735 銷售短板

本來幾個有經驗的老人兒湊一塊兒，也能勉強對付過來，然而有過全套經驗的老骨干只剩下一名，其余人都只是有些分類經驗，完全不具備統一管控的能力。

至于盧偉，雖是體育老師出身，但在幾年的磨礪中也有了不錯的技術底子，之前的工程他也是親自盯的，不過關鍵性問題或者研發上的技術決策，依然需要王樹杰拿大主意。

可以說，離了這位技術大拿，短時間內珅自真的有些轉不動了。對中國的企業家來說，在這個急速變革，技術為王的時代中，如何管理、把控好關鍵人才，如何儲備、培養后備人才，如何使每個人都變得“不那么必要”，將成為一個重要的功課。

說是恒電來支援項目，但“如何支援”，依然是一個問題。

珅自搞項目，也有經驗模板可以支撐，缺的是一個有資歷、有技術、有自信、有功底能總體把控的人。盧偉唯有親自出馬，與恒電交涉后，恒電派出了研發副組長帶隊的7個人，其中包括維護測試組3個人，奔赴珅圳協助項目。

臨行前，張逸夫也說的很清楚，去支援的人，絕非在恒電的邊緣人物，而是骨干大將，支援兄弟企業，我們要拿出真誠，不要有消極的情緒，這段時間大家的工資待遇依然不變，已經與珅自商量好，他們的項目獎金同樣會真誠地分發給恒電的支援隊伍。

至于技術環節上，不必有那么多爾虞我詐，跟著他們的路子走，不要企圖得到他們的東西。也不要隨意傾吐自己的核心技術，如果拿不準。隨時跟公司溝通。

由于是已運行電廠的自動化改造工程，這個項目的開工，竟是比北漠自動化工程更早一些。計劃中，這個項目竣工之時，北漠項目也最多完成一半，這批有過完整經驗的人回歸隊伍，同樣也可以把經驗帶回來。在現場安裝、調試、改造方面，恒電的經驗遠不比珅自。

蕭詠的強行入場，在短時間內并沒有泛出什么波瀾。從張逸夫得知的情況來看，那邊也是好大喜功的主兒，對小設備不屑一顧，最終還是盯著自動化系統工程。本來王樹杰提出“由簡至繁”的方針很不錯，先從零件配件、plc設備起步，由小到大再到全，穩步發展。方便入行，也方便積累，“張盧聯盟”也說不出什么來。但尚晉技不如人。口才終究好一些，或者說跟蕭詠的思路更貼。這導致南森不斷地喊口號進軍自動化，具體事宜則推進緩慢，基本靠蕭詠跑關系。

蕭詠莫名的發現，自己原來的套路很難起作用。

通常來說，找機會結識一個領導，喝幾頓酒，劃拉個工程，錢到手再包出去，這就是標準套路。可這次。結識領導沒問題，喝酒卻最多只喝一頓。聽說自動化后，領導們都顧左右而言他，要么是近期沒計劃，要么是“來來，干杯！”

多數領導頭腦還是清醒的，拉皮.條的就是拉皮.條的，做不了明星經紀人。

蕭詠的壓力，也被他下意識地轉移到王樹杰等人頭上，一次會議比一比會議要嚴肅，他甚至埋怨大家總在公司憋著，不出去走動，要走出去，勤跑，才有業務。

這根本就是銷售的事情，病急亂投醫，以如此標準要求技術工程師，只讓人敢怒不敢言。

王樹杰無疑更為氣惱，但又沒有脾氣，只能聽著。

拿人家的手短是一方面，另一方面，自己總不能扇自己的臉，是一定要做出點什么成果的。與恒電出走人員又回歸的情況不同，如今兩方公司的老總已經談崩了，自己沒有回頭路可走。在溝通與人際處理上的短板，讓他有苦難言，與尚晉相比，他無論是說服力還是殷勤程度都顯得那么稚嫩，反正惡心事和責任最后都落到他頭上，尚晉則是一天到晚捧著蕭詠四處跑，一副鞠躬盡瘁的樣子，自己反倒成了大閑人。

7月，恒電集團大廈奠基儀式舉行。

在區政府的支持下，博哥以火箭速度走完了建設流程，另外這也歸功于建筑設計院，在拿到土地之初恒電就已經委托設計，能在短時間內出圖也算難得了。

工地前，張逸夫與海甸區委書記共同剪彩，集團大廈正式開工。

未來兩年內，這座高93米，地上17層，底下3層的的大廈將拔地而起，近四萬平方米的建筑面積將滿足恒電絕大多數的工作需求，甚至有相當大的空間可以外租，這點要看屆時恒電的規模。

很多業內人士認為，恒電在這個時候投資數千萬到這上面，風險太大，不如擴建一下二修廠那邊的辦公樓滿足工作需求，這么搞資金太緊張了，還不是時候，中間如果資金鏈斷了，可就全完了。

他們卻不知道，恒電總共申請、獲得了多少政策方面的利益，有多方面政策的扶持，將幫助他們度過難關。

與此同時，在冀北的環保設備生產基地也在落實之中。

張逸夫對冀北總有種感情在，落地在此，又有與冀北電廠關系在前面，很多事辦起來都很順暢，一座工廠的土建建設比一座大樓簡單許多，難點在于為水電、網絡、自動化留出多少空間與底子。在新工廠建成之前，設備研發也沒有落下，新引進的一系列機床等設備先行進入了二修廠空曠已久的車間。選擇留在恒電的人也重新上班，去考取各類證件、文憑的人們也投入工作。常思平帶隊開始進行小規模的試驗性研發，重點是脫硫設備，逐項攻克，毫無疑問，這個過程中充滿了張逸夫的“建設性”意見。

與以往不同的是，這次的脫硫設備并非在理論基礎上原樣照搬，在很多細節上，要留出很多接口，方便與恒電自動化系統對接，為將來的煙氣監控系統留下空間，這又是領先了10年的事情了。

多管齊下，隨著北漠土建工程的逐項完成，自動化工程也正式展開。

這段時間，恒電自動化團隊在試驗室中逐項攻關，按照最初的設計思路，在與abb頻繁的交流中已經完成了大部分分散控制功能的研發，但這距離整體自動化還有很長的路要走，在實踐中，對于電廠安裝調試階段的難關恒電幾乎毫無經驗。

線纜通道、布線、留接口，硬軟接線等等，這些很實際的問題，必須是需要豐富經驗的。

按照合同，作為成套承包商的abb，在與設計院共同的聯合設計階段，就會與處理好這些問題，然而這是按照abb路子走的，與恒電e1會有差異，畢竟這次用到了正兒八經的工業現場總線。

這種時候，西門子的專業團隊發揮了作用，他們幾乎是全世界最希望e1成功投產的人了，再者，建設階段的線路設計也屬于總線咨詢的一部分，他們不遺余力地參與其中，abb與西門子雙方合作，這件事自然推進極快。恒電的技術人員也沒有閑著，他們幾乎不眨眼地緊隨老外忙活，必須盡快把技術、經驗學到手，這是近期公司的重點要求。張逸夫清楚，這樣的合作是暫時的，也許第二次、第三次西門子還會出力，但總有pro推廣成功的那一天，屆時西門子就不再需要恒電的幫助了，一切都要自己來。

各項目齊頭并進，張逸夫三頭六臂也難以照顧周全，這種時候向曉菲警告過無數次的問題終于出現了。

資金，資金，資金。

同一時間，每個項目都像是一個巨大的無底洞，在瘋狂吞錢，按照向曉菲的估測，環保設備廠一旦動工，老本兒和政策福利將岌岌可危，因為現在很多環保方面的福利都投入到了其它方面之中，這已經違規了，只是沒人追。

近期來看，集團大廈萬本無利，宿舍樓純粹福利，環保研發離盈利還有長遠的距離，自動化項目完工收款就更遠了，唯一能期待的中期款項也在一年后。目前能夠盈利的項目唯有微機保護。

向曉菲一直就詬病于張逸夫太過瘋狂的擴張，與正常的擴張不同，不管是開餐館還是搞零售，那些擴張都是能很快見利的，而張逸夫的擴張卻是清一色的長線，沒個兩三年根本沒得聊。

計劃中，這樣的財政難關，應該是靠巨大的微機保護利潤來攤平。

然而微機保護銷售卻只是細水慢流，新研發出的變壓器保護雖然通過電科院評測，卻還無人問津。

研發太拼命，項目太投入，太忽視銷售這一塊了。

此外，另一點沒有注意到的地方也浮現出來，恒電大多數的業務都在薊京附近，而微機保護只是電力系統中的一個小產品而已，要放眼全國的市場需要，才能創造足夠的銷路，單與華北局保持良好的關系，是遠遠不夠的。(

超級電力強國 735 銷售短板