第三百六十六章 忙碌的春夏季

桑明達聽了這句話之后，倒是也不吭聲了。

陳明洛的話聽起來有些不入耳，但是實際上確實大實話。

自從有了股市之后，國企上市融資已經常態化了，但是效果如何，就很讓人感到尷尬。

除了一些本身在行業內占有優勢地位或者說是壟斷地位的企業之外，大多數的上市國企所走過來的路子都是極度相似的，一年績優，兩年持平，三年就虧損，然后就是連年虧損，之后不得不去三板市場中去尋找他們的身影了。

要說企業上市之后，是否融到了資金，那是肯定的，但是為什么大家有了錢還是這個球樣子呢？這自然就不可能是因為沒有發展資金的問題了，而是企業本身就沒有找到解決問題的正確方向。

“人才是決定一切問題的關鍵因素。”陳明洛說道。

以前陳明洛有個同學，在深交所負責市場培育和推廣工作，跟他提到過這方面的事情，說他曾經跑了很多省的國有企業，也跑過一些被私有企業收購的公司，或者是國有企業已改制的公司。

他發現一些有趣的現象，原來處于龍頭行業的國有企業，迅速被中小企業、民營企業取代，這些國有企業就是改變一下股東，其他并沒有太多變化，包括干部、員工。大股東變化發后，引起公司制度性的變化，包括公司治理、薪酬，進而公司的面貌發生新的變化。

國有企業變為民營企業或者新的所有制結構的企業后，又去收購過去同行業的國有企業，這些例子非常多。

“國有企業上市的障礙在哪里？反映在國有企業推進上市的決策相對民營企業來說慢，環節多、程序多，瞻前顧后的東西多。”陳明洛說道，“比如說有的國有企業利用資本市場，要求51的股份以保證控股，不愿意給高管人員股份。這個公司的總經理就想，企業上市對我個人沒有好處，上市以后可能還保不住位置，這就耽誤了時間。這些問題影響著國有企業的上市步伐，在資本市場歷史性發展機遇前，畢竟時間不等人。”

桑明達聽了之后，就說道，“有些事情肯定是不能改變的，國有企業的絕對控股地位不容變化，這個你就不要再說了，說點兒其他的東西吧。”

陳明洛點了點頭，接著說道，“企業上市以后，有很多手段，第一個是股權激勵，現在相當一部分上市公司已經紛紛采納了。按照股權激勵，一些上市公司高管含股權在內，就可以拿到上千萬，但不是給現金，是根據今年和去年凈利資產收益率、凈利潤的增長率，達到一定的比例后，才會給你股權激勵，超出了一定的利潤基數以后，多出的部分可以提取購買自己公司的股份，這些股份就折算給高管人員。這樣的話，吸引人才的機制就和過去很不一樣。還有企業上市以后可以采取股票并購的手段，把企業折算成一定的股票市值去收購其他上市或者非上市公司的資產，可以定向增發股票，你給他股票，他給你資產，拿了股票被收購的企業，覺得有了股票，股票上漲以后，可以在漲價過程中分享收入。對上市公司來說，不用付現金而是給股票，低成本收購，實現共贏，手段、工具、杠桿就發生了質變，這些都是值得提倡的手段。”

陳明洛說這番話的用意自然還有一個，那就是印證他剛才的觀點，對于企業而言，錢的問題其實是最小的問題，關鍵還是怎么來管理人的問題，如果能夠通過其他的手段把員工的積極性調動起來，那么很多問題都會迎刃而解。

桑明達聽了陳明洛關于這方面的一些議論之后，就覺得陳明洛在這方面很有天賦，他甚至于也曾考慮過，如果把一個國企交給陳明洛來管理的話，會不會比現在交給那些不知所謂的人來管理更容易取得成績呢？

當然了，桑明達現在也就是想一想而已，真要是這么做了，國際整個西嶺省都要吵翻天了，畢竟陳明洛的年紀太小，真的難以撐起這么大的一塊兒天來。

五月中，陳明洛又辦成了一件大事，就是選定了建設大型倉儲式超市的地址，就在陽朔市的市區外環東西兩側，各選定了一塊兒地皮，用于這個項目。

事實上，陽朔市政府對于陳明洛的這項投資是非常歡迎的，不說別的，兩大超市的建立，可以極大地緩解整個城市內部的購物壓力，同時也可以將市區內的車流量分流不少，不至于因為停車位有限而使得各大超市的門口都是滿滿當當的車流和人流堵塞影響到正常的交通。

另外一個，就是對于稅收方面也有好處，畢竟很多小超市和小商店都是定額納稅的，每年之中流失的稅源非常嚴重，陳明洛的兩大倉儲式超市的建成，將會使得稅收方面受到很大的益處。

不過為了這件事情，陳明洛投入的精力也是最多的，比以往做的幾項工程都要勞神費力。

他這么小心謹慎也是有原因的，因為幾乎所有進入中國市場的外國大型倉儲式超市，如沃爾瑪、麥德龍、家樂福等，在進入中國市場之前，都對中國市場進行了長達數年的市場調查，投入了成百上千萬的費用，重金委托專業公司進行市場調查，并據此制定出一整套詳盡的投資和發展規劃。

外國人如此謹慎，足見市場調查在倉儲式超市選址乃至將來運營中的重要意義，陳明洛自然也不會等閑視之，只不過他因為有實際的經歷，所以看問題的時候，眼光自然要獨到很多，也清楚那些事情是可以做的，那些事情是絕對不能去做的。

一般來說，倉儲式超市選址調查包括立地城市調查、城市區域調查和具體地址調查這三方面內容。

選擇條件優良的城市是倉儲式超市選址工作的第一步，也是非常關鍵的一步，對某一城市是否可以興建倉儲式超市主要先看地形、氣候、風土等自然條件，繼而調查行政、經濟、歷史、文化等社會條件，從而判斷是工業城市還是商業城市？是中心城市還是衛星城市？是歷史城市還是新興城市？

然后就是要綜合考慮該城市的經濟發展水平，這是對倉儲式超市選址影響最大的一個因素，重點就是要考察GDP總量、人均GDP及其在近幾年內的增長幅度，物價指數變化，固定資產投資增幅、非公有制企業的比重等。

至于說城市內各個區域間以及與其他城市間的交通條件，也是要重點考察的項目，比如說城市每千人擁有轎車的數量、每平方公里擁有的轎車數，其中私車又各有多少，公交車的總量及分布，城市交通條件的便利與否，很大程度上會直接決定著倉儲式超市有效商圈在該城市的覆蓋范圍。

當地政府對興建倉儲式超市的關心和支持程度也是很重要的，當前國內正處于由計劃經濟向市場經濟過渡階段，離開政府有力的支持和配合將會事倍功半，因此在選址階段要多與政府有關部門接觸，力爭在政策上，如稅收、有關征地費用的減免等方面得到政府更多的支持，并將爭取到的政策多少作為確定倉儲商場選址的一個重要依據。

關于人口和購買力調查分析則要復雜得多，但是陳明洛因為占有身為西嶺大學團委副書記的便利，就有效地利用了這個職位。

學校里面的勤工儉學工作，同團委也是有一點兒關系的，陳明洛在同學工部打過招呼之后，就在校園里面發布了招聘帖子，招聘兩百名大學生作為自己的調查人員，去各個指定位置上摸底，搜集數據資料，包括了有關人口數和家庭人口的組成，主要就是參考當地街道辦事處和派出所存檔的戶籍人口數和人口普查資料，比如說常住人口數、家庭構成、人口密度、年齡構成、受教育程度、職業、人口自然增加率、家庭人均收入、白天流動人口數、家庭年支出及支出結構等等，這些都是關系到超市是否可以建起來而且火起來的重要條件。

為此，陳明洛付出了每人每天五十塊的報酬，也就是一天支出一萬塊錢，但是他通過這一次的活動，不但讓大學生們得到了實踐的機會，同時還讓他們有了一點兒金錢上的收益，為期十天的調查過后，陽朔市的基本情況也就摸清楚了。

大學生們在這個過程當中，也學到了不少的東西，就那調查家庭情況來說，需要摸清的細節就很多，家庭狀況包括人口、家庭成員年齡、收入狀況等因素，它不僅會影響到消費需求的總量，還會影響到需求的結構。

比如說每戶家庭的平均收入會影響商店的銷售量，平均收入的提高會增加家庭對所需商品數量、質量和檔次的要求。

家庭的大小也會對商店的銷售產生較大的影響，比如兩個年輕人組成的家庭，購物多追求時尚化、個性化，而有一個獨生子女的三口之家，則其消費需求大多是以孩子為中心來進行。

家庭成員的年齡也會對商品形成不同需求，比如老齡化的家庭傾向于購買保健品、健身用品和營養食品等，而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

關于倉儲式超市具體選址，陳明洛也是綜合分析之后才確定下來的，這是因為在倉儲式超市選址時，必須保證商店被往來行人或乘車者所能看到的程度很高才行，場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大，因此陳明洛所建的倉儲式超市選址都在兩面臨街的十字路口或三岔路口。

交通方面也特別注意了兩點，一是該處是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

二是該處是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前國內的私家車普及還不廣，這點顯得非常重要，因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

陳明洛這么忙忙碌碌的，不覺著夏天就快到來了。

五月下旬的時候，天氣已經比較熱了，至少是在早上晨練的時候，可以穿一件淡薄的運動衫出門兒。

陳明洛和柳輕眉在望朔山下練劍的時候，就看到山上正在大興土木，各種工程機械不斷地在進行施工，相信在一年之后，一片別墅群就會拔地而起，成為陽朔市的高級別墅群。

配套的社區資源也正在緊鑼密鼓地配置當中，一所小學和一所初中已經在建設當中，明宇集團從全國各優秀中小學高薪聘請著名的教師過來執教，影響力也是比較大的，關于這一點，在明宇集團的房地產開發公司對外宣傳中，這件事情是作為一個最大的亮點來進行宣傳的。

以至于在別墅群還沒有建好之前，很多富豪們就已經聽說了這件事情，并且對此產生了非常濃厚的興趣，表示自己有意要在望朔山上落戶，以方便自己的子女接受最好的教育。

這就造成了一個非常喜人的現象，興建中的六十多套別墅還沒有正式開盤銷售，就已經被人給預定的七七八八了。

“省城畢竟是省城，我從來沒想到會這么容易就把別墅都給賣出去，現在看起來，當時的價格似乎還是訂的有點兒太低了。”陳明洛每每想到這個問題的時候，都覺得有點兒心疼。

畢竟像望朔山這么優美的地理環境可遇而不可求，再想要找這么個地方，卻不是那么容易了。黑領 第三百六十六章 忙碌的春夏季