第四百四十二章 按規矩來

“馮處長請說。”

田路的眉頭一挑，點頭應道。雖說縣官不如現管，這位藥品管理局的處長對于現在的實驗室來說沒有任何的威懾力，不過對方背后畢竟是一個國家的權力機構，田路也不想顯得太過目中無人了。

馮云中稍稍頓了一頓，隨后面色一凝，神情頗為鄭重的說道：“田教授，和其他很多行業一樣，咱們國家的化學藥物市場非常巨大，而且發展的潛力更加驚人！但是同樣的，新藥研發實力不強，企業別說走出去了，就是在國內的競爭力也很弱小，至今為止連一種“重磅炸彈”的藥物都沒有，確實是讓人非常的遺憾啊。”

說到這里的時候，馮云中自己也不由得心中升起了感慨之意。

所謂的重磅炸彈藥物，其實是指單品種銷售額在十億美元以上的藥物，多少年以來，大型跨國制藥企業的游戲規則一直都是去研制那些重磅炸彈藥物，然后全力捍衛這些藥物所帶來的利益！

是否擁有重磅炸彈藥物專利，一直也都是衡量一家公司實力的金標準。

但是在華國，雖然每年的化學藥物市場上萬億，國內生產上市的藥物更是上萬種，但是所謂的重磅炸彈藥物卻是一種也無！而那些跨國巨頭們的幾十種重磅炸彈，確實輕輕松松就可以占據半壁江山。

多年前有一次市場調查的結果顯示，國內三甲醫院銷售藥物排行的前一百名，竟然沒有一種是國內企業生產的！

這不能不說是一種悲哀了。

“我不是他們長城藥業集團的人，只是一名相關的政府管理人員。”

又是一頓后，馮云中接著嘆道：“所以按理說是不應該攙和在里面的，不過田教授，作為一名華國人，看到這種情況我是相當的心痛啊！”

伴隨著馮云中這充滿了感情的話語，李是連連點頭，一副心有戚戚然的模樣。他這幅表情倒也不完全是表面功夫。事實上馮云中這些話確實是說到了他的心里面去了！

田路和韓軍此時卻是面色不變，默然不語。

馮云中的心中一沉，不過只能是接著說道：“當我前幾天聽說田教授這里再次研發出三種新型的化合物，而且經過長城藥業檢測后表現極為出色時，說實話我是大吃一驚。同時又是驚喜不已的。三種都是極為重要的產品。而且現在的實驗室證據也很出色，可以說將來都有著成為重磅炸彈的潛力！但是，當李李總找到我，轉述了您合作條件的時候。。。。。。。唉！”

說到這里的時候。馮云中幾乎和李同時發出了一聲重重的嘆息聲！

雖然長城藥業的年銷售額也有數百億華幣之多，但是與那些跨國巨頭們相比利潤率卻是極低的，企業資產更是無法相提并論。一口氣拿出至少三億美元也就是二十億的首付款，這對他們來說確實是比較困難的。而且別忘了，拿到專利之后也只是第一步。接下來還要投入巨資進行后續的研發，還要經過漫長的時間去獲得上市的資格，這其中的難度就可想而知了！

縱然很明白這一切，但是聽了馮云中這一番話之后，田路還是瞬間動容了。

作為一名華國人，他當然不可能對此無動于衷，所以當初李打電話想要參與進來的時候，田路才會沒多考慮就答應了下來，期待的就是能有國內的企業能夠拿到一種注定在未來的占盡優勢的藥物！

但是。。。。。。

眼看田路表情有所松動。馮云中心中一喜，連忙隱蔽的給李使了一個眼色，而對方也是瞬間心領神會，趁熱打鐵的說道：“田教授，我們長城藥業是真心的想要和您進行合作的。但是說句實話，首付款的價碼實在是太過高昂了，您看咱們能不能商量出另外一個解決的方案出來？比如增加后期的銷售提成，或者采用分期付款的方式？而且您也看到了。今天馮處長和我們是一起來的，將來在后期的很多方面。咱們都可以得到國家全力支持的！”

“這。。。。。。”

田路心中又是一動，臉上的猶豫之色越發的濃郁了。

“有門兒！”

看到田路表情的進一步變化，馮云中和李心中頓時大喜，知道對方肯定是在考慮這個建議了，李本想繼續再說些什么，不過卻被馮云中的眼色和輕微的動作給阻止了下來，只是靜靜地等待著田路的回答。

不過在看到這種情況之后，一邊的韓軍卻是急了！

“兩位說的非常有道理，我們也是非常的理解，但是。。。。。。”

不敢等田路多想，韓軍已經是搶著開口了：“我們未來生物實驗室并不是國家設立的科研中心或者實驗室，而是一家純粹的私人科研機構，說白了就是以盈利為目的而建立的！說句實話，即便是不考慮首付款的問題，就說后期的銷售提成，你們哪怕能夠提高到百分之七十、八十，能夠和諾菲之類的跨國巨頭們百分之二十相比么？”

一針見血！

韓軍的這番話讓馮云中和李同時一驚！

李馬上就張了張嘴，但是嘴唇閉合了幾次之后，他還是黯然的搖了搖頭，沒有為此而多辯解什么。

與那些真正的世界藥業巨頭們相比，長城藥業的差距不僅僅是在產品上面，相比之下渠道的力量更加弱小，可以說，影響力只是局限在國內而已。而論起市場規模，不說歐洲、日本都大市場，就算美國一家就比華國要大上好幾倍！

渠道的建立依靠的是底蘊，既然敢這么問，韓軍肯定不是隨隨便便就能糊弄的，所以他不可能用諸如“將來一定可以”等理由來搪塞過去了。

“而且就我個人認為，國內的企業只所以欠缺重磅炸彈藥物，還有一個原因就是投入的嚴重低下！”

韓軍沒有停頓，接著又說出了下一條意見：“據我所知，貴公司一次性投入那么大確實比較困難，但是真的就不可能嗎？我看不見得吧！只不過相對于跨國巨頭們每年把銷售收入的百分之十幾二十投入到新產品的研發中而言，你們在這個里面投入太低了！相比之下，你們每年在市場營銷以及醫院公關方面的投入恐怕要遠遠超出這些吧？所以從某種意義上講，這根本就不是我們重新商談一個合作條件的問題，而是你們一個根本態度的問題！”

相比于前一條來說，韓軍這段話說的更是不留情面，讓李的表情立時變得尷尬了起來。正如韓軍所說的那樣，一次性拿出那么多錢確實有些困難，但是對于長城藥業來說也不是絕對不能的事情！

根本上還是在于一個態度問題，如果是李一個人能夠決定的話，他很有可能咬咬牙真的把錢拿出來，投進去，但是現在的情況是他在公司會議上剛一提出，就遭遇到了巨大的阻力，除了李之外，沒有幾個人愿意如此一次性投入如此巨大的資金！

這并不是說其他人就沒有李的眼光，看不到三種藥物未來的莫大潛力，而是眾人在考慮到了本公司的實力以及未來在全球的推廣能力之后，得出了一個結論：如果僅僅從國內市場的容量來考慮的話，為一種藥物投入如此巨量的資金絕對是不劃算的，但是如果著眼于全球市場，大家卻都沒有那個信心了。。。。。。

很敏感的發現了李尷尬的表情，韓軍心中不由的冷笑了一聲。

和田路不同，韓軍年齡大，見得也多，沒有那么容易被所謂的愛國熱情所打動，尤其是在商場上什么事情都有可能發生，對方說的這一切，何嘗不會是為了自己公司的利益？

“而且最關鍵的一點，我想問一下兩位有沒有替我們考慮過？”

這時候韓軍心中不急了，悠悠的問道：“早在一個月之前，田路就已經在和八家跨國公司的見面中宣布過了，這次的專利轉讓絕對不會牽扯到任何其他的因素，只看最后各家公司的報價！就算他想要支持國內企業的發展，但是如果和你們私下重新商定了合作的協議，不說對別的公司公不公平，就說對于我們實驗室聲譽和信譽的影響，兩位考慮過沒有？”

這一番話過后，田路的心中一震，而馮云中和李則是突然臉色大變！

對于未來生物實驗室來說，或者是對于田路來說，聲譽和信譽這種東西恐怕比什么都要重要得多！尤其是他現在和許多國外的公司有著大規模的合作，腦子中還有著無數未來的優秀產品等著他去開發、利用，為了這件事兒而引起眾多巨頭們的不滿，那絕對是有些得不償失了！

想到這里，田路不再猶豫，點了點頭堅定的說道：“韓老師說的很對，無論如何，既然我已經把話說出去了，就一定會按照這個標準執行！”

說完，在馮云中和李失望的目光注視下，田路也很真誠的說道：“非常抱歉兩位，就我個人而言，我是很樂意和國內有實力的企業合作的，如果李總有興趣的話咱們可以以后探討一下合作的問題，但是這一次的話，很抱歉，我們必須按規矩來！”醫師 第四百四十二章 按規矩來