫繼而問道。

“這個……”眼鏡男尷尬一笑。

旁邊一直看戲的皮衣男笑道：“師傅，這個可不能說，說了老板還怎么做生意？”

張逸夫琢磨了一圈，才琢磨明白。

在將來，硬件價格都是透明的，這才優惠了消費者，讓廠商店家沒法賺狠錢。但這會兒，大家誰也不懂這些，就認286、386，因為沒人懂，沒人問，又大多是單位采購不會考慮這些，這種種原因的綜合體現之下，便造就了現在一本萬利的暴利市場。

也許這幾位小伙子組裝一下子，出手就賺個三五千。

單位被賺這錢也就罷了，張逸夫這次可是為了自己來的。

“我明白了，抱歉了，我再轉轉吧。”張逸夫擺了擺手，拉著向曉菲便要出去，“我們是民營單位，花不起那個冤枉錢的，我自己找賣硬件的地方了。”

后面的兩位對視一眼，而后眼睛男連忙上前道：“師傅，你們采購量大約是多少？”

“幾十臺吧，今天先做一臺讓領導過過眼。”張逸夫隨口說道。

“那咱們可以再商量。”眼鏡男聞言瞳色一閃，“硬件價格我們真的不方面透露，但量大的話，價格上可以優惠一些，按最低的走。”

張逸夫心下暗笑，你大爺的，想從老子牙縫里賺錢。

他不再多說，轉而望向皮衣男：“朋友，有沒有專門賣硬件的地方，帶我去看看。”

“這……”皮衣男頗顯尷尬地望著眼鏡男。

眼鏡男也看明白了，這位是真懂行的，完全沒有糊弄的余地。

那也就是說，沒有賺錢的余地了。

但想著那么大的采購量，眼鏡男又心有不甘。

“師傅，現在中關村還沒有專門賣硬件的地方，都是從外面進的。”眼鏡男直言道，“你讓他帶你去，他也沒法帶。”

“是啊。”皮衣男跟著說道。

“沒事，我自己找。”張逸夫擺了擺手，這便朝外走去。

向曉菲也跟著附和道：“要買東西還愁買不到？你們真逗。”

眼鏡男要再攔也攔不住，就這么看著張逸夫他們出去了。

皮衣男朝外看了看，無奈嘆道：“兄弟，這哥們兒看樣子是懂行的，要不你們……”

“配件倒也不是不能賣……”眼鏡男托腮道，“就是利潤太薄了。”

“嗨！薄能薄到哪去？”皮衣男雙掌一拍說道，“他買了還不是得找你們組裝？賺那個錢就是了？”

“那不如賣組裝機，看這哥們兒的架勢，價錢得砍下不少。”

“他不是量大么？”

眼鏡男猶豫再三后，終是下了一番決心，追了出去，叫住了正準備改投他家的二人：“二位，再談談吧，配件我們也代理。”

張逸夫無奈哼笑一聲，他是真準備找個專門賣配件的地方，沒打算再在這里殺價，可人家都追上來了，了解了解行情也未嘗不可。

這就是信息時代之前麻煩的地方，沒有“中關村在線”和“太平洋電腦”這種網站讓你直接看底價，你得一點點探。

張逸夫沒急著回身，只半側著身子回頭不耐煩地說道：“老板，我們時間真的有限，今晚就要離開薊京，把電腦帶回單位報到了，你要不拿出一些誠意，我真的沒時間談。”

“哥，跟他還費什么話？”向曉菲拉著張逸夫就要走。

眼鏡男連忙迎了上來，直言道：“這樣，咱們痛快些，我直接把價報給你，你量大，我們按批發走，成就組裝，不成就算。”

張逸夫就是想這樣痛快一些：“你直接報價吧，我心里有數。”

“那也要看型號不是？”眼鏡男焦急說道，“您得問啊？”

看樣子眼鏡男還是打算留最后一手，雖然張逸夫怎么看都是個懂行的，但畢竟沒有吐露任何細節，搞不好是個忽悠，只要張逸夫能問出各個配件的名稱，怕就是真懂了。

“還分什么型號？不就是一個cpu值錢么？”張逸夫很快問道，“現在國內都是cup焊在主板上，一體出售的吧？”

眼鏡男一愣，趕緊抬了抬眼鏡：“國外不是這樣么？”

“新的主板已經不這樣了，可以隨時更換cpu升級。”

“等等……你說的是……”眼鏡男沉思片刻后才說道，“新的babyat主板？今年才在美國面世的啊！”(

超級電力強國 175 組裝機