第五十章 前景

“我手上缺乏嚴謹的數學模型，無法準確計算出粉絲的真實數量和他們的消費預期，但根據符文雄教授在三月份發表的《粉絲經濟與社交網絡之間關系的調查與分析》，一個公眾人物，如果有聊聊群，不管是官方組建的還是粉絲自建的，其成員都是最忠實的粉絲，潛在的消費意識最強，其次是微訊上的粉絲，再次是微記，最后才是貢獻量的普通觀眾，所以綜合起來，可以認為方曉現在大概有3萬左右具有消費潛力的粉絲，消費從高到低，比如：聊聊群成員或許會買100塊和方曉有關的商品，微訊上的粉絲或許會買60塊的，微記上的粉絲或許會買30塊的，那些普通人，或許會買5塊錢。”

她說的嚴謹，又舉了一堆數字，施麗琳聽的煩躁，漫不經心的問道：“我們就靠這3萬人賺2000萬？”

“當然不是，這些只是最初的粉絲，他們又叫種子粉絲，在社交網絡上具有很強的擴散能力，隨著方曉以及樂隊的新作品和新視頻不斷曝光，粉絲數量會呈爆炸式的增長，兩個月后，這3萬人或許就變成了30萬人。”

麥清心解釋了一下之后，拿起兩張t恤設計圖，說道：“這種以歌詞為賣點的t恤，成本不超過25元，售價定為49元。這種以個人形象為賣點的，成本不超過30元，售價定為69元，以方曉現在的粉絲數量。應該可以賣出去兩萬件，粗略的估算一下，大概可以賺60萬，如果有30萬的粉絲，會賺800萬。”

藍小溪奇怪，問道：“不是600萬嗎？”

“粉絲基數越大，消費能力強的人就越多，同時銷量越大，議價能力就越強，成本就越低。利潤跟著就高了。”

“哇靠！”施麗琳看著那個畫著她卡通形象的設計圖，驚嘆道：“原來賣t恤這么賺，早知道這樣，我當初就不該上大學，直接去擺地攤的話。現在說不定都成富姐了。”

“賣t恤哪有那么好賺。”劉誠杰比她細密，說道：“現在十來塊錢的t恤滿大街都是，商場里的牌子貨也才四五十，競爭激烈的很，要是沒有方曉的音樂做賣點，不好賣的。”

“大劉，好好干。我們的2000萬，就全靠你了。”猴子拍了一下他的肩膀，調侃道：“2個月賣60萬件t恤出去，你就是中國的t恤之王。”

劉誠杰苦笑，顯然不看好這門生意。

“t恤只是演唱會商業項目中的一個。”麥清心推了一下眼鏡，說道：“這個項目缺乏足夠的資料和數據。現在還無法預估銷量的多少，我會根據實際變化做出調整。下面我來說另外一個項目。”

她擦掉剛才的數字，又寫了幾個新數字，然后解釋。

“2006年，國家廣播電視總局研究中心對松江明珠電視臺的四個真人秀節目進行了一次調研。調研報告顯示，這四檔真人秀各個環節的價值超過38億元，對社會經濟的總貢獻達到76.89億元。”

“方曉計劃把演唱會之前的準備工作做成真人秀節目，這個思路是對的，我們沒有電視臺，但是我們有互聯網，快看網、多藝網、炫目網、云海視頻這些互聯網視頻公司以及微記、微訊這些社交網絡媒體，都是2006年之后才興起的，2006年全國有1.32億網民，而2013年全國有6.18億網民，網絡的影響力已經不弱于電視臺和報紙了。”

“這個怎么賺錢？”林慧慧質疑道：“視頻傳上去之后，那些網站又不分費給我們。”

“我們可以找他們要。”麥清心用墨水筆指著白板上的數字，說道；“去年快看網投資了3億人民幣，自制了17個節目，除了《夜聊》，其他全部失敗，《夜聊》的制作團隊，今年2月被多藝網用4000萬挖走了。這幾個視頻公司都在大力投資做自制節目，因為外購內容版權太昂貴了，動輒過億，而電視臺也在收緊版權，把熱門節目放在自己附屬的網站上播放，視頻網站缺乏優質內容，因此我們這個真人秀節目，如果做的好的話，他們會來搶購。”

“那他們會那多少錢來收購？”

“這個很好算，快看網的30秒貼片每展示一千次收費為150塊，假設每一部視頻的量為100萬，在演唱會之前發20部視頻，那么收入就是300萬，我們可以簽分成，也可以簽版權買斷，看談判結果，但至少不會低于100萬，量越高，收入越多。”麥清心說完之后，又補充道：“這個數字僅供參考，貼片在手機和平板上的收費價格和pc端不同，在不同的地區收費也不同，比如一線城市要240，二線城市150，三線城市只要100。”

林慧慧抖了抖肩膀，有些緊張的說道：“我感覺壓力好大。”

“樂觀，要樂觀。”猴子安慰她，調侃道：“要是量不高，你就把責任推給施麗琳，她演技不好。”

“猴子，找揍是不是？”

“侯博文，現在來說說你的項目。”麥清心指著白板上最下面的數字，說道：“獨立媒體人羅振宇去年8月9日，在微訊上向粉絲出售5500個付費會員名額，6個小時內賣光，收入160萬，今年年初，他又賣了一次，24小時收入800萬。電影明星程乾，去年9月也在微訊上開通了收費會員服務，一天之內，收了700萬的會員費。”

“我靠！”猴子崩潰。說道：“算來算去，原來我的壓力最大啊。”

“猴子，好好干，我們的2000萬就靠你了。”施麗琳大笑，回頭嘲諷道：“一天賣不出去500萬，我讓大劉見你一次揍一次。”

“程亁是當紅影視明星，他的例子對我們參考價值不大，值得注意的是羅振宇。”麥清心敲了敲白板，示意安靜，然后說道：“羅振宇2012年12月。在快看網上發了第一期自制的視頻，以后每周一期，100天后，量超過1000萬次，微訊粉絲超過10萬。他的付費會員得到的服務，和普通會員沒有區別，這960萬的會費，可以看作是一種粉絲打賞行為，是一種偶像魅力的具現化。我們才剛起步，粉絲數量太少，也缺乏忠誠度。可以額外提供一些增值服務，比如收費會員可以提前試聽新歌，或者觀看不外傳的視頻花絮等等，把粉絲轉化成會員。”

“周邊商品，視頻內容，增值服務。再加上以及門票收入，所有的項目加起來，收入2000萬并不難。”麥清心總結完了之后，放下墨水筆，說道：“我是昨天晚上才決定加入這個團隊的。時間太緊，很多資料和數據還沒有來得及收集和整理，因此以上所說的內容，都只是概略的框架，具體的實施細節，我會在以后單獨和每個項目的負責人詳談。”

“鼓掌鼓掌。”坐在許可身邊的方曉鼓噪，給眾人打氣，說道：“有麥學霸坐鎮指揮，我們一定能成功賺到2000萬的。”

眾人都笑了，不過掌聲鼓的很熱烈，顯然都被麥清心折服了，昨晚到現在，還不到20個小時，再去掉休息的時間，短短半天，就找到這么多數據資料，而且理出清晰的思路來，不佩服都不行。

麥清心對眾人的欽佩毫無反應，一臉淡定的站在白板前，等掌聲停下來之后，又說道：“我們做的是粉絲經濟，粉絲經濟首先要有能吸引粉絲匯聚的偶像，偶像來自崇拜，《偶像崇拜中的心理學》中提到，崇拜有兩種類型，一種是表層性欣賞，其特點是重點欣賞偶像人物的形象性和流行性，比如容貌、身材、發型、服裝、動作等特征，并從中獲得最大的精神享受，還有一種類型是實質性欣賞，其特點是重點欣賞偶像人物的人格性和氣質性，比如性格，氣質，才華，為人，風度等特征，并從中獲取最大的精神享受。”

“方曉出類拔萃的音樂才華，以及樂隊每個人熟練演奏樂器的能力，會吸引第二種類型的粉絲，而樂隊每個人各有特色的容貌和形象，會吸引第一種類型的粉絲，所以只要大家努力做好各自的事情，成功很簡單。”

麥清心說話一如既往的冷冰冰，但越是這樣，說服力越強，而且言辭之中，既列舉了詳實的數據，又引用了嚴謹的理論，所以當她走下場的時候，再也沒有人去懷疑方曉那個2000萬的數字……

2個月2000萬……

很多人一輩子都賺不到這么多錢……

這件事要是做成功了，每個人分到80萬還是小事，關鍵是有了這樣的工作經歷，人生的起點就高了，未來的前景更廣闊了……

房間里一片靜默，各人想著各人的心事，不知不覺間，把士氣和心氣又推高了一大截。

過了一會，猴子才笑著打破了沉默，調侃道：“方曉，聽到了沒，麥清心說你長得丑，以后慧慧拍視頻的時候，你躲遠一點，別妨礙賺錢大業。”

方曉豎中指，許可不滿的瞪了他一眼，然后站起來，走到白板前，說道：“剛才方曉和麥清心把該說的都說了，我再補充說一個事情。”

“大家簽的合同，都是在演唱會之后自動失效。”她在白板上寫下谷歌兩個字，解釋道：“這是我和方曉合作成立的公司，就是你們合同上的甲方，這個公司采用合伙人制度，現在只有4個合伙人，等演唱會結束之后，我會邀請籌辦期間工作出色的人加入公司。”

一個娛樂帝國的誕生 第五十章 前景