第九十章 陰差陽錯

蘇燦在來這里之前，進入略顯逼仄但層次感十足的金茂君悅大廳，走過那些穿著神色馬甲和白襯衣服務生，以及會客沙發上一張張看似不經意，實則在仔細打量他們的賓客。就已經想好了待會在見面中要露出一種什么樣人畜無害的微笑，應該避重就輕的將話題落實到什么樣的問題，如何尋找突破點，以及如何利用起自己的年齡優勢，諸如此類的很多細節問題。

看似能夠從容處理的每一件事情上面，都有過蘇燦反反復復的深思熟慮。

因為重視。

趙浩拿到大量的新技術版權，但問題是目前移動聯通的新彩鈴業務一來處于新興化，還沒有規范市場，太多的無線增值商林林總總，山頭各立，而今天趙浩所約見的訊通科技傳媒是國內領先業界的無線互聯網公司，提供的是無線互聯網業務和網絡廣告的服務，覆蓋短信，彩鈴，IVR（無線音訊互動），甚至付費電郵等等在內的業務。

而相對于訊通科技這種SP來說，像是趙浩這樣的CP（內容提供商）實在是多如牛毛，唱片公司最初在這樣的合作交流中，是完全處于劣勢。

即便是環球，索尼，百代，華納，BMG這樣的五大唱片公司，被SP的侵權也是屢禁不絕，相當苦惱。

而擁有SP牌照的無線增值服務商在運營商和內容商之間，幾乎完全壟斷中游市場，卡住唱片公司咽喉，唱片公司想要通過走無線這一塊通過數字音樂盈利，就必須得通過SP商，而SP的分成體制決定了一家唱片公司過得是好是壞。

是以在整個手機無線音樂的產業鏈之中，唱片公司完全處于食物鏈下游，往往只能分得運營商和SP商吃剩下的美餐。

蘇燦和趙浩討論過這方面的問題，上麥音樂要通過內容服務商加上無線增值服務商方面轉型，才可能真正的雄霸這塊版圖，但這兩點的關鍵問題就在于第一要獲得國內SP運營執照，第二要投入大量資金完成全國的網絡接入，而這兩個條件都考驗得是上麥的內外功底子，以及和運營商的關系。

需要消耗的是一個企業大量的精力。

以趙浩的公司來論，如果完全搞這一塊，基本上就不用干事了，也完不成大批藝人版權的簽約，最終極有可能精疲力竭，倒在奔波向成功的旅途之上。是以目前還是必須走和SP合作的方式。

而訊通科技這一塊是業內最主力的SP商，站在其背后的投資者有長江實業，森川集團這種巨頭的影子存在，自然眼高于頂。

趙浩動用了不少關系網，這才打動訊通科技的劉立經理，說他們最新上任的運營總監正好在滬上，才答應安排一場會見。

這場會見直接關系到了上麥音樂未來的發展版圖，利潤空間，這些新技術版權目前要放一部分出去用以賺取現金流，蘇燦可不希望自己的創意被人層層盤剝，落在自己手上所剩無幾。所以如何不重視，甚至在進入金茂君悅酒店的時候，心里面血壓都在朝上升，有種忐忑之間誕生出的興奮，總讓他有種想尿尿的沖動。

只得忍著。

但見到明眸柔漪宋真的時候，蘇燦這種擠壓著某個器官的感覺就隨之不翼而飛，渾身舒坦。

官僚主義濃烈的訊通科技劉立原本還皺起眉頭，心忖對方還太不懂事了，進門竟然都不先和他打個照面，多少也能讓他在宋真面前出點彩表現表現。

宋真家族希望讓她小試牛刀得從控股集團上空降下來接手這一塊，周邊獻殷勤之人就源源不斷。雖然自認為夠資格吃下這女人的人行事必然會先低調隱忍再勃發試圖一擊得逞。不過周邊像是劉立這種冀望哪天突然被宋真青睞的不上檔次人物的臆想倒也不少。

結果原本只可能在大學校園里那些小屁孩一樣存在的蘇燦站在面前，宋真破天荒露出了她幾乎不曾在公司里展露出的笑容，劉立在這份笑容下面只覺得倍加的卑微，表情陰暗。

他開寶馬五系，可以在任意一個大學大把大把的給那些尚未見過外界天有多高的女孩買她們看上的名牌衣物，項鏈首飾，然后用以交換她們的貞操和年輕活力的身體。

要是換一個環境，換一種身份，大學里類似蘇燦宋真這樣的郎才女貌，那些口口生生海枯石爛的愛情終究也將敵不過物欲橫流世界的天高地厚。那個被男友視作珍寶大學四年都不愿觸碰的女孩，最后會變成星級酒店套間里他身下被輾轉鞭撻發泄欲望的工具。

但面前的這個年輕男子很明顯不是大學里那些懵懂的愣頭青。而身邊的美麗女人更非那些愿被包養不愿做校花的大學女生。他的齷齪想法也僅限于想象而已，若是有半分表露于外，他很可能立即被打到十八層地獄，摧毀他所有奮斗至今的根基。

這就是現實世界的等級實力對比。

看到宋真態度轉變的劉立于是并沒有腦殘到敢繼續刁難蘇燦和趙浩，態度也都不由自主的變得親和起來。連忙邀請兩人入座。

“這是什么個情況？”蘇燦坐下后對宋真笑道。

“我不是提前給你說過，我會接手一家公司先操盤嗎，唔，現在不就是了。要提前知道是你，咱們就不在這里吃飯聊天了。南大里面不有的是咖啡館嗎。”宋真隨后又微微一笑，好聽的嗓音略帶些曖昧氣息道，“不過如果我們兩人在南大咖啡館里面，你說會不會被其他人誤認為是在約會？”

一旁的趙浩和劉立噤若寒蟬，不敢在此刻多說一句話。

蘇燦暗忖厲害，這宋真連消帶打，不光化解剛才的尷尬不說，最重要的問題是率先示弱，從談判角度上來說，蘇燦不得不提防宋真會因此讓自己買一個大大的單。女人不都擅長這一套？

“我覺得...大概，不會吧。”蘇燦搖頭道。

宋真看他這副蛋定的樣子，心頭說不得突然有些復雜的滋味，微微撅了撅嘴唇，“當然不會，南大美女很多，看來你涉獵甚廣嘛...”這話自然是暗指南大開學宋真原本想吊一吊蘇燦，卻被那青蓮不夭的女子半途殺入的事情。

倏長明媚的大眼睛給蘇燦帶來一種類似于逼視局促的觀感。

一旁的經理劉立整個身體都是僵硬的，更加噤若寒蟬，眼珠子一會看看宋真，一會又落在蘇燦身上。趙浩一臉詭譎的把蘇燦給望著，帶著半玩味的微笑，心里面卻想蘇少你要是有這等直線獵頭美女總裁的實力，兄弟我還用得著累死累活跟做孫子似得討好劉立嗎。

蘇燦大感尷尬，干咳兩聲，正待說話。宋真淡淡一笑，微紫色的眼瞳掠過一絲捉促，“食色性也，這很正常，你不用跟我解釋嘛，我們還是來談談接下來的合作問題吧。”

這個急剎車踩得夠嗆，蘇燦原本想解釋，但這個時候很明顯畫蛇添足，再說上次才被宋真誤會自己對她有意思，這時候解釋無非有點此地無銀的感覺。

但如果不解釋，豈不是正應了宋真對自己的判斷：食色性也。敢情自己一臉譜網創始人，身上幾千萬的身家，乖乖的在南大讀個本科文憑，圖個什么？說不泡妞不游戲人間，貪戀南大遍地的美女資源，好像蘇燦覺得連自己都沒辦法說服自己。

畢竟誰他媽知道他重生了，誰知道在他眼睛里面抓住人生每個階段的精彩遠比賺錢征服世界更加的刺激。

解釋和不解釋，兩頭都不是人，蘇燦被整得有點郁悶，憋了一口氣，卻又沒辦法發泄。不過蘇燦好歹也有兩世靈魂打底，這鑄就了他沉穩而又擺譜的性格，眼看進入正題，也就沒必要和宋真在這些事情上糾纏了。

“如你們所說，你們提供音樂內容來源，然后由我們來制作成彩鈴，放到移動和聯通無線業務上提供下載收費賺錢，現在移動和聯通公司的確有這樣的議案和想法，但我們做彩鈴這一塊只是整個公司業務里很小的方面。既然你們只是提供內容，這并非無法取代，我們可以使用我們自己的內容供應方。這樣你們就完全可以出局了。”

宋真微笑道，剛才蘇燦對她所說不置可否，還真能沉得出氣，就越加坐實了宋真心頭所想，蘇燦果真是個不折不扣的花花公子。一想到南大開學那天被蘇燦禍害了的那個清麗女孩，宋真再寧靜止水的內心也有些不平靜起來，她不知道自己究竟在生哪門子的氣。

“這就是我想說的，我們在這之前買下了很大一部分唱片公司的當紅藝人新技術領域的版權，目前已經有兩千首的規模！我們有這樣的內容資源，這是得天獨厚的，也是其他人無法替代的。”趙浩顯然感覺到宋真不好對付，說這句話的時候有幾分唱片人的驕傲，他自不愿意被宋真看低了。

“兩千首歌？很多嗎？”宋真冷笑一聲，道，“難道兩千首代表現在所有當紅藝人手中的新技術領域版權的數目，我是人口稀少的烏拉圭嗎？難道現在港臺內陸的所有藝人的合同你們都有一份？”

趙浩立時愣住，雖然這個年頭新技術領域版權費用還不受重視，一些一二線歌手的版權費用要價幾萬就能拿下，但也有價格被飆高到幾十萬的，不過趙浩也吃不下音樂市場這么多的版權資源。漏網之魚不光是有，而且還有很多，這也是趙浩和蘇燦共同之痛。

蘇燦手頭上可動用的資金在日益趨薄，蜀山和敦煌兩個現金流產出型企業才為蘇燦輸入了資金，目前處于飽和期，為了獲取吃下更多的版權，兩人才迫切用手頭一部分資源，通過無線業務換取資金。畢竟現在來說，七百萬已經遠遠不夠。

趙浩被宋真一席話堵得夠嗆，卻又無法反駁，的確如此，如果訊通科技也反過來買下一部分歌手的版權，自己為自己做內容提供，他們的確是可有可無，完全在這個環節就會被剔除出局。

就在宋真抱手等待他們回復的時候，蘇燦道，“千萬不要小看數字音樂的未來版圖，極有可能訊通科技未來將從這里找到突破，并將開拓出一個足以讓傳統唱片業突圍而出的方向。”

“就跟我們為什么做不了你們SP一樣，我們沒有這方面的資源。你們也是如此，我們和運營商之間的合作沒有你們這么密切，你們也同樣無法有傳統唱片業的優勢，就是大量的版權，圈內人脈資源。你們說自己做內容商，你們能有把握獲得優勢資源嗎？作為無線增值商，你們仍然還有對手，你們所要提防的對象并不是我們，競爭關鍵就在于是否有優質的版權資源和你們與運營商關系之間的競爭。那些擁有一個優秀內容合作伙伴的SP，將更加專注于搞公關，提高自身的競爭優勢。你們千方百計的從我們這里截流過后，早喪失了精力晚走了一步的你們又改拿什么和對手競爭？”

看到宋真陷入深思之中，蘇燦一針見血的道，“我們的確沒有覆蓋到業內所有藝人的版權資源，但我們之所以是必要且是你們唯一的選擇，就是因為我們知道，我們今天所簽下的歌手歌曲，未來將如何的大紅大紫！”

“別說得這么篤定噢...你到底哪里來得自信？”宋真蹙眉，半晌后道，“不過，我們否決合作，是有我們不合作原因的考慮...”

說完促狹的盯著蘇燦，蘇燦和趙浩面面相覷，只覺得女人有時偏執起來很可怕。如今的整個唱片業已經逐漸開始衰落，很少有歌手能靠賣專輯來賺錢。一些主流大牌歌手大部分都是靠廣告、代言和演唱會等商演形式來賺錢，非主流歌手更是不堪。趙浩一直在迫切的希望從數字音樂中找到滿地狼藉的唱片業突圍的方向，如今卻前途暗淡。他如何不失落。

就在此時，兩人都聽到宋真“噗”得笑出來，站起身，一身黑裙誘惑力十足，媚眼如絲，“逗你玩的，看你是不是永遠都這一副沉得住氣的樣子...接下來我們談談具體的利益分成制度怎么樣？”

接下來宋真，其副手劉立，和蘇燦與趙浩開始制定詳細的利益分成制度，這方面行業內還沒有一個詳細的準繩，不過運營商那邊就要扣除百分之十五的運營費用，其余百分之八十五的利益空間可以讓雙方磋商。趙浩和劉立誰都想從這上面多攤到份額，寸土必爭。

宋真伸了個懶腰，身體優柔的線條纖毫必露，蘇燦目視覺得此女身材上面和唐嫵幾近平分秋色，當然是不是有更細微的差距，畢竟蘇燦也沒見過人家女孩子脫光衣服站在自己面前，自然拿不出結論。

這個時候終于想小便，蘇燦告辭去了走廊旁的洗手間，出來洗手就看到一條惹火的身影站在廁所門口。

黑色連身裙，裙擺下的兩條黑絲長腿，細腳高跟鞋，也許是因為宋真的高跟鞋，也許是因為她模特的身材，現在的宋真的確要比唐嫵高上一些，算是蘇燦認識的女孩中，繼唐嫵和林珞然之外身高最高的女生。

氣場十足。

宋真在女廁門前停下，美目朝著蘇燦瞟了一眼，淡淡道，“我聽說在帕洛阿爾托的臉譜網成員里面，馬克扎克伯格和一些決策層，經常會去參加‘維多利亞的秘密’舉辦的各種派對，接受美女模特們的投懷送抱...這是不是你們男人們的共性？”

“那和我無關。那是在美國。小姐，你是不是扯得太遠了點？”蘇燦說出口，才發現小姐似乎還有另一層含義。偏偏他說起這兩個字的時候還加重了語調。

果不其然，宋真那對妙目于此刻倏睜。

當你誤解一個男人，他所做的一切看起來都是那么令人誤解的。盡管他只是什么都不做的端起一杯水，也會認為那是他流出來的口水。

宋真還想再說些什么，就只聽到走廊轉角處，傳來一個很熟悉的聲音。

“劉立，宋真還沒談完？我要來金茂君悅不提前跟她說了嗎，剛才和我爸那幫大叔呆著實在無聊透頂，最重要的是我爸答應給我兌現的凌志SC430也遙遙無期...我人都找不到哭去，她在廁所是吧，那我直接過去找她。心情不爽，一定要約她去南大逗幾個帥哥找點樂子...”

蘇燦立時想起這是南大開學時見過的那個張筱竹的聲音，她聲音脆生生的很特別，這女人有點大神經，說話直且刁鉆，當時還很讓蘇燦尷尬，現在自然忘不了這么特色的聲音。

宋真卻已然色變，轉頭看向蘇燦。看得后者毛骨悚然。

張筱竹雖然大神經，但并不是笨蛋，相反有時候還粗中有細，女生最為敏感。上次在南大宋真略有些反常的舉動，多少已經讓張筱竹生疑，那天一路上都存著心思狐疑著他宋真。讓她老實交代和蘇燦的關系和兩人具體認識的過程。

宋真不堪其擾，現在如果再讓張筱竹看到她和蘇燦兩人在這里，那是怎么解釋都說不清楚了，還不知道會被張筱竹這個大嘴巴說成什么樣子。

“別讓她看見了，先進去。”宋真一急，推著蘇燦就進了身后無人的男廁所。

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重生之大涅磐 第九十章 陰差陽錯