897:東來哥的演講
更新時間:2013-12-17 作者:老驢東來
功夫帝皇 897:東來哥的演講
硬件成本應該在1300元到1500元之間，如果拋去硬件成本的話，以目前小米手機的銷量計算可得其毛利潤在1億到1.4億元之間，如果再算上產品服務、售后，物流配送等，其最終利潤不會低于1個億。 在2010年后半年，雷、林等人絕大多數時間都在忙于招圌聘，并親自面試，甚至不惜雙倍薪水挖取人才，截至目前，小米公司約有200人左右，以研發居多。員工平均工資在2萬左右，這里并不包括雷君苦心挖來的多位高管工資。以此計算，其人力成本一個月400萬元，一年約是4800萬元，加上高管等一年總人力成本接近1個億。 綜合計算，每年高額的人力成本加上產品硬件成本小米公司需要付出超過2個億，以目前小米融資情況來看，即將面臨資金斷裂。 供貨吃緊，缺乏產業合作保障，這是最大的問題。 單靠性價比的原件組裝戰術和安卓改造戰術是可以做出一部手機，低廉的價格是可以讓人心動，但現在的消費者更注重體驗和服務。 而企鵝科技一項網絡調查顯示，在超過3萬人的調查中，近六成網民表示(58.44，18784人)不會選擇購圌買小米手機。不過，小米手機創下了國產手機的銷圌售新模式，但能否持久，還要看能否徹底解決上述危機。工作的不認可，也造成了員工普遍疲憊。感覺發展前景渺茫的現象，辭職已經有人開始帶頭了…… 只能說李東來選擇進入的時機太好了。正好是高層遇到困難重重之際，員工又信心不足，他一舉介入。以讓人心動的高價開始收圌購公司股份。 現在想這些已經沒有意義，他依然還有金山，依然還有小米3的股份，興許有一天小米真的騰飛了，他還會回來。 臉上帶著笑容，謙虛回應著記者的問題。“沒有五億那么多，媒體言過其實了……如果說創業經，我想只能說四個字，那就是‘敢想敢做’……小米換了主人，依然會有優良的產品滿足顧客需求，作為小米的股東之一，我也衷心希望在李總的領導下。讓小米更上一層樓。” 簽字儀式結束了，迎來了新公司的掛牌揭幕。 在銀谷大廈會議大廳里，除了三百多家媒體讓現場閃光燈不停閃爍、以及世界各地匯聚與此的商業巨頭重量級的嘉賓和重量級明星外，還邀請了五百名幸圌運的小米粉絲參加。 舉目望去一片人頭攢動，讓現場更顯得熱鬧非凡。主持人郝世通開場簡單介紹之后，李東來便在一片熱烈掌聲中走上臺去。 他今天有個艱巨的人物。要做公司開幕演講。 ——這還真是個大挑戰！ 室內比較溫暖，李東來穿了一件潔白的襯衣演講，發型也沒有整理，只是簡單洗過吹過的隨意。整個人看上去卻顯得干凈、清爽，文質彬彬。 剛上臺對臺下一笑。媒體照相機就立刻卡擦連響。 “各位來賓，大家早上好！” 他一開口。先用純真演講式的普通話向大家問好，這么專心致志戰戰兢兢的模樣，頗有學生在校領導面前作報告的架勢。顯然李東來也發現了，臉上頓時出現靦腆笑容。這種青澀情形出現在李東來身上，還真是少見。臺下頓時涌起一片笑聲。 “啪啪啪啪……” 鼓勵的掌聲四起，現場熱鬧非凡。不得不說，適時地靦腆，才讓人們醒悟，這個富豪還是個青澀的年輕人。對他的印象也自然而然從擂臺和聚光燈、大銀幕上轉變，好感倍增。 李東來很快鎮定下來，又接著用英語、德語、法語、日語、韓語幾種語言，向在場的海外來賓問候同樣的話，之后才重新轉回漢語正式做演講。 “我有過很多大場面表演，十萬人、百萬人的大舞臺，見識該是不少。可今天這么正經的演講，還是第一次經歷，心情倍感忐忑。” 臺下頓時一片笑聲，鼓勵的掌聲。還有粉絲忍不住大聲喊：“不要緊張——”真讓人羨慕。 “非常感謝小米科技的雷總、李總給我這么一個機會參與進小米科技之中。也許有人說明星投資實業是打醬油，我不認同這點。我很喜歡小米的產品，并且相信它的明天會閃耀全世界，因為它跟我的電影很相像——我們都喜歡創新！！” 李東來一口點出小米科技的核心價值——創新，頓時讓在場兩百多名小米員工倍感認同。他們此前一直在做的事情，就是絞盡腦汁的創新。 這一句開場還稍嫌局促，可隨后的演講李東來越來越流利。漸漸發揮了自己的特長，幽默段子層出不窮。更是結合自己電影來說事，他的電影一項是以新意著稱，《源代碼》讓人驚艷，《盜夢空間》卻是創意的巔峰，小米科技的創新也是深入骨髓里的。 對于一家小企業而言，一窮二白，啥都沒有。你不創新還怎么活下去呢？ 小米公司雖然初期發展舉步維艱，可架設的創新平臺上，已經可以看出公司未來架構之宏大。 李東來正式接手小米公司之后，在辦公室坐了好幾天，全面了解小米公司的一切事物。對小米的了解也愈發深邃。 小米第一代手機只是個嘗試，以后還會有米聊、智能電視、小米盒子、米2、米3，甚至路由工程機……都在計劃之內。 的確是創新與實用并舉。 尤其是路由工程機，更像是被稱之為“網絡硬盤”的產品。李東來還特地跟CEO李學林詳談，了解產品詳細。它的優點不在于靈活的插件。而在與它與小米其他產品相互之間的協作。比如說，當設置好之后。代表小米路由的圖標就自動出現在小米電視上，通過小米電視可以直接看小米路由中的內容，而且小米路由中的內容有更新的話，也會直接在小米電視上顯示。不光如此，通過小米路由遠程下載的影片，也可以在小米電視上播放。 看到這種設計思路，李東來的眼睛一下子亮了。如果銷路打開，從小米手機到電視再到其他產品。一個跨平臺的高度協作營造一個用戶陷進去就難以掙脫的生態。在這個生態里，小米產品之間的協作與配合會讓用戶產生一種爽翻天的感覺。這也是別人買了一支iphone后還會購圌買ipad、appleTV的理由。 而且魅影是做什么的，娛樂啊。 如果由魅影出頭，收集影視、音樂資源，與傳媒合作，再由小米科技負責開發，沒準也能打造出一個屬于魅影的“iTunes軟件”！ 簡直絕了！ 李東來看的很興奮。不愧是商業天才，但也沒興奮過頭。 他也從計劃中看出許多不足，譬如售后、譬如搶購的黃牛黨后遺癥等等問題。如果這么運作一兩年，李東來有信心將小米推向高峰。而且請來了雨果也不是擺設，在他的幫助下，也可以幫助小米打開全球布局。不再局限于中國內地，真正將魅影小米推向國際化。 可隨之而來的售后壓力以及搶不到的消費者怨念，也會隨時爆發。 這份計劃，也是因為小米的環境局限，沒法做到更好造成的。李東來既然看出來了問題。自然要避免。無非是多投入罷了。但售后才是關鍵，否則小米走不遠…… 公司揭幕儀式邀請這么多大佬。當然不會全是為捧場撐面子。李東來沒有這么閑。趁著大佬們都在，李東來、李學林、雨果巴拉當即帶著他們的新團隊，火速與淘寶、拍拍、京東等購物網站合作，計劃謀求小米手機在元旦前開啟新一輪的銷圌售風暴。 圣誕節？ 是個消費的好日子！ 相信淘寶拍拍京東，一定會樂意再多一個“網購日”。 這是魅影小米換標之后的，也是李東來個人入主小米后的第一次銷圌售。 這么長時間的媒體熱炒，小米不花一分錢，已經打開了知名度。銷圌售還未正式開始，網站上預訂新機的網友就已經連續翻番。 李東來更新了自己的微博，亮出一張拿著新款手機的照片，“從今以后只用自己的魅影小米，挺好用。有多少人跟我用同款手機？” 如今的微博廣告在一片質疑聲中逐漸盛行，明星或矜持或干脆大方撈錢，不時有人在微博上發廣告。可東來哥如今粉絲數目已經超過8000萬，卻從未打過廣告。 這張照片，算是他第一次利用微博打廣告。給自己的手機打廣告，天經地義，誰也沒法說什么。那么小米更名魅影小米之后，首次新LOGO銷圌售，會帶來什么樣的變化呢？ 40萬？ 太小看東來哥的號召力了吧。 已經有粉絲在微博上開始自發組織了，“我要跟大明星用同款手機”“東來哥都用小米手機了，能不時髦嗎？”“東來哥不知道，福布斯中國富豪榜排在前三十，都快比得上馬云了。百億富豪都用小米，我還嫌棄什么”“還去買蘋果，有點個性好不好。小米最適合你了，個性新潮”“一個字，搶！” 預訂，無二話。 小米官網的后臺技術人員已經驚呆了，40萬？去死吧，兩天時間預訂數目就已經突破500萬人次。消息傳出去后，所有員工都驚呆了！ 李學林拿到這個數據時候，還以為技術人員粗心，多了一個零。再三確認之后，不禁坐在椅子上，悵然若失。 “雷兄，也許我們真的是揀了芝麻丟了西瓜！” 可惜魅影小米只能眼睜睜看著如此龐大的預訂數目干瞪眼，他們沒有那么多庫存！ 李學林拿著數據單去找還沒離開中國的李東來時，李東來卻表現平靜，“預料之中的事情，以后只會更火。” 李學林心在滴血，“這些都是錢啊！” 李東來笑道：“呵呵，李總。錢是賺不完的，如果我們真的一下子向市場拋出500萬臺，只會毀了自己。路要一步一步走，步子邁得太大會扯著蛋的。”眼睛往下看一眼。 李學林不由雙圌腿一夾，屁圌股繃緊。 李東來頓時一臉黑線！ 魅影小米要換新標，對之前購機的粉絲顯然是不公平的。如此官網也給出解決辦法，讓客戶自己選擇。 只要不損壞機身的前提下，可以改換新機，也可以在下次購新款機的時候進行相應折扣。 這無疑是筆花冤枉錢買賣，卻是李東來給小米售后環境帶來的第一個變化。 更換就會設計售后環節，也許開頭會有點添堵，出現售后不利現狀。一來二往，這個售后服務就會越來越健全，覆蓋面越來越廣。功夫帝皇 897:東來哥的演講
硬件成本應該在1300元到1500元之間，如果拋去硬件成本的話，以目前小米手機的銷量計算可得其毛利潤在1億到1.4億元之間，如果再算上產品服務、售后，物流配送等，其最終利潤不會低于1個億。 在2010年后半年，雷、林等人絕大多數時間都在忙于招圌聘，并親自面試，甚至不惜雙倍薪水挖取人才，截至目前，小米公司約有200人左右，以研發居多。員工平均工資在2萬左右，這里并不包括雷君苦心挖來的多位高管工資。以此計算，其人力成本一個月400萬元，一年約是4800萬元，加上高管等一年總人力成本接近1個億。 綜合計算，每年高額的人力成本加上產品硬件成本小米公司需要付出超過2個億，以目前小米融資情況來看，即將面臨資金斷裂。 供貨吃緊，缺乏產業合作保障，這是最大的問題。 單靠性價比的原件組裝戰術和安卓改造戰術是可以做出一部手機，低廉的價格是可以讓人心動，但現在的消費者更注重體驗和服務。 而企鵝科技一項網絡調查顯示，在超過3萬人的調查中，近六成網民表示(58.44，18784人)不會選擇購圌買小米手機。不過，小米手機創下了國產手機的銷圌售新模式，但能否持久，還要看能否徹底解決上述危機。工作的不認可，也造成了員工普遍疲憊。感覺發展前景渺茫的現象，辭職已經有人開始帶頭了…… 只能說李東來選擇進入的時機太好了。正好是高層遇到困難重重之際，員工又信心不足，他一舉介入。以讓人心動的高價開始收圌購公司股份。 現在想這些已經沒有意義，他依然還有金山，依然還有小米3的股份，興許有一天小米真的騰飛了，他還會回來。 臉上帶著笑容，謙虛回應著記者的問題。“沒有五億那么多，媒體言過其實了……如果說創業經，我想只能說四個字，那就是‘敢想敢做’……小米換了主人，依然會有優良的產品滿足顧客需求，作為小米的股東之一，我也衷心希望在李總的領導下。讓小米更上一層樓。” 簽字儀式結束了，迎來了新公司的掛牌揭幕。 在銀谷大廈會議大廳里，除了三百多家媒體讓現場閃光燈不停閃爍、以及世界各地匯聚與此的商業巨頭重量級的嘉賓和重量級明星外，還邀請了五百名幸圌運的小米粉絲參加。 舉目望去一片人頭攢動，讓現場更顯得熱鬧非凡。主持人郝世通開場簡單介紹之后，李東來便在一片熱烈掌聲中走上臺去。 他今天有個艱巨的人物。要做公司開幕演講。 ——這還真是個大挑戰！ 室內比較溫暖，李東來穿了一件潔白的襯衣演講，發型也沒有整理，只是簡單洗過吹過的隨意。整個人看上去卻顯得干凈、清爽，文質彬彬。 剛上臺對臺下一笑。媒體照相機就立刻卡擦連響。 “各位來賓，大家早上好！” 他一開口。先用純真演講式的普通話向大家問好，這么專心致志戰戰兢兢的模樣，頗有學生在校領導面前作報告的架勢。顯然李東來也發現了，臉上頓時出現靦腆笑容。這種青澀情形出現在李東來身上，還真是少見。臺下頓時涌起一片笑聲。 “啪啪啪啪……” 鼓勵的掌聲四起，現場熱鬧非凡。不得不說，適時地靦腆，才讓人們醒悟，這個富豪還是個青澀的年輕人。對他的印象也自然而然從擂臺和聚光燈、大銀幕上轉變，好感倍增。 李東來很快鎮定下來，又接著用英語、德語、法語、日語、韓語幾種語言，向在場的海外來賓問候同樣的話，之后才重新轉回漢語正式做演講。 “我有過很多大場面表演，十萬人、百萬人的大舞臺，見識該是不少。可今天這么正經的演講，還是第一次經歷，心情倍感忐忑。” 臺下頓時一片笑聲，鼓勵的掌聲。還有粉絲忍不住大聲喊：“不要緊張——”真讓人羨慕。 “非常感謝小米科技的雷總、李總給我這么一個機會參與進小米科技之中。也許有人說明星投資實業是打醬油，我不認同這點。我很喜歡小米的產品，并且相信它的明天會閃耀全世界，因為它跟我的電影很相像——我們都喜歡創新！！” 李東來一口點出小米科技的核心價值——創新，頓時讓在場兩百多名小米員工倍感認同。他們此前一直在做的事情，就是絞盡腦汁的創新。 這一句開場還稍嫌局促，可隨后的演講李東來越來越流利。漸漸發揮了自己的特長，幽默段子層出不窮。更是結合自己電影來說事，他的電影一項是以新意著稱，《源代碼》讓人驚艷，《盜夢空間》卻是創意的巔峰，小米科技的創新也是深入骨髓里的。 對于一家小企業而言，一窮二白，啥都沒有。你不創新還怎么活下去呢？ 小米公司雖然初期發展舉步維艱，可架設的創新平臺上，已經可以看出公司未來架構之宏大。 李東來正式接手小米公司之后，在辦公室坐了好幾天，全面了解小米公司的一切事物。對小米的了解也愈發深邃。 小米第一代手機只是個嘗試，以后還會有米聊、智能電視、小米盒子、米2、米3，甚至路由工程機……都在計劃之內。 的確是創新與實用并舉。 尤其是路由工程機，更像是被稱之為“網絡硬盤”的產品。李東來還特地跟CEO李學林詳談，了解產品詳細。它的優點不在于靈活的插件。而在與它與小米其他產品相互之間的協作。比如說，當設置好之后。代表小米路由的圖標就自動出現在小米電視上，通過小米電視可以直接看小米路由中的內容，而且小米路由中的內容有更新的話，也會直接在小米電視上顯示。不光如此，通過小米路由遠程下載的影片，也可以在小米電視上播放。 看到這種設計思路，李東來的眼睛一下子亮了。如果銷路打開，從小米手機到電視再到其他產品。一個跨平臺的高度協作營造一個用戶陷進去就難以掙脫的生態。在這個生態里，小米產品之間的協作與配合會讓用戶產生一種爽翻天的感覺。這也是別人買了一支iphone后還會購圌買ipad、appleTV的理由。 而且魅影是做什么的，娛樂啊。 如果由魅影出頭，收集影視、音樂資源，與傳媒合作，再由小米科技負責開發，沒準也能打造出一個屬于魅影的“iTunes軟件”！ 簡直絕了！ 李東來看的很興奮。不愧是商業天才，但也沒興奮過頭。 他也從計劃中看出許多不足，譬如售后、譬如搶購的黃牛黨后遺癥等等問題。如果這么運作一兩年，李東來有信心將小米推向高峰。而且請來了雨果也不是擺設，在他的幫助下，也可以幫助小米打開全球布局。不再局限于中國內地，真正將魅影小米推向國際化。 可隨之而來的售后壓力以及搶不到的消費者怨念，也會隨時爆發。 這份計劃，也是因為小米的環境局限，沒法做到更好造成的。李東來既然看出來了問題。自然要避免。無非是多投入罷了。但售后才是關鍵，否則小米走不遠…… 公司揭幕儀式邀請這么多大佬。當然不會全是為捧場撐面子。李東來沒有這么閑。趁著大佬們都在，李東來、李學林、雨果巴拉當即帶著他們的新團隊，火速與淘寶、拍拍、京東等購物網站合作，計劃謀求小米手機在元旦前開啟新一輪的銷圌售風暴。 圣誕節？ 是個消費的好日子！ 相信淘寶拍拍京東，一定會樂意再多一個“網購日”。 這是魅影小米換標之后的，也是李東來個人入主小米后的第一次銷圌售。 這么長時間的媒體熱炒，小米不花一分錢，已經打開了知名度。銷圌售還未正式開始，網站上預訂新機的網友就已經連續翻番。 李東來更新了自己的微博，亮出一張拿著新款手機的照片，“從今以后只用自己的魅影小米，挺好用。有多少人跟我用同款手機？” 如今的微博廣告在一片質疑聲中逐漸盛行，明星或矜持或干脆大方撈錢，不時有人在微博上發廣告。可東來哥如今粉絲數目已經超過8000萬，卻從未打過廣告。 這張照片，算是他第一次利用微博打廣告。給自己的手機打廣告，天經地義，誰也沒法說什么。那么小米更名魅影小米之后，首次新LOGO銷圌售，會帶來什么樣的變化呢？ 40萬？ 太小看東來哥的號召力了吧。 已經有粉絲在微博上開始自發組織了，“我要跟大明星用同款手機”“東來哥都用小米手機了，能不時髦嗎？”“東來哥不知道，福布斯中國富豪榜排在前三十，都快比得上馬云了。百億富豪都用小米，我還嫌棄什么”“還去買蘋果，有點個性好不好。小米最適合你了，個性新潮”“一個字，搶！” 預訂，無二話。 小米官網的后臺技術人員已經驚呆了，40萬？去死吧，兩天時間預訂數目就已經突破500萬人次。消息傳出去后，所有員工都驚呆了！ 李學林拿到這個數據時候，還以為技術人員粗心，多了一個零。再三確認之后，不禁坐在椅子上，悵然若失。 “雷兄，也許我們真的是揀了芝麻丟了西瓜！” 可惜魅影小米只能眼睜睜看著如此龐大的預訂數目干瞪眼，他們沒有那么多庫存！ 李學林拿著數據單去找還沒離開中國的李東來時，李東來卻表現平靜，“預料之中的事情，以后只會更火。” 李學林心在滴血，“這些都是錢啊！” 李東來笑道：“呵呵，李總。錢是賺不完的，如果我們真的一下子向市場拋出500萬臺，只會毀了自己。路要一步一步走，步子邁得太大會扯著蛋的。”眼睛往下看一眼。 李學林不由雙圌腿一夾，屁圌股繃緊。 李東來頓時一臉黑線！ 魅影小米要換新標，對之前購機的粉絲顯然是不公平的。如此官網也給出解決辦法，讓客戶自己選擇。 只要不損壞機身的前提下，可以改換新機，也可以在下次購新款機的時候進行相應折扣。 這無疑是筆花冤枉錢買賣，卻是李東來給小米售后環境帶來的第一個變化。 更換就會設計售后環節，也許開頭會有點添堵，出現售后不利現狀。一來二往，這個售后服務就會越來越健全，覆蓋面越來越廣。功夫帝皇 897:東來哥的演講
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