第四八七章 奇思妙想

眾人各自鎖眉思索，半晌張榮欽道：“大東家，若是咱們有這么一大筆錢，又想有所發展的話，老朽認為要突出一個穩字；大生意自然賺大錢，但是一旦失手，損失也是巨大的，咱們要做便做肯定賺錢的生意，而且風險不能太大。”

蘇錦笑道：“然則您老的建議是做何種生意才妥當呢？”

張榮欽捻須道：“以蘇記現在的人力和能力，老朽以為還是做本行為好；蘇記成衣鋪高檔成衣幾乎壟斷廬州城，設計出來的衣物就算拿到京城也絕不遜色，所以老朽建議要充分利用手中掌握的東西，到汴梁開設大型成衣鋪；若是能在汴梁立足腳跟，還愁錢財不滾滾而來么？”

蘇錦皺眉思索道：“這個可以考慮，而且確實利用到了我蘇記的長處，甚合我意；只是定位須得斟酌一番，咱們可不是為了站穩腳跟，要做就要做汴梁城成衣鋪的龍頭老大，目標不能訂的這么低。”

張榮欽道：“大東家，老朽說話有可能不中聽，但是老朽以為，做大生意切忌冒進喜功，要腳踏實地一步步的來；初到一處立足，遇到的困難定然無法想象，老朽可以斷言會受到各方阻礙。汴梁廬州兩地雖大小繁華相差萬里，但萬變不離其宗，商道之理，人心之想大致大同小異，大東家以為如何？”

蘇錦笑道：“這是中肯之言，有什么不中聽的；但我也要告訴諸位，求其上上得其上，求其上得其中，求其中得其下，目標大不代表便是浮夸冒進，而是一種激勵向上的動力；況且在京城我們的起步肯定不會很低，因為我們有助力；諸位莫要忘了，晏東家可是京城大商，有她做前期的指導，會少走很多彎路。”

眾人聽得目瞪口呆，什么‘目標上上得其上’這樣的話這些掌柜的還是第一次聽說，雖然顯得很新奇，細細琢磨倒也不無道理。

“糧油鋪也可以開嘛，咱們也有的是這方面的老手。”候掌柜大聲道，他是蘇記糧油鋪掌柜中資格最老的，自然也想將糧食生意做大起來。

蘇錦擺手道：“這個便不必了，經過今天這一次饑荒，朝廷對糧食定然會格外的重視，今后管控必將更為嚴格；想在糧食生意上有多大作為基本沒有可能，搞不好還會惹來一身騷，這一條就算了吧。”

幾位糧鋪掌柜極為失望，但蘇錦說的也是實情，倒也無從辯駁。

蘇錦笑道：“諸位可不要將眼光老盯在這些傳統的行業上，其實可以想的再大一些，現在蘇記所做的事情，都是大家都能做的，所以競爭起來并不占優勢，我們會平價售糧，別人也能藉此贏得口碑；我們能花樣翻新出些新奇花樣的衣衫，別人遲早也會，故而并不能完全掌握主動，這才是我所憂慮的。”

趙大掌柜道：“大東家腦子靈活，定然有什么好想法，不妨說出來大家議論議論。”

蘇錦一笑道：“我確實有個想法，不過不知道能不能行得通，這件事確實是一件驚天的大事，我只敢想想，卻實在沒勇氣也沒能力付諸實施。”

眾人見蘇錦這么說都很感興趣，什么樣的大事能讓大東家都只敢想想，這件事定然非同小可。

蘇錦轉頭對一旁的使女道：“去將晏小姐請來，就說我有大事要聽她的意見。”

那使女答應一聲轉身去了；蘇錦解釋道：“有些東西咱們不懂，可是晏東家了如指掌，既然要議論此事，不妨聽聽她的意見為好。”

眾人心知肚明，蘇錦跟這位晏東家關系不一般，雖然極為老成持重的大掌柜們也略略覺得有些不妥，但這是大東家的家事，有老夫人在，倒也不便插話；不過論到商道，蘇錦要聽晏碧云的意見，他們卻是無話可說，人家本身就是大商賈，經營謀略已經為實踐所證明，聽聽她的意見總是沒錯的。

晏碧云臉上紅撲撲被請到花廳中，手上還有些水漬，想來是剛才在廚房做了些活計，進得廳來，蘇錦連忙請她坐下笑道：“我有個生意上的想法，一直在腦子里盤旋，但是卻一直沒敢說；今日正好跟老掌柜們談及生意之事，所以想請你來聽聽，若有不合適的地方，也好幫我指出來。”

晏碧云微笑道：“奴家哪有這本事，若有不合適的地方，幾位老掌柜定然能一語中的。”

掌柜們忙自謙幾句，雖然明知這是恭維話，但心頭卻是甜絲絲的，這位晏東家果然是個奇女子，一句話便昭顯大度智慧之處，當真不簡單。

蘇錦親自幫晏碧云斟了一杯熱茶，交到晏碧云手上，這才道：“一直以來我都在被一個問題所困擾，我想問問大家，咱們商家是不是終年走南闖北采購貨物，有些大商家一年之幾乎跑遍全大宋州府，足跡遍及各處呢？”

馬掌柜道：“這有什么奇怪，商賈所做之事不就是賤入貴處么？從價格低廉的產地采購貨物運送至非產地出賣，以賺取差額之資；不各地跑動，如何能有賺頭？”

蘇錦點頭道：“看來這是無可避免之事了，然則每次出行采購咱們都要帶大筆的錢銀是么？”

眾人愕然，這不是廢話么？不帶錢銀如何采購貨物？

蘇錦不等他們回答繼續道：“商家采購貨物必須要帶足錢銀，小筆的貨物倒也罷了，若是像上回咱們去兩浙之地采購布匹和糧食，帶了十萬貫錢，這些錢怎么隨身攜帶呢？”

張榮欽道：“大東家不是知道么？咱們是請鏢局護送隨行的啊，正是大東家和馬鏢頭交割的呢。”

蘇錦道：“我自然記得，其他商家是否都是如此呢？”

張榮欽道：“有的大商家會攜帶金銀錠，這樣便無需鏢局護送了。”

蘇錦搖頭道：“恐怕不是這么簡單，金錠銀錠確實方便攜帶，不過在市面上流通的并不多，比如晏家要是去某處采購貨物，要耗費百萬貫錢，這些錢若是全部為銅錢的話，最少要派四五輛大車拉著走，請鏢局護送倒也情有可原；若是換為銀錠，則需要近九萬白銀，晏小姐你們家拿得出這么多銀錠么？”

晏碧云搖頭道：“一萬兩萬還可以湊合，近十萬哪里會有？”

蘇錦道：“要是有呢？你會帶著走么？”

晏碧云搖頭道：“九萬兩白銀合四千多斤，如何帶的走？若不托付鏢局押送，便自家要帶足人手跟隨保護了。”

蘇錦道：“若是全部換成黃金，近萬兩黃金你晏家能拿的出來么？”

晏碧云道：“拿是拿的出來，不過黃金豈能作為流通的錢幣使，這不是傻子么？一兩黃金合市面銅錢約莫一百三四十貫，但是一兩黃金若是打造成十幾枚首飾之后起碼可以賣出三四倍的價錢，雖然需求不旺，但是人家也不會傻到拿黃金當錢使。”

蘇錦一拍手道：“這就是了，我所說的便是商家錢物的攜帶如此的不便，大筆錢物攜帶不便只能花重金請人護鏢，手續繁瑣不說還耗費時日；而不請人護鏢必然會出紕漏，大筆的錢財一旦露白之后很有可能招致災禍，我相信這樣的事情一定發生過。”

張榮欽等人紛紛點頭，這事他們見的多了，有些小商戶，湊個幾千貫出門辦貨，一個箱子便能裝的下自然不會請鏢局護送，結果身死財亡，倒也不是蘇錦危言聳聽。

晏碧云輕聲道：“你究竟要說什么？饒了半天奴家也沒聽你說出要做什么。”

蘇錦呵呵一笑道：“大家想一想，有沒有一種辦法能夠不用攜帶笨重的錢銀便能采購貨物呢？”

“賒賬？斷然不成，現在誰家都是錢貨兩訖，沒有賒賬這一說。”趙大掌柜大聲道。

蘇錦啞然失笑：“不是賒賬，無論走到哪一處都可直接從某個地方提出錢來辦貨，你們說這樣豈不是方便么？”

“這……如何能做到？”

眾人傻眼了。

蘇錦進一步解釋道：“還拿晏東家的產業舉例；晏東家的和豐樓應該開遍大宋各州府了吧。”

晏碧云打斷道：“也沒那么夸張，十一處而已。”

蘇錦笑道：“十一處還少？譬如晏東家要在廬州買一間鋪面，需要錢三千貫，晏東家需不需要從京城帶著這沉甸甸的三千貫趕到廬州呢？需不需要請鏢局護送這三千貫呢？”

趙掌柜道：“那自然是不需要的，三千貫要是還請鏢局，這么遠的路起碼要拿一半來付給鏢局，這也太不劃算了。”

蘇錦道：“那萬一路上強人搶了這三千貫豈不更虧么？”

趙掌柜道：“被搶另當別論。”

蘇錦哈哈笑道：“你就沒明白我的意思，晏東家來廬州買鋪面何須大老遠帶著這三千貫前來？只需空手而來，在自家的廬州和豐樓中支出三千貫不就完了么？根本不必折騰什么鏢局，也不用擔心路上會被搶走之類的，是不是這個理？”

眾人點頭稱是，蘇錦繼續道：“同樣的道理，晏家在應天、蘇州府、大名府等地均有產業，到這些地方花些小錢根本無需攜帶，只需要在當地產業的賬上支出便可，這件事是不是給我們一個啟示呢。”

晏碧云蹙眉思索道：“你是說，其他商家也可以用這個方法避免帶錢銀外出，既便捷又安全。”

蘇錦一挑大指道：“還是晏小姐聰慧，領會了我的意思。”

張榮欽忙道：“可是誰家能像晏家那般各地都有產業可以隨意支取錢財呢？”

眾人忙道：“是啊，說起來是這個理，可是事實上行不通啊。”

蘇錦拍手道：“到了關鍵時候了，諸位細細聽我道來，這就是我所想做的這件大事，能將這些煩惱全部解決。”

(第三中文)

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